Revendedores de valor agregado para tamanho do mercado de TI, participação, crescimento e análise da indústria, por tipo (software e hardware), por aplicação (comercial, governamental, educação e outros) e previsão regional para 2035

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REVENDEDORES DE VALOR AGREGADO PARA VISÃO GERAL DO MERCADO DE TI

O mercado global de revendedores de valor agregado para TI deve aumentar de US$ 12,72 bilhões em 2025 para US$ 13,67 bilhões em 2026, a caminho de atingir US$ 24,84 bilhões até 2035, crescendo a um CAGR de 7,5% entre 2025 e 2035.

Os revendedores de valor agregado de mercado de TI (VARs) são empresas independentes que obtêm produtos originais e, em seguida, inserem modificações, adaptações ou serviços adicionais no pacote antes de distribuí-los a vários clientes. Frequentemente, os funcionários podem colaborar com soluções de software, hardware e nuvem, alinhando esses produtos a um setor específico. Neste caso, o papel dos VARs é auxiliar as organizações na implementação dos processos de soluções de TI, oferecendo serviços de instalação, treinamento e suporte técnico. Esses benefícios adicionais consideram os produtos mais valiosos e específicos para uso do cliente, tornando-os um importante canal entre o fabricante e o usuário.

Nos últimos anos, o mercado de VAR aumentou muito desde que a nuvem se tornou popular, as ameaças à segurança cibernética aumentaram e a demanda por soluções digitais. Quando as empresas procuram soluções de TI específicas, torna-se possível que os VARs se estabeleçam em setores verticais específicos, como saúde, finanças e varejo. Essa abordagem permite que os VARs se diferenciem de outros revendedores, decidindo se concentrar em segmentos específicos do mercado ou em ofertas de serviços específicas. A sua função é essencial no sentido de orientar as empresas que têm de se adaptar e implementar novas tecnologias, bem como preencher o espaço entre ideias e soluções viáveis ​​para os clientes.

PRINCIPAIS CONCLUSÕES

IMPACTO DA COVID-19

Revendedores de valor agregado para o setor de TI tiveram um efeito positivo devido à transformação digital acelerada durante a pandemia de COVID-19

A pandemia do COVID-19 influenciou muito os VARs que atuam no mercado de TI, pois foi um desafio e uma oportunidade simultâneos. Inicialmente, porque as empresas tiveram de implementar bloqueios e houve uma tendência de redução das carteiras devido a condições económicas incertas, a implementação de TI dentro das organizações foi abrandada e também o fluxo de dinheiro para os bolsos dos VARs. A entrega de produtos também foi afetada por interrupções no SC, o que significa, em última análise, que os VARs não conseguiam reabastecer o estoque conforme necessário ou quando era necessário para os clientes. Além disso, a pandemia da COVID-19 perturbou as operações de muitos VARs e forçou as organizações e empresas a trabalhar remotamente, pelo que houve necessidade de os VARs mudarem os seus modelos de prestação de serviços, especialmente envolvendo apoio no local.

No entanto, a pandemia também estimulou a retoma da digitalização e aumentou a necessidade de infraestruturas em nuvem, segurança cibernética e ferramentas para ligações remotas. Em particular, foram indispensáveis ​​para a mudança na forma de trabalho remoto e outras transformações organizacionais que ocorreram após o início da pandemia. Tal mudança permitiu aos VARs desenvolver novas soluções e obter uma vantagem competitiva em áreas estratégicas como saúde, educação e retalho, que exigiam soluções digitais eficientes. Foi neste contexto que a pandemia alterou o panorama do VAR e forçou as empresas a adaptarem-se às novas dinâmicas tecnológicas.

ÚLTIMAS TENDÊNCIAS

Mudança em direção a serviços gerenciados para impulsionar o crescimento do mercado

Uma das tendências emergentes no setor geral de TI VAR nos últimos cinco anos é a incidência crescente de ambientes de serviços gerenciados. Cada vez mais organizações estão implementando infraestruturas elaboradas de TI híbrida e em nuvem e exigem serviços contínuos de manutenção, proteção e expansão. Para contrariar esta situação, os VARs estão agora a fornecer serviços agrupados onde os clientes pagam para entregar a responsabilidade da prestação de serviços em grande escala, avaliação e fixação ao VAR. Esta tendência é uma fonte de um fluxo de receitas anual baseado em assinaturas para VARs, ao mesmo tempo que cimenta o seu relacionamento com os seus clientes através de acordos de serviços contínuos; transformando-se de um revendedor básico em um parceiro de soluções de TI.

