Marktgröße, Anteil, Wachstum und Branchenanalyse des Direktvertriebs, nach Typ (Single-Level-Marketing und Multi-Level-Marketing), nach Anwendung (Wellness, Kosmetik und Haushaltswaren) sowie regionale Einblicke und Prognosen bis 2035

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DIREKTVERKAUFSMARKTÜBERSICHT

Der weltweite Direktvertriebsmarkt hat im Jahr 2025 einen Wert von 267,1 Milliarden US-Dollar und soll bis 2026 auf 283,1 Milliarden US-Dollar ansteigen, bis 2035 schließlich 477,5 Milliarden US-Dollar erreichen und von 2026 bis 2035 mit einer jährlichen Wachstumsrate von 6 % wachsen.

Direktvertrieb ist ein kommerzielles Unternehmensmodell, bei dem Produkte oder Dienstleistungen ohne Verzögerung beworben und an Kunden verkauft werden, wobei herkömmliche Einzelhandelsgeschäfte umgangen werden. Anstatt darauf zu zählenEinzelhandelAn manchen Orten sind beim Direktvertrieb in der Regel unvoreingenommene Vertriebsmitarbeiter tätig, die Waren direkt bei Kunden bewerben, regelmäßig durch Einzelvorführungen, inländische Shows oder Online-Kanäle. Diese Einkommensvertreter verdienen Einnahmen durch Provisionen oder Gewinne aus ihren Verkäufen und erhalten möglicherweise auch Boni, wenn sie ein Team von Einkommensvertretern rekrutieren und aufbauen, eine Maschine, die häufig im mehrstufigen Marketing (MLM) zu finden ist.

Verbraucher interessieren sich zunehmend für personalisierte Einkaufsberichte. Bei der Direktwerbung handelt es sich regelmäßig um individuelle Produkttipps und maßgeschneiderte Verbraucherinteraktionen, die die Zustimmung fördern und zum Kauf auf der Grundlage von Charakterwünschen anregen. Der Aufwärtstrend von Online-Strukturen,soziale Medien, und Cell Generation hat Direkthändlern neue Kanäle zur Kundenansprache eröffnet. Vertreter können jetzt Waren über soziale Medien, Live-Streaming und E-Commerce-Websites vermarkten und bewerben, wodurch ihre Reichweite erhöht und der Verbraucherkomfort erhöht wird.

WICHTIGSTE ERKENNTNISSE

AUSWIRKUNGEN VON COVID-19

Die Direktvertriebsbranche hatte aufgrund der gestiegenen Nachfrage nach Gesundheits- und Wellnessprodukten während der COVID-19-Pandemie einen positiven Effekt

Die globale COVID-19-Pandemie war beispiellos und erschütternd, da der Markt im Vergleich zum Niveau vor der Pandemie in allen Regionen eine höher als erwartete Nachfrage verzeichnete. Das plötzliche Marktwachstum, das sich im Anstieg der CAGR widerspiegelt, ist darauf zurückzuführen, dass das Marktwachstum und die Nachfrage wieder das Niveau vor der Pandemie erreichen. 

Da die Menschen zu einem bestimmten Zeitpunkt der Pandemie ein größeres Fitnessbewusstsein entwickelten, stieg die Nachfrage nach Nahrungsergänzungsmitteln, Gesundheits- und Hygieneprodukten sprunghaft an. Viele Direktvermarktungsunternehmen, vor allem diejenigen, die sich auf Fitness, Wellness und Körperpflege konzentrieren, verzeichneten vervielfachte Einnahmen, da Kunden nach Produkten suchten, die das Immunsystem und die Gesundheit unterstützen.

NEUESTE TRENDS

Verstärkter Einsatz von Social Selling und Live-Streaming zur Förderung des Marktwachstums

Social-Media-Plattformen, insbesondere Instagram, Facebook und TikTok, sind zu wichtigen Kanälen für den Direktvertrieb geworden. Live-Streaming-Kurse ermöglichen es Händlern, Produkte in Echtzeit vorzuführen, mit dem Publikum zu interagieren und ein größeres interaktives Einkaufsvergnügen zu bieten. Diese Mode nutzt soziales Engagement und unmittelbares Feedback und stärkt das Vertrauen und den Komfort der Verbraucher.

• Laut den Daten des indischen Ministeriums für Kleinst-, Klein- und Mittelunternehmen (KKMU) aus dem Jahr 2022 nutzen über 62 % der Direktvertriebsunternehmen in Indien mittlerweile Online-Plattformen, um Kunden anzusprechen, was die schnelle Akzeptanz von E-Commerce-Kanälen zeigt.
• Laut dem Bericht der Direct Selling Association (DSA) aus dem Jahr 2023 machen Frauen etwa 77 % der unabhängigen Direktvertriebsvertreter in den USA aus, was einen deutlichen Trend zum von Frauen geführten Kleinstunternehmen verdeutlicht.

