Immobilienmaklergebühren Marktgröße, Anteil, Wachstum und Branchenanalyse, nach Typ (Käufergebühren und Verkäufergebühren), nach Anwendung (Wohnimmobilien und Gewerbeimmobilien) und regionale Prognose von 2026 bis 2035

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ÜBERBLICK ÜBER DIE GEBÜHREN DES IMMOBILIENMAKLERS

Der weltweite Markt für Immobilienmaklergebühren wird im Jahr 2026 auf etwa 0,3 Milliarden US-Dollar geschätzt. Bis 2035 wird der Markt voraussichtlich 0,33 Milliarden US-Dollar erreichen und von 2026 bis 2035 mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 3,6 % wachsen. Europa führt mit einem Anteil von ca. 40 % aufgrund der strukturierten Immobilienmärkte, gefolgt von Nordamerika mit ca. 30 % und dem asiatisch-pazifischen Raum mit ca. 20 %. Das Wachstum wird durch Immobilientransaktionen und die städtische Wohnungsnachfrage angetrieben.

Die Kosten für Immobilienmakler verändern sich weltweit rasant. Dieser Wandel ist auf neue Gesetze, verbesserte Technologie und veränderte Erwartungen der Menschen zurückzuführen. In einigen Bereichen führt die Regierung Änderungen durch, um Preistransparenz zu gewährleisten und Diskussionen über Kosten zu erleichtern. Dies hilft Einzelpersonen, die Häuser kaufen oder verkaufen, dabei, bessere Entscheidungen hinsichtlich der Gebühren zu treffen, die sie ihren Maklern zahlen. Technologie verändert die Art und Weise, wie Häuser gekauft und verkauft werden. Neue Software und Online-Plattformen ermöglichen es Einzelpersonen, Aufgaben zu erledigen, ohne immer einen Immobilienmakler benötigen zu müssen. Diese innovativen Methoden verursachen oft geringere Kosten und führen dazu, dass Menschen Provisionen anders sehen. Die Einstellungen zu Maklergebühren variieren in den verschiedenen Regionen. In manchen Gegenden ist die Zahlung des vollen Honorars üblich und wird akzeptiert. Im Gegensatz dazu zahlen Einzelpersonen in anderen Regionen lieber weniger und nur für die Dienstleistungen, die sie wirklich benötigen. Dies verdeutlicht, wie unterschiedliche Kulturen und lokale Wohnungsmärkte die Praktiken beeinflussen. Insgesamt scheint die Zukunft hinsichtlich dieser Gebühren transparenter und gerechter zu sein. Es wird sich zunehmend um die Wünsche und Bedürfnisse der Kunden drehen. Während sich die Branche weiterentwickelt, passen sich sowohl Agenten als auch Kunden neuen Ansätzen an, bei denen Wert und Optionen im Vordergrund stehen.

GLOBALE KRISEN wirken sich auf den Markt für Immobilienmaklergebühren aus

Hauptauswirkungen auf den Immobilienmaklergebührenmarkt mit Schwerpunkt COVID-19-Pandemie

Die COVID-19-Pandemie hatte erhebliche Auswirkungen auf die Gebühren von Immobilienmaklern und deren Arbeitsweise weltweit. Als die Menschen ihre Häuser nicht verlassen und nicht reisen konnten, ging die Zahl der Anfragen und Käufe von Häusern erheblich zurück. Viele Makler berichteten, dass die Zahl der Personen, die mit ihnen Immobilien besprechen wollten, um mehr als die Hälfte zurückgegangen sei. Folglich mussten sie ihre Geschäftsstrategien neu bewerten. Sie begannen, weniger Geld für Dinge wie Büros auszugeben und mehr dafür, das Internet zu nutzen, um potenziellen Käufern Immobilien vorzustellen. Sie mussten sich anpassen, weil sich die Leute nicht persönlich treffen konnten. Einige Kunden waren aufgrund finanzieller Bedenken unsicher, ob sie ein Haus kaufen sollten, sodass die Makler ihre Gebührenstruktur überdenken mussten. Einige Makler haben begonnen, weniger zu verlangen oder ihre Preise flexibler zu gestalten. Dies sollte dazu dienen, mehr Kunden anzulocken. Die Pandemie führte auch dazu, dass Makler sich stärker auf die Unterstützung lokaler Käufer konzentrierten, da Einzelpersonen aus anderen Ländern nicht reisen konnten, um Immobilien zu kaufen. Dadurch veränderte sich die Rolle eines Immobilienmaklers erheblich. Sie mussten neue Strategien entwickeln, um mit Kunden zu kommunizieren und Häuser zu präsentieren. Aufgrund dieser Herausforderungen hat sich die Branche inzwischen verändert.