• De acordo com a Associação Nacional de Empresas de Software e Serviços, 68% dos VARs estão integrando serviços em nuvem em suas ofertas para aprimorar as soluções dos clientes.

• A Administração de Pequenas Empresas dos EUA relata que 61% dos revendedores de TI estão adotando soluções de segurança cibernética como parte de serviços de TI agrupados.

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REVENDEDORES DE VALOR AGREGADO PARA SEGMENTAÇÃO DO MERCADO DE TI

Por tipo

Com base no Tipo, o mercado global pode ser categorizado em Software e Hardware

• Software: Software é definido como um conjunto de instruções de computador que faz com que um dispositivo ou computador específico execute uma função específica. Compreende o software do sistema, como sistema operacional; Windows, Mac OS, etc., e o software aplicativo, como documento do Word ou navegador da Web, etc. O software não é tangível; é escrito em linguagens de programação para permitir a execução de uma ou mais tarefas que podem resultar de uma entrada de um usuário ou de outro programa.

• Hardware: Hardware refere-se às partes tangíveis de um computador ou dispositivo relacionado, como unidades de processamento, unidades de armazenamento de dados e componentes de entrada-saída, como teclado e mouse. Esses componentes proporcionam a capacidade de responder às instruções geradas pelo software que constitui a composição física da máquina. O hardware difere em tipo e extensão, o que determina a velocidade, eficiência e características de um sistema.

Por aplicativo

Com base na aplicação, o mercado global pode ser categorizado em Comercial, Governamental, Educação e Outros

• Comercial: No mercado comercial, os VARs oferecem às empresas soluções de negócios de TI em diferentes tecnologias e serviços, como serviços em nuvem, ferramentas de segurança e produtividade. Eles oferecem às organizações a infraestrutura a ser configurada, mantida e dimensionada conforme necessário para otimizar o desempenho organizacional no mercado competitivo.

• Governo: Atuando para diversas agências governamentais, os VARs no setor governamental fornecem serviços de TI protegidos e em conformidade, incluindoproteção de dados, software regulatório e serviços digitais. Ajudam os seus governos a atualizar as instalações necessárias e a melhorar os serviços oferecidos que satisfazem as necessidades dos cidadãos, processados ​​de forma segura e sob todos os requisitos legais.

• Educação: Na educação, a maioria dos VARs fornece tecnologias para apoiar salas de aula, ensino, aprendizagem e tecnologias de gestão ou administração de cursos. Eles oferecem dispositivos para aulas online; eles mantêm software educacional; eles oferecem suporte de TI para os requisitos educacionais das escolas contemporâneas.

DINÂMICA DE MERCADO

Fatores determinantes

Demanda por soluções de TI personalizadas para impulsionar o mercado

Um fator de valor agregado dos revendedores para o crescimento do mercado de TI é a demanda por soluções de TI customizadas. Algumas organizações precisam ter soluções de TI específicas do setor para resolver diversos problemas, desde saúde até finanças, varejo e outros. Isto deve-se ao facto de que, para responder a esta procura específica, os VARs complementam os produtos de TI padrão com funcionalidades adicionais, serviços de suporte superiores, bem como integração, transformando assim estas mercadorias em ofertas mais ditadas ou úteis para os clientes finais.

• De acordo com a International Data Corporation, 72% das empresas preferem VARs para soluções de software personalizadas para otimizar a eficiência operacional.

• A IT Industry Association destaca o crescimento de 65% na demanda por serviços gerenciados de TI, impulsionando o aumento da adoção dos revendedores em todo o mundo.