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SEGMENTIERUNG DES DIREKTVERKAUFSMARKTES

Nach Typ

Basierend auf dem Typ kann der globale Markt in Single-Level-Marketing und Multi-Level-Marketing kategorisiert werden.

• Single-Level-Marketing: Im Single-Level-Marketing erzielen Einkommensvermittler ihr Einkommen ausschließlich über Direkteinnahmen an Kunden. Sie rekrutieren keine anderen Verkäufer mehr und legen keinen Wert auf den Aufbau einer Downline oder eines Teams.

• Multi-Level-Marketing: Bei der mehrstufigen Werbung, auch Netzwerkwerbung genannt, können Vertriebsmitarbeiter (häufig als „Distributoren" bezeichnet) Einnahmen sowohl durch Direktverkäufe als auch durch die Anwerbung neuer Mitglieder für ihr Team erzielen. 

Auf Antrag

Basierend auf der Anwendung kann der globale Markt in Wellness, Kosmetik und Haushaltswaren eingeteilt werden.

• Wellness: Der Wellness-Direktvertrieb umfasst Nahrungsergänzungsmittel, Nährstoffe, lebenswichtige Öle, Fitnessprodukte und gesundheitsunterstützende Geräte. Vertreter bieten oft maßgeschneiderte Gesundheitsempfehlungen an, die auf den Lebensgewohnheiten der Kunden basieren, bauen Einverständnis auf und pflegen langfristige Kundenbeziehungen.

• Kosmetik: Kosmetikverkäufer nutzen digitale Tools wie digitale Anprobefunktionen und Social-Media-Demos, um Produktvorteile zu präsentieren, Komfort zu vermitteln und Kunden sichere Entscheidungen zu ermöglichen.

• Haushaltsprodukte: Zu den Haushaltsprodukten im Direktverkauf gehören umweltfreundliche Reinigungsmittel,Geschirr, Unternehmenstools und nachhaltige Waren.

MARKTDYNAMIK

Die Marktdynamik umfasst treibende und hemmende Faktoren, Chancen und Herausforderungen, die die Marktbedingungen angeben.

Treibende Faktoren

Steigende Nachfrage nach personalisierten Einkaufserlebnissen zur Ankurbelung des Marktes

Ein Faktor für das Wachstum des Direktvertriebsmarktes ist die steigende Nachfrage nach personalisierten Einkaufserlebnissen. Im Gegensatz zum herkömmlichen Einzelhandel steht beim Direktvertrieb der persönliche Kontakt im Vordergrund, der es den Vertretern ermöglicht, persönliche Beziehungen zu den Kunden aufzubauen. Diese Verbindung ermöglicht es Händlern, die Wünsche, Alternativen und Sorgen der Menschen besser zu erkennen, wodurch Produktempfehlungen anwendbarer und wertvoller werden. Personalisiertes Einkaufen ist besonders wertvoll in Produktklassen wie Wellness, Kosmetik und Haushaltswaren, in denen die Wünsche der Menschen sehr unterschiedlich sind. Vertreter können einzigartige Produkte empfehlen, die genau auf Fitnessziele, Hauttypen oder Familienbedürfnisse zugeschnitten sind, und so die Kundenzufriedenheit und -treue steigern. Der personalisierte Ansatz der Direktwerbung schafft ein stärkeres Kauferlebnis bei Verkäufern und Kunden. Dies gilt als wahr und führt zu Wiederholungskäufen, Mundpropaganda und langfristigen Kundenbeziehungen, die im herkömmlichen Einzelhandel nur schwer aufzubauen sind.

• Laut der Statistik der Weltgesundheitsorganisation (WHO) für 2022 umfasst die globale Wellnessbranche über 2,5 Milliarden Verbraucher, was den Anstieg gesundheitsorientierter Direktvertriebsprodukte unterstützt.
• Laut dem Bericht der U.S. Small Business Administration (SBA) aus dem Jahr 2023 nehmen etwa 12 Millionen Amerikaner an Direktvertriebsaktivitäten zu Hause teil, angetrieben durch eine günstige Regierungspolitik zur Förderung kleiner Unternehmen.

