Marktgröße, Marktanteil, Wachstum und Branchenanalyse für Account-Based Marketing (ABM), nach Typ (Strategisches Account-Based Marketing, Account-Based Marketing Lite, Programmatic Account-Based Marketing und andere), nach Anwendung (Medien, Telekommunikation und IT, BFSI, Einzelhandel und E-Commerce, Gesundheitswesen und Biowissenschaften, Automobil und Fertigung und andere) und regionale Prognose bis 2033

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ACCOUNT-BASED-MARKETING (ABM)-MARKTÜBERBLICK

Der Markt für Account-Based-Marketing (ABM), der im Jahr 2024 auf 1,77 Milliarden US-Dollar geschätzt wird, wird Prognosen zufolge stetig wachsen und im Jahr 2025 2,04 Milliarden US-Dollar erreichen und bis 2033 schließlich 6,38 Milliarden US-Dollar erreichen, bei einer konstanten jährlichen Wachstumsrate von etwa 15,33 %.

Account-Based Marketing (ABM) konzentriert sich auf die Identifizierung und Vermarktung einer begrenzten Anzahl von Schlüsselkunden, wobei jeder Account als sein Markt betrachtet wird. ABM konzentriert seine Bemühungen auf die Erstellung von Anzeigen, die den spezifischen Problemen, Anforderungen und Zielen jedes Großkunden entsprechen. Gemeinsam identifizieren die Marketing- und Vertriebsteams geeignete Accounts, stimmen sie auf die Botschaft ab und stellen personalisierte Marketinginhalte wie Anzeigen, E-Mails und Fallstudien bereit. Durch die Anpassung der Botschaft und des Ansatzes an jedes Unternehmen verbessert ABM den Beziehungsaufbau, bindet Kunden stärker ein und strebt höhere Conversions an.

Im Gegensatz zu herkömmlichen Marketingmethoden, die sich auf Zahlen konzentrieren, legt ABM Wert darauf, stattdessen die richtigen Kunden zu finden. Wenn Unternehmen ihre Bemühungen auf einige wenige Großkunden konzentrieren, können sie effizienter sein, schnellere Verkaufsabschlüsse erzielen und mehr Gewinn erzielen. ABM eignet sich gut für Organisationen mit komplexen Verkaufsabläufen, bedeutenden Geschäften oder mehreren Personen, die gemeinsam entscheiden. Es ermutigt Unternehmen, ihren Kundenstamm zu gewinnen, zu halten und zu vergrößern, indem sie starke Beziehungen aufbauen, die einen Mehrwert bieten. ABM ermöglicht es Unternehmen, sich auf die wichtigsten Kunden zu konzentrieren und ihren Umsatz durch maßgeschneiderte und strategische Reichweite nachhaltig zu steigern.

AUSWIRKUNGEN VON COVID-19

Die Pandemie hat den Geschäftsbetrieb in verschiedenen Branchen erheblich beeinträchtigt, was sich auf den Markt ausgewirkt hat

Die globale COVID-19-Pandemie war beispiellos und erschütternd, da der Markt im Vergleich zum Niveau vor der Pandemie in allen Regionen eine geringere Nachfrage als erwartet verzeichnete. Das plötzliche Marktwachstum, das sich im Anstieg der CAGR widerspiegelt, ist darauf zurückzuführen, dass das Marktwachstum und die Nachfrage wieder das Niveau vor der Pandemie erreichen.

Die Pandemie verursachte erhebliche Probleme für Unternehmen in vielen Sektoren, was zu erheblichen Budgetkürzungen und Verwirrung über Prioritäten führte, was dazu führte, dass es bei ABM-Kampagnen zu Problemen kam. Aufgrund von Budgetkürzungen und neuen Prioritäten mussten Marketingbemühungen auf Eis gelegt oder erheblich geändert werden. Aufgrund begrenzter Ressourcen und gestörter Verkaufszyklen war es für viele Unternehmen schwierig, sich weiterhin auf Großkunden zu konzentrieren. Die plötzliche Notwendigkeit, sich an Remote-Arbeit und digitale Kanäle anzupassen, erschwerte die ABM-Ausführung zusätzlich. Infolgedessen verlangsamten sich ABM-Initiativen erheblich, wodurch sich geplante Kampagnen verzögerten und die Kundenbeziehungen zu einem Zeitpunkt geschwächt wurden, in dem eine konsistente, zielgerichtete Kommunikation am nötigsten war.  

