B2B-E-Commerce im industriellen Vertrieb: Marktgröße, Anteil, Wachstum und Branchenanalyse, nach Typ (MRO-Zubehör, elektrische Ausrüstung und Zubehör, OEM-Zubehör, Handwerkzeuge und Elektrowerkzeuge, Lager sowie Büroausrüstung und -zubehör), nach Anwendung (Anwendung 1 und Anwendung 2) und regionale Prognose bis 2035

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B2B E-COMMERCE IM INDUSTRIELLEN DISTRIBUTIONSMARKT ÜBERBLICK

Der weltweite Markt für B2B-E-Commerce im industriellen Vertriebsmarkt beginnt bei einem geschätzten Wert von 17,21 Milliarden US-Dollar im Jahr 2026 und soll bis 2035 32,12 Milliarden US-Dollar erreichen und zwischen 2026 und 2035 mit einer jährlichen Wachstumsrate von 7,1 % wachsen.

E-Commerce für den industriellen Vertrieb hat die Art und Weise verändert, wie Hersteller, Verkäufer und Händler ihre Geschäftsaktivitäten gemeinsam durchführen. Lange Zeit war die Branche auf Telefonanrufe, E-Mails und persönliche Treffen angewiesen, doch nun setzt sie auf digitale Wege, um Bestellungen zu verbessern, Lagerbestände zu verwalten und Vorräte einzukaufen. Dank dieser E-Commerce-Systeme können Unternehmen viele Produkte auf einmal ansehen, Details und Preise vor Ort vergleichen und jederzeit Bestellungen aufgeben.

Auch der B2B-E-Commerce nimmt zu, weil jüngere, technologisch fortgeschrittene Fachkräfte schnelle und bequeme Einkaufsmöglichkeiten bevorzugen. Sowohl kleine Anbieter als auch große Distributoren haben Zugriff auf skalierbare Optionen auf digitalen Plattformen, die es ihnen ermöglichen, mehr Kunden zu erreichen und Daten in ihre Entscheidungen einzubeziehen. Andererseits gibt es immer noch Probleme damit, alte Systeme zusammenzuführen, komplizierte Preisänderungen herauszufinden und alles vor Hackern zu schützen.

AUSWIRKUNGEN VON COVID-19

Der B2B-E-Commerce in der industriellen Vertriebsbranche wirkte sich aufgrund von Störungen negativ ausTraditionelle Vertriebskanäle während der COVID-19-Pandemie

Die globale COVID-19-Pandemie war beispiellos und erschütternd, da der Markt im Vergleich zum Niveau vor der Pandemie in allen Regionen eine geringere Nachfrage als erwartet verzeichnete. Das plötzliche Marktwachstum, das sich im Anstieg der CAGR widerspiegelt, ist darauf zurückzuführen, dass das Marktwachstum und die Nachfrage wieder das Niveau vor der Pandemie erreichen.

Das Leben mit Lockdowns, der Trennung von Menschen und gestörten Verkaufsmethoden machte es für Unternehmen schwierig, ihre Lieferanten- und Kundenbeziehungen regelmäßig aufrechtzuerhalten. Das Ergebnis war, dass Unternehmen schnell digitale Tools zur Verwaltung ihrer Geschäfte einführten, die es Käufern ermöglichten, Bestellungen über das Internet aufzugeben, den aktuellen Lagerbestand zu überprüfen und jede Lieferung aus der Ferne zu verfolgen. Die Notwendigkeit der Digitalisierung überzeugte traditionelle Industrieunternehmen davon, die Technologie zu akzeptieren.

Die Pandemie hat deutlich gemacht, dass der Vertrieb starke und anpassungsfähige Lieferketten benötigt, und hat viele Händler dazu inspiriert, integrierte Online-Lösungen zu nutzen, die mehr Transparenz und Flexibilität ermöglichen. In Übereinstimmung mit dieser Erkenntnis waren die Verantwortlichen im Beschaffungswesen der Meinung, dass automatisierte Systeme schneller und benutzerfreundlicher seien als andere Optionen, selbst nachdem strenge Beschränkungen aufgehoben wurden. Dennoch zeigte der unerwartete Wandel, dass viele Unternehmen über alte Systeme und nicht vernetzte Prozesse verfügen, was sie dazu veranlasst, sich so schnell wie möglich stärker auf den digitalen Wandel zu konzentrieren.

