Größe, Anteil, Wachstum und Branchenanalyse des Cisco Reseller-Marktes, nach Typ (Hardware, Software und Netzwerkgeräte), nach Anwendung (IT- und Netzwerklösungen, Unternehmensnetzwerke sowie kleine und mittlere Unternehmen) und regionale Prognose bis 2035

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CISCO RESELLER-MARKTÜBERSICHT

Der weltweite Cisco-Reseller-Markt soll von 3,04 Milliarden US-Dollar im Jahr 2026 auf 4,56 Milliarden US-Dollar im Jahr 2035 ansteigen und zwischen 2026 und 2035 mit einer jährlichen Wachstumsrate von 4,6 % wachsen.

Cisco-Reseller machen einen bedeutenden Teil des weltweiten Informationstechnologie-Vertriebsökosystems aus und fungieren als entscheidendes Bindeglied in Ciscos breitem Angebot an Netzwerk-, Cybersicherheits-, Cloud- und Kollaborationslösungen für Endverbraucher. Während Cisco seine IP-Produkteinführung für sich verändernde Unternehmen, Regierungen und KMU-Märkte weiterentwickelt, vertieft und erweitert, sind Wiederverkäufer der Dreh- und Angelpunkt für eine erfolgreiche Bereitstellung, Abstimmungsfähigkeit und Betreuung nach dem Verkauf. Bei den betreffenden Resellern handelt es sich um Distributoren, Value Added Reseller (VAR) usw. und Managed Service Provider (MSP)-Dienste, die aber über den Produktzugang hinausgehen und notwendige Supportleistungen wie Beratung, Netzwerkdesign, Integration und Wartung bereitstellen. Der wachsende Bedarf an digitaler Transformation in verschiedenen Sektoren trägt zum Wachstum des Cisco-Reseller-Marktes aufgrund der Notwendigkeit der Stunde für Unternehmen bei, die Infrastruktur mithilfe skalierbarer, sicherer und Cloud-Lösungen zu modernisieren. Für erweiterte Netzwerkfunktionen wie SD-WAN, Wi-Fi 6 und Secure Access Service Edge (SASE) bis hin zu kollaborativen Tools wie Webex werden zunehmend zertifizierte Cisco-Partner genutzt; Die Nachfrage ist riesig.

Der Reseller-Markt wird aufgrund der weiten Verbreitung des umfangreichen Channel-Partner-Ökosystems von Cisco effizienter und expansiver. Programme rund um das Cisco-Partnerprogramm bieten eine Vorlage, um Partnern strukturierte Anreize und Zertifizierungswege sowie Co-Marketing-Möglichkeiten anzubieten, die Partnern beim Verkauf helfen und Vertrauen bei Kunden aufbauen. Dieses Rahmenwerk ermöglicht es dem Wiederverkäufer, seinen technischen Raum zu nutzen, sich auf dem Markt zu differenzieren und im harten Wettbewerb Geld zu verdienen. Darüber hinaus hat der Wandel hin zu hybriden Arbeits- und Cloud-zentrierten IT-Umgebungen die Abhängigkeit von Wiederverkäufern bei der Bereitstellung integrierter, verwalteter Dienste erhöht, die Konnektivität, Sicherheit und Leistungsüberwachung umfassen. Dieser Wandel führt dazu, dass viele Wiederverkäufer vom reinen Verkauf von Hardware auf wiederkehrende Umsatzmodelle wie Softwareabonnements, Cloud-Management-Aktivierungen und Lebenszyklusmanagement umsteigen müssen. Da der Cisco-Reseller-Markt weltweit weiterhin stark bei der Partneraktivierung unterstützt wird und sich der Trend zur Modernisierung seiner IT beschleunigen wird, insbesondere da immer mehr und neue Märkte beginnen, stark in die digitale Infrastruktur zu investieren, sind Regionen wie der asiatisch-pazifische Raum, Lateinamerika und der Nahe Osten einige der Haupttreiber.

AUSWIRKUNGEN VON COVID-19

Die Cisco Reseller-Branche wirkte sich aufgrund der Unterbrechung der Lieferkette während der COVID-19-Pandemie negativ aus

Die globale COVID-19-Pandemie war beispiellos und erschütternd, da der Markt im Vergleich zum Niveau vor der Pandemie in allen Regionen eine geringere Nachfrage als erwartet verzeichnete. Das plötzliche Marktwachstum, das sich im Anstieg der CAGR widerspiegelt, ist darauf zurückzuführen, dass das Marktwachstum und die Nachfrage wieder das Niveau vor der Pandemie erreichen.

