Marktgröße, Marktanteil, Wachstum und Branchenanalyse für Sales Enablement-Plattformen, nach Typ (Cloud-basiert, lokal), nach Anwendung (KMU, Großunternehmen) und regionaler Prognose bis 2035

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ÜBERBLICK ÜBER DEN SALES ENABLEMENT PLATTFORM-MARKT

Der weltweite Markt für Sales Enablement-Plattformen soll von 1,84 Milliarden US-Dollar im Jahr 2025 auf 2,16 Milliarden US-Dollar im Jahr 2026 wachsen und bis 2035 voraussichtlich 6,762 Milliarden US-Dollar erreichen und zwischen 2025 und 2035 mit einer jährlichen Wachstumsrate von 17,4 % wachsen.

Der Sales Enablement Platform Marketplace erlebt einen großartigen Boom. Der Grund dafür ist, dass nach der Urbanisierung viele Unternehmen gegründet werden und diese nicht aufhören, sondern mit sehr hoher Geschwindigkeit wachsen. Dadurch herrscht auf dem Markt viel Wettbewerb und aufgrund der Konkurrenz haben die Menschen viele Möglichkeiten, alles zu kaufen. Die Unternehmen haben also damit begonnen, Verkäufer einzustellen, die die Leute davon überzeugen, das Produkt des Unternehmens zu kaufen, für das sie arbeiten, und diese Verkäufer gehen raus oder tun alles, was erforderlich ist, um das Unternehmen zu verkaufen, das ihnen vorgegeben wird und das sie erreichen müssen es.

Die Vertriebsmitarbeiter sind für den Verkauf nicht richtig geschult. Aus diesem Grund wurde der Sales Enablement Platform Market entwickelt. Die Aufgabe dieser Plattform besteht darin, die Vertriebsmitarbeiter zu schulen. Sie hilft ihnen zum Beispiel bei der Erstellung von Präsentationen und gibt ihnen Ratschläge, was sie tun können.

WICHTIGSTE ERKENNTNISSE

AUSWIRKUNGEN VON COVID-19 

Der Markt für Sales Enablement-Plattformen hatte während der COVID-19-Pandemie einen positiven Effekt

Die globale COVID-19-Pandemie war beispiellos und erschütternd, da der Markt im Vergleich zum Niveau vor der Pandemie in allen Regionen eine über den Erwartungen liegende Nachfrage verzeichnete. Das plötzliche Marktwachstum, das sich im Anstieg der CAGR widerspiegelt, ist darauf zurückzuführen, dass das Marktwachstum und die Nachfrage wieder das Niveau vor der Pandemie erreichen.

Die COVID-19-Pandemie wirkte sich positiv auf den Sales Enablement Platform Marketplace aus. Zweifellos war die Corona-Krise für alle eine sehr harte Zeit, die Geschäfte wurden online geschaltet und alle verbrachten ihre ganze Zeit vor ihren Laptop-Bildschirmen und aus diesem Grund musste der Sales Enablement Platform Market seine Strategien ändern, weil es nicht möglich war, sich persönlich mit dem Vertriebsteam zu treffen. Deshalb beschloss die Sales Enablement Platform, die Dienste online anzubieten, und die Verkäufer entwickelten dann Strategien, um die Verkäufe online zu tätigen, indem sie für Unternehmen arbeiteten, und sie waren beim Verkauf erfolgreich, weil sie so anpassungsfähig sind und sich an jede Situation anpassen können, und aus diesem Grund Der Sales Enablement Platform Market erzielte in dieser Zeit einen guten Gewinn.

NEUESTE TRENDS

Integration von künstlicher Intelligenz (KI) und maschinellem Lernen

Der neueste Trend auf dem Markt für Sales Enablement-Plattformen ist die Implementierung von KI und maschinellem Lernen im Markt und führt zu sehr guten Ergebnissen, da es sich bahnbrechend entwickelt hat. Nach der Adaption von KI und maschinellem Lernen im Sales Enablement Platform Market ist die Arbeit der Menschen viel einfacher geworden, da der Großteil der Arbeit von der KI erledigt wird, sie den Menschen die Aufgaben gibt und auch den Fortschritt der Verkäufer im Auge behält und auch bereitstelltprädiktive AnalytikVerbesserung der Vertriebsstrategien, damit die Vertriebsmitarbeiter ihre Leistung verbessern und immer mehr Verkäufe tätigen können, damit sie den Gewinn des Unternehmens erzielen können, und schließlich wird der Markt für Sales Enablement-Plattformen aufgrund der Genauigkeit der KI und des maschinellen Lernens Gewinne erzielen.