NEUESTE TRENDS

Integration künstlicher Intelligenz zur Förderung des Marktwachstums

Es gab bemerkenswerte Entwicklungen auf dem Markt, die das Potenzial haben, den Marktanteil des B2B-E-Commerce im industriellen Vertrieb zu steigern. Solche Verbesserungen verändern Abläufe mit besseren Entscheidungen, prognostizieren Ergebnisse und vereinfachen Prozesse. Unternehmen können KI-Tools nutzen, um umfangreiche Daten zu überprüfen, Anforderungen zu ermitteln, Lagerbestände anzupassen und die Interaktion mit Kunden zu verbessern. Beispielsweise können sich auf KI basierende Chatbots sofort um Kundenprobleme kümmern, und maschinelles Lernen hilft dabei, vorherzusagen, wie viel Produkt benötigt wird und welcher Preis angemessen ist. Dank KI und Automatisierung genießen B2B-Käufer jetzt schnellere und individuellere Dienstleistungen.

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B2B-E-COMMERCE IN DER INDUSTRIELLEN DISTRIBUTIONSMARKTSEGMENTIERUNG

Nach Typ

Basierend auf dem Typ kann der globale Markt in MRO-Zubehör, elektrische Ausrüstung und Zubehör, OEM-Zubehör, Handwerkzeuge und Elektrowerkzeuge, Lager sowie Büroausrüstung und Zubehör eingeteilt werden.

• MRO-Zubehör: MRO-Produkte sind Produkte zur Wartung von Maschinen und Arbeitsplätzen, wie Schmierstoffe, Reinigungsmittel und Sicherheitsausrüstung. Sie unterstützen die regelmäßige und effiziente Arbeit der Industrie.
• Ausrüstung für den elektrischen Gebrauch: Für Industrie und Unternehmen sind Kabel, Schalter, Leistungsschalter und Beleuchtungskörper für die elektrische Einrichtung, Pflege und Reparatur erforderlich.
• OEM-Lieferungen: Bei OEM-Lieferungen stellt der Hersteller der Ausrüstung die Teile und Komponenten für deren Montage und Reparatur her und garantiert deren Passung und Qualität. Werkzeuge, die von Hand bedient werden, und Werkzeuge, die auf Kraft angewiesen sind
• Handwerkzeuge sind Handwerkzeuge wie Schraubenzieher und Schraubenschlüssel sowie Elektrowerkzeuge, die mit Strom oder Batterien betrieben werden, darunter Bohrmaschinen und Sägen.
• Lager: Ein Maschinenteil, das Lager genannt wird, trägt dazu bei, die Reibung zwischen beweglichen Teilen zu reduzieren und so die Effizienz der Ausrüstung bei der Bewegung zu steigern.
• Büroausstattung: Zu den Artikeln in dieser Kategorie gehören Drucker, Computer, Schreibwaren und Möbel, die zur Erledigung administrativer Aufgaben benötigt werden.

Auf Antrag

Basierend auf der Anwendung kann der globale Markt in Anwendung 1 und Anwendung 2 eingeteilt werden.

• Anwendung 1: Dieser Begriff bezeichnet normalerweise die erste und wichtigste Art und Weise, wie ein Produkt oder eine Technologie in einer bestimmten Branche oder einem bestimmten Prozess hilft.
• Anwendung 2: Dies bedeutet oft, dass das Produkt auf eine andere Art und Weise verwendet wird, die seine Flexibilität oder den Eintritt in neue Branchen oder Vorgehensweisen offenbart.

MARKTDYNAMIK

Treibende Faktoren

Erhöhte Effizienz zur Ankurbelung des Marktes

Es gibt mehrere Elemente, die das Wachstum des B2B-E-Commerce im Industrievertriebsmarkt inspirieren. Dank der jüngsten Veränderungen in der digitalen Technologie sind Industriehändler in der Lage, stärkere E-Commerce-Plattformen zu schaffen. Mithilfe dieser Technologien können Unternehmen ihre Bestellungen für ihre Kunden einfacher gestalten, da diese jetzt Menüs schnell verstehen, ihre Optionen einsehen und jederzeit online bestellen können. Durch die Automatisierung von Bestellungen und die Einbindung von ERP-Systemen erreichen Händler eine bessere Bestandsverwaltung und beschleunigen den Versand von Artikeln, wodurch ihre Lieferketten praktischer werden.

Datengesteuerte Entscheidungsfindung zur Erweiterung des Marktes

E-Commerce-Plattformen liefern wichtige Daten über die Einkaufsgewohnheiten, Vorlieben und Abneigungen der Kunden. Mithilfe der gesammelten Informationen können Händler sicherstellen, dass ihr Lagerbestand am besten geeignet ist, ihre Bemühungen besser auf den Markt abgestimmt sind, ihre Preise wettbewerbsfähig sind und ihr Service für die Kunden erstklassig ist, was sowohl zu einer besseren Kundenbindung als auch zu steigenden Verkaufszahlen führt. Mit der zunehmenden Nutzung von E-Commerce durch produzierende Unternehmen könnten diejenigen, die nicht stark online sind, Geschäfte verpassen. Der Versuch, mit der Konkurrenz mitzuhalten, zwingt Händler oft dazu, sich auf aktuelle E-Commerce-Funktionen zu konzentrieren.