NEUESTE TRENDS

Integration von künstlicher Intelligenz und maschinellem Lernen, um den Markt voranzutreiben

Die Integration von künstlicher Intelligenz (KI) und maschinellem Lernen (ML) hat die Wirkung von ABM vorangetrieben, indem sie eine genauere Ausrichtung, eine stärkere Personalisierung und eine stärkere Automatisierung ermöglicht. KI-Tools können große Datenmengen durchsuchen, um hochwertige Konten zu entdecken, Kundenaktivitäten vorherzusagen und wertvolle Informationen über wichtige Entscheidungsträger zu erhalten. Sie helfen bei der Auswahl der Konten, auf die man sich konzentrieren soll, bei der Verbesserung der Nachrichtenübermittlung für diese Konten und bei der effizienten Personalisierung von Marketinginhalten. Diese Tools unterstützen zeitnahe Kampagnenaktualisierungen und helfen Marketingfachleuten, auf plötzliche Präferenzänderungen zu reagieren. Daher ermöglichen KI und ML ABM, effektiver zu arbeiten, um Beziehungen zu stärken und den ROI zu steigern.

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ACCOUNT-BASED-MARKETING (ABM) MARKTSEGMENTIERUNG

Nach Typ

Je nach Typ kann der globale Markt in strategisches Account-based Marketing, Account-based Marketing Lite, programmatisches Account-based Marketing und andere eingeteilt werden

• Strategisches kontobasiertes Marketing: Strategisches kontobasiertes Marketing richtet sich mit maßgeschneiderten Strategien an nur eine Handvoll Großkunden. Vertreter der Marketing- und Vertriebsteams bündeln ihre Kräfte, um herauszufinden, was jedes Konto erreichen möchte. Inhalte und Kommunikation werden individuell auf die Entscheidungsträger zugeschnitten. Obwohl es ressourcenintensiv ist, fördert es tiefe, langfristige Beziehungen. Dieser Ansatz wird für Konten mit dem höchsten strategischen oder Umsatzpotenzial verwendet.

• Account-basiertes Marketing Lite: Account-basiertes Marketing Lite ABM richtet sich an eine kleine Gruppe von Accounts mit ähnlichen Bedürfnissen. Es nutzt segmentierte Personalisierung und bietet maßgeschneiderte Kampagnen für Cluster statt für einzelne Konten. Dieser Ansatz bringt Effizienz und Relevanz in Einklang und macht ihn skalierbar. Vertriebs- und Marketingteams arbeiten zusammen, allerdings mit weniger Intensität als bei Einzelgesprächen mit ABM. ABM lite zielt auf Konten ab, die Raum für Wachstum haben und als Mittelklasse gelten.

• Programmatisches Account-basiertes Marketing: Programmatisches Account-basiertes Marketing basiert auf Tools und Automatisierung, um viele Accounts gleichzeitig anzusprechen. Es nutzt Kundendaten und -aktionen, um gezielte Nachrichten zu versenden. Obwohl weniger personalisiert als andere ABM-Typen, bietet es einen Umfang bei gleichbleibender Relevanz. Programmatische Anzeigen und Automatisierungsplattformen steigern Effizienz und Reichweite. Analysen ermöglichen eine kontinuierliche Optimierung, um Engagement und Conversions zu steigern.

• Andere: Die Kategorie „Andere" in ABM umfasst hybride oder neue Ansätze, die auf einzigartige Geschäftsanforderungen zugeschnitten sind. Es kann Elemente strategischer, ABM-Lite- und programmatischer Methoden kombinieren. Unternehmen könnten auch branchenspezifische oder ereignisgesteuerte ABM-Strategien nutzen. Diese flexiblen Modelle passen sich an sich ändernde Ziele oder Marktbedingungen an. Diese Kategorie spiegelt die sich entwickelnde und anpassbare Natur von ABM wider.