Der Cisco-Reseller-Markt wurde durch die sich ständig weiterentwickelnde Betonung der Kernfunktionen aufgrund der tiefgreifenden Auswirkungen von COVID-19 auf die Lockdown-Betriebstrends in zahlreichen Branchen nachhaltig verändert. In den frühen Tagen der Pandemie führten globale Lieferkettenverzerrungen zu langfristigen Hardware-Rückständen und zu einem Mangel an Hardware für Wiederverkäufer, um die Wünsche der Kunden in Bezug auf Netzwerkinfrastruktur und Tools für die Zusammenarbeit zu erfüllen. Doch mit der Umstellung auf Remote-Arbeit und virtuelle Zusammenarbeit steigt die Nachfrage nach sicherer Konnektivität, Cloud-verwalteten Diensten sowie mobilen Plattformen wie Cisco Webex. Dies eröffnete den Wiederverkäufern die Gelegenheit, ihre Marketingmaschinen schnell einzuschalten, um Cloud-basierte Dienste zu verkaufen und bei der Bereitstellung von Remote-Infrastrukturunterstützung zu helfen. Wiederverkäufer spielten auch eine wichtige Rolle dabei, ihren Kunden die Bereitstellung von VPNs, Netzwerksicherheits-Upgrades und hybriden Arbeitsfunktionen zu ermöglichen. Längerfristig sehen wir eine Verschiebung der durch die Pandemie erzwungenen Reseller-Geschäftsmodelle – viele begannen, wiederkehrende Umsätze wie Managed Services, Software-as-a-Service (SaaS) und Abonnements zu nutzen. Kurz- bis mittelfristig unterstützte Cisco seine Partner mit flexiblen Finanzierungsoptionen und virtuellen Lernressourcen, um den Wiederverkäufern zu helfen, sich für eine Veränderung des Kundenerfolgs zu positionieren. Während die Pandemie von Anfang an für zusätzliche Marktunsicherheit sorgte, entwickelte sie sich schließlich zu einem Kraftmultiplikator im Cisco-Reseller-Ökosystem und trieb jahrelang nachhaltiges Marktwachstum in einem wolkigeren und sichereren digitalen Horizont voran.

NEUESTE TRENDS

Verlagerung hin zu Managed Services und abonnementbasierten Angeboten, um das Marktwachstum voranzutreiben

Ein wichtiger Trend, der den Cisco-Reseller-Markt antreibt: Es scheint, dass der traditionelle Hardware-Wiederverkauf schnell durch schneller eingeführte Managed Services und Abonnementmodelle ersetzt wird. Da Unternehmen zunehmend auf Cloud-First- und Hybrid-IT setzen, streben Unternehmen zunehmend nach einer tragbaren, skalierbaren und kostengünstigen Remote-Bereitstellung von Lösungen. Dieser Trend steigert die Nachfrage von VARs und MSPs nicht nur nach Cisco-Technologien, sondern auch nach dem gesamten Lebenszyklus dieser Produkte, nach Managed-Service-Support, der nativ über Endpunkt-Tools bereitgestellt wird, und nach einem Bewusstsein für die Sicherheitslage. Wiederverkäufer werden zu strategischen Technologiepartnern, die mithilfe der SD-WAN- und UCAs-Plattformen von Cisco erweiterte Dienste wie Netzwerküberwachung, Reaktion auf Vorfälle und Leistungsoptimierung anbieten. Die Abkehr von Cisco von der Hardware hin zu größeren Investitionen in Softwareinnovationen (SecureX, Meraki-Cloud-Lösungen, SASE (Secure Access Service Edge)) beschleunigt auch die Entwicklung dieses Modells. Diese sind alle sorgfältig für Plug-and-Play konzipiert, können aus der Ferne verwaltet werden und passen perfekt in die Möglichkeiten des heutigen Wiederverkäufers. Cisco hatte außerdem energische Schritte unternommen, um seine Partnerprogramme auf serviceorientiertes Wachstum auszurichten, damit Wiederverkäufer wiederkehrende verwaltete Verträge monetarisieren und langfristige Kundenbeziehungen aufbauen können. Es handelt sich um einen Paradigmenwechsel im Wertversprechen der Cisco-Reseller und die Tatsache, dass Managed Services eine zentrale Rolle bei der Wettbewerbsfähigkeit auf dem Markt und im Wettbewerb eingenommen haben.