Digitale Transformation zur Erweiterung des Marktes

Digitale Plattformen wie Instagram, Facebook, TikTok und spezielle E-Commerce-Websites ermöglichen es Direktverkäufern, mit leistungsstarken Kunden auf der ganzen Welt in Kontakt zu treten. Soziale Medien ermöglichen es Verkäufern, Waren zu präsentieren, Tutorials bereitzustellen und in Echtzeit mit Kunden in Kontakt zu treten, wodurch geografische Grenzen überwunden und neue Zielgruppen erreicht werden. Social Selling, Live-Streaming und digitale Events haben sich zu Kerntechniken im Direktvertrieb entwickelt. Verkäufer können Produktvorführungen durchführen, Fragen beantworten und über Live-Kurse mit Besuchern in Kontakt treten, wodurch das Einkaufserlebnis interaktiver und ansprechender wird. Diese Methode ahmt das persönliche Online-Erlebnis nach und sorgt so für ein faszinierendes Käufererlebnis. Datenanalysetools ermöglichen Direktmarketingunternehmen und -vertretern, Einblicke in Kundenentscheidungen, Kaufverhalten und Interaktionsmuster zu gewinnen. Diese Statistiken ermöglichen es Händlern, personalisierte Empfehlungen, Rabatte und Nachverfolgungen anzubieten, was das Kundenerlebnis steigert und die Umstellungskosten erhöht.

Zurückhaltender Faktor

Regulatorische und rechtliche Herausforderungen könnten das Marktwachstum behindern

Direktwerbung, vor allem Multi-Level-Marketing (MLM), wurde in zahlreichen Ländern von Aufsichtsbehörden aufgrund von Besorgnis über Schneeballsysteme und irreführende Praktiken unter die Lupe genommen. In einigen Märkten können strenge Richtlinien, Gefängnisprobleme und potenzielle Beschränkungen der Vergütungsstrukturen Eintrittsbarrieren schaffen und das Marktwachstum begrenzen.

• Nach Angaben der Federal Trade Commission (FTC) aus dem Jahr 2023 wurden im Jahr 2022 über 1.800 Beschwerden über nicht konforme Direktvertriebssysteme eingereicht, was auf regulatorische Hürden für Unternehmen hinweist.
• Laut der Umfrage der Direct Selling Association (DSA) aus dem Jahr 2022 werden fast 18 % der über Direktvertriebskanäle verkauften Produkte zurückgegeben, was sich auf die betriebliche Effizienz auswirkt.

Wachsende Nachfrage nach umweltfreundlichen und nachhaltigen Produkten, um Chancen für das Produkt auf dem Markt zu schaffen

Gelegenheit

Da Kunden immer umweltbewusster werden, kann es zu einer zunehmenden Verlagerung hin zu Produkten kommen, die nachhaltig, natürlich, tierversuchsfrei und in umweltfreundlichen Substanzen verpackt sind. Direktvermarktende Agenturen, die sich auf diese Warenformen konzentrieren, können sich auf einem überfüllten Markt von der Masse abheben, eine treue Kundenbasis aufbauen und die wachsende Nachfrage der Kunden nach Nachhaltigkeit nutzen. Darüber hinaus können Händler die Gelegenheit nutzen, Kunden über die Vorteile umweltfreundlicher Optionen aufzuklären und so das Engagement und die Zufriedenheit der Verbraucher zu steigern. Diese Ausrichtung auf Nachhaltigkeit dürfte in Zukunft sowohl den Umsatz als auch die Markentreue steigern.

• Laut der Handels- und Entwicklungskonferenz der Vereinten Nationen (UNCTAD) 2023 entfallen mehr als 40 % der neuen Direktvertriebsunternehmen auf Schwellenländer und bieten ungenutztes Marktpotenzial.
• Laut dem Statista-Bericht 2023 nutzen über 65 % der unabhängigen Verkäufer Social-Media-Plattformen, um den Umsatz anzukurbeln, was auf eine große Wachstumschance durch digitales Marketing hinweist.

 

Datenschutz- und Datensicherheitsbedenken könnten eine potenzielle Herausforderung für Verbraucher darstellen

Herausforderung

Da Direktverkäufe zunehmend in Verbrauchergeräte integriert werden, erfassen sie häufig vertrauliche private Statistiken, darunter biometrische Daten, Bewegungsstile und Bereichsüberwachung. Diese Daten sind wertvoll für die Verbesserung der Leistung von Sensoren und die Ermöglichung intelligenterer Systeme, bergen jedoch auch große Risiken in Bezug auf Datenverstöße, unbefugten Zugriff und Missbrauch. Direktverkäufe, die in Anwendungen wie biometrischer Erkennung (z. B. Fingerabdruck oder Gesichtserkennung), Bewegungserkennung zur Sicherheit und Gesundheitsüberwachungsstrukturen eingesetzt werden, erfassen nicht öffentliche Informationen. Wenn diese Statistiken nicht ordnungsgemäß berücksichtigt werden, können sie für bösartige Funktionen ausgenutzt werden, was bei Kunden und Gruppen Anlass zur Sorge gibt.