Auf Antrag

Basierend auf der Anwendung kann der globale Markt in Medien, Telekommunikation und IT, BFSI, Einzelhandel und E-Commerce, Gesundheitswesen und Biowissenschaften, Automobil und Fertigung und andere eingeteilt werden

• Medien, Telekommunikation und IT: Medien, Telekommunikation und IT nutzen ABM, um spezielle digitale Lösungen an Unternehmen zu verkaufen. Die Teams konzentrieren sich auf Konten, die erweiterte Konnektivität, Cloud-Dienste oder die Bereitstellung von Inhalten benötigen. Kampagnen befassen sich mit Herausforderungen wie Skalierbarkeit, Sicherheit und Integration. Datenanalyse und Automatisierung unterstützen das Multi-Touchpoint-Engagement. Dieser Ansatz baut stärkere Beziehungen und langfristige, hochwertige Verträge auf.

• BFSI: BFSI nutzt ABM, um große Institutionen mit personalisierter Kontaktaufnahme zu engagieren, die sich auf Compliance, Risiko und digitale Transformation konzentriert. Vertrieb und Marketing sind auf umsatzstarke Kunden wie Vermögensverwaltungs- und Versicherungsunternehmen ausgerichtet. Multichannel-Engagement und detaillierte Einblicke unterstützen effektives Cross-Selling und Upselling. ABM schafft Vertrauen und Glaubwürdigkeit in diesem wettbewerbsintensiven, regulierten Sektor.

• Einzelhandel und E-Commerce: Einzelhandel und E-Commerce ABM richtet sich an Marken, Großhändler und große Einzelhändler, die für ihren Online-Verkauf eine effektive Logistik und Technologie benötigen. Bei Kampagnen geht es um die Integration aller Kanäle, die Bereitstellung individueller Erlebnisse und die Verbesserung des Inventars. Durch die Datenanalyse vielversprechender Accounts werden spezifische Engagement-Strategien entwickelt. Angebote werden von Marketing und Vertrieb so erstellt, dass sie den Zielen des Unternehmens entsprechen. ABM trägt zum Aufbau wichtiger Partnerschaften und zur Förderung einer erfolgreichen digitalen Transformation bei.

• Gesundheitswesen und Biowissenschaften: ABM im Gesundheitswesen und in den Biowissenschaften richtet sich mit Spezialprodukten an Krankenhäuser, Pharma- und Forschungsorganisationen. Die Kampagnen befassen sich mit Herausforderungen in den Bereichen Compliance, Innovation in der Patientenversorgung und Datensicherheit. Die personalisierte Kontaktaufnahme ist auf klinische, Beschaffungs- und Verwaltungsakteure zugeschnitten. ABM schafft Vertrauen in komplexe Entscheidungszyklen, an denen mehrere Influencer beteiligt sind. Es unterstützt die Einführung von Technologien, die die Patientenergebnisse und die Effizienz verbessern.

• Automobil und Fertigung: Automotive und Fertigung ABM richtet sich an OEMs, Zulieferer und Industrieunternehmen, die maßgeschneiderte Produktions- und digitale Lösungen benötigen. Die Teams identifizieren hochwertige Konten basierend auf Innovation, Geografie und Partnerschaften. Kampagnen befassen sich mit Herausforderungen in den Bereichen Automatisierung, Nachhaltigkeit und Kosten. ABM bindet Stakeholder von den Ingenieuren bis zum Einkauf ein und stimmt sie mit den Unternehmenszielen ab. Dies fördert stärkere Partnerschaften und beschleunigt die Einführung fortschrittlicher Technologien.

• Andere: Andere umfassen Sektoren wie Bildung, Energie, Beratung und Regierung, in denen sich ABM an einzigartige Branchenherausforderungen anpasst. Sie nutzen eine Kombination aus digitalen und nicht-digitalen Ansätzen, um sicherzustellen, dass das Unternehmen seine regulatorischen, betrieblichen und technologischen Anforderungen erfüllt. Mithilfe von Daten können Unternehmen erkennen, auf welche Konten sie sich zuerst konzentrieren sollten. Die Anpassung des Programms und die Zusammenarbeit im Team sind für den Erfolg von entscheidender Bedeutung. Dieser Ansatz unterstützt langfristiges Wachstum in verschiedenen Branchen.