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CISCO RESELLER-MARKTSEGMENTIERUNG

Nach Typ

Je nach Typ lässt sich der Weltmarkt in Hardware, Software und Netzwerkgeräte kategorisieren

• Hardware: Der Reseller-Markt von Cisco verfügt über Hardware, die sich um Router, Switches, Firewalls und Unified-Communication-Geräte dreht. Und während diese physischen Infrastrukturprodukte bei Unternehmen nicht im Trend liegen, benötigen Regierungsorganisationen tief verwurzelte, sichere und leicht skalierbare Netzwerkumgebungen. In Bereichen, in denen Unternehmen und Regierungen aus Sicherheits- oder Regulierungsgründen Cloud-Dienste vor Ort bereitstellen möchten, bleiben Hardwareverkäufe an Wiederverkäufer ein wichtiger Geldverdiener.

• Software: Cisco-Reseller-Markt: Softwarelösungen haben an Fahrt gewonnen, insbesondere da Cisco mehr SaaS und Cloud-native in den Fokus rückt. Die Software wird jetzt von Wiederverkäufern vertrieben – Netzwerkmanagement (Cisco DNA Center), Sicherheit und Sicherheitsorchestrierung, Zusammenarbeit und Analyse auf Superplattformen wie Cisco SecureX. Dieses hilft bei wiederkehrenden Umsatzmodellen und ermöglicht Wiederverkäufern und Partnern, durch Lizenzierung, Upgrades und Integrationsdienste auf wiederholbare Weise Mehrwert zu liefern.

• Netzwerkgeräte: Netzwerkgeräte wie drahtlose Zugangspunkte, Modems und LAN-Controller bilden das Rückgrat der Unternehmensinfrastruktur und -netzwerke. Selbst entwickelt: Hybride Arbeitsmodelle und Cloud-Integration stellen eine zusätzliche Belastung für diese Geräte dar, insbesondere für Cloud-verwaltete Produkte wie Cisco Meraki. Die Wiederverkäufer sind für das langfristige Management bei der Bereitstellung, Konfiguration und dem Support dieser Lösungen von entscheidender Bedeutung, da Unternehmen nach zuverlässiger Konnektivität und Verwaltungsvereinfachung suchen.

Auf Antrag

Basierend auf der Anwendung kann der globale Markt in IT- und Netzwerklösungen, Unternehmensnetzwerke sowie kleine und mittlere Unternehmen eingeteilt werden

• IT- und Netzwerklösungen: Dieses Anwendungssegment befasst sich mit der umfangreichen Konfiguration von Cisco-Produkten in IT-Bereitstellungssystemen und Rechenzentren von Unternehmen. Weitervertreiber, die in diesem Segment verkaufen, bieten End-to-End-Netzwerkinfrastrukturlösungen an, die von SD-WAN, Sicherheits-Appliances bis hin zu Cloud-Migration und Endpunktverwaltung reichen. Die Tiefen dieser Umgebungen erfordern umfassende Dienstleistungen und Beratung, da die Nachfrage nach zertifizierten und technisch versierten Cisco-Partnern weiter wächst.

• Enterprise Networking: Im Segment Enterprise Networking liefern Enterprise-Reseller Lösungen zur Verbesserung oder Beschleunigung der internen und/oder externen Kommunikation und zur effizienteren Abwicklung von Prozessen mit der Unterstützung von Organisationen bei ihrer digitalen Transformation. Dazu gehört der Einsatz sicherer, skalierbarer und leistungsstarker Netzwerkinfrastrukturen. Dies ist ein wachsender Anwendungsbereich, da sich Unternehmen bei der Primärkonfiguration bis hin zur Hybrid-Cloud-Integration und Compliance immer mehr auf Wiederverkäufer verlassen.

