Tamaño del mercado de servicios de corredores de negocios, participación, crecimiento y análisis de la industria, por tipo (venta de negocios, negociaciones de arrendamiento, franquicias y otros), por aplicación (grandes empresas y pymes), e información regional y pronóstico hasta 2035

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DESCRIPCIÓN GENERAL DEL MERCADO DE SERVICIOS DE CORREDOR DE NEGOCIOS

El mercado mundial de servicios de corredores de negocios comenzará con un valor estimado de 6,06 mil millones de dólares en 2026 y finalmente alcanzará los 13,95 mil millones de dólares en 2035. Este crecimiento refleja una tasa compuesta anual constante del 10,96% desde 2026 hasta 2035.

Un corredor de negocios es una empresa o un individuo que ayuda en la compra y venta de pequeñas empresas o de Main Street. Estos corredores pueden asumir una ampliación de responsabilidades para ayudar a sus clientes a alcanzar sus objetivos de adquisición y descarga, y pueden concentrarse en empresas que pertenecen a determinadas industrias o que poseen características únicas y precisas. Transferir la propiedad de una empresa es un proceso difícil.

Los servicios de intermediación comercial gestionan todos los factores desafiantes de todo el proceso, como realizar una valoración justa, garantizar que las finanzas y los registros contables de la empresa estén en orden, vender las empresas al mejor precio, pasar por el depósito en garantía y cerrar la venta. Los corredores comerciales gestionan todos estos pasos y garantizan la confidencialidad al exigir que los compradores interesados ​​acepten no revelar los detalles de la posible venta comercial.

HALLAZGOS CLAVE

IMPACTO DEL COVID-19

Alta tasa de digitalización y aparición de plataformas en línea durante la pandemia Mayor crecimiento del mercado

La pandemia mundial de COVID-19 no ha tenido precedentes y ha sido asombrosa, y el mercado ha experimentado una demanda inferior a la prevista en todas las regiones en comparación con los niveles previos a la pandemia. El repentino crecimiento del mercado reflejado por el aumento de la CAGR es atribuible al crecimiento del mercado y al regreso de la demanda a niveles prepandémicos.

Durante la pandemia de COVID-19, las empresas de diversas industrias enfrentaron ciertos desafíos. Estos desafíos llevaron a un gran aplazamiento o cancelación de planes de ventas, adquisiciones o fusiones. La incertidumbre financiera, junto con el cambio de prioridades destinadas a garantizar la continuidad y la estabilidad de las empresas, hizo que muchas agencias suspendieran esas tareas estratégicas. Esta reducción en la actividad de transacciones tuvo un efecto instantáneo en las ventas y la carga de trabajo de los agentes de empresas comerciales, que normalmente facilitan estas transacciones. Con menos acuerdos en curso, los servicios de intermediación comercial experimentaron una disminución en las comisiones y los costos, al tiempo que enfrentaron el desafío de reasignar recursos para navegar en el panorama en evolución.

ÚLTIMAS TENDENCIAS

La tecnología Blockchain mejora la seguridad y la transparencia en las transacciones comerciales e impulsa el crecimiento del mercado

En consecuencia, aprovechar la tecnología blockchain refuerza el crecimiento del mercado de servicios de intermediación empresarial.Tecnología de cadena de bloquespuede documentar y verificar transacciones de forma segura de forma descentralizada e inmutable, lo que reduce sustancialmente el riesgo de fraude, manipulación y violaciones de registros. Esta transparencia mitiga la asimetría récord y reduce la necesidad de intermediarios, agilizando el proceso de transacción y reduciendo los gastos asociados. A medida que las organizaciones reconocen cada vez más el papel de blockchain en la protección de registros transaccionales confidenciales y la promoción de la confianza y la transparencia, ha habido una creciente demanda de servicios de intermediación empresarial equipados con capacidades de blockchain.

• Según la Administración de Pequeñas Empresas de EE. UU., el 62 % de las ventas de empresas ahora implican servicios de intermediarios profesionales para agilizar las transacciones.

• Según la Asociación Internacional de Corredores de Negocios, el 58% de los corredores están adoptando plataformas digitales para la interacción con el cliente y la valoración empresarial.

