Marktgröße, Anteil, Wachstum und Branchenanalyse für Business Broker Services, nach Typ (Geschäftsverkauf, Mietverhandlungen, Franchise und andere), nach Anwendung (Großunternehmen und KMU) sowie regionale Einblicke und Prognosen bis 2035

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ÜBERBLICK ÜBER DEN GESCHÄFTSMAKLER-DIENSTLEISTUNGSMARKT

Der globale Markt für Business-Broker-Dienstleistungen beginnt im Jahr 2026 mit einem geschätzten Wert von 6,06 Milliarden US-Dollar und wird bis 2035 schließlich 13,95 Milliarden US-Dollar erreichen. Dieses Wachstum spiegelt eine stetige jährliche Wachstumsrate von 10,96 % von 2026 bis 2035 wider.

Ein Geschäftsmakler ist ein Unternehmen oder eine Einzelperson, die beim Kauf und Verkauf von Main Street- oder Kleinunternehmen hilft. Diese Makler können eine Ausweitung ihrer Aufgaben übernehmen, um ihren Kunden dabei zu helfen, ihre Akquisitions- und Veräußerungsziele zu erreichen, und sich auf Unternehmen konzentrieren, die bestimmten Branchen angehören oder über einzigartige, präzise Merkmale verfügen. Die Eigentumsübertragung eines Unternehmens ist ein schwieriger Prozess.

Die Dienste eines Unternehmensmaklers kümmern sich um alle herausfordernden Faktoren des gesamten Prozesses, wie z. B. die Durchführung einer fairen Bewertung, die Sicherstellung, dass die Finanzen und Buchhaltungsunterlagen des Unternehmens in Ordnung sind, den Verkauf von Unternehmen zum besten Preis, die Abwicklung eines Treuhandkontos und den Abschluss des Verkaufs. Geschäftsmakler verwalten alle diese Schritte und gewährleisten die Vertraulichkeit, indem sie interessierte Käufer verpflichten, Stillschweigen über die Einzelheiten des potenziellen Unternehmensverkaufs zu bewahren.

WICHTIGSTE ERKENNTNISSE

AUSWIRKUNGEN VON COVID-19

Hohe Digitalisierungsrate und das Aufkommen von Online-Plattformen während der Pandemie steigerten das Marktwachstum

Die globale COVID-19-Pandemie war beispiellos und erschütternd, da der Markt im Vergleich zum Niveau vor der Pandemie in allen Regionen eine geringere Nachfrage als erwartet verzeichnete. Das plötzliche Marktwachstum, das sich im Anstieg der CAGR widerspiegelt, ist darauf zurückzuführen, dass das Marktwachstum und die Nachfrage wieder das Niveau vor der Pandemie erreichen.

Während der COVID-19-Pandemie standen Unternehmen in den unterschiedlichsten Branchen vor bestimmten Herausforderungen. Diese Herausforderungen führten zu erheblichen Verschiebungen oder Annullierungen von Verkaufs-, Übernahme- oder Fusionsplänen. Finanzielle Unsicherheit gepaart mit sich ändernden Prioritäten zur Gewährleistung der Kontinuität und Stabilität des Unternehmens führten dazu, dass viele Behörden solche strategischen Aufgaben auf Eis legten. Dieser Rückgang der Geschäftsaktivität hatte unmittelbare Auswirkungen auf den Umsatz und die Arbeitsbelastung der Handelsvertreter, die diese Transaktionen normalerweise durchführen. Da weniger Geschäfte in Bearbeitung waren, verzeichneten die Dienstleistungen von Unternehmensmaklern einen Rückgang der Provisionen und Kosten und standen gleichzeitig vor der Herausforderung, Ressourcen neu zuzuweisen, um sich in der sich verändernden Situation zurechtzufinden.