• Kleine und mittlere Unternehmen (KMU): Aufgrund der rasanten Digitalisierung und der Nachfrage nach erschwinglichen, aber sicheren IT-Lösungen für Unternehmen bieten Cisco-Reseller im KMU-Markt große Chancen. Wiederverkäufer optimieren Vereinfachungen und Cloud-basierte Netzwerkprodukte wie Cisco Meraki, um Budget- und Technologiebeschränkungen von KMU zu bewältigen. Wenn kleine und mittlere Unternehmen auf digitale Plattformen umsteigen, erhalten Wiederverkäufer einen Full-Service-Support und Managed Services, die bei der Skalierung behilflich sind.

MARKTDYNAMIK

Die Marktdynamik umfasst treibende und hemmende Faktoren, Chancen und Herausforderungen, die die Marktbedingungen angeben.                          

Treibende Faktoren

Wachsende Nachfrage nach digitaler Transformation in allen Unternehmen, um den Markt anzukurbeln

Das Wachstum des Cisco-Reseller-Marktes ist meines Erachtens auf die weit verbreitete Umstellung auf die digitale Transformation in verschiedenen Sektoren zurückzuführen. Da Unternehmen hybrides Arbeiten, Cloud-Computing und Automatisierung einführen, haben wir einen weiteren Trend, der das Ergebnis derselben Einführung ist: Die Nachfrage nach IT-Infrastrukturen für Unternehmensressourcen mit Sicherheit ist robust, sicher und skalierbar. Die große Reichweite der Produktpalette von Cisco – von hochentwickelten Routern, Switches und drahtlosen Lösungen, die alle praktisch mit Collaboration-Produkten wie Webex zertifiziert sind; und SecureX für Sicherheitsplattformen, die moderne Sicherheit abdecken, ermöglicht Wiederverkäufern einen effektiven Uplift. Unternehmen wünschen sich mehr als nur Hardware. Sie glauben, dass sie End-to-End-Lösungen benötigen, um nahtlose Kommunikation und sicheren Fernzugriff zu ermöglichen. und Echtzeit-Dateneinblick. Die Wiederverkäufer spielen eine entscheidende Rolle bei der Implementierung dieser Technologien. Als Cisco-Wiederverkäufer stellen wir die technische Implementierung, das Infrastrukturdesign, das Konfigurationsmanagement einschließlich Fehlerbehebung, Schulung und Managed Service bereit. Durch die Pandemie wurde das Zeitfenster für die digitale Transformation noch enger, da Unternehmen gezwungen waren, sich schneller als geplant zu modernisieren, was dazu führte, dass sich Vertriebschancen für Wiederverkäufer exponentiell öffneten. Cisco-Reseller haben sich einen Namen als grundlegende Wegbereiter digitaler Agilität und Ausfallsicherheit für Unternehmen gemacht, von Unternehmen, die groß angelegtes SD-WAN bereitstellen, bis hin zu höchstens Sicherheitsupgrades für kleine Unternehmen. Der Antrieb wird mit zunehmenden Investitionen in die digitale Infrastruktur fortgesetzt, wodurch der Wert und die Marktpräsenz des Cisco-Reseller-Ökosystems geschaffen werden.

Erweiterung des Partner-Ökosystems und der Incentive-Programme von Cisco zur Erweiterung des Marktes

Cisco verfügt über einen weiteren großen Wachstumstreiber im Cisco-Partnermarkt durch die Verwirklichung des strategischen Engagements von Cisco, sein globales Partner-Ökosystem zu ermöglichen. Das Unternehmen bietet Wiederverkäufern technische Schulungen, Zertifizierungswege, Co-Marketing und Verkaufsanreize über das Cisco-Partnerprogramm und andere an, die auf langfristigen Erfolg ausgerichtet sind. Durch diese Programme können Wiederverkäufer ihr Handwerk in bestimmten Bereichen und Themen verfeinern, die Lösungsspezialisierung vertiefen und letztendlich extremere Zahlen liefern. Das wiederkehrende Abonnementmodell von Cisco mit Software-as-a-Service-Angeboten und Cloud-verwalteten Lösungen wie Cisco Meraki und ThousandEyes lässt sich auch gut mit der von Partnern geleiteten Servicebereitstellung kombinieren. Seriöser Anbietersupport wird durch mehr oder weniger vorhersehbare Einnahmequellen und vereinfachte Bereitstellungsprozesse für die Wiederverkäufer erreicht. Cisco aktualisiert beispielsweise seine Partner-Frameworks, um Branchentrends zu erkennen. Cybersicherheit ist das neue sexy Thema; SDS und Microservices sowie softwaredefinierte Netzwerke und Edge Computing. Daher werden die Wiederverkäufer dazu gedrängt, sich von Interaktionsverkäufern zu strategischen Dienstleistern mit mehr Tiefe zu wandeln. Dieses Zusammenspiel verschafft Cisco-Resellern nicht nur Wettbewerbsvorteile, sondern schafft auch die Grundlage für langfristige Kundenbeziehungen als vertrauenswürdige Berater in einer Zukunft, in der die digitalen Dinge noch chaotischer werden.