MARKTDYNAMIK

Die Marktdynamik umfasst treibende und hemmende Faktoren, Chancen und Herausforderungen, die die Marktbedingungen angeben.

Treibende Faktoren

Steigende Nachfrage nach personalisierten Marketingstrategien zur Ankurbelung des Marktes

Die steigende Nachfrage nach personalisiertem Marketing trägt dazu bei, das Wachstum des Account-Based-Marketing (ABM)-Marktes anzukurbeln. Viele Unternehmen sind sich darüber im Klaren, dass sie wichtige Entscheidungsträger nicht effektiv erreichen, wenn sie mit ihrem Marketing weitreichende Netze auswerfen. Um dies zu bewältigen, konzentriert sich ABM auf bestimmte Konten und bietet maßgeschneiderte Nachrichten, die zu den Anforderungen jedes Unternehmens passen. Das Anpassen von Nachrichten hilft Kunden, der Marke zu vertrauen, sich stärker zu engagieren und ihre Conversion-Chancen zu verbessern. Neue Daten- und Marketingtools ermöglichen es Unternehmen, zielgerichtete Kampagnen erstmals präziser, einfacher zu skalieren und effektiver zu gestalten.

Fortschritte in der Marketingautomatisierung und Datenanalysetechnologien zur Erweiterung des Marktes

Dank der Fortschritte bei der Marketingautomatisierung und den Datenanalysetools ist Account-Based Marketing (ABM) nun in der Lage, Kunden gezielter und in größerem Umfang anzusprechen und anzusprechen. Automatisierte Tools helfen Marketing- und Vertriebsteams dabei, Informationen vorzubereiten und sofort an Kunden zu senden, wodurch Zeit und Arbeit gespart werden. Durch die Analyse von Daten können Unternehmen wirtschaftliche Indikatoren beobachten, die Kaufentscheidungen nahelegen und wichtige Konten aufzeigen, auf die sie sich konzentrieren sollten. Sie ermöglichen außerdem eine Echtzeitüberwachung von Kampagnen und schnelle Verbesserungen, wodurch sowohl die Effektivität als auch der Gewinn gesteigert werden. Durch den Einsatz von Marketingautomatisierung und Datenanalyse können Unternehmen effektive ABM-Strategien umsetzen und sich über ein höheres Engagement, bessere Beziehungen und eine Umsatzsteigerung bei ihren wertvollsten Kunden freuen.

Zurückhaltender Faktor

Begrenzte Verfügbarkeit kontospezifischer Daten und Erkenntnisse, die den Markt behindern

Die begrenzte Verfügbarkeit kontospezifischer Daten und Erkenntnisse stellt eine große Herausforderung für Account-Based Marketing (ABM) dar. Ein Mangel an detaillierten, wahren Fakten über Zielkonten erschwert die maßgeschneiderte Kampagnengestaltung, die die Verantwortlichen anspricht. Unvollständige Daten können dazu führen, dass Marketingbotschaften unterschiedlich ausfallen, wichtige Chancen ignoriert werden und Geld ineffizient ausgegeben wird. Darüber hinaus ist es schwierig, die wichtigsten Ansprechpartner zu identifizieren, die Probleme der Kunden zu erfassen und die Teilnahme ordnungsgemäß zu überwachen, wenn nicht alle Details vorliegen. Durch Investitionen in Datenanreicherung, erweiterte Analysen und die Verbindung verschiedener Technologien können Unternehmen detaillierte Kontoprofile erstellen. Durch die Behebung von Datenproblemen können Unternehmen ihre ABM-Strategien effektiver gestalten und den ROI steigern.

Die zunehmende Akzeptanz durch B2B-Organisationen schafft Marktchancen

Gelegenheit

Der zunehmende Einsatz von ABM durch B2B-Unternehmen zeigt, dass die Menschen erkennen, wie effektiv es ist, das angestrebte Wachstum zu erreichen und die Marketingergebnisse zu maximieren. Da der Wettbewerb zunimmt und Entscheidungen langsam getroffen werden, ermöglicht ABM es Unternehmen, lukrative Kunden effektiv anzusprechen. ABM ermöglicht es B2B-Unternehmen, Nachrichten zu senden, die für Top-Entscheidungsträger relevant sind, und hilft so, starke Bindungen aufzubauen und den Umsatz zu steigern. Koordination und Effizienz werden verbessert, wenn Vertriebs- und Marketingteams in ABM verbunden sind. Da die Wirksamkeit von ABM aufgrund von Fortschritten in Technologie und Daten zunimmt, integrieren immer mehr Unternehmen es als wichtige Strategie, um messbare Unternehmensergebnisse zu erzielen.