NEUESTE TRENDS

Leistungsbasierte Provisionsmodelle

Eine wesentliche Änderung im Jahr 2025 bei den Maklergebühren ist die Verwendung erfolgsabhängiger Provisionen. Das bedeutet, dass der Verdienst eines Maklers davon abhängt, wie gut er seine Arbeit ausführt, z. B. indem er einen höheren Preis sichert oder schnell verkauft. Wenn sie ein Haus für mehr als den geforderten Preis oder schneller als üblich verkaufen, erhalten sie eine zusätzliche Entschädigung. Dies ist sowohl für den Kunden als auch für den Makler von Vorteil. Der Kunde kann mehr für seine Immobilie herausholen und schneller verkaufen. Der Makler hat einen Anreiz, hart zu arbeiten und sich das beste Angebot zu sichern. Dieser Ansatz bringt die Interessen des Kunden und des Maklers in Einklang und ermöglicht es ihnen, maßgeschneiderte Vereinbarungen zu treffen, die den besonderen Umständen jedes Verkaufs gerecht werden. Agenten sind motiviert, ihre Fähigkeiten und ihr Wissen einzusetzen, um ihre Konkurrenten zu übertreffen. Beide Parteien verstehen, was sie zu erwarten haben und was sie gewinnen können, wenn der Makler hervorragende Leistungen erbringt. Dies stärkt das Vertrauen aller Beteiligten und ermöglicht einen reibungsloseren Verkaufsprozess. Da sich die Marktdynamik weiterentwickelt, wird diese Art der Vergütung möglicherweise häufiger eingesetzt. Davon profitieren sowohl der Makler als auch der Kunde, sodass sich die Immobilienbranche zunehmend darauf konzentriert, positive Ergebnisse für alle zu erzielen.

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IMMOBILIENMAKLERGEBÜHREN MARKTSEGMENTIERUNG

Basierend auf Typen

• Käufergebühren: Vom Käufer gezahlte Immobilienprovisionen haben die Art und Weise, wie Makler und Kunden zusammenarbeiten, erheblich verändert. Bisher zahlten Verkäufer sowohl für ihren Makler als auch für den Makler des Käufers. Dies führte manchmal zu überhöhten Kosten und eingeschränkten Verhandlungsmöglichkeiten für Käufer. Käufer müssen die Gebühren ihres Maklers unabhängig besprechen und bezahlen. Diese Änderung bietet Käufern mehr Macht. Sie können Dienste auswählen, die ihren Bedürfnissen und ihrem Budget entsprechen. Einige Käufer entscheiden sich für Dienstleistungen, die weniger kosten oder Pauschalgebühren haben, wodurch sie Geld sparen und mehr Kontrolle darüber haben, was sie erhalten.

• Verkäufergebühren: Wenn Menschen in den USA Häuser verkaufen, zahlen sie normalerweise Geld an zwei Makler. Einer hilft ihnen, das Haus zu verkaufen, und einer unterstützt die Person, die das Haus kaufen möchte. Dies wird als Immobilienprovision bezeichnet. Ziel ist es, Klarheit zu schaffen und Käufern die Entscheidung zu ermöglichen, wie viel sie ihrem Makler zahlen möchten. Wenn sie sich auf einen Preis einigen, legen der Makler des Verkäufers und der Makler des Käufers fest, wie hoch die Provision sein wird. Wenn das Haus dann verkauft wird, gibt der Verkäufer dieses Geld aus dem Verkaufserlös an den Makler des Käufers.