Zurückhaltender Faktor

Hohe Vorabkosten und komplexe Bereitstellungsanforderungen behindern möglicherweise den Markt Wachstum

Eines der größten Hindernisse auf dem Cisco-Reseller-Markt ist der große Kapitalbedarf, der für Ciscos High-End-Unternehmensnetzwerk- und Sicherheitslösungen im Voraus benötigt wird. Cisco ist bekannt für einige Premiumprodukte wie Router und Switches, Firewalls sowie eine Reihe von Servern, die häufig in Cisco-Hardware (UC-Plattformen) vorkommen. Diese Kosten könnten es für kleine Unternehmen oder preissensible Kunden unmöglich machen. Die Lead-Konvertierung kann für Wiederverkäufer eine Herausforderung sein, da Kunden sich für günstigere Lösungen entscheiden oder Upgrades verzögern. Darin sind nahezu die Produktpreise enthalten und es fallen einige erhebliche Zusatzkosten im Zusammenhang mit Softwarelizenzen, Systemintegration, technischer Schulung und Support an, die Sie für den Verkauf der Systeme bereitstellen müssen. Die wichtigste Einschränkung ist natürlich die Breite bei der Nutzung größerer Kapazitäten von Cisco-Appliances. SD-WAN oder SASE sind hier nur die Spitze des Eisbergs. Man muss Leute haben, um dies zu ermöglichen, und es wird eine Armee von Fachleuten für die Nachsorge benötigen. Dies erhöht den betrieblichen Aufwand für Wiederverkäufer, da sie die gut ausgebildeten Arbeitskräfte befördern müssen. In Teilen der Welt oder Branchen, die noch nicht für die technische Tiefe bereit sind oder eine einfache Implementierung für wichtiger halten, wird diese Komplexität zu einer hohen Hürde für die Einführung. Diese Elemente wirken zusammen, um das Resellerwachstum und die Marktdurchdringung in bestimmten Gebieten oder Branchen zu reduzieren.

Steigende Nachfrage nach Cloud-verwalteten Netzwerk- und abonnementbasierten Lösungen, um Chancen für das Produkt auf dem Markt zu schaffen

Gelegenheit

Das Wachstum des Cisco-Reseller-Marktes profitiert von der zunehmenden Einführung von Cloud-verwalteten Netzwerklösungen und Abonnementdienstmodellen, die durch die steigende Nachfrage angetrieben werden. Mit dem Übergang zu mehr hybriden Arbeits- und Digital-First-Geschäftsmodellen steigt die Nachfrage nach flexibler, elastisch skalierbarer IT mit bescheidener Architektur. Cloud-verwaltete Dienste von Cisco wie die Meraki-Plattform bieten zentralisierte Netzwerkverwaltung, analysegesteuerte Entscheidungen in Echtzeit und vereinfachte Konfiguration, wenn Unternehmen Agilität im Betrieb benötigen, zusammen mit geringerem Overhead. Durch die Nutzung dieses Trends können Wiederverkäufer Cloud-Lösungen bereitstellen, die den sich ändernden Anforderungen neuer Kundengenerationen besser gerecht werden, z. B. in Segmenten wie Bildung, Einzelhandel oder Gesundheitswesen sowie der Bereitstellung von Remote-Services. Cisco unterstützt die Wiederverkäufer bei der Erzielung wiederkehrender Einnahmen durch den Übergang zu Abonnementlizenzmodellen. Betriebsausgaben (OPEX) liegen im Trend, da moderne Kunden es vorziehen, für Dienstleistungen innerhalb von X Monaten oder Jahren zu zahlen, anstatt Kapitalausgaben (CAPEX) zu tätigen, bei denen im Voraus Kosten in Höhe von Millionen US-Dollar anfallen. Daher kaufen sie Dienstleistungen auf (monatlicher/jährlicher) Abonnementbasis und erhalten kontinuierliche Updates und Anbieterunterstützung. Mit Managed-Service-Funktionen können Wiederverkäufer damit beginnen, Software, Hardware und professionelle Services in monatlichen/jährlichen Paketen zu bündeln, was die Kundenbindung und den langfristigen Gewinn steigert. Dieser Dreh- und Angelpunkt erhöht die Attraktivität für Wiederverkäufer erheblich und fördert wiederkehrendes Wachstum in einer hart umkämpften IT-Dienstleistungsbranche.

