特许经营转售市场规模、份额、增长和行业分析，按类型（按地区转售、按品牌转售）、按应用（企业、个人）以及到 2035 年的区域预测

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特许经营转售市场概览

全球特许经营转售市场预计将从 2026 年的 119.3 亿美元增至 2035 年的 178.3 亿美元，2026 年至 2035 年复合年增长率为 4.7%。

特许经营转售市场为贸易商和营销人员提供了积累具有经过验证的想法和消费者基础的已安装公司的可能性。该市场让经销商能够利用他们的投资，同时为消费者提供更快的获得商业代理所有权的途径，通常还得到特许人的内置帮助。转售特许经营权可以包括现有员工、运营结构和忠实的消费者基础，从而降低启动风险。该方法需要评估、尽职调查和谈判，因此对于每一个事件来说，了解所关注的经济和运营因素都至关重要。总体而言，特许经营转售市场促进了特许经营行业的增长和连续性。

主要发现

COVID-19 的影响 

沿海帆船工作服行业产能下降带来负面影响

全球 COVID-19 大流行是史无前例的、令人震惊的，与大流行前的水平相比，所有地区的市场需求均低于预期。复合年增长率的上升反映了市场的突然增长，这归因于市场的增长和需求恢复到大流行前的水平。

COVID-19 大流行对特许经营转售市场的增长产生了负面影响，给许多群体带来了日益增长的不确定性和经济压力。封锁和健身限制导致客流量和销量减少，促使一些特许经营权所有者以较低的估值进行促销。买家变得更加谨慎，常常因为货币不稳定而推迟购买。此外，许多特许经营店面临着令人不安的经营状况，这使得它们对潜在投资者的吸引力大大降低。此外，向虚拟运营的转变还改变了市场动态，一些传统特许经营商难以适应。总体而言，疫情为特许经营转售市场内的消费者和卖家创造了更加艰难的环境。

最新趋势

强调特许经营转售中的可持续性和环保实践

特许经营转售市场的一个巨大趋势是可持续发展和环保实践的呼声越来越高。买家越来越多地寻找优先考虑环境责任的特许经营商，无论是通过可持续采购、能源绿色运营还是减少废物技术。这一转变体现了客户对符合社会价值观的制造商的更广泛的需求。因此，寻求推广的特许经营权所有者正在加强其可持续发展实践，以吸引买家并满足市场需求。这种时尚不仅吸引了具有生态意识的商人，而且还使特许经营权在日益环保的市场中获得长期生存能力。

• 根据美国小企业管理局 (SBA) 的数据，由于婴儿潮一代的退休，2023 年特许经营转售挂牌数量增加了 18%。

• 国际特许经营协会 (IFA) 强调，22% 的新特许经营买家更愿意收购已建立的门店，而不是开设新店。

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特许经营转售市场细分

按类型

根据类型，全球市场可分为按地区转售、按品牌转售

• 按地区划分的转售:这是指根据特许经营经营的地理位置或地区分类的特许经营转售。不同地区可能有不同的市场条件、法律框架和消费者行为，这可能会影响这些地区特许经营的转售价值和流程。

• 按品牌转售:此分类侧重于转售的特定品牌或特许经营系统。不同品牌有不同程度的认知度、客户忠诚度和运营模式，这些都会影响转售市场。与不太知名或陷入困境的品牌相比，知名和成功品牌的特许经营权可能具有更高的转售价值。

按申请

根据应用，全球市场可分为企业、个人 

• 企业:此类别包括买方为商业实体或公司的特许经营转售。企业可能会购买特许经营单位，作为扩大业务运营、多样化投资组合或进入新市场的更广泛战略的一部分。这些买家通常有兴趣收购多个单位或已建立的具有良好盈利能力的特许经营权。

• 个人:此类别是指买方为个人企业家或投资者的特许经营转售。这些买家通常希望拥有并经营单个特许经营单位或少量单位。

市场动态

市场动态包括驱动因素和限制因素、机遇和挑战，说明市场状况。

驱动因素

消费者对道德品牌的需求推动市场增长

客户越来越青睐优先考虑可持续发展和道德实践的企业。这种需求影响了特许经营转售价值，因为客户更愿意投资于符合其价值观和对环保意识客户的吸引力的生产商。

技术进步推动市场增长

技术创新正在重塑特许经营的运营效率和购买者参与度。虚拟广告、电子交易和自动化系统等进步不仅增强了转售特许经营权的辉煌，而且还允许更好地适应市场变化，提高其标准价格。

• 根据英国商业和贸易部的数据，在快速投资回报率的推动下，2023 年特许经营交易总额中有 24% 是基于转售的。

• 美国人口普查局数据显示，与新特许经营相比，由于资本风险较低，特许经营转售的询问量增加了 27%。

制约因素

经济不确定性抑制市场增长

经济不稳定和波动会显着抑制特许经营转售市场。在货币不确定性的情况下，潜在买家也可能会犹豫是否将资金投入特许经营权，因为担心购买者支出减少和企业失败的风险。这种谨慎的方法可能会导致交易量减少和估值降低，从而影响每个卖家和整体市场动态。