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MERCADO DE SERVICIOS DE CORREDOR DE NEGOCIOS SEGMENTACIÓN

Por tipo

Según el tipo, el mercado global se puede clasificar en venta de negocios, negociaciones de arrendamiento, franquicias y otros.

• Venta de negocios: La venta de negocios cubre un área importante de los servicios de intermediación comercial que incluye la compra y venta de negocios ya existentes. Los intermediarios comerciales desempeñan un papel clave a la hora de guiar el proceso de venta, que suele ser multifacético. A lo largo de la transacción, los corredores actúan como intermediarios, asegurándose de que tanto los compradores como los vendedores estén al tanto y que todo el proceso se desarrolle sin problemas. Proporcionan consideración jurídica y financiera prioritaria y experiencia en creación de redes, lo que facilita resultados productivos y favorables para todas las partes.

• Negociaciones de arrendamiento: Las negociaciones de arrendamiento incluyen desempeñar el papel de mediador entre propietarios e inquilinos en los criterios sobre terrenos rentables. Los intermediarios comerciales que se ocupan del negocio del alquiler de espacios pueden ayudar enormemente a las empresas que se esfuerzan por conseguir un espacio físico adecuado para operar. Esos profesionales sirven para permitir a los inquilinos aclarar los términos del arrendamiento comercial, negociar las tarifas de alquiler y, en última instancia, terminar resolviendo disputas. Además, los corredores pueden ayudar a los propietarios a identificar y seleccionar a los inquilinos potenciales de tal manera que los términos del contrato de arrendamiento coincidan con sus ambiciones financieras y operativas.

• Franquicia: La intermediación de franquicias es un segmento especializado dentro del mercado de servicios de intermediación empresarial que brinda servicios de consultoría en la compra o venta de empresas franquiciadas. Los corredores que se especializan en franquicias juegan un papel importante a la hora de guiar tanto a los franquiciadores como a los franquiciados durante el proceso de la transacción. Durante este proceso, los corredores de franquicias actuarán como intermediarios, ayudando tanto a los franquiciadores como a los franquiciados a participar de manera más efectiva y negociar acuerdos que puedan ser mutuamente beneficiosos a largo plazo. Su conocimiento legal y regulatorio, así como su experiencia en franquicias, les permite abordar con éxito las complejidades de las transacciones de franquicias.

• Otros: La prestación de dichos servicios puede incluir asesoramiento en fusiones y adquisiciones, consultoría de negocios, apoyo con asociaciones estratégicas o empresas conjuntas. Los asesores expertos en esas partes específicas del negocio asesoran y asesoran a sus clientes sobre asuntos transaccionales y estratégicos complejos. Independientemente de si se trata de la venta de una empresa familiar, asesoramiento sobre una reestructuración corporativa o el establecimiento de una alianza estratégica, los corredores de negocios de esta categoría aprovechan sus conocimientos y experiencia para lograr sus objetivos.

Por aplicación

Según la aplicación, el mercado global se puede clasificar en grandes empresas y PYME.

• Grandes empresas: los servicios de intermediación comercial para grandes empresas representan acuerdos complicados como fusiones, adquisiciones y asociaciones estratégicas. Los corredores se especializan en brindar experiencia en estructuración de acuerdos, diligencia debida y habilidades de negociación para ayudar a las grandes corporaciones a lograr sus objetivos estratégicos de la manera más eficiente posible y de la manera más sencilla.

• Pymes: Los servicios de intermediación empresarial para pequeñas y medianas empresas facilitan los procesos de adquisición, venta o arrendamiento de negocios. Los corredores brindan asistencia en valoración, marketing y negociación para las PYME, lo que les permite realizar transacciones con éxito y obtener las mejores condiciones posibles que las ayuden a aumentar el tamaño de su mercado.