 

Die Bewältigung des schnellen technologischen Wandels und des intensiven Wettbewerbs auf den Vertriebskanälen könnte für Verbraucher eine potenzielle Herausforderung darstellen

Herausforderung

Eine entscheidende Herausforderung, die sich auf das Wachstum des Reseller-Marktes von Cisco auswirkt, ist die Notwendigkeit, sich kontinuierlich an schnelle technologische Fortschritte anzupassen und gleichzeitig einem zunehmenden Wettbewerb innerhalb des Reseller-Ökosystems ausgesetzt zu sein. Cisco aktualisiert seine Produktlinien regelmäßig mit Innovationen in Bereichen wie softwaredefinierte Netzwerke, KI-gesteuerte Analysen, Cybersicherheits-Frameworks und Hybrid-Cloud-Umgebungen. Diese Upgrades bieten zwar Chancen, üben aber auch einen ständigen Druck auf Wiederverkäufer aus, zertifiziert zu bleiben, in Schulungen zu investieren und ihre technischen Fähigkeiten zu verbessern, um relevant zu bleiben. Die Lernkurve für die Beherrschung neuer Technologien und den Erwerb spezieller Cisco-Zertifizierungen wie CCNP, DevNet oder Cybersicherheitsnachweise kann sowohl zeitaufwändig als auch kostspielig sein, insbesondere für kleinere Wiederverkäufer mit begrenzten Ressourcen. Gleichzeitig wird die Cisco-Partnerlandschaft immer wettbewerbsintensiver, da Hunderte von Wiederverkäufern um ähnliche Unternehmens- und KMU-Kunden konkurrieren. Viele dieser Partner bieten vergleichbare Produktportfolios und Dienstleistungen an, was eine Differenzierung erschwert. Größere Wiederverkäufer mit größerem Kapital und technischem Fachwissen dominieren häufig hochwertige Verträge, sodass kleinere Anbieter über Preise oder regionale Spezialisierung konkurrieren müssen. Da der Markt immer gesättigter wird, wird es immer schwieriger, ein starkes Wertversprechen zu etablieren und die Kundentreue aufrechtzuerhalten. Das Gleichgewicht zwischen Innovation, Kosten und Wettbewerbspositionierung ist eine ständige Herausforderung für Cisco-Reseller, die nachhaltiges Wachstum anstreben.

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REGIONALE EINBLICKE IN DEN CISCO-RESELLER-MARKT

• Nordamerika

Nordamerika ist führend auf dem globalen Cisco-Reseller-Markt, wobei der US-amerikanische Cisco-Reseller-Markt aufgrund seiner fortschrittlichen digitalen Infrastruktur, der starken Unternehmensakzeptanz und der frühen Einführung von Technologien wie Cloud Computing und Cybersicherheit den größten Anteil ausmacht. In den USA gibt es eine große Anzahl großer Unternehmen und Regierungsorganisationen, die stark auf Netzwerk- und Sicherheitslösungen der Enterprise-Klasse angewiesen sind, was zu einer kontinuierlichen Nachfrage nach den Angeboten von Cisco führt. Darüber hinaus fördert die Präsenz wichtiger Technologiezentren wie Silicon Valley in Kombination mit aggressiven Investitionen des öffentlichen und privaten Sektors in 5G, Rechenzentren und hybride Arbeitslösungen ein stetiges Wachstum für Cisco-Reseller. Die ausgereifte IT-Beratungslandschaft und das umfassende technische Fachwissen der Region machen sie zu einem idealen Umfeld für Cisco-Partner, um komplexe Integration, verwaltete Dienste und langfristige Lösungen für die digitale Transformation bereitzustellen. Darüber hinaus veranlassen strenge Cybersicherheitsvorschriften und Regulierungsstandards Unternehmen dazu, robuste, von Cisco unterstützte Netzwerkschutztools einzuführen, die es Wiederverkäufern ermöglichen, eine wichtige Beratungs- und Implementierungsrolle zu übernehmen.