Zurückhaltender Faktor

Altsysteme und Integrationsprobleme könnten das Marktwachstum behindern

Viele Industriehändler sind auf alte ERP- oder Bestandsverwaltungssysteme angewiesen, die sich nicht einfach mit den heutigen E-Commerce-Plattformen kombinieren lassen. Dadurch werden Daten getrennt, Preise und Lagerbestände sind oft falsch und die Kunden haben ein schlechtes Erlebnis. Nach wie vor gibt es Unternehmen und Einkäufer in der Industrie, die sich für klassische Einkaufsmethoden wie das Gespräch mit einem Verkäufer am Telefon oder ein persönliches Treffen entscheiden, weil sie Wert auf Vertrauen, vertraute Gewohnheiten oder persönlichen Service legen.

Integration fortschrittlicher Technologien für ein verbessertes Kundenerlebnis, um Chancen für das Produkt auf dem Markt zu schaffen

Gelegenheit

Sie bieten die Möglichkeit, den Einkauf zu personalisieren, indem Produkte vorgeschlagen werden, die auf dem basieren, was Sie zuvor gekauft haben und was Sie voraussichtlich interessieren wird. AR ermöglicht es Käufern, komplexe Produkte und unterschiedliche Konfigurationen vor dem Kauf zu sehen, was das Risiko von Fehlern und Rücksendungen verringert. Bots und automatisierte Systeme nutzen KI, um Kundenfragen schneller zu beantworten und die Arbeitsabläufe zu verbessern. Der Einsatz dieser Innovationen wird die Kunden zufriedener machen, den Umsatz steigern, Prozesse effizienter gestalten und einem Unternehmen bessere Chancen in einer sich wandelnden Branche geben.

 

Die Überwindung der Einschränkungen alter Systeme und der Fragmentierung der Branche könnte eine potenzielle Herausforderung für Verbraucher darstellen

Herausforderung

Viele Händler sind auf verschiedene Softwaresysteme angewiesen, die nicht miteinander verbunden sind, was die digitale Transformation ihres Geschäfts erschwert. Diese Komplexität verlangsamt die Übertragung von Echtzeitdaten, Preisinformationen und Auftragsabwicklung, die für die effiziente Führung eines E-Commerce-Geschäfts von entscheidender Bedeutung sind. Darüber hinaus ist es für kleine Unternehmen oft schwierig, sich die erforderlichen technologischen Fortschritte zu leisten. Die Bewältigung und Beseitigung dieser Infrastruktur- und Interoperabilitätsprobleme ist wichtig für die Bereitstellung von Kundenerlebnissen, die Käufer heute von Unternehmen erwarten.

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B2B E-COMMERCE IM INDUSTRIELLEN DISTRIBUTIONSMARKT REGIONALE EINBLICKE

• Nordamerika

Nordamerika ist die am schnellsten wachsende Region in diesem Markt. Der US-amerikanische B2B-E-Commerce-Markt für Industrievertrieb ist aus mehreren Gründen exponentiell gewachsen. Der B2B-E-Commerce im industriellen Vertrieb wächst in Nordamerika dank moderner digitaler Infrastruktur und einem hohen Technologieeinsatz schnell. Unternehmen geben mehr für KI, Automatisierung und mobile Plattformen aus, um das Kundenerlebnis zu verbessern und ihre eigenen Abläufe zu vereinfachen. Seit Beginn der COVID-19-Pandemie haben immer mehr Käufer nach Selbstbedienung und sofortiger Bestellung gefragt. Die Logistik der Betreiber und die ERP-Integration stellen sicher, dass die Bestellungen pünktlich geliefert werden. Nach wie vor gibt der Bereich mit neuen Konzepten und digitalen Services, die den Kunden in den Mittelpunkt stellen, den Takt vor.

• Europa

Der europäische Markt für B2B-E-Commerce im Industrievertrieb wächst langsam, aber stetig und legt großen Wert auf Umwelt- und Regulierungsstandards. Mit Unterstützung der Regierung und weil die Kunden mehr erwarten, findet die digitale Transformation statt. Viele Vertriebsunternehmen kombinieren mittlerweile Online-Bestellungen mit dem Einkaufen im Geschäft. Es gibt immer noch Probleme bei der Anbindung alter Systeme und der Einhaltung der DSGVO. Im Allgemeinen reift der Markt für die Bereitstellung personalisierter Dienstleistungen und den länderübergreifenden Handel heran.