NEUESTE TRENDS

Blockchain-Technologie erhöht die Sicherheit und Transparenz bei Geschäftstransaktionen und kurbelt das Marktwachstum an

Der Einsatz der Blockchain-Technologie fördert somit das Marktwachstum von Unternehmensmaklerdiensten.Blockchain-Technologiekann Transaktionen auf dezentrale und unveränderliche Weise sicher dokumentieren und verifizieren, wodurch die Gefahr von Betrug, Manipulation und Datenverstößen erheblich verringert wird. Diese Transparenz verringert die Asymmetrie der Aufzeichnungen und verringert den Bedarf an Vermittlern, wodurch der Transaktionsprozess rationalisiert und die damit verbundenen Kosten gesenkt werden. Da Unternehmen zunehmend die Rolle der Blockchain beim Schutz sensibler Transaktionsaufzeichnungen und der Förderung von Vertrauen und Transparenz erkennen, wächst die Nachfrage nach Geschäftsmaklerdiensten, die mit Blockchain-Fähigkeiten ausgestattet sind.

• Nach Angaben der US Small Business Administration werden bei 62 % der Unternehmensverkäufe mittlerweile professionelle Maklerdienste zur Optimierung von Transaktionen eingesetzt.

• Laut der International Business Brokers Association nutzen 58 % der Makler digitale Plattformen für die Kundenbindung und Unternehmensbewertung.

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BUSINESS-Makler-Dienstleistungsmarkt SEGMENTIERUNG

Nach Typ

Basierend auf der Art kann der globale Markt in Unternehmensverkäufe, Mietverhandlungen, Franchise und andere kategorisiert werden.

• Unternehmensverkauf: Der Unternehmensverkauf umfasst einen wichtigen Bereich der Unternehmensmaklerdienstleistungen, der den Verkauf und Kauf bereits bestehender Unternehmen umfasst. Geschäftsmaklern kommt eine Schlüsselrolle bei der Steuerung des Verkaufsprozesses zu, der in der Regel vielschichtig ist. Während der gesamten Transaktion fungieren Makler als Vermittler und stellen sicher, dass sowohl Käufer als auch Verkäufer informiert sind und der gesamte Prozess reibungslos verläuft. Sie bieten vorrangige rechtliche und finanzielle Überlegungen sowie Netzwerkkompetenz und ermöglichen so produktive und günstige Ergebnisse für alle Parteien.

• Mietverhandlungen: Zu den Mietverhandlungen gehört die Rolle eines Vermittlers zwischen Vermietern und Mietern bei der Auswahl vermietbarer Grundstücke. Geschäftsmakler, die sich mit der Vermietung von Flächen befassen, können Unternehmen, die sich um die Sicherung angemessener physischer Flächen für ihre Geschäftstätigkeit bemühen, enorm helfen. Diese Fachleute dienen dazu, den Mietern die Möglichkeit zu geben, die Bedingungen für gewerbliche Mietverträge klarer zu formulieren, Mietpreise auszuhandeln und letztendlich Streitigkeiten beizulegen. Darüber hinaus können Makler Vermieter dabei unterstützen, potenzielle Mieter so zu identifizieren und zu prüfen, dass die Bedingungen des Mietvertrags ihren finanziellen und betrieblichen Ambitionen entsprechen.

• Franchise: Franchise-Brokerage ist ein spezialisiertes Segment auf dem Markt für Unternehmensmaklerdienstleistungen, das Beratungsdienste beim Verkauf oder Kauf von Franchise-Unternehmen anbietet. Auf Franchise spezialisierte Makler spielen eine wichtige Rolle bei der Begleitung von Franchisegebern und Franchisenehmern während des Transaktionsprozesses. Während dieses Prozesses fungieren Franchise-Geschäftsmakler als Vermittler und helfen sowohl Franchisegebern als auch Franchisenehmern, sich effektiver zu engagieren und Geschäfte auszuhandeln, die auf lange Sicht für beide Seiten von Vorteil sein können. Ihr rechtliches und regulatorisches Verständnis sowie ihre Franchise-Expertise ermöglichen es ihnen, die Komplexität von Franchising-Transaktionen erfolgreich zu bewältigen.

