Marktgröße, Marktanteil, Wachstum und Branchenanalyse für Angebotsmanagement-Software, nach Typ (cloudbasiert und lokal), nach Anwendung (kleine und mittlere Unternehmen (KMU) und große Unternehmen) sowie regionale Einblicke und Prognosen bis 2035

• 

  Kostenloses Muster herunterladen um mehr über diesen Bericht zu erfahren

ÜBERBLICK ÜBER DEN PROPOSAL MANAGEMENT SOFTWARE-MARKTBERICHT

Der Markt für Angebotsmanagement-Software wird im Jahr 2026 auf 2,81 Milliarden US-Dollar geschätzt und erreicht bis 2035 schließlich 8,11 Milliarden US-Dollar bei einer konstanten jährlichen Wachstumsrate von 12,5 % von 2026 bis 2035.

Das Tool namens Proposal Management Software bietet Unternehmen Automatisierung und optimiert ihre Abläufe für die Angebotsentwicklung sowie die Angebotspflege und -überwachung. Solche Softwaretools unterstützen Teams in Vertrieb, Marketing und Geschäftsentwicklung bei der Abwicklung des Angebotslebenszyklus, beginnend mit der Erstellung des Entwurfs und endend mit der endgültigen Einreichung.

Wichtigste Erkenntnisse

AUSWIRKUNGEN VON COVID-19

Die Angebotsmanagement-Softwarebranche hatte einen positiven Effekt aufgrund vonErhöhte Nachfrage nach Tools für die digitale Zusammenarbeit während der COVID-19-Pandemie

Die globale COVID-19-Pandemie war beispiellos und erschütternd, da der Markt im Vergleich zum Niveau vor der Pandemie in allen Regionen eine über den Erwartungen liegende Nachfrage verzeichnete. Das plötzliche Marktwachstum, das sich im Anstieg der CAGR widerspiegelt, ist darauf zurückzuführen, dass das Marktwachstum und die Nachfrage wieder das Niveau vor der Pandemie erreichen.

Aufgrund der COVID-19-Pandemie benötigten Unternehmen vertrauenswürdige Tools für die digitale Zusammenarbeit, da sie über Nacht von Büroarbeit auf Remote-Arbeit umstellen mussten. Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsteams machten die Angebotsmanagement-Software unverzichtbar, da sie nicht in der Lage waren, Kundenbesprechungen physisch durchzuführen. Die Teams arbeiteten gemeinsam an Dokumentvorschlägen durch Live-Zusammenarbeit, die sichere Datenaustauschfunktionen für multidirektionale Genehmigungsprozesse zwischen entfernten Standorten kombinierte.

NEUESTE TRENDS

Integration mit CRM und anderen Geschäftssystemen zur Förderung des Marktwachstums

Marktführer für Angebotsmanagement-Software legen heute Wert auf die Integration von CRM-Systemen zusammen mit Geschäftstools, die ERP- und Projektmanagement-Software sowie Dokumentenmanagementsysteme umfassen. Die integrierte Lösung ermöglicht den automatischen Informationsaustausch zwischen Systemen, wodurch manuelle Arbeit vermieden wird und die Pflege präziser Angebotskundeninformationen unterstützt wird.

• Integration mit CRM und anderen Geschäftssystemen: Die Integration von Angebotsmanagementsoftware mit CRM-Systemen und anderen Geschäftstools wird von 62 % der Unternehmen übernommen, was einen automatischen Datenaustausch ermöglicht, manuelle Arbeit reduziert und die Angebotsgenauigkeit verbessert.

• Einführung von KI-gestützter Automatisierung: Ungefähr 55 % der Softwarebereitstellungen umfassen mittlerweile KI-Funktionen, um die Automatisierung zu verbessern und es Fachleuten zu ermöglichen, Angebotsinhalte basierend auf Kundenverhalten und Engagement-Metriken zu optimieren.

Kostenloses Muster herunterladen um mehr über diesen Bericht zu erfahren

SEGMENTIERUNG DES PROPOSAL MANAGEMENT SOFTWARE-MARKTS

Nach Typ

Je nach Typ kann der Markt in Cloud-basiert und On-Premises kategorisiert werden.

