I principali attori nel mercato dei servizi operativi delle entrate, 2023

I vantaggi dell'adozione dei servizi di operazioni di entrate includono una migliore generazione di entrate, un allineamento avanzato e semplificazione dei processi. La crescente adozione di questi servizi per creare un'esperienza del cliente digitale e a causa dei vantaggi citati aiuterà la crescita del mercato. 

Conosciuto anche come Revops, Revenue Operations Service è il processo di allineamento dei dipartimenti di servizi, vendite e marketing di un'organizzazione per misurare e analizzare il ritorno sugli investimenti dei dipartimenti. Il costo per acquisizione, la riduzione dei clienti, il valore della durata dei clienti, le entrate ricorrenti annuali e il tasso di vinciti sono i KPI misurati dai servizi di operazioni di entrata.

A proposito di un impatto di Covid-19, mentre diversi settori sono stati colpiti negativamente a causa di blocchi a livello nazionale e disturbi della catena di approvvigionamento, il mercato delle operazioni delle entrate ha mostrato una crescita significativa. Il crescente bisogno di avere un sistema che gestisce i clienti e le entrate digitalmente in un posto aiutato la proliferazione del mercato in mezzo alla pandemia.

"Secondo Business Research Insights, il""Mercato dei servizi operativi per le entrate""Le dimensioni sono state misurate a 198,2 milioni di dollari nel 2021 e si prevede che raggiungerà 529,8 milioni di USD entro il 2028, crescendo al 14,9% di CAGR in tutto. Alexander Group (U.S.), Centric Consulting (U.S.), Winning by Design (U.S.), Go Surly (U.S.), Atomic Revenue (U.S.), New Breed (U.S.), Altus Alliance (U.S.) e altri."

"Business Research Insights elenca le aziende leader nel mercato dei servizi operativi delle entrate di seguito:"

"1. Alexander Group (U.S.)"

Fondato nel 1985, Alexander Group è specializzato nella fornitura di servizi di consulenza di gestione delle vendite e crescita dei ricavi alle organizzazioni. Aiutano le organizzazioni a migliorare i rendimenti degli investimenti e a guadagnare ricavi più elevati utilizzando le migliori pratiche e dati unici del settore. Hanno aiutato 3000 imprese e clienti a raggiungere i loro obiettivi e navigare nelle complessità della generazione di entrate e di come dipende dal marketing, dalla generazione di lead e dalle prestazioni dei dipendenti tra gli altri fattori.

"2. Centric Consulting (U.S)"

Con sede in Ohio, Centric Consulting è una società di consulenza di gestione internazionale con senza pari internamente nella strategia di lavoro ibrida di competenza, trasformazione del business, adozione e implementazione tecnologica. La società crea soluzioni personalizzate per le aziende in modo economico. Fondata nel 1999 con una forza lavoro remota, Centric ha uffici in 14 sedi e oggi impiega 1.400 persone. La società ha vinto circa 100 premi sin dal suo inizio ed è stata recentemente riconosciuta come uno dei 100 migliori luoghi di lavoro per gli innovatori di Fast Company. 

"3. Leadmd (Stati Uniti)"

Con sede in Arizona, LeadMD ha aiutato oltre 3.500 aziende ad avere successo costruendo motori di entrate che si scatenano in cima a piattaforme di vendita come Adobe, Marketo, Salesforce.com e molte altre. Utilizza la migliore tecnologia di classe per rendere misurabili i risultati. La società collabora con organizzazioni e esperti di marketing per allineare i team, coinvolgere gli acquirenti giusti e aumentare le entrate. È un partner di platino per Adobe e ha più implementazioni di automazione del marketing al suo attivo rispetto a qualsiasi altra azienda in tutto il mondo.

"4. Atomic Revenue (U.S.)"

Con sede nel Missouri, Atomic Revenue ha aiutato le società B2B dal 2014. La società è stata originariamente fondata come algorythmics e si è concentrata principalmente sulle operazioni di vendita, ma è stata rinominata come entrate atomiche nel 2015. La società si concentra ora a fornire soluzioni di operazioni di entrate personalizzate negli Stati Uniti. La società ha una forte presenza nel paese con i suoi membri del team. La società ha ricodificato un tasso di crescita annuale del 300% con l'85% dei suoi clienti che arriva attraverso referral.

"5. Nuova razza (Stati Uniti)"

New Breed è stata fondata come agenzia di siti Web nel 2002 a Burlington. Nel corso degli anni, la società ha continuato a crescere prima evolvendosi in un'agenzia di marketing e vendite e poi in una società di gestione delle prestazioni delle entrate. Nel 2013, la società ha lanciato il suo primo sito sul CMS HubSpot. Nell'agosto 2019, la società è stata nominata come una delle società private in più rapida crescita negli Stati Uniti dalla rivista Inc.. Ha continuato a ricevere anche il titolo Inc. 5000 nel 2020. Era il partner nordamericano dell'anno di Hubspot nel 2019 e 2020.

"6. Atlus Alliance (U.S.)"

Altus Alliance è stata costituita nel 1999 per aiutare le aziende a guadagnare ricavi e rendimenti più elevati sugli investimenti. Nel corso degli anni, la società ha sviluppato una buona reputazione per la sua eccellenza, integrità e servizio clienti. La società ha progettato strategie di grande successo sul mercato, ma è principalmente noto per il suo impegno nell'esecuzione con successo delle sue strategie. La società aiuta le organizzazioni a identificare le strategie di vendita e delle entrate, KPI e tecnologie che la loro azienda ha bisogno per avere successo. Aiuta anche le organizzazioni a ottimizzare i loro processi di vendita attuali, identificare nuove opportunità di mercato e entrare in nuovi verticali.

Quali sono le ultime tendenze che influiscono sulle tendenze del mercato delle operazioni delle entrate?

L'aumento del numero di titoli di lavoro delle operazioni di entrate a causa della sua crescente domanda nel settore del marketing per progettare e attuare con facilità campagne di mercato aiuterà la proliferazione del mercato nei prossimi anni. Nel frattempo, un grande attrito nel processo di acquisto rappresenterà una sfida per le aziende che operano in questo settore.