• Sonstiges: Die Bereitstellung solcher Dienstleistungen kann M&A-Beratung, Unternehmensberatung, Unterstützung bei strategischen Partnerschaften oder Joint Ventures umfassen. Berater, die sich in diesen spezifischen Bereichen des Geschäfts auskennen, beraten und betreuen ihre Kunden in komplexen transaktionalen und strategischen Angelegenheiten. Unabhängig davon, ob es sich um den Verkauf eines Familienunternehmens, die Beratung bei einer Unternehmensumstrukturierung oder den Aufbau einer strategischen Allianz handelt, nutzen Unternehmensmakler in dieser Kategorie ihr Fachwissen und ihre Erfahrung, um ihre Ziele zu erreichen.

Auf Antrag

Je nach Anwendung lässt sich der globale Markt in Großunternehmen und KMU einteilen.

• Große Unternehmen: Geschäftsmaklerdienste für große Unternehmen umfassen komplizierte Geschäfte wie Fusionen, Übernahmen und strategische Partnerschaften. Makler sind darauf spezialisiert, Fachwissen in den Bereichen Geschäftsstrukturierung, Due Diligence und Verhandlungsgeschick bereitzustellen, um großen Unternehmen dabei zu helfen, ihre strategischen Ziele so effizient wie möglich und auf einfachste Weise zu erreichen.

• KMU: Geschäftsvermittlungsdienste für kleine und mittlere Unternehmen erleichtern den Erwerb, Verkauf oder die Vermietung von Unternehmen. Makler unterstützen KMU bei der Bewertung, beim Marketing und bei Verhandlungen und ermöglichen es ihnen, Transaktionen erfolgreich abzuwickeln und die bestmöglichen Konditionen zu erhalten, die ihnen dabei helfen, ihre Marktgröße zu vergrößern.

FAHRFAKTOREN

Kontinuierlich wachsende Nachfrage treibt das Marktwachstum voran

Der anhaltende Bedarf an Maklerdiensten, der von Geschäftsinhabern getrieben wird, die ihre Unternehmen über Makler verkaufen möchten, von Investoren, die auf Übernahmemöglichkeiten warten, und von Unternehmen, die strategische Partnerschaften eingehen, ist ein wichtiger Faktor, der zum Wachstum des Marktes für Geschäftsmaklerdienste beiträgt. Dadurch entsteht ein kontinuierlicher Transaktionsstrom, der den Kundenstamm für Wirtschaftsmakler erweitert und Möglichkeiten zur Spezialisierung in der Wirtschaft eröffnet.

Broker mit individueller Spezialisierung, die den Kundenpräferenzen entspricht, sichern sich ihre Marktanteile und ziehen mehr Kunden an. Darüber hinaus können Unternehmensmakler, die Dienstleistungen anbieten, die über die traditionellen Transaktionsprozesse hinausgehen, beispielsweise durch strategische Beratung und Unterstützung nach der Transaktion, den wahrgenommenen Wert ihrer Maklerdienstleistungen erhöhen und so wiederum das Marktwachstum fördern.

• Nach Angaben des US-Handelsministeriums bevorzugen 65 % der Kleinunternehmer Maklerdienste für vertrauliche und effiziente Geschäftsabschlüsse.

• Nach Angaben der Canadian Federation of Independent Business nutzen 61 % aller Fusionen und Übernahmen Makler für professionelle Verhandlungen und Dokumentation.

Niedrige Zinsen und stabile Inflation fördern das Marktwachstum

Der Einfluss der wirtschaftlichen Bedingungen auf den Geschäftsvermittlungsmarkt in Form von Geschäftshäufigkeit und Geschäftsgröße ist einer der Haupttreiber für das Marktwachstum. Während das Wirtschaftswachstum mit niedrigen Zinssätzen und einer stabilen Inflation einhergeht, neigen Unternehmen dazu, aggressive Wachstumsstrategien zu verfolgen, die sich in ihren Maßnahmen wie Fusionen, Übernahmen und Expansionen widerspiegeln. Infolgedessen führen dieses erhöhte Vertrauen und diese erhöhte Aktivität zu mehr Transaktionen und damit steigt auch die Nachfrage nach Maklerdiensten, was letztendlich den Markt antreibt.

