Tamaño del mercado de servicios de corredores de negocios, participación, crecimiento y análisis de la industria por tipo (venta de negocios, negociaciones de arrendamiento, franquicias y otros) por aplicación (grandes empresas y pymes), información regional y pronóstico de 2025 a 2035

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DESCRIPCIÓN GENERAL DEL MERCADO DE SERVICIOS DE CORREDOR DE NEGOCIOS

Se prevé que el mercado mundial de servicios de corredores de negocios se expandirá de 2.116 mil millones de dólares en 2025 a 2.296 mil millones de dólares en 2026, y a 4.784 mil millones de dólares en 2035, creciendo a una tasa compuesta anual del 8,5% durante 2025-2035.

Un BBS (Business Broker Service) apoya la realización de acuerdos y actúa como intermediario entre vendedores y compradores potenciales. Los profesionales de negocios como tasadores, comercializadores y negociadores pueden ayudar a los clientes ofreciéndoles orientación sobre cuestiones de valoración, marketing y negociación que siempre son importantes en las transacciones comerciales. A través del conocimiento de las tendencias del mercado además de la red de contactos, se aseguran de que la información no se divulgue al público y se logre el máximo valor por parte de ambas partes. Ya sean empresas pequeñas o grandes, los Business Brokers son quienes iluminan a sus clientes guiándolos a través de todos los procedimientos.

Hallazgos clave 

IMPACTO DEL COVID-19

Alta tasa de digitalización y aparición de plataformas en línea durante la pandemia Mayor crecimiento del mercado

La pandemia mundial de COVID-19 no ha tenido precedentes y ha sido asombrosa, y el mercado ha experimentado una demanda mayor a la prevista en todas las regiones en comparación con los niveles previos a la pandemia. El repentino crecimiento del mercado reflejado por el aumento de la CAGR es atribuible al crecimiento del mercado y al regreso de la demanda a los niveles prepandémicos.

La pandemia de COVID-19 se destaca por los cambios que produjo en la industria de servicios de intermediación comercial y es responsable de la diferencia en la compra y venta de empresas. La disminución de la libertad de movimiento y el nerviosismo económico afectaron la primera parte del tiempo, ya que los compradores se volvieron cautelosos y las operaciones se redujeron. Si bien la crisis obstaculizó las interacciones personales entre clientes y corredores, impulsó la digitalización, por lo que surgieron plataformas en línea para el asesoramiento y la negociación. En definitiva, el avance de la COVID-19 fue un catalizador de transformaciones en los Business Brokers, que abordaron los atributos clave de desempeño de la capacidad de responder rápidamente a los cambios y de brindar servicios a través de las tecnologías digitales, confirmando al mismo tiempo la solidez y adaptabilidad de la industria.

ÚLTIMAS TENDENCIAS

Integración de sistemas modernos de análisis de datos para acelerar el crecimiento del mercado

Ha habido grandes revoluciones en los servicios de intermediación comercial y todo esto está orientado a aumentar la eficiencia y la productividad en los servicios de intermediación comercial. Los sistemas modernos de análisis de datos ahora permiten incluso encontrar patrones que antes eran inaccesibles y brindan información más detallada sobre las tendencias del mercado, lo que permite a los corredores dar valoraciones más exactas y participar en un marketing mejor personalizado. Los tours de realidad virtual y las tecnologías de realidad aumentada se convierten en grandes herramientas para dar a los compradores un acceso remoto y visitas espaciales, ofreciendo más acceso a más clientes. Además, los usuarios pueden beneficiarse de transacciones seguras y transparentes, lo que hace que la cadena de bloques sea una plataforma atractiva para todos los actores del mercado. El algoritmo habilitado por IA ayuda a hacer coincidir a los compradores y vendedores en función de sus diferencias o similitudes y el criterio específico para simplificar todo el proceso de búsqueda. La aparición de nuevas tecnologías en los servicios de intermediación empresarial no solo tiene como objetivo generar eficiencia sino también atraer a los clientes y, por lo tanto, marca el comienzo de la era de la intermediación empresarial moderna donde la innovación es la palabra. Los factores anteriores están impulsando el crecimiento del mercado de servicios de intermediación empresarial.

• Según la Asociación Internacional de Corredores de Negocios (IBBA), el 40,0% de los corredores de negocios son propietarios únicos o empresas de un solo propietario, lo que refleja un alto grado de fragmentación en el mercado.