Ressourcen- und Budgetbeschränkungen, um den Markt herauszufordern

Herausforderung

Ressourcen- und Budgetbeschränkungen stellen erhebliche Herausforderungen für die effektive Umsetzung von Account-Based-Marketing-Strategien (ABM) dar. ABM erfordert häufig erhebliche Investitionen in Technologie, Datenerfassung, Inhaltserstellung und qualifiziertes Personal, um personalisierte Kampagnen für Zielkonten zu entwickeln. Kleinere Marketingteams oder Unternehmen mit begrenzten Budgets haben Schwierigkeiten, ausreichend Ressourcen für diese Aktivitäten bereitzustellen, was sie daran hindert, hochgradig individuelle Erlebnisse zu liefern. Darüber hinaus kann die erforderliche enge Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing einen Zeit- und Arbeitsaufwand erfordern, der die vorhandenen Kapazitäten belastet. Um diese Einschränkungen zu überwinden, müssen Unternehmen Konten strategisch priorisieren, skalierbare ABM-Ansätze wie ABM Lite oder Programmatic ABM nutzen und kostengünstige Automatisierungstools einführen, um die Wirkung bei begrenzten Budgets zu maximieren.

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ACCOUNT-BASED MARKETING (ABM) MARKT REGIONALE EINBLICKE

• Nordamerika 

Nordamerika hält den größten Marktanteil im Account-Based-Marketing (ABM), wobei die Vereinigten Staaten aufgrund ihres etablierten B2B-Umfelds und der frühen Einführung von ABM-Ansätzen führend sind. Die Region verfügt über eine hervorragende digitale Infrastruktur, eine breite Akzeptanz von Marketingtechnologien und die Verfügbarkeit großer ABM-Lösungsunternehmen. Unternehmen in den USA steigern ihr Wachstum, indem sie personalisierte Dienstleistungen anbieten, Kundenbeziehungsmanagement nutzen und über mehrere Kanäle erreichbar sind. Die Fokussierung auf Gewinne, Kundenakquise und Kundenzufriedenheit sowie strenge Vorschriften haben auch dazu geführt, dass Nordamerika verstärkt auf ABM setzt und so seine marktbeherrschende Stellung behält.

• Europa

Aufgrund des steigenden Bedarfs an personalisiertem und präzisem Marketing und besseren Partnerschaften mit Unternehmen leistet Europa einen wichtigen Beitrag zum ABM-Markt. In Deutschland, Großbritannien und Frankreich wird ABM schnell eingeführt, vor allem in Sektoren wie dem Gesundheitswesen, der Fertigung und der Technologie. Viele europäische Organisationen integrieren Account-Based Marketing (ABM) in ihre CRM- und ERP-Systeme und legen dabei besonderen Wert auf Marketingaktivitäten, die Menschen in verschiedenen Ländern verbinden, die unterschiedliche Sprachen sprechen, maßgeschneidertes Marketing und Echtzeitbewertungen, um Ergebnisse zu erzielen.

• Asien

Die Region Asien-Pazifik weist die höchste Wachstumsrate bei ABM auf, was vor allem auf schnelle digitale Veränderungen und die Beliebtheit lokaler Mobilstrategien zurückzuführen ist. Unternehmen sowohl in aufstrebenden als auch in etablierten Volkswirtschaften implementieren ABM, um sich auf wichtige Kunden zu konzentrieren, sprachliche und kulturelle Unterschiede zu berücksichtigen und das Wachstum zu fördern. Die zunehmenden Investitionen der Region in mehrsprachige Personalisierung, programmatische Lösungen und gezielte Kampagnen positionieren sie als Zentrum für Innovation und zukünftiges Wachstum im kontobasierten Marketing.