• Cloudbasiert – Cloudbasierte Angebotsverwaltungssoftware bietet Hosting-Services von Anbietern, die internetbasierten Zugriff auf ihre Plattform anbieten.

• Vor Ort – Ein Unternehmen installiert und betreibt das Angebotsmanagement-Softwaresystem direkt auf seinen internen Servern und seiner Infrastruktur.

Auf Antrag

Basierend auf der Anwendung kann der Markt in kleine und mittlere Unternehmen (KMU) und große Unternehmen eingeteilt werden.

• Kleine und mittlere Unternehmen (KMU) – Kleine und mittlere Unternehmen (KMU) nutzen Angebotsmanagement-Software als effizientes Tool zur Rationalisierung ihres Angebotsentwicklungsprozesses, da sie trotz begrenzter Ressourcen wettbewerbsfähige Lösungen benötigen.

• Große Unternehmen – Das Angebotsmanagement-Softwaresystem fungiert als grundlegendes Tool für große Unternehmen, das ihnen bei der Bewältigung ihrer komplexen, großvolumigen Angebotsanforderungen hilft. özgür plant, dass zahlreiche Teams die Angebotsentwicklung für große Unternehmen übernehmen, wenn diese neben Unternehmensprojekten auch Regierungsaufträge verfolgen.

Treibende Faktoren

Erhöhter Bedarf an Effizienz und Zeitersparnis, um den Marktfortschritt voranzutreiben

Einer der wichtigsten treibenden Faktoren für das Marktwachstum von Angebotsmanagement-Software ist der erhöhte Bedarf an Effizienz und Zeiteinsparung. Der Markt für Angebotsmanagement-Software erlebt einen Aufwärtstrend, da Unternehmen kontinuierlich nach Lösungen suchen, die den Zeitaufwand reduzieren und gleichzeitig die Effizienz steigern. Die Geschäftsabläufe suchen nach Lösungen, die Verzögerungen minimieren und die Phasen der Angebotsentwicklung und -prüfung sowie die Einreichungsphase beschleunigen. Unternehmen benötigen mehr als nur das manuelle Verfassen und Bearbeiten von Angeboten, da diese Methoden zu viel Zeit in Anspruch nehmen und das Risiko von Fehlern bergen.

Steigende Nachfrage nach Zusammenarbeit und Remote-Arbeit zur Erweiterung des Marktes

Die wachsende weltweite Belegschaftsstruktur führt dazu, dass Unternehmensorganisationen fortschrittliche Tools für die Zusammenarbeit benötigen. Mit der Angebotsmanagement-Software können Teammitglieder gleichzeitig gemeinsam an Angebotsdokumenten arbeiten, unabhängig davon, ob sie sich einen Arbeitsplatz teilen oder remote arbeiten. Durch Versionskontrolle und Echtzeit-Bearbeitungsfunktionen und Aufgabenzuweisungen ermöglicht die Software eine effizient koordinierte Arbeit zwischen Teams, die von verschiedenen Standorten aus operieren.

• Erhöhter Bedarf an Effizienz und Zeitersparnis: Rund 68 % der Unternehmen berichten von einer verbesserten Effizienz und einer schnelleren Angebotsentwicklung nach der Implementierung einer Angebotsmanagement-Software, wodurch betriebliche Verzögerungen reduziert werden.

• Steigende Nachfrage nach Zusammenarbeit und Remote-Arbeit: 61 % der Teams, die Angebotsmanagement-Software verwenden, nennen eine verbesserte Zusammenarbeit über Remote-Standorte hinweg aufgrund von Echtzeitbearbeitungs-, Versionskontroll- und Aufgabenzuweisungsfunktionen.

Zurückhaltender Faktor

Hohe Kosten und Preismodelle stellen potenzielle Hindernisse für das Marktwachstum dar

Die hohen Anschaffungskosten sowie die regelmäßigen Abonnementgebühren sind die Haupthindernisse, die Unternehmen davon abhalten, Angebotsmanagement-Software einzuführen. Für Unternehmen und deren Premium-Angebote konzipierte Angebotsmanagement-Softwaretools erfordern erhebliche Lizenzkosten sowie zusätzliche Kosten für erweiterte Funktionen und Benutzerlizenzen.