• La IBBA informa que para las empresas valoradas en menos de 500.000 dólares, el 54,0% de los compradores finales son personas físicas ubicadas dentro de un radio de 20 millas de la empresa.

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SEGMENTACIÓN DEL MERCADO DE SERVICIOS DE CORREDOR DE NEGOCIOS

Por tipo

Según los tipos, el mercado global se segmenta en venta de negocios, negociaciones de arrendamiento, franquicias y otros.

• Venta de negocios: los corredores desempeñan un papel crucial en la finalización de acuerdos a través de su análisis detallado del mercado y mediante la implementación de estrategias de marketing selectivas. Desde la valoración hasta el cierre, supervisan personalmente que se mantenga la confianza de los vendedores y que se llegue a un acuerdo ético y profesional en todo momento.

• Negociaciones de arrendamiento: los corredores asumen el papel de intermediarios en las discusiones de mercado y ambas partes del acuerdo se benefician de su experiencia y de su comprensión de los escenarios del mercado. Desde las negociaciones iniciales hasta las renovaciones, se ocupan de establecer el interés de los clientes y brindarles la oportunidad de minimizar los riesgos y aprovechar al máximo las oportunidades.

• Franquicia: La relación entre el Servicio de Corretaje de Franquicias es en realidad una vía transparente de doble sentido entre franquiciadores y franquiciados. Facilitan la expansión de la franquicia y eligen la oportunidad de negocio adecuada. Ayudan a los posibles franquiciados a negociar el acuerdo y realizar la verificación de antecedentes.

• Otros: Sin embargo, los servicios de intermediación empresarial no terminan en el manejo de los sectores petrolero, farmacéutico, alimentario y otros sectores no especializados únicamente, sino que se extienden a nichos de mercado como hotelería, atención médica, tecnología, etc. Los agentes brindan servicios personalizados que consideran los requisitos de cada nicho de mercado y brindan soluciones para una amplia gama de transacciones industriales, desde productos alimenticios hasta minerales preciosos.

Por aplicación

Según la aplicación, el mercado global se segmenta en grandes empresas y pymes.

• Grandes empresas: para el sector de las grandes empresas, los BBS formulan y aplican soluciones personalizadas que se vuelven eficientes para fusiones, adquisiciones y desinversiones complejas. Al emplear análisis sofisticados y servicios de supervisión estratégica, los especialistas en tasaciones establecen el valor correcto y gestionan un marco regulatorio desafiante. Es el secreto lo que garantiza la seguridad y coherencia, ya que se pueden realizar transacciones para objetivos financieros del futuro.

• Pymes: para las pequeñas y medianas empresas (PYME), los servicios de intermediación comercial están diseñados para ayudar a preparar las empresas para el cierre, sortear múltiples dificultades de valoración y seleccionar compradores calificados. Los corredores aplican mecanismos de ahorro de costos popularizados por las plataformas digitales; hacen uso del marketing online y la gestión de transacciones. Trabajan en cuestiones de planificación de la sucesión, así como en un enfoque para la salida, al mismo tiempo que son sensibles a las circunstancias específicas que enfrentan los propietarios de pequeñas empresas.

FACTORES IMPULSORES

Mejora de la eficiencia, la cobertura y la satisfacción del cliente a través de estos servicios para impulsar el crecimiento del mercado

Los impulsores de los Servicios de intermediación empresarial son el resultado de una conjunción de factores económicos, demográficos y tecnológicos. Si bien el comercio y el crecimiento de las empresas generalmente aumentan cuando hay una economía y una demografía fuertes con muchas personas que se jubilan, la mayor oferta de empresas también crea más oportunidades para comprar o vender empresas.

A través de la tecnología, los corredores esencialmente tienen tres cosas que mejorar: eficiencia, cobertura y satisfacción del cliente. Además, estos aspectos, como las leyes reguladoras y el lanzamiento de servicios competitivos, afectan a quienes ingresan al mercado, lo que posteriormente está determinado por la demanda de corretaje. Siguiendo estos aspectos del proceso, el conocimiento y la popularidad del corredor es lo que da confianza en la intención de que las transacciones tengan éxito en el panorama competitivo. Todos los factores mencionados anteriormente están impulsando la participación de mercado de los servicios de intermediación comercial.