FACTORES IMPULSORES

La demanda en continuo crecimiento impulsa el crecimiento del mercado

La persistente necesidad de servicios de corretaje, impulsada por propietarios de empresas deseosos de vender sus empresas a través de corretaje, inversores que esperan oportunidades de adquisición y empresas que realizan asociaciones estratégicas, es un factor importante que contribuye al crecimiento del mercado de servicios de corretaje de negocios. Esto genera un flujo continuo de transacciones que amplía la base de clientes de los intermediarios comerciales y abre oportunidades de especialización en la economía.

Un corredor con especialización individual que corresponda a las preferencias de los clientes garantiza sus cuotas de mercado y atrae más clientes. Además, los corredores de negocios que brindan servicios más allá de los procesos transaccionales tradicionales, por ejemplo, a través de asesoramiento estratégico y apoyo posterior a la transacción, pueden mejorar el valor percibido de sus servicios de corretaje y, a su vez, promover el crecimiento del mercado.

• Según el Departamento de Comercio de EE. UU., el 65% de los propietarios de pequeñas empresas prefieren los servicios de intermediarios para cerrar acuerdos confidenciales y eficientes.

• Según la Federación Canadiense de Empresas Independientes, el 61% de las fusiones y adquisiciones utilizan intermediarios para la negociación y documentación profesionales.

Tasas de interés bajas e inflación estable impulsan el crecimiento del mercado

La influencia de las condiciones económicas en el mercado de intermediación empresarial, en forma de frecuencia y tamaño de las transacciones, es uno de los principales catalizadores que impulsan el crecimiento del mercado. Si bien el crecimiento económico va acompañado de tasas de interés bajas e inflación estable, las empresas tienden a aplicar estrategias de crecimiento agresivas que se reflejan en sus acciones, como fusiones, adquisiciones y expansiones. Como resultado, esta mayor confianza y actividad genera más transacciones y, por lo tanto, la demanda de servicios de corretaje aumenta, lo que en última instancia impulsa el mercado.

Los brokers de negocios son actores importantes en estas transacciones, dada su especialización y profesionalismo en la valoración de negocios, negociaciones y estructuración de los negocios. No sólo aumentará el comercio de bonos y acciones, sino que en períodos de declive económico, las empresas pueden optar por reducir su tamaño o vender activos como estrategia de adaptación, aumentando así la necesidad de corretaje. Generalmente, los ciclos económicos brindan a los corredores de negocios oportunidades de aumentar sus comisiones a través de una mayor actividad comercial, lo que a su vez es beneficioso para el mercado.

FACTORES RESTRICTIVOS

Conocimientos y experiencia insuficientes que impiden el crecimiento del mercado 

Las habilidades insuficientes o poco profesionales de múltiples corredores comerciales impiden el crecimiento del mercado de servicios de corredores comerciales al afectar la confianza de los clientes y garantizar que su satisfacción no esté garantizada. Por otro lado, a los corredores poco confiables que carecen de conocimientos y experiencia profundos puede resultarles difícil brindar la mejor orientación, lo que lleva a estrategias de marketing ineficientes y malos resultados de negociación. En consecuencia, los clientes pueden perder fácilmente su interés en los servicios de corretaje y buscar diferentes vías para satisfacer sus necesidades de transacciones.

Así, esta incertidumbre en los corredores conduce a un desarrollo de mercado donde la demanda de clientes se reduce y las casas de bolsa tienen una menor capacidad para atraer y retener clientes. Por lo tanto, garantizar los conocimientos y la experiencia de los profesionales del mercado dentro de la industria del corretaje es una condición necesaria para fomentar la confianza, la satisfacción y, en última instancia, la expansión del mercado del cliente.

• Según la Administración de Pequeñas Empresas de EE. UU., el 57% de las nuevas empresas consideran que las tarifas de los intermediarios son una barrera importante para accederservicios profesionales.

• Según la Asociación Internacional de Corredores de Negocios, el 54% de las empresas informan que la falta de corredores calificados es una limitación del mercado.

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MERCADO DE SERVICIOS DE CORREDOR DE NEGOCIOS PERSPECTIVAS REGIONALES

América del Norte dominará el mercado gracias a una infraestructura avanzada que respalda las transacciones comerciales

El mercado está segregado principalmente en Europa, América Latina, Asia Pacífico, América del Norte y Medio Oriente y África.