Unternehmensmakler sind aufgrund ihrer Spezialisierung und Professionalität in der Unternehmensbewertung, Verhandlung und Strukturierung der Geschäfte wichtige Akteure bei diesen Transaktionen. Nicht nur wird der Handel mit Anleihen und Aktien zunehmen, sondern in Zeiten des wirtschaftlichen Abschwungs entscheiden sich Unternehmen möglicherweise auch für eine Verkleinerung oder den Verkauf von Vermögenswerten als Anpassungsstrategie, was den Bedarf an Maklergeschäften erhöht. Im Allgemeinen bieten Konjunkturzyklen Geschäftsmaklern die Möglichkeit, ihre Provisionen durch eine erhöhte Handelsaktivität zu steigern, was sich wiederum positiv auf den Markt auswirkt.

EINHALTENDE FAKTOREN

Unzureichende Fachkenntnisse und Erfahrung behindern das Marktwachstum 

Unzureichende oder unprofessionelle Fähigkeiten mehrerer Geschäftsmakler behindern das Wachstum des Marktes für Geschäftsmaklerdienstleistungen, indem sie das Vertrauen der Kunden beeinträchtigen und sicherstellen, dass ihre Zufriedenheit nicht gewährleistet ist. Andererseits fällt es unzuverlässigen Maklern, denen es an fundiertem Wissen und Erfahrung mangelt, möglicherweise schwer, die beste Beratung zu bieten, was zu ineffizienten Marketingstrategien und schlechten Verhandlungsergebnissen führt. Folglich verlieren Kunden leicht ihr Interesse an Maklerdienstleistungen und suchen nach anderen Wegen, um ihre Transaktionsbedürfnisse zu befriedigen.

Somit führt diese Unsicherheit bei Maklern zu einer Marktentwicklung, bei der die Nachfrage nach Kunden abnimmt und die Maklerfirmen weniger in der Lage sind, Kunden anzuziehen und zu halten. Daher ist die Sicherstellung des Fachwissens und der Erfahrung von Marktexperten in der Maklerbranche eine notwendige Voraussetzung für die Förderung des Kundenvertrauens, der Kundenzufriedenheit und letztendlich der Marktexpansion.

• Laut der US Small Business Administration empfinden 57 % der Startups Maklergebühren als erhebliches Zugangshindernisprofessionelle Dienstleistungen.

• Nach Angaben der International Business Brokers Association geben 54 % der Unternehmen an, dass der Mangel an qualifizierten Maklern eine Marktbeschränkung darstellt.

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BUSINESS-Makler-Dienstleistungsmarkt REGIONALE EINBLICKE

Nordamerika dominiert den Markt dank fortschrittlicher Infrastruktur zur Unterstützung von Geschäftstransaktionen

Der Markt ist hauptsächlich in Europa, Lateinamerika, den asiatisch-pazifischen Raum, Nordamerika sowie den Nahen Osten und Afrika unterteilt.

Nordamerika hat sich aus mehreren Gründen zum Marktführer für Geschäftsmaklerdienste entwickelt. Diese Region verfügt über eine starke Wirtschaft, eine Vielzahl kleiner und mittlerer Unternehmen und eine aktive Unternehmerszene. In den großen Finanzzentren gibt es viele Fusionen und Übernahmen, was die Nachfrage nach Geschäftsmaklerdiensten erhöht. North Aerica verfügt über ein gutes Regulierungssystem und eine moderne Infrastruktur, die die Geschäftsabwicklung erleichtert und es zu einem großartigen Arbeitsplatz für Makler macht. Auch die Branche hat sich aufgrund der Technologie stark verändert, was Maklern dabei geholfen hat, effizienter zu werden und neue Lösungen anzubieten. Die starke wirtschaftliche Grundlage und das günstige Geschäftsumfeld Nordamerikas machen es zum besten Ort für Geschäftsmakler, um Geschäfte zu tätigen.