Basierend auf Anwendungen

• Wohnimmobilien: Der Wohnimmobilienmarkt ist für die Wirtschaft von großer Bedeutung. Es spiegelt wider und beeinflusst, wie gut sich die Wirtschaft entwickelt. Faktoren wie die Kreditkosten, das Wirtschaftswachstum und die Beschäftigungsquote können diesen Markt erheblich verändern. Wenn es günstig ist, sich Geld zu leihen, wollen mehr Menschen Häuser kaufen und die Preise könnten steigen. Wenn die Wirtschaft jedoch nicht gut läuft, kaufen die Menschen möglicherweise nicht so viele Häuser, was zu einem Preisverfall führt.

• Gewerbeimmobilien: Gewerbeimmobilien oder CRE umfassen Orte wie Büros, Geschäfte, Fabriken und Häuser, in denen mehrere Familien wohnen. Diese Standorte sind dazu bestimmt, dass Unternehmen ihre Geschäfte abwickeln und Gewinne erwirtschaften können. Menschen mieten diese Räume oft für ihre Unternehmen. CRE ist ein wichtiger Wirtschaftsfaktor. Es unterstützt das Unternehmenswachstum und generiert Einkommen für die Eigentümer. Investoren bevorzugen Gewerbeimmobilien, da sie in der Regel ein stabiles Einkommen erzielen und an Wert gewinnen können.

MARKTDYNAMIK

Die Marktdynamik umfasst treibende und hemmende Faktoren, Chancen und Herausforderungen, die die Marktbedingungen angeben.

Treibende Faktoren

Regulierungsreformen zur Verbesserung der Transparenz

Weltweit führen Aufsichtsbehörden Maßnahmen durch, um Immobiliengeschäfte klarer zu gestalten. Der Markt für Immobilienmaklergebühren wächst erheblich, indem er für Käufer und Verkäufer zugänglicher und bequemer gemacht wird. Die National Association of Realtors (NAR) hat große Änderungen bei der Höhe der Maklervergütung vorgenommen. Wenn Menschen früher Häuser verkauften, mussten sie auch für den Makler des Käufers aufkommen. Mittlerweile haben sich die Regeln jedoch geändert. Wenn jemand ein Haus kaufen möchte, muss er eine Vereinbarung namens Buyer Agency Agreement (BAA) abschließen, um die Provision zu besprechen, bevor er das Haus überhaupt besichtigt. Dadurch wird sichergestellt, dass jeder die finanziellen Aspekte versteht und der Prozess des Hauskaufs transparenter wird.

Digitale Plattformen gestalten Gebührenstrukturen neu

Die Verbreitung digitaler Plattformen verändert die Art und Weise, wie Immobilienmaklergebühren funktionieren. Online-Plätze zum Besichtigen von Häusern und virtuelle Möglichkeiten, sie zu erkunden, unterstützen die Menschen stärker und verringern ihre Abhängigkeit von traditionellen Maklern. Es entstehen neue Unternehmen, die Privatpersonen beim Kauf und Verkauf von Häusern auf innovative Weise helfen und dabei viel Geld sparen. Diese neuartigen Methoden ermöglichen es Hausbesitzern, ihre Häuser ohne Makler online aufzulisten, mithilfe intelligenter Computerprogramme den Wert ihres Hauses zu ermitteln und Rechtsbeistand zu erhalten – und das alles zu einem einzigen Festpreis. Dies veranlasst Immobilienmakler dazu, sich anzupassen und bessere und flexiblere Preise anzubieten. Digitale Plattformen vereinfachen die Arbeit von Agenten und verändern die Art und Weise, wie sie entlohnt werden. Dieser Trend ist weltweit zu beobachten und verändert die Beziehung zwischen Agenten und den von ihnen betreuten Kunden.