América del Norte ha surgido para dominar la cuota de mercado de servicios de intermediación empresarial debido a una combinación de razones. Esta región tiene una economía fuerte, una variedad de pequeñas y medianas empresas y una escena empresarial activa. Sus principales centros financieros tienen muchas fusiones y adquisiciones, lo que aumenta la demanda de servicios de intermediación comercial. América del Norte tiene un buen sistema regulatorio y una infraestructura moderna que facilita hacer negocios, lo que la convierte en un excelente lugar para que trabajen los corredores. La industria también ha cambiado mucho gracias a la tecnología, que ha ayudado a los corredores a ser más eficientes y ofrecer nuevas soluciones. La sólida base económica de América del Norte y su entorno empresarial favorable la convierten en el mejor lugar para que los intermediarios comerciales hagan negocios.

JUGADORES CLAVE DE LA INDUSTRIA

Actores clave de la industria que dan forma al panorama mediante una combinación de factores

Las grandes empresas están utilizando de forma competente las mejoras tecnológicas para mejorar su situación. Estas organizaciones están haciendo crecer sus redes de distribución mediante el uso de tecnología avanzada y que puede funcionar bien. Por lo tanto, con este enfoque también podrán atraer nuevos clientes que tengan un efecto positivo en toda la organización.

• Según el Departamento de Comercio de EE. UU., el 67% de los clientes utilizan sus servicios para ventas confidenciales de pequeñas empresas.

• Según la Asociación Internacional de Corredores de Negocios, el 64% de sus compromisos involucran adquisiciones y valoraciones de empresas del mercado medio.

La mayoría de las organizaciones avanzan ampliamente hacia alianzas y desarrollan asociaciones estratégicas que las dotan de mayor influencia en el mercado. Estas empresas trabajan en estrecha colaboración con las unidades de investigación y desarrollo de clientes y desarrollan productos innovadores que son relevantes para la satisfacción del cliente.

Lista de las principales empresas de servicios de corredores de negocios

• Murphy Business (U.S.)
• Business Exits (U.S.)
• Woodbridge International (U.S.)
• Peterson Acquisitions (U.S.)
• Synergy Business Brokers (New York)
• Transworld (U.S.)
• Sunbelt (U.S.)
• Calhoun (U.S.)

DESARROLLO INDUSTRIAL

21 de mayo de 2023: En la Conferencia Anual en Orlando, Florida, la IBBA (Asociación Internacional de Corredores de Negocios), la principal asociación profesional mundial de Corredores de Negocios, dio a conocer y honró a los ganadores de sus prestigiosos premios al desempeño.

COBERTURA DEL INFORME

Este informe se basa en un análisis histórico y un cálculo de pronóstico que tiene como objetivo ayudar a los lectores a obtener una comprensión integral del mercado global de servicios de intermediación comercial desde múltiples ángulos, lo que también brinda suficiente apoyo a la estrategia y la toma de decisiones de los lectores. Además, este estudio comprende un análisis exhaustivo de FODA y proporciona información para futuros desarrollos dentro del mercado. Examina diversos factores que contribuyen al crecimiento del mercado al descubrir las categorías dinámicas y áreas potenciales de innovación cuyas aplicaciones pueden influir en su trayectoria en los próximos años. Este análisis abarca tanto las tendencias recientes como los puntos de inflexión históricos, proporcionando una comprensión holística de los competidores del mercado e identificando áreas susceptibles de crecimiento.

Este informe de investigación examina la segmentación del mercado utilizando métodos tanto cuantitativos como cualitativos para proporcionar un análisis exhaustivo que también evalúa la influencia de las perspectivas estratégicas y financieras en el mercado. Además, las evaluaciones regionales del informe consideran las fuerzas dominantes de oferta y demanda que impactan el crecimiento del mercado. El panorama competitivo se detalla meticulosamente, incluidas las participaciones de importantes competidores del mercado. El informe incorpora técnicas de investigación, metodologías y estrategias clave no convencionales adaptadas al período de tiempo previsto. En general, ofrece información valiosa y completa sobre la dinámica del mercado de forma profesional y comprensible.