• Laut Berichten der Consumer Protection Agency (USA, 2023) äußerten 21 % der befragten Personen aufgrund früherer Betrugsbedenken Bedenken beim Kauf über Direktvertriebskanäle.
• Laut Daten der National Retail Federation (NRF) aus dem Jahr 2022 sind mehr als 75 % der Direktvertriebsunternehmen der Konkurrenz durch große Online-Marktplätze ausgesetzt, was strategische Herausforderungen mit sich bringt.

 

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DIREKTVERKAUFSMARKT REGIONALE EINBLICKE

• Nordamerika

Nordamerika ist die am schnellsten wachsende Region in diesem Markt und hält den größten Marktanteil im Direktvertrieb.  Nordamerika, insbesondere die USA, verfügt über eine riesige Kundenbasis mit großer Kaufkraft. Dies ermöglicht einen florierenden Markt für ein umfangreiches Sortiment an Direktvertriebsprodukten, von Wellness und Kosmetik bis hin zu Familienartikeln und Körperpflegeprodukten. Die Bereitschaft des Kunden, Geld in tolle, häufig personalisierte Produkte zu stecken, spielt eine entscheidende Rolle bei der Förderung des Wachstums der Direktwerbung. Der US-amerikanische Direktvertriebsmarkt hat die virtuelle Transformation schnell angenommen, wobei Direktvertriebsunternehmen Online-Strukturen, soziale Medien usw. nutzenE-Commerce-Toolsum ein breiteres Publikum zu erreichen. Social Selling, virtuelle Produktdemonstrationen und mobile Apps erleichtern Direktverkäufern die Kundenbindung. Dieser digitale Wandel hilft Direktvertriebsunternehmen, in einer zunehmend digitalen Welt wettbewerbsfähig und wettbewerbsfähig zu bleiben.

• Europa

Europäische Verbraucher suchen zunehmend nach personalisierten Dienstleistungen und Produkten, bei deren Bereitstellung sich Direktvertriebsmodelle besonders hervortun. Die persönliche Kontaktaufnahme mit Käufern ermöglicht es Händlern, Produktrichtlinien an die Bedürfnisse von Menschen anzupassen, insbesondere in Bereichen wie Gesundheit, Kosmetik und Haushaltsartikel. Diese personalisierte Methode erfreut sich zunehmender Beliebtheit bei europäischen Kunden, die besondere und maßgeschneiderte Studien bevorzugen. In Europa gibt es eine wachsende Mode in Richtung Fitness, Gesundheit und Nachhaltigkeit. Viele Direktvertriebsunternehmen konzentrieren sich auf Fitnessprodukte wie Bio-Nahrungsergänzungsmittel, natürliche Hautpflege und umweltfreundliche Haushaltswaren, die den Optionen europäischer Kunden entsprechen. Da Menschen zunehmend gesundheitsbewusster und umweltbewusster werden, wenden sie sich der Direktwerbung zu, um Zugang zu qualitativ hochwertigen, regelmäßig biologischen und ökologischen Produkten zu erhaltennachhaltige Produkte.

• Asien

Asien, insbesondere Länder wie China, Indien und Südostasien, erlebt ein schnelles Wirtschaftswachstum und eine aufkeimende Mittelklasse. Da die verfügbaren Einnahmen steigen, sind immer mehr Käufer bereit, Geld in Produkte zu stecken, die gute und private Kosten versprechen, darunter solche, die im Direktverkauf angeboten werden. Diese wachsende Mittelschicht bietet eine große und vielfältige Verbraucherbasis für Direktvermarkter. In vielen asiatischen Ländern gibt es eine wachsende Anerkennung für Wohlbefinden, Schönheit und Fitness. Direktvertriebsagenturen, die sich auf Wellness-, Hautpflege- und Kosmetikprodukte konzentrieren, verzeichnen einen starken Bedarf, da die Verbraucher immer gesundheitsbewusster werden und sich der Qualität und Inhaltsstoffe der von ihnen gekauften Produkte bewusst sind. Der Wunsch nach Kräutern, Bio und individuellSchönheitsprodukteunterstützt die Entwicklung direkter Werbemarken in der Region.