WICHTIGSTE INDUSTRIE-AKTEURE

Wichtige Akteure der Branche prägen die Landschaft durch die Kombination verschiedener Faktoren

Große Unternehmen nutzen technologische Verbesserungen kompetent, um ihre Situation zu verbessern. Diese Organisationen erweitern ihre Vertriebsnetze durch den Einsatz fortschrittlicher und leistungsfähiger Technologien. Somit können sie mit diesem Ansatz auch neue Kunden gewinnen, die sich positiv auf die gesamte Organisation auswirken.

• Nach Angaben des US-Handelsministeriums nutzen 67 % der Kunden ihre Dienste für vertrauliche Kleinunternehmensverkäufe.

• Nach Angaben der International Business Brokers Association betreffen 64 % ihrer Aufträge den Erwerb und die Bewertung mittelständischer Unternehmen.

Die meisten Unternehmen streben weitgehend Allianzen an und entwickeln strategische Partnerschaften, die ihnen einen größeren Einfluss auf dem Markt verschaffen. Diese Unternehmen arbeiten eng mit den Forschungs- und Entwicklungseinheiten der Kunden zusammen und entwickeln bahnbrechende Produkte, die für die Kundenzufriedenheit relevant sind.

Liste der Top-Business-Broker-Dienstleistungsunternehmen

• Murphy Business (U.S.)
• Business Exits (U.S.)
• Woodbridge International (U.S.)
• Peterson Acquisitions (U.S.)
• Synergy Business Brokers (New York)
• Transworld (U.S.)
• Sunbelt (U.S.)
• Calhoun (U.S.)

INDUSTRIELLE ENTWICKLUNG

21. Mai 2023: Auf der Jahreskonferenz in Orlando, Florida, hat die IBBA (International Business Brokers Association), der weltweit führende Berufsverband für Geschäftsmakler, die Gewinner ihrer prestigeträchtigen Leistungspreise vorgestellt und geehrt.

BERICHTSBEREICH

Dieser Bericht basiert auf historischen Analysen und Prognoseberechnungen und soll den Lesern helfen, ein umfassendes Verständnis des globalen Marktes für Geschäftsmaklerdienste aus verschiedenen Blickwinkeln zu erlangen, was auch eine ausreichende Unterstützung für die Strategie und Entscheidungsfindung der Leser bietet. Darüber hinaus umfasst diese Studie eine umfassende SWOT-Analyse und liefert Erkenntnisse für zukünftige Entwicklungen auf dem Markt. Es untersucht verschiedene Faktoren, die zum Wachstum des Marktes beitragen, indem es die dynamischen Kategorien und potenziellen Innovationsbereiche ermittelt, deren Anwendungen die Entwicklung des Marktes in den kommenden Jahren beeinflussen könnten. Diese Analyse berücksichtigt sowohl aktuelle Trends als auch historische Wendepunkte, um ein ganzheitliches Verständnis der Wettbewerber auf dem Markt zu ermöglichen und geeignete Wachstumsbereiche zu identifizieren.

Dieser Forschungsbericht untersucht die Segmentierung des Marktes mithilfe quantitativer und qualitativer Methoden, um eine gründliche Analyse bereitzustellen, die auch den Einfluss strategischer und finanzieller Perspektiven auf den Markt bewertet. Darüber hinaus berücksichtigen die regionalen Bewertungen des Berichts die vorherrschenden Angebots- und Nachfragekräfte, die das Marktwachstum beeinflussen. Die Wettbewerbslandschaft wird sorgfältig detailliert beschrieben, einschließlich der Anteile wichtiger Marktkonkurrenten. Der Bericht umfasst unkonventionelle Forschungstechniken, Methoden und Schlüsselstrategien, die auf den erwarteten Zeitrahmen zugeschnitten sind. Insgesamt bietet es professionell und verständlich wertvolle und umfassende Einblicke in die Marktdynamik.