WICHTIGSTE INDUSTRIE-AKTEURE

Wichtige Akteure der Branche verbessern den Marketing-ROI durch gezielte Account-Einbindung zur Marktexpansion

Wichtige Akteure der Branche beginnen, ABM zu nutzen, um ihr Marketing effektiver zu gestalten, indem sie Kunden besser ansprechen und persönlicher interagieren. Durch den Einsatz von ABM können Unternehmen ihre Hauptkunden gezielt ansprechen, Marketing- und Vertriebsansätze synchronisieren, Ressourcen sinnvoller nutzen und mehr Interessenten gewinnen. Sie konzentrieren sich darauf, qualitativ hochwertige Leads zu finden und sicherzustellen, dass sie gezielte Nachrichten erhalten, die ihren Entscheidungsprozess beeinflussen. Diese Strategie hilft, bessere Beziehungen aufzubauen, schneller zu verkaufen und größere Geschäfte abzuschließen. Der Einsatz fortschrittlicher Datenanalysen und Automatisierung ermöglicht es Unternehmen, Kampagnen schnell auf der Grundlage aktueller Daten und Trendinformationen anzupassen. Aus diesen Gründen hilft ABM Unternehmen dabei, effizienter und effektiver zu werden und ihre Einnahmen zu steigern.

Liste der Top-Unternehmen für Account-Based-Marketing (ABM).

• Act-On Software (U.S.)
• Madison Logic (U.S.)
• Lattice Engines (U.S.)
• MRP (U.S.)
• AdDaptive Intelligence (U.S.)
• HubSpot (U.S.)
• TechTarget (U.S.)
• Jabmo (U.K.)
• Marketo (U.S.)
• Drift (U.S.)
• Demandbase (U.S.)
• Uberflip (Canada)
• Integrate (U.S.)
• Terminus Software, Inc. (U.S.)
• 6Sense (U.S.)
• N. Rich (Finland)

ENTWICKLUNG DER SCHLÜSSELINDUSTRIE

April 2025: Informa TechTarget und Demandbase gehen eine strategische Partnerschaft ein, die darauf abzielt, B2B-Vermarktern mit kontobasiertem Marketing zum Erfolg zu verhelfen. Durch die Bündelung seiner Kräfte stellte TechTarget Absichtsdaten bereit und Demandbase One bot ABM-Unterstützung an, die es ermöglichte, potenzielle Käufer schnell zu finden. Diese Integration verbesserte die Konversionsraten, verkürzte Verkaufszyklen und stärkte Vertrieb und Marketing mit verifizierten, umsetzbaren Erkenntnissen.

BERICHTSBEREICH       

Die Studie umfasst eine umfassende SWOT-Analyse und gibt Einblicke in zukünftige Entwicklungen im Markt. Es untersucht verschiedene Faktoren, die zum Wachstum des Marktes beitragen, und untersucht eine breite Palette von Marktkategorien und potenziellen Anwendungen, die sich auf seine Entwicklung in den kommenden Jahren auswirken könnten. Die Analyse berücksichtigt sowohl aktuelle Trends als auch historische Wendepunkte, bietet ein ganzheitliches Verständnis der Marktkomponenten und identifiziert potenzielle Wachstumsbereiche.

Account-Based Marketing (ABM) hat sich zu einer transformativen Strategie im B2B-Marketing entwickelt und konzentriert sich auf die personalisierte Interaktion mit hochwertigen Accounts statt auf eine breite Reichweite. ABM richtet Marketing- und Vertriebsteams darauf aus, bestimmte Kunden mit maßgeschneiderten Kampagnen anzusprechen, die die individuellen Bedürfnisse, Ziele und Herausforderungen jedes Kunden widerspiegeln. Der Markt verzeichnete nach COVID-19 trotz früherer Störungen ein erneutes Wachstum, wobei Fortschritte in den Bereichen KI, maschinelles Lernen und Marketingautomatisierung zu einer genaueren Ausrichtung und einem besseren ROI führten. ABM ist besonders effektiv bei komplexen Verkaufszyklen und Multi-Stakeholder-Entscheidungen. Die wachsende B2B-Akzeptanz, die steigende Nachfrage nach Personalisierung und Innovationen in der Datenanalyse bauen die globale Marktpräsenz von ABM weiter aus.