Crescimento na computação em nuvem para expandir o mercado

A mudança para a nuvem proporcionou aos revendedores de valor agregado a capacidade de ajudar as empresas a adotar a nuvem, fazer a transição de dados e implementar uma solução híbrida. Os VARs fornecem serviços gerenciados, suporte e manutenção para plataformas em nuvem para que as empresas gerenciem com eficácia a estratégia de solução em nuvem de uma empresa em ambientes complexos. À medida que as ameaças no espaço cibernético vão surgindo, as organizações concentram-se cada vez mais na segurança das suas redes, e é aí que entram os VARs. De outras formas, os VARs permitem às empresas habituar serviços de segurança e monitorização contínua para uma protecção eficaz dos dados e adesão aos requisitos da legislação empresarial.

Fator de restrição

Concorrência intensa e pressão de margem para impedir potencialmente o crescimento do mercado

O mercado no qual os VARs vendem os seus serviços tem um elevado nível de concorrência com uma série de empresas que vendem soluções semelhantes a clientes semelhantes. Os fabricantes podem vender diretamente equipamentos e software, grandes distribuidores de TI e venda direta por vários fornecedores, os provedores de nuvem podem ser facilmente combinados, o que torna difícil para os VARs se diferenciarem. Esta competição pressiona a margem de lucro, pois o VAR tem que oferecer os seus serviços a um preço reduzido ou ter que vir com serviços adicionais.

• De acordo com o Departamento de Comércio dos EUA, 54% dos VARs enfrentam desafios devido à falta de pessoal de TI qualificado para implantação de tecnologia avançada.

• O Instituto Nacional de Padrões e Tecnologia observa que 49% dos revendedores lutam com conformidade e requisitos regulatórios para gerenciamento de dados de clientes.

Transformação Digital para Criar Oportunidade para o Produto no Mercado

Oportunidade

 

A mudança para IA, IoT e tendências nativas da nuvem continuam a criar um ambiente para os VARs fornecerem integrações e serviços específicos de produtos. Uma vez que estas tecnologias estão a tornar-se populares entre os clientes com o objetivo de obter casos de utilização para obter insights e automatizar processos de negócio, os VARs devem considerar-se como fornecedores de soluções que auxiliam os seus clientes através de projetos de integração complexos e também oferecem serviços geridos para novas tecnologias.

• De acordo com a IT Industry Association, 67% dos VARs planejam expandir para serviços de IA e aprendizado de máquina para atender às necessidades empresariais emergentes.

 

• A Administração de Pequenas Empresas dos EUA destaca que 62% dos revendedores estão explorando o comércio eletrônico e os mercados on-line para alcançar PMEs e startups.

 

Os rápidos avanços tecnológicos podem ser um desafio potencial para os consumidores

Desafio

 

É um desafio adaptar-se às novas tecnologias, uma vez que os VARs têm de dedicar muito tempo e dinheiro para obter a certificação e adquirir novos produtos. Isto significa que exige muita formação e recursos, e se os VARs não conseguirem financiar-se adequadamente, existe a probabilidade de serem ultrapassados ​​por outros concorrentes, tornando-se insignificantes num mercado que está no desenvolvimento de soluções mais novas e melhores.

• De acordo com a Associação Nacional de Empresas de Software e Serviços, 51% dos VARs enfrentam alta concorrência de fornecedores diretos de soluções de TI.

 

• A International Data Corporation relata que 47% dos revendedores lutam com as rápidas mudanças nos padrões tecnológicos e nas expectativas dos clientes.

 

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REVENDEDORES DE VALOR AGREGADO PARA PERSPECTIVAS REGIONAIS DO MERCADO DE TI

• América do Norte

A América do Norte é a região que mais cresce neste mercado. Os revendedores de valor agregado dos Estados Unidos para o mercado de TI têm crescido exponencialmente devido a vários motivos. Hoje, a América do Norte é líder de mercado em serviços VAR, e muitas ofertas estão concentradas em serviços de nuvem, segurança cibernética e transformação digital. As altas taxas de demanda incluem a infraestrutura de TI madura dos Estados Unidos, muitas grandes empresas de tecnologia dos EUA e a demanda por revendedores de valor agregado, pois as empresas precisam de soluções personalizadas para essas tecnologias. Concentrando-se em inovações e serviços gerenciados, a região estabiliza o crescimento financeiro para diversos VARs em diferentes setores.