Zurückhaltender Faktor

Die Verbreitung unerfahrener Agenten beeinträchtigt die Servicequalität

Ein erhebliches Problem in der Immobilienwelt entsteht, wenn neue Makler hinzukommen, denen es an Erfahrung mangelt. Dies kann zu einem mangelhaften Service führen und das Vertrauen der Kunden schwächen. Studien zeigen, dass Häuser, die von neuen Maklern gelistet werden, eine um 10 % geringere Verkaufswahrscheinlichkeit haben als Häuser mit erfahrenen Maklern. Dies liegt daran, dass die Vergütungsstruktur für Agenten unabhängig von ihrer Leistung weitgehend gleich bleibt. Sie erhalten eine Pauschalprovision, was ihre Motivation, sich in ihren Rollen zu verbessern, verringert. Infolgedessen haben einige Kunden möglicherweise keine positiven Erfahrungen mit der Zusammenarbeit mit diesen Maklern gemacht und beginnen möglicherweise an der Wirksamkeit des traditionellen, auf Provisionen basierenden Zahlungsmodells zu zweifeln. Sie entscheiden sich möglicherweise für alternative Methoden zum Kauf oder Verkauf von Häusern, beispielsweise für die Zahlung einer festen Gebühr oder die Nutzung von Online-Plattformen. Diese Verschiebung könnte die traditionelle Vergütungsstruktur für Agenten untergraben und es ihnen erschweren, weiterhin ihren Lebensunterhalt zu verdienen. 

Einführung hybrider Servicemodelle zur Verbesserung der Kundenbindung

Gelegenheit

Das Bewusstsein der Verbraucher für Nachhaltigkeit ist gestiegen, was die Geschäftsmöglichkeiten im Marktanteil von Immobilienmaklergebühren erhöht. Das Immobiliengeschäft verändert sich erheblich. Jetzt gibt es neue Möglichkeiten, Menschen beim Kauf und Verkauf von Häusern zu helfen. Diese neuen Methoden werden „hybride Servicemodelle" genannt. Sie verwenden eine Mischung aus traditionellen Ansätzen wie persönlichen Treffen und modernen Techniken wie der Nutzung von Computern und dem Internet. Dies ist von Vorteil, da es den Kunden eine einfache und unkomplizierte Erfahrung ermöglicht. Sie können Häuser online besichtigen und erhalten dennoch Unterstützung von einer Person, die sich mit Immobilien auskennt. Hybridagenturen nutzen Technologie, um Häuser virtuell zu präsentieren und den Papierkram ohne persönliche Treffen zu erledigen. Sie bieten jedoch weiterhin persönliche Unterstützung durch Makler an, die sich mit Immobilien bestens auskennen. Das freut diejenigen, die lieber das Internet nutzen, sich aber auch jemanden wünschen, der sie anleitet. Diese neuen Unternehmen können mehr Kunden ansprechen und sich von der Konkurrenz abheben. Dies ermöglicht ihnen, in Zukunft zu wachsen und zu gedeihen. Es stellt Kunden zufrieden und trägt zum Erfolg des Unternehmens bei.

 

Zunehmende Konkurrenz durch DIY-Plattformen und alternative Modelle

Herausforderung

Ein wesentliches Problem im Bereich der Maklervergütung ist die zunehmende Konkurrenz durch Do-it-yourself-Tools (DIY) und alternative Geschäftsmodelle. Immer mehr Hausbesitzer entscheiden sich dafür, ihre Immobilien mithilfe des Internets und digitaler Ressourcen selbstständig zu verkaufen. Dies gilt insbesondere für Orte wie die Vereinigten Staaten. Viele potenzielle Hauskäufer erwägen den Kauf ohne Makler und viele Verkäufer planen, den Verkaufsprozess in Zukunft selbst abzuwickeln. Diese DIY-Plattformen zeichnen sich oft durch geringere Anschaffungskosten aus, weshalb sie attraktiv sind. Einige Immobilienprofis passen auch ihre Preise an und bieten Dienstleistungen gegen eine Pauschalgebühr statt eines Prozentsatzes des Verkaufs an. Dieser Wandel lässt traditionelle Provisionszahlungen weniger attraktiv erscheinen. Immobilienmakler müssen neue Möglichkeiten zur Abrechnung ihrer Dienstleistungen erkunden und nach einzigartigen Angeboten suchen, die sie anbieten können, um sich an diese schnellen Marktveränderungen anzupassen.