• Asien

Im asiatisch-pazifischen Raum wird der industrielle B2B-E-Commerce dank China, Indien, Japan und Südkorea schneller genutzt als in anderen Regionen. Das heutige Wachstum der Industrie und die zunehmende Nutzung von Computern führen dazu, dass immer mehr Menschen das Internet zum Einkaufen nutzen. Behörden und private Organisationen stärken ihre digitale Infrastruktur, um einen reibungslosen Ablauf der Lieferketten zu gewährleisten. Dennoch verursachen die ungleiche Entwicklung der Infrastruktur und die unterschiedlichen Regeln in den einzelnen Ländern einige Probleme. Dennoch gibt es in der Region aufgrund der wachsenden Mittelschicht und mehr Arbeitsplätzen im verarbeitenden Gewerbe viel Raum für Wachstum.

WICHTIGSTE INDUSTRIE-AKTEURE

Wichtige Akteure der Branche gestalten den Markt durch Innovation und Marktexpansion

Wichtige Akteure der Branche gestalten den B2B-E-Commerce im industriellen Vertriebsmarkt durch strategische Innovation und Marktexpansion. Diese Unternehmen führen fortschrittliche Techniken und Prozesse ein, um die Qualität und Leistung ihrer Angebote zu verbessern. Darüber hinaus erweitern sie ihre Produktlinien um spezielle Varianten, um den unterschiedlichen Kundenwünschen gerecht zu werden. Darüber hinaus nutzen sie digitale Plattformen, um die Marktreichweite zu erhöhen und die Vertriebseffizienz zu steigern. Durch Investitionen in Forschung und Entwicklung, die Optimierung von Lieferkettenabläufen und die Erschließung neuer regionaler Märkte treiben diese Akteure das Wachstum voran und setzen Trends im B2B-E-Commerce im industriellen Vertrieb.

Liste der besten B2B-E-Commerce-Unternehmen in industriellen Vertriebsunternehmen

• Distribution NOW [U.S.]
• HD Supply [U.S.]
• Sonepar [France]
• Rexel [France]
• Border States (Industrial) [U.S.]

ENTWICKLUNG DER SCHLÜSSELINDUSTRIE

Juni 2022: W.W. Grainger, Inc. hat im B2B-E-Commerce im industriellen Vertriebsmarkt erhebliche Fortschritte gemacht. Sie haben kürzlich die eProcurement-Lösungen von Grainger entwickelt. Goodly bietet Lieferbeschaffungslösungen für einen optimierten Verbrauchereinkauf, indem es sich direkt in das Beschaffungssystem des Kunden integriert und so die Bestell- und Bestandsverwaltung automatisiert. Diese Plattform bietet Funktionen für die Katalogverwaltung, die Sichtbarkeit des Bestellstatus und die Einhaltung von Vorschriften, um die betriebliche Effizienz zu verbessern. Dieser Trend mündet nun in der immer schneller werdenden Welle digitaler Do-it-yourself-Systeme im industriellen B2B-Vertrieb, um den Anforderungen der Käufer an eine reibungslose Online-Beschaffung gerecht zu werden.

BERICHTSBEREICH

In dieser Arbeit wird die SWOT-Analyse auf hohem Niveau dargestellt und hilfreiche Empfehlungen zur weiteren Entwicklung des Marktes berücksichtigt. Dieses Papier nutzt die Gelegenheit, die Marktsegmente und möglichen Anwendungen zu überprüfen und zu diskutieren, die das Potenzial haben, das Marktwachstum in den kommenden Jahren zu beeinflussen. Die Arbeit nutzt sowohl die Daten über den aktuellen Zustand des Marktes als auch die Informationen über seine Entwicklung, um mögliche Entwicklungstrends zu identifizieren.

 Es wird erwartet, dass der B2B-E-Commerce im industriellen Vertrieb mit besserer Portabilität aufgrund besserer Verbraucherakzeptanztrends, zunehmender Anwendungsbereiche und innovativerer Produktentwicklungen hohe Wachstumsraten erzielen wird. Dennoch kann es zu Problemen kommen, wie zum Beispiel der Verknappung von Rohstoffen oder höheren Preisen für diese. Allerdings fördern die zunehmende Beliebtheit spezialisierter Angebote und Tendenzen zur Qualitätssteigerung das Wachstum des Marktes. Sie alle machen Fortschritte durch Technologie und innovative Strategien in der Entwicklung sowie in der Lieferkette und im Markt. Aufgrund der Veränderungen im Marktumfeld und der wachsenden Nachfrage nach Vielfalt hat der B2B-E-Commerce im Industrievertrieb eine vielversprechende Entwicklung, da er seine Anwendungsmöglichkeiten ständig weiterentwickelt und erweitert.