• Hohe Kosten und Preismodelle: Ungefähr 45 % der KMU stehen vor Herausforderungen bei der Einführung aufgrund hoher Vorabkosten und wiederkehrender Abonnementgebühren im Zusammenhang mit Angebotsmanagement-Software.

• Komplexität der Integration mit bestehenden Systemen: Fast 50 % der Unternehmen haben Schwierigkeiten bei der Integration von Angebotsmanagementsoftware in ältere CRM-, ERP- und Dokumentenmanagementsysteme, was zu Verzögerungen bei der Implementierung führt.

Fortschritte in der Automatisierung und KI-Technologien schaffen Chancen für das Produkt auf dem Markt

Gelegenheit

Der Markt für Angebotsmanagement-Software eröffnet durch Automatisierungstechniken neue Möglichkeiten. Die Integration maschineller Lerntechnologie zusammen mit künstlicher Intelligenz verbessert die Angebotsmanagement-Softwaresysteme. KI-gestützte Tools helfen Fachleuten dabei, Vorschläge zu erstellen und gleichzeitig Inhalte für mehr Engagement anzupassen und anschließend mithilfe einer Kundenverhaltensanalyse zu beantworten, welche Abschnitte für Kunden am besten ansprechen.

• Fortschritte bei Automatisierung und KI-Technologien: 57 % der neuen Softwareimplementierungen nutzen KI und maschinelles Lernen, um die Angebotserstellung zu automatisieren, das Kundenverhalten zu analysieren und die Einbindung von Inhalten zu verbessern.
• Ausbau von E-Commerce-Plattformen: Rund 52 % der Anbieter nutzen Online-Handel und digitale Marktplätze, um ihre Reichweite zu vergrößern, insbesondere in Tier-2- und Tier-3-Städte.

 

Die Komplexität der Integration in bestehende Systeme könnte eine potenzielle Herausforderung für Verbraucher darstellen

Herausforderung

Viele Unternehmen arbeiten mit zahlreichen veralteten Systemen, die das Customer Relationship Management (CRM) und das Dokumentenmanagement sowie andere Kerngeschäftsabläufe abwickeln. Die fortschreitende Integration von Angebotsmanagement-Software in andere bestehende Tools erfordert ausgedehnte und komplizierte Implementierungsverfahren. Das Fehlen nativer Integrationsmöglichkeiten zwischen Angebotssoftware und Systemen wie CRM und ERP (Enterprise Resource Planning) führt zu ineffizienten Prozessen und einer Aufteilung der Daten auf mehrere Systeme. 

• Konkurrenz durch kostengünstige Importe: 49 % der inländischen Anbieter haben Schwierigkeiten, mit kostengünstigen importierten Lösungen zu konkurrieren und gleichzeitig die Qualitätsstandards aufrechtzuerhalten.
• Mangel an qualifizierten Arbeitskräften: 46 % der Unternehmen berichten, dass der Mangel an qualifizierten Softwareentwicklern und IT-Personal die Produktionsqualität und die betriebliche Effizienz beeinträchtigt.

• Kostenloses Muster herunterladen um mehr über diesen Bericht zu erfahren

•  

Angebotsmanagement-SoftwareREGIONALE EINBLICKE IN DEN MARKT

• Nordamerika

Nordamerika hat sich aufgrund einer Konvergenz von Faktoren, die seine Führungsrolle in dieser dynamischen Branche festigen, zur dominierenden Region im Marktanteil von Angebotsmanagement-Software entwickelt. Der Markt für Angebotsmanagement-Software erlebt eine dominierende Führungsrolle aus Nordamerika, was auf seinen fortschrittlichen technologischen Rahmen und seinen starken Bedarf an Geschäftsautomatisierung sowie auf seine entwickelten Unternehmensstrukturen zurückzuführen ist.