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IMMOBILIENMAKLERGEBÜHREN MARKT REGIONALE EINBLICKE

• Nordamerika

Der nordamerikanische Markt für Einzelpersonen, die beim Kauf und Verkauf von Häusern helfen, verändert sich erheblich. Dieser Wandel ist auf aktuelle Verbraucherpräferenzen, neue Technologien und aktualisierte Vorschriften zurückzuführen. Der Marktanteil der Immobilienmaklergebühren in den Vereinigten Staaten ist insbesondere durch eine Vielzahl von Maklern gekennzeichnet, die um Marktanteile konkurrieren. Große Maklerunternehmen behaupten weiterhin erhebliche Marktanteile durch umfangreiche Agentennetzwerke und umfassende Serviceangebote. Normalerweise zahlt die Person, die das Haus verkauft, einen erheblichen Teil der Gebühr sowohl an den Makler, der ihr beim Verkauf des Hauses hilft, als auch an den Makler, der den Käufer unterstützt. Eine bemerkenswerte Entwicklung, an der eine Gruppe namens NAR beteiligt ist, verlangt jedoch nun, dass diese Makler den Käufern mehr Informationen über die Kosten offenlegen, und ermöglicht es den Käufern, die Gebühren direkt mit ihren Vertretern auszuhandeln. Dies führt zu einem Rückgang der durchschnittlichen Gebühren, die die Makler des Käufers erhalten.

• Europa

Der europäische Markt für Einzelpersonen, die beim Kauf und Verkauf von Immobilien behilflich sind, unterliegt erheblichen Veränderungen. Diese Veränderungen ergeben sich aus den Wünschen von Käufern und Verkäufern, neuen Technologien und unterschiedlichen Vorschriften der Regierung. In Europa sind zahlreiche Unternehmen in diesem Sektor tätig. Die größeren Firmen bleiben wichtig, weil sie schon lange etabliert sind und den Menschen alles bieten, was sie brauchen. Wenn jemand ein Haus verkauft, bezahlt er normalerweise seinen eigenen Vertreter und die Person, die den Käufer findet. Nun möchte die Regierung jedoch in vielen Bereichen, dass jeder transparent darüber informiert, wie viel er zahlen muss. Dies gibt Käufern die Möglichkeit, die Gebühren auszuhandeln, die sie an die Makler zahlen. In einigen Fällen sinkt der Geldbetrag, den die Makler aus dem Geschäft erhalten.

• Asien

Der asiatische Markt für Menschen, die beim Kauf und Verkauf von Immobilien helfen, verändert sich schnell. Dies geschieht, weil Einzelpersonen unterschiedliche Dinge wollen und neue technische Tools entstehen. Viele Unternehmen versuchen, sich in diesem Bereich mehr Geschäfte zu sichern. Wenn jemand eine Immobilie verkauft, zahlt er in der Regel Gebühren an seinen eigenen Vertreter und an die Person, die den Käufer mitbringt. Einige Länder in Asien führen jedoch neue Vorschriften ein, um die Sicherheit für alle zu klären und zu verbessern. Diese neuen Regeln zielen darauf ab, dass jeder versteht, wie viel er zahlen muss und was er erhält. Dadurch können Käufer bessere Angebote für die an Makler gezahlten Gebühren aushandeln. Infolgedessen entwickeln sich die traditionellen Methoden der Vergütung von Maklern schrittweise weiter, was zu mehr Optionen führt, die dem Käufer zugute kommen und den Markt fairer machen.

WICHTIGSTE INDUSTRIE-AKTEURE

Der globale Markt für Immobiliengebühren wird von zwei Hauptgruppen beeinflusst: großen, etablierten Unternehmen aus verschiedenen Ländern und neuen Technologieunternehmen. Die etablierten Unternehmen verfügen nach wie vor über eine beträchtliche Macht, da sie über zahlreiche Makler verfügen und persönliche Unterstützung anbieten, wobei die Abrechnung in erster Linie auf dem Verkaufspreis des Hauses basiert. Sie beginnen jedoch, unterschiedliche Preisstrukturen auszuloten, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Neue Technologiefirmen verändern die Branche, indem sie Pauschalgebühren oder Abonnements für ihre Dienste anbieten, zu denen virtuelle Immobilienbesichtigungen, Software zur Preisschätzung und Online-Kauf- und Verkaufsplattformen gehören. Diese Optionen sprechen preisbewusste und technikaffine Verbraucher an, da sie eine größere Transparenz und Selbstverwaltung ermöglichen. Einige Unternehmen kombinieren traditionelle und moderne Ansätze und nutzen sowohl Immobilienexpertise als auch fortschrittliche Technologie, um ihre Kunden besser zu bedienen. Dieser Zusammenschluss von Unternehmen führt zu erheblichen Veränderungen bei den mit Immobiliendienstleistungen verbundenen Kosten und prägt die Erwartungen der Verbraucher weltweit.