• Europa

Atualmente, os VAR estão a crescer na Europa, à medida que a digitalização avança devido a normas rigorosas de preservação de dados, como o GDPR, e às crescentes exigências de proteção. Necessidade do mercado como resultado da crescente ênfase em soluções especializadas – finanças, cuidados de saúde e produção, que exigem conformidade com certos padrões fornecidos pelos VARs. Além disso, os programas liderados pelo governo que apoiam a digitalização ampliam as posições dos VARs nas esferas pública e privada.

• Ásia

Devido ao aumento dos serviços em nuvem, IoT e melhorias nas infraestruturas digitais na China, Índia, Japão e outros países asiáticos, o mercado asiático de VAR está a expandir-se rapidamente. Os VAR estão a ser adoptados pelas economias emergentes para adquirir tecnologia acessível e personalizada que ajude as organizações a crescer e a transformar-se. Existem fortes perspectivas nos vários mercados da região e num mercado tecnológico crescente, embora as ameaças incluam a concorrência e pressões de custos.

PRINCIPAIS ATORES DA INDÚSTRIA

Principais players da indústria moldando o mercado por meio da inovação e expansão do mercado

Os principais intervenientes da indústria estão a moldar os revendedores de valor acrescentado para o mercado de TI através da inovação estratégica e da expansão do mercado. Essas empresas estão introduzindo técnicas e processos avançados para melhorar a qualidade e o desempenho de suas ofertas. Eles também estão expandindo suas linhas de produtos para incluir variações especializadas, atendendo às diversas preferências dos clientes. Além disso, eles estão aproveitandoplataformas digitaispara aumentar o alcance do mercado e melhorar a eficiência da distribuição. Ao investir em investigação e desenvolvimento, otimizar as operações da cadeia de abastecimento e explorar novos mercados regionais, estes intervenientes estão a impulsionar o crescimento e a definir tendências no mercado de revendedores de valor acrescentado para TI.

• Pentagon Network Solutions Pvt Ltd: oferece soluções de TI completas com foco em integração em nuvem, segurança e serviços gerenciados.

• Progility Technologies Private Limited: é especializada em soluções corporativas de TI, fornecendo serviços orientados por IA e pacotes de segurança cibernética para clientes globais.

Lista dos principais revendedores de valor agregado para empresas de TI

• Pentagon Network Solutions Pvt Ltd [India]
• Progility Technologies Private Limited [India]
• Neipun Informatics Pvt Ltd [India]
• M/s Hexacom Technologies Pvt. Ltd. [India]
• R A Computer Systems [India]

DESENVOLVIMENTO DA INDÚSTRIA CHAVE

Junho de 2023: O Cisco Meraki MG51 é o mais novo gateway celular otimizado para conectividade 5G destinado a oferecer suporte a empresas com conexões de cabos físicos instáveis. Com o gerenciamento centralizado de redes hospedadas remotamente por meio do painel Meraki, ele é perfeito para revendedores de valor agregado que buscam fornecer soluções de rede ponta a ponta de maneira eficaz e de alto desempenho para dar suporte às crescentes demandas de IoT e trabalho em casa dos clientes. 

COBERTURA DO RELATÓRIO

O estudo oferece uma análise SWOT detalhada e fornece insights valiosos sobre desenvolvimentos futuros no mercado. Explora vários fatores que impulsionam o crescimento do mercado, examinando uma ampla gama de segmentos de mercado e aplicações potenciais que podem moldar a sua trajetória nos próximos anos. A análise considera tanto as tendências atuais como os marcos históricos para fornecer uma compreensão abrangente da dinâmica do mercado, destacando áreas potenciais de crescimento.

Os revendedores de valor agregado para o mercado de TI estão preparados para um crescimento significativo, impulsionado pela evolução das preferências dos consumidores, pelo aumento da demanda em diversas aplicações e pela inovação contínua nas ofertas de produtos. Embora possam surgir desafios como a disponibilidade limitada de matérias-primas e custos mais elevados, a expansão do mercado é apoiada pelo interesse crescente em soluções especializadas e melhorias de qualidade. Os principais intervenientes da indústria estão a avançar através de avanços tecnológicos e expansões estratégicas, melhorando tanto a oferta como o alcance do mercado. À medida que a dinâmica do mercado muda e a procura por diversas opções aumenta, espera-se que os revendedores de valor acrescentado para o mercado de TI prosperem, com a inovação contínua e a adoção mais ampla alimentando a sua trajetória futura.