• Europa

Europa leistet einen wichtigen Beitrag zum weltweiten Cisco-Reseller-Marktanteil und profitiert von gut etablierten Unternehmens-IT-Sektoren, der zunehmenden Akzeptanz öffentlicher Clouds und einer verstärkten Betonung des Datenschutzes und der Einhaltung gesetzlicher Vorschriften. Länder wie Deutschland, Frankreich und das Vereinigte Königreich sind die Spitzenreiter bei der Nachfrage, angetrieben durch digitale Modernisierungsprojekte in Sektoren wie Bildung, Gesundheitswesen und öffentlicher Verwaltung. Der Aufstieg von Smart Cities, IoT-Anwendungen und datenintensiven Diensten zwingt europäische Unternehmen dazu, ihre Netzwerkinfrastruktur zu verbessern und sichere, skalierbare Plattformen einzuführen. Cisco-Reseller spielen bei diesem Übergang eine entscheidende Rolle und bieten End-to-End-Support von der Beratung bis zur Bereitstellung. Die strengen Datenschutzvorschriften der Region, wie etwa die DSGVO, erfordern darüber hinaus fortschrittliche Sicherheitsimplementierungen – ein Bereich, in dem Cisco-Lösungen stark nachgefragt sind. Während der Wettbewerb zwischen Wiederverkäufern zunimmt, ermöglichen die strukturierten Partnerprogramme und die starke regionale Unterstützung von Cisco europäischen Wiederverkäufern, sich durch Spezialisierung auf vertikale Märkte und Compliance-gesteuerte Lösungen von der Konkurrenz abzuheben.

• Asien

Der asiatisch-pazifische Raum entwickelt sich im Hinblick auf den Cisco-Reseller-Marktanteil zur dynamischsten Region, dank der schnellen Digitalisierung, der zunehmenden Internetdurchdringung und groß angelegten IT-Infrastrukturprojekten in Ländern wie Indien, China, Japan und Australien. Von der Regierung geführte Initiativen wie Indiens „Digital India", Chinas „New Infrastructure"-Plan und die digitalen Masterpläne der ASEAN treiben massive Investitionen in Cloud Computing, Rechenzentren und intelligente Infrastruktur voran. Diese Entwicklungen führen zu einer starken Nachfrage nach Ciscos Produkten für Unternehmensnetzwerke, Cybersicherheit und Zusammenarbeit. Wiederverkäufer in dieser Region expandieren schnell, indem sie kleine und mittlere Unternehmen sowie öffentliche Aufträge bedienen und häufig Dienstleistungen bündeln, um lokale Geschäftsanforderungen zu erfüllen. Die wachsende Zahl technisch versierter Unternehmen und der Trend zur Fernarbeit haben auch die Akzeptanz von Lösungen wie Cisco Meraki und Webex erhöht. Allerdings birgt die unterschiedliche IT-Reife in der Region sowohl Chancen als auch Herausforderungen. Cisco-Reseller mit starker Lokalisierung, mehrsprachigem Support und Schulungsmöglichkeiten sind gut positioniert, um von dieser Dynamik zu profitieren und ihre Präsenz in der wettbewerbsintensiven, aber vielversprechenden Landschaft der Asien-Pazifik-Region auszubauen.