Liste der Top-Unternehmen für Immobilienmaklergebühren

• Ke Holdings (China)
• RE/MAX (USA)
• Century 21 (USA)
• IQI Global (Malaysia)
• ERA Real Estate (USA)
• Vonovia (Germany)
• Centaline Property Agency (Hong Kong)
• Sotheby’s International Realty (USA)
• CBRE Group (USA)
• URW (France)
• Colliers International (Canada)
• Eastdil Secured (USA)
• BOUYGUES (France)
• Zillow (USA)
• Keller Williams Realty(USA)
• The Corcoran Group  (USA)
• Deutsche Wohnen (Germany)
• 5i5j Holding Group (China)
• Camden Property Trust (USA)
• GECINA (France)

WICHTIGE ENTWICKLUNGEN IN DER INDUSTRIE

Mai 2025: CoStar Group, ein großes Unternehmen in den Vereinigten Staaten, das auf Gebäude und Grundstücke spezialisiert ist, kündigte an, dass es die gesamte Domain Group von Australien für etwa 1,92 Milliarden Dollar übernehmen werde. Dies ist bemerkenswert, da CoStar in den asiatisch-pazifischen Raum vordringt und damit Neuland für sie markiert. Sie werden weltweit immer größer und einflussreicher. Durch den Zusammenschluss der beiden Unternehmen erhalten Käufer und Verkäufer von Häusern und Gebäuden verbesserte Informationen und bessere Tools. Dies ist auf die Expertise von CoStar in der Datenanalyse gepaart mit den umfangreichen Immobilieninformationen von Domain in Australien zurückzuführen. Jetzt werden sie als eine Einheit agieren und die Prozesse für alle Beteiligten vereinfachen. Dies steht im Einklang mit einem breiteren Trend in der Branche, bei dem Unternehmen fusionieren, um fortschrittliche Technologie zu nutzen und auf mehr Informationen zuzugreifen, um den Marktanforderungen gerecht zu werden.

BERICHTSBEREICH

Dieser Bericht basiert auf historischen Analysen und Prognoseberechnungen und soll den Lesern helfen, ein umfassendes Verständnis des globalen Marktes für Immobilienmaklergebühren aus mehreren Blickwinkeln zu erlangen, was auch eine ausreichende Unterstützung für die Strategie und Entscheidungsfindung der Leser bietet. Darüber hinaus umfasst diese Studie eine umfassende SWOT-Analyse und liefert Erkenntnisse für zukünftige Entwicklungen auf dem Markt. Es untersucht verschiedene Faktoren, die zum Wachstum des Marktes beitragen, indem es die dynamischen Kategorien und potenziellen Innovationsbereiche ermittelt, deren Anwendungen die Entwicklung des Marktes in den kommenden Jahren beeinflussen könnten. Diese Analyse berücksichtigt sowohl aktuelle Trends als auch historische Wendepunkte, um ein ganzheitliches Verständnis der Wettbewerber auf dem Markt zu ermöglichen und geeignete Wachstumsbereiche zu identifizieren.

Dieser Forschungsbericht untersucht die Segmentierung des Marktes mithilfe quantitativer und qualitativer Methoden, um eine gründliche Analyse bereitzustellen, die auch den Einfluss strategischer und finanzieller Perspektiven auf den Markt bewertet. Darüber hinaus berücksichtigen die regionalen Bewertungen des Berichts die vorherrschenden Angebots- und Nachfragekräfte, die das Marktwachstum beeinflussen. Die Wettbewerbslandschaft wird sorgfältig detailliert beschrieben, einschließlich der Anteile wichtiger Marktkonkurrenten. Der Bericht umfasst unkonventionelle Forschungstechniken, Methoden und Schlüsselstrategien, die auf den erwarteten Zeitrahmen zugeschnitten sind. Insgesamt bietet es professionell und verständlich wertvolle und umfassende Einblicke in die Marktdynamik.