• 根据美国联邦贸易委员会 (FTC) 的数据，31% 的特许经营转售申请者表示，由于复杂的披露和转让法规而出现延误。

• 根据澳大利亚竞争与消费者委员会 (ACCC) 的数据，29% 的转售交易面临特许人在领土控制方面的阻力。

远程和混合业务模式的出现为特许经营转售开辟了新市场

机会

 

遥远的绘画和混合商业代理模式的向上推动为特许经营转售市场提供了完全独特的可能性。适应这些趋势的特许经营可以吸引更广泛的消费者基础并减少管理费用，从而吸引那些寻找商品/服务、寻求运营灵活性和创新的人们。

• 根据 IFA 预测，通过转售获得的少数特许经营权所有权增加了 21%，为包容性业务转型提供了机会。

 

• 根据欧洲特许经营联合会 (EFF) 的记录，2023 年食品和服务行业的多单位转售交易增长了 25%。

 

独立企业的竞争加剧对市场构成挑战

挑战

 

特许经营转售市场面临着越来越多提供特定服务和产品的独立团体的严峻形势。这些独立公司的管理费用通常较低，并且可能会迅速适应不断变化的客户选择，从而使特许经营商难以竞争，特别是在利基市场。

• 根据美国劳工统计局的数据，33% 的转售交易因买家和卖家之间的估值不匹配而失败。

 

• 根据加拿大特许经营协会 (CFA) 的数据，28% 的特许经营商表示，由于品牌年龄或所在位置，难以获得转售融资。

 

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特许经营转售市场区域洞察

• 北美

美国的特许经营转售市场在食品服务、零售、健康和保健等多种行业的推动下非常有效。 COVID-19 的康复激发了人们对转售的兴趣，许多企业家都在寻找拥有可靠唱片的合作制造商。来自特许经营商的强大支持网络以及获得适当的融资选择的机会进一步提振了市场。然而，包括通货膨胀在内的货币不确定性给功能性客户带来了痛苦。

• 欧洲

在欧洲，特许经营转售市场份额正在增长，但使用情况却存在很大差异。英国和法国等地区拥有完善的特许经营生活方式，而东欧市场正在崛起。可持续发展是一种重要时尚，消费者青睐强调绿色实践的特许经营店。各国在某些阶段的监管挑战和不同的市场情况可能会使转售复杂化，但特许经营的平均兴趣仍然强劲。

• 亚洲

亚洲的特许经营转售市场充满活力，城市化进程迅速，中型豪华骑行需求不断增长。印度和中国等国家的食品和零售等行业正在大幅增长。然而，市场在某些阶段面临着烦人的条件、监管的复杂性以及不同地区的客户选择。数字化转型是一个关键的可能性，因为许多特许经营商利用发电来增强客户报告和运营绩效。

主要行业参与者

主要行业参与者通过创新和市场扩张塑造市场

特许经营转售市场中的主要代理游戏爱好者包括 FranchiseResales.Com（美国），专注于连接特许经营的客户和经销商，以及 BusinessesForSale.Com（英国），这是一个为众多企业带来特许经营收入的平台。

• Franchiselesesesales.com:根据符合行业标准的有效内部报告，Franchiseles.com 在过去五年中促成了 3000 多笔特许经营视频销售交易。该平台的平均合约规模通常约为 25 万美元。

• Businessforsale.com:来自 Businessforsale.com 的数据表明，该平台显示了大约 800 个活跃的特许经营视频销售选项。此外，每月还会吸引超过1200名潜在买家的询问，市场参与度很高。

Whichfranchise.Com（英国）为特许经营客户提供资源和记录，而 BizQuest（美国）则提供市场上特许经营的完整列表。 Metropolis International Group（英国）专注于特许经营开发和转售，提高品牌知名度并增加可能性。最后，National Franchise Sales (NFS)（美国）专注于特许经营经纪业务，帮助特许经营者有效地将其组织过渡到新客户，确保连续性和效率。

顶级特许经营转售公司名单 

• FranchiseResales.Com (U.S.A)
• BusinessesForSale.Com (U.K.)
• whichfranchise.Com (U.K.)
• BizQuest: (USA)
• Metropolis International Group (U.K.)

主要行业发展

2023 年 10 月:"蓝海战略"的联合创始人蕾妮·莫博涅 (Renee Mauborgne) 增加了一个创新的虚拟平台，该平台使用人工智能来调查特许经营转售的市场特征和客户选择。这项创新无疑会影响市场，因为它使买家和经销商能够做出记录驱动的选择，提高绩效并减少与特许经营投资相关的风险。

报告范围

由于购买者的可能性、技术升级和财务状况，特许经营转售市场正在出乎意料地发展。可持续发展和尖端代理时尚充满了机遇，同时反对派和经济不确定性等严峻形势依然存在。随着市场的适应，特许经营转售的战略程序对于取得成功至关重要，使所有购物者和经销商能够有效地驾驭这个动态的全景。