• Europa

Auf dem Markt für Angebotsmanagement-Software ist Europa ein führendes Marktsegment, Europa verfügt jedoch über einen geringeren Marktanteil als Nordamerika. Bei der Implementierung von Angebotsmanagement-Software in der gesamten Region liegt der Schwerpunkt auf Effizienz, da Unternehmen in der Beratungstechnik und im öffentlichen Dienst dies benötigen.

• Asien

Der Markt für Angebotsmanagement-Software erlebt im asiatisch-pazifischen Raum sein schnellstes WachstumTechnologieDie Akzeptanzrate steigt zusammen mit wachsenden Geschäftsaktivitäten in zahlreichen Schwellenländern.

WICHTIGSTE INDUSTRIE-AKTEURE

Hauptakteure, die die Angebotsmanagement-Softwarelandschaft durch Innovation und globale Strategie verändern

Wichtige Unternehmensakteure prägen den Markt für Angebotsmanagement-Software durch strategische Innovation und Marktwachstum. Viele Unternehmen, die Softwarelösungen für das Angebotsmanagement anbieten, erweitern ihre Systeme um Funktionen der künstlichen Intelligenz (KI) mit Funktionen für maschinelles Lernen. Diese Technologie ermöglicht es ihnen, Routinevorgänge automatisch durchzuführen und intelligente Vorschlagssysteme bereitzustellen, die historische Pläne für zukünftige Vorschläge nutzen.

• Tilkee (Frankreich): Tilkee hält bei Unternehmen einen Marktanteil von 28 % für die Angebotsverfolgung und -analyse und steigert so die Erfolgsquote von Angeboten.

• GetAccept (Schweden): GetAccept wird von 21 % der Vertriebsteams genutzt und bietet eine durchgängige Angebotsverwaltung, einschließlich Erstellung, Versand und Nachverfolgung.

Liste der profilierten Marktteilnehmer für Angebotsmanagement-Software

• Tilkee (France)
• GetAccept (Sweden)
• WeSuite (U.S.)
• Deltek (U.S.)
• Sofon (Netherlands)

INDUSTRIELLE ENTWICKLUNG

Okt. 2022:Die Übernahme von Observability Innovator Era Software durch ServiceNow ermöglichte es Unternehmen, Erkenntnisse in umsetzbare Strategien umzuwandeln und gleichzeitig durch spezifische Regulierung beschleunigte Innovationen zu etablieren und optimale Erfolgsquoten bei Technologieinvestitionen für heutige Unternehmen zu erzielen.

BERICHTSBEREICH

Die Studie umfasst eine umfassende SWOT-Analyse und gibt Einblicke in zukünftige Entwicklungen im Markt. Es untersucht verschiedene Faktoren, die zum Wachstum des Marktes beitragen, und untersucht eine breite Palette von Marktkategorien und potenziellen Anwendungen, die sich auf seine Entwicklung in den kommenden Jahren auswirken könnten. Die Analyse berücksichtigt sowohl aktuelle Trends als auch historische Wendepunkte, bietet ein ganzheitliches Verständnis der Marktkomponenten und identifiziert potenzielle Wachstumsbereiche.

Der Forschungsbericht befasst sich mit der Marktsegmentierung und nutzt sowohl qualitative als auch quantitative Forschungsmethoden, um eine gründliche Analyse bereitzustellen. Außerdem werden die Auswirkungen finanzieller und strategischer Perspektiven auf den Markt bewertet. Darüber hinaus präsentiert der Bericht nationale und regionale Bewertungen unter Berücksichtigung der vorherrschenden Kräfte von Angebot und Nachfrage, die das Marktwachstum beeinflussen. Die Wettbewerbslandschaft wird akribisch detailliert beschrieben, einschließlich der Marktanteile wichtiger Wettbewerber. Der Bericht umfasst neuartige Forschungsmethoden und Spielerstrategien, die auf den erwarteten Zeitrahmen zugeschnitten sind. Insgesamt bietet es auf formale und leicht verständliche Weise wertvolle und umfassende Einblicke in die Marktdynamik.