WICHTIGSTE INDUSTRIE-AKTEURE

Wichtige Akteure der Branche prägen den Markt durch Produktentwicklung und Markterweiterung

Wichtige Akteure im Direktvertriebsmarkt legen großen Wert auf die Entwicklung innovativer, herausragender Produkte, die den Kundenbedürfnissen nach Personalisierung, Nachhaltigkeit und Gesundheit gerecht werden. Dazu gehört die Einführung neuer Produktlinien, die Verbesserung bestehender Produkte und die Berücksichtigung neuer Produkte (z. B. Bio-Pflegeprodukte, umweltfreundliche Familienprodukte und Nahrungsergänzungsmittel für die Gesundheit). Produktinnovationen sind entscheidend, um in einem überfüllten Markt aggressiv zu bleiben und für unterschiedliche Kundensegmente attraktiv zu bleiben. Führende Direktvertriebsunternehmen wollen ihre geografische Präsenz durch die Erschließung neuer Märkte vergrößern. Wichtige Akteure prüfen internationale Möglichkeiten, passen ihre Produkte und Marketingstrategien an die lokale Kultur an und verwalten die grenzüberschreitende Logistik. Durch die weltweite Expansion können Direktvertriebsunternehmen aufstrebende Märkte in Regionen wie Asien, Lateinamerika und Osteuropa erschließen und so zum normalen Marktboom beitragen. Um ihre Marktpräsenz zu verbessern, gehen einige wichtige Spieler strategische Allianzen mit verschiedenen Herstellern, Influencern oder Drittanbietern ein. Diese Partnerschaften tragen dazu bei, die Glaubwürdigkeit des Produkts zu steigern, die Käuferbasis zu vergrößern und den Händlern zusätzliche Ausrüstung und Ressourcen zur Steigerung bereitzustellen. Kooperationen mit berühmten Persönlichkeiten, Influencern oder sogar nicht konkurrierenden Unternehmen können ein wichtiger Wachstumstreiber im Direktmarketingunternehmen sein.

• Tiens: Laut der China Direct Selling Association 2022 verfügt Tiens weltweit über 12 Millionen unabhängige Vertriebshändler, was seine starke internationale Präsenz unterstreicht.
• Tupperware: Laut U.S. Direct Selling Association 2022 ist Tupperware in über 100 Ländern mit mehr als 3 Millionen aktiven Beratern tätig, was seine globale Marktreichweite unterstreicht.

Liste der Top-Direktvertriebsunternehmen

• Tiens(China)
• Tupperware(U.S.)
• Oriflame(Switzerland)
• Infinitus(U.S.)
• DXN(Malaysia)

ENTWICKLUNG DER SCHLÜSSELINDUSTRIE

September 2023:Durch eine Partnerschaft mit Superdrug, einem führenden High-Avenue-Einzelhändler mit über 830 Filialen, hat er seinen Omnichannel-Ansatz in Großbritannien weiterentwickelt.

BERICHTSBEREICH

Die Studie umfasst eine umfassende SWOT-Analyse und gibt Einblicke in zukünftige Entwicklungen im Markt. Es untersucht verschiedene Faktoren, die zum Wachstum des Marktes beitragen, und untersucht eine breite Palette von Marktkategorien und potenziellen Anwendungen, die sich auf seine Entwicklung in den kommenden Jahren auswirken könnten. Die Analyse berücksichtigt sowohl aktuelle Trends als auch historische Wendepunkte, bietet ein ganzheitliches Verständnis der Marktkomponenten und identifiziert potenzielle Wachstumsbereiche.

Der Direktverkaufsmarkt bezieht sich auf den direkten Verkauf von Waren an Kunden über private Beziehungen, oft außerhalb des herkömmlichen Einzelhandels. Dieser Markt ist in den letzten Jahrzehnten erheblich gewachsen, da sich die Auswahlmöglichkeiten der Käufer für personalisierte Erlebnisse, das Aufkommen virtueller Plattformen und die zunehmende Nachfrage nach flexiblen Einkommensmöglichkeiten weiterentwickelt haben. Der Direktvertrieb umfasst ein breites Spektrum an Branchen, darunter Wellness, Schönheit, Familienartikel und mehr. Der Direktverkaufsmarkt bezieht sich auf den sofortigen Verkauf von Waren an Verbraucher über private Beziehungen, oft außerhalb des traditionellen Einzelhandels. Dieser Markt ist in den letzten Jahren aufgrund der sich wandelnden Kundenoptionen für personalisierte Geschichten, des Aufstiegs digitaler Plattformen und der zunehmenden Nachfrage nach flexiblen Verdienstmöglichkeiten stark gewachsen. Der Direktverkauf umfasst eine Vielzahl von Branchen, darunter Gesundheit, Schönheit, Haushaltswaren und mehr.