Mayor competencia en el mercado impulsada por la expansión de las operaciones de corretaje para impulsar el crecimiento del mercado

Además de las enormes tendencias económicas, demográficas y tecnológicas, el mercado de servicios de intermediación empresarial también tiene una serie de factores que influyen en él. La mayor competencia en el mercado impulsada por la expansión de las operaciones de corretaje presiona para que prevalezcan el ingenio y la diferenciación. La globalización no sólo es sinónimo de aumento del comercio exterior, sino que también crea la necesidad de autenticadores que sean expertos en mercados y regulaciones internacionales.

 Además, las brechas sociales a favor de la sostenibilidad y los negocios éticos son los componentes que forman las preferencias de transacción del mercado, donde los compradores invitados buscan inversiones que sean respetuosas con el medio ambiente y socialmente responsables. Estos factores impulsores multilaterales son vitales para la competitividad de un corredor en un entorno empresarial en rápida transformación, por lo que la adaptabilidad a ellos es la clave.

• Según la IBBA, el número de propietarios de empresas que llegan a la edad de jubilación ha aumentado de tal manera que el número de empresas listas para salir ha crecido alrededor de un 25 % en los últimos años, lo que ha impulsado la demanda de servicios de intermediación.

• Según la Comisión de Bolsa y Valores de Estados Unidos, el número de corredores de bolsa disminuyó aproximadamente un 30% entre 2010 y 2024, lo que indica una consolidación de los servicios de intermediación y una mayor dependencia de la corretaje profesional para las transacciones comerciales.

FACTOR DE RESTRICCIÓN

Aumento de casos de recesión pospandemia para disminuir el crecimiento del mercado

Los factores limitantes de la prestación de servicios para los intermediarios comerciales incluyen la recesión. A medida que la recesión reduce las actividades comerciales, se produce una disminución en los volúmenes de transacciones. Las divergencias regulatorias, como cambios en la legislación tributaria o cuestiones regulatorias específicas de la industria, pueden aumentar la exposición a mayores costos de transacción y complicar los negocios. En segundo lugar, las vacilaciones de inversores y comerciantes ante la volatilidad y la imprevisibilidad del mercado podrían hacer que estos últimos no realicen operaciones, lo que a su vez podría provocar un estancamiento del mercado. 

Habrá algunos casos en los que un corredor no obtendrá un acuerdo con un número insuficiente de compradores y vendedores calificados en sectores o regiones particulares, por lo que la oportunidad solo está disponible en una escala mínima. Además, encontrar y conseguir fondos para el negocio es uno de los mayores obstáculos que limitan los acuerdos, en particular aquellos con empresas medianas o de nueva creación. Para combatir estos desafíos, los banqueros no sólo necesitan flexibilidad, sino también habilidades completas y estrategias de transición fluidas a través de fluctuaciones impredecibles del mercado.

• Según la IBBA, el tiempo promedio para cerrar un negocio valorado por debajo de USD 500.000 disminuyó de cuatro a tres meses entre 2012 y 2013, pero aún persisten retrasos en acuerdos de mayor valor: alrededor del 34% de los corredores dicen que el tiempo es una limitación.

• Según datos del IBBA, alrededor del 40% de las empresas de intermediación comercial operan sin estatus de empleadores (sin empleados), lo que limita la escalabilidad de las ofertas de servicios y restringe la capacidad en transacciones complejas.

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PERSPECTIVAS REGIONALES DEL MERCADO DE SERVICIOS DE CORREDORES DE NEGOCIOS

América del Norte dominará la cuota de mercado en los próximos años gracias a una fuerte cultura empresarial

El mercado está segmentado principalmente en Europa, América Latina, Asia Pacífico, América del Norte y Medio Oriente y África.

La región dominante en la industria de corretaje comercial es América del Norte, especialmente Estados Unidos. Esta distinguida reputación es el resultado de un mercado maduro para la compra y venta de negocios en la región, una sólida cultura empresarial y reglas y regulaciones sólidas que respaldan el desarrollo de prácticas comerciales.

Actores clave de la industria

Los principales actores adoptan estrategias de adquisición para seguir siendo competitivos

Varios actores del mercado están utilizando estrategias de adquisición para construir su cartera de negocios y fortalecer su posición en el mercado. Además, las asociaciones y colaboraciones se encuentran entre las estrategias comunes adoptadas por las empresas. Los actores clave del mercado están realizando inversiones en I+D para llevar al mercado tecnologías y soluciones avanzadas.