WICHTIGSTE INDUSTRIE-AKTEURE

Wichtige Akteure der Branche gestalten den Markt durch Innovation und Marktexpansion

Wichtige Branchenakteure auf dem Cisco-Reseller-Markt verbessern aktiv ihre Fähigkeiten, um den sich verändernden Kundenanforderungen gerecht zu werden und ihre Marktpositionen zu stärken. Sie investieren stark in Fortbildungs- und Zertifizierungsprogramme, um sicherzustellen, dass ihre Teams mit den neuesten Cisco-Technologien wie softwaredefinierten Netzwerken, Cybersicherheit und Cloud-verwalteten Diensten vertraut sind. Viele Wiederverkäufer erweitern ihr Serviceportfolio über den Hardwareverkauf hinaus um Managed Services, Beratung und Integrationslösungen und können so eine durchgängige Unterstützung bei der digitalen Transformation anbieten. Die Partnerschaften mit Cisco werden durch die Teilnahme am Cisco Partnerprogramm vertieft, das Zugang zu exklusiven Ressourcen, Co-Marketing-Möglichkeiten und finanziellen Anreizen bietet. Darüber hinaus konzentrieren sich führende Akteure auf die regionale Expansion, insbesondere in wachstumsstarken Märkten wie dem asiatisch-pazifischen Raum, indem sie lokale Supportzentren einrichten und maßgeschneiderte Lösungen für spezifische Branchenanforderungen entwickeln. Diese Bemühungen helfen Wiederverkäufern, sich in einem hart umkämpften Umfeld zu differenzieren und von der steigenden Nachfrage nach flexiblen, skalierbaren und sicheren Netzwerklösungen in verschiedenen Sektoren zu profitieren.

Liste der Top-Cisco-Reseller-Unternehmen            

• CDW Corporation (United States)
• Presidio (United States)
• Insight Enterprises (United States)
• Dimension Data (South Africa)
• Logicalis (United Kingdom)
• Computacenter (United Kingdom)
• World Wide Technology (United States)
• SHI International Corp. (United States)
• Sirius Computer Solutions (United States)
• ePlus Inc. (United States)

ENTWICKLUNG DER SCHLÜSSELINDUSTRIE

März 2025: Insight Enterprises (USA) kündigt die Erweiterung seiner Cisco-Partnerschaft durch die Einführung einer neuen Managed-Services-Abteilung an, die sich auf Cloud-Netzwerk- und Cybersicherheitslösungen konzentriert. Ziel dieser Entwicklung ist es, Kunden eine umfassende End-to-End-Unterstützung für die fortschrittlichen Technologien von Cisco zu bieten, einschließlich softwaredefinierter Netzwerke und Secure Access Service Edge (SASE). Die Initiative spiegelt das Engagement von Insight wider, der wachsenden Nachfrage nach skalierbarer und flexibler IT-Infrastruktur gerecht zu werden, insbesondere bei mittelständischen und Unternehmenskunden, die die digitale Transformation beschleunigen möchten. Dieser Schritt verbessert auch die Fähigkeit von Insight, maßgeschneiderte Cisco-Lösungen für mehrere Branchen bereitzustellen, und stärkt so seine Wettbewerbsposition auf dem Cisco-Reseller-Markt.

BERICHTSBEREICH       

Der Bericht bietet eine eingehende Analyse des Cisco-Reseller-Marktes und deckt wichtige Aspekte wie Marktgröße, Wachstumstreiber, Einschränkungen, Chancen und Herausforderungen ab. Es bietet eine detaillierte Segmentierung nach Produkttyp – einschließlich Hardware, Software und Netzwerkgeräten – und nach Anwendung für IT- und Netzwerklösungen, Unternehmensnetzwerke sowie kleine und mittlere Unternehmen. Die Studie untersucht die Wettbewerbslandschaft und stellt die wichtigsten Akteure, ihre Marktstrategien, Partnerschaften und jüngsten Entwicklungen vor, um einen umfassenden Überblick über die Marktdynamik zu geben.

Regionale Erkenntnisse werden gründlich untersucht und Trends und Marktanteile in Nordamerika, Europa und im asiatisch-pazifischen Raum hervorgehoben, wobei der Schwerpunkt darauf liegt, wie wirtschaftliche, regulatorische und technologische Faktoren das regionale Wachstum beeinflussen. Der Bericht erörtert auch die Auswirkungen externer Faktoren wie der COVID-19-Pandemie und geopolitischer Spannungen auf das Reseller-Ökosystem von Cisco. Darüber hinaus präsentiert es Prognosen und Marktprognosen bis 2030 und unterstützt Stakeholder bei der strategischen Planung, Investitionsentscheidungen und der Identifizierung von Wachstumschancen im Cisco-Reseller-Markt.