• Murphy Business (EE.UU.): Mantiene una posición de liderazgo en América del Norte con operaciones en más de 60 oficinas, asesorando en transacciones desde USD 500 mil hasta USD 50 millones.

• Sunbelt Business Brokers (EE. UU.): ha completado más de 10 000 transacciones comerciales en todo el mundo, lo que la convierte en una de las redes más grandes de corretaje de negocios para la venta.

Lista de las principales empresas de servicios de corredores de negocios

• Murphy Business (U.S.)
• Business Exits (Australia)
• Woodbridge International (U.S.)
• Peterson Acquisitions (U.S.)
• Synergy Business Brokers (U.S.)
• Transworld (U.S.)
• Sunbelt (U.S.)
• Calhoun (U.S.)
• Beacon (U.S.)
• Siguiente Capital (U.K.)
• Raincatcher (U.S.)
• Worldwide Business Brokers (Australia)
• Hilton Smythe (U.K.)
• Kingsbrook (U.S.)
• Fx Dynamics (U.S.)
• Colliers (Canada)
• Benchmark Business Group (Australia)
• Lloyds Corporate (U.K.)
• FirmGains (U.K.)
• Verified Businesses (Australia)
• ProNova Partners (U.S.)
• businessDEPOT (Australia)
• Mission Peak Brokers (U.S.)
• ICI Source (Canada)
• Viking (U.S.)
• BayState Business Brokers (U.S.)
• Comer Business Brokers (U.S.)
• Point To Home (U.S.)
• Bristol Group (U.S.)
• Peak Properties (U.S.)
• GoldStar (U.S.)
• The Finn Group (Australia)
• Turner Butler (U.K.)
• Tennessee Business Brokers (U.S.)
• Certified Business Brokers (U.S.)
• Hornblower Business (U.K.)
• Lion Business Brokers (U.K.)
• KBS Corporate (U.K.)

DESARROLLO INDUSTRIAL

Julio de 2021: El año 2021 ha experimentado no solo un cambio turbulento sino también notable a través de la primera aplicación de tecnología de valoración basada en inteligencia artificial a la industria de servicios de intermediación empresarial. Este nuevo producto transformó por completo la forma de facilitar la venta de negocios, siendo el más preciso y rápido visto hasta el momento. Con la aplicación de algoritmos de aprendizaje automático y procesamiento de datos, el software crea una valoración de propiedades extrayendo y analizando enormes conjuntos de datos y tendencias que el ojo humano pasa por alto. Con un proceso de valoración automatizado, las casas de bolsa ahora pueden, en tiempo real, proporcionar a los clientes valoraciones comerciales y ayudarlos a tomar sus decisiones más rápidamente, realineando así los cronogramas de las transacciones. Esta innovación es un paso revolucionario hacia un gran poder en la industria del corretaje empresarial, equipando a los corredores con un arsenal sin precedentes a su disposición para garantizar el cumplimiento de los intereses y deseos de sus clientes.

COBERTURA DEL INFORME

El estudio abarca un análisis FODA completo y proporciona información sobre la evolución futura del mercado. Examina varios factores que contribuyen al crecimiento del mercado, explorando una amplia gama de categorías de mercado y aplicaciones potenciales que pueden afectar su trayectoria en los próximos años. El análisis tiene en cuenta tanto las tendencias actuales como los puntos de inflexión históricos, proporcionando una comprensión holística de los componentes del mercado e identificando áreas potenciales de crecimiento.

El informe de investigación profundiza en la segmentación del mercado, utilizando métodos de investigación tanto cualitativos como cuantitativos para proporcionar un análisis exhaustivo. También evalúa el impacto de las perspectivas financieras y estratégicas en el mercado. Además, el informe presenta evaluaciones nacionales y regionales, considerando las fuerzas dominantes de la oferta y la demanda que influyen en el crecimiento del mercado. El panorama competitivo está meticulosamente detallado, incluidas las cuotas de mercado de competidores importantes. El informe incorpora nuevas metodologías de investigación y estrategias de jugadores adaptadas al período de tiempo previsto. En general, ofrece información valiosa y completa sobre la dinámica del mercado de una manera formal y fácilmente comprensible.