• Nach Angaben des U.S. Bureau of Labor Statistics nutzen über 13 Millionen Vertriebsmitarbeiter in den USA zunehmend digitale Tools, was die Einführung von Enablement-Plattformen vorantreibt.

• Die Association of National Advertisers berichtet, dass 68 % der Vermarkter inzwischen ihre Content-Strategien mit Sales-Enablement-Systemen in Einklang bringen, um die Käuferbindung zu verbessern.

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SALES ENABLEMENT PLATTFORM MARKTSEGMENTIERUNG

Nach Typ

Basierend auf dem Typ kann der globale Markt in Cloud-basiert und vor Ort kategorisiert werden

• Cloudbasiert: Diese Plattformen werden auf Remote-Servern gehostet und sind über das Internet zugänglich, was Flexibilität für Remote- und verteilte Vertriebsteams bietet. Sie bieten Skalierbarkeit und ermöglichen es Unternehmen, Wachstum ohne wesentliche Änderungen an der Infrastruktur zu bewältigen. Kosteneffizienz ist ein entscheidender Vorteil, da sie in der Regel geringere Vorabinvestitionen erfordern und auf einem Abonnementmodell basieren.

• Vor Ort: Diese Lösungen werden lokal auf den Servern eines Unternehmens installiert und bieten so eine bessere Kontrolle überDatensicherheitund Anpassung. Unternehmen können vertrauliche Informationen in ihrer Infrastruktur aufbewahren, was in bestimmten Branchen für die Compliance von entscheidender Bedeutung ist. Allerdings sind damit höhere Anschaffungskosten für Hardware- und Softwarelizenzen sowie laufende Wartungspflichten verbunden.

Auf Antrag

Basierend auf der Anwendung kann der globale Markt in KMU und Großunternehmen eingeteilt werden

• Kleine und mittlere Unternehmen (KMU): Diese Unternehmen benötigen in der Regel kostengünstige Lösungen zur Verbesserung ihrer Vertriebsprozesse. Auf KMU zugeschnittene Sales-Enablement-Plattformen bieten oft wesentliche Funktionen, die eine optimierte Kommunikation und Schulung ohne überwältigende Komplexität ermöglichen. Cloudbasierte Lösungen sind besonders für KMU attraktiv, da sie Skalierbarkeit und geringere Vorlaufkosten bieten.

• Große Unternehmen: Große Organisationen verfügen oft über komplexe Vertriebsstrukturen und benötigen umfassendere Lösungen zur Vertriebsunterstützung. Sie profitieren von erweiterten Funktionen wie umfangreichen Analysen, anpassbaren Inhaltsbibliotheken und robusten Schulungsmodulen. Auch aus Gründen der Datensicherheit und der Integration in bestehende Systeme können On-Premise-Lösungen bevorzugt werden. Große Unternehmen legen Wert auf eine nahtlose Integration mit CRM-Systemen (Customer Relationship Management) und anderen Tools, um sicherzustellen, dass Vertriebsteams Zugriff auf die benötigten Ressourcen haben.

MARKTDYNAMIK

Die Marktdynamik umfasst treibende und hemmende Faktoren, Chancen und Herausforderungen, die die Marktbedingungen angeben.

Treibende Faktoren

Kontinuierliches Lernen und Training

Ein Faktor für das Wachstum des Sales-Enablement-Plattform-Marktes ist die zunehmende Fokussierung auf kontinuierliches Lernen und Training, da die Vertriebsmitarbeiter mit dem Markt auf dem Laufenden bleiben müssen, sie müssen wissen, was der Markt durchmacht und wie sie die Strategien entsprechend den Marktanforderungen planen können. Daher beauftragen die Unternehmen die Sales-Enablement-Plattform mit dieser Aufgabe, weil sie den Markt gut kennen und wissen, was funktionieren wird, und sie sind sehr gut in der Planung von Strategien und können auch Präsentationen für die Vertriebsmitarbeiter halten. Aus diesem Grund ist der Sales-Enablement-Plattform-Markt sehr gefragt und deshalb ist er es auch macht heutzutage viel Gewinn.

• Nach Angaben des U.S. Census Bureau treibt das 22-prozentige Wachstum der E-Commerce-Transaktionen zwischen 2020 und 2023 die Nachfrage nach fortschrittlichen Vertriebsplattformen voran.

• Die Europäische Kommission betonte, dass 75 % der KMU in Europa die digitale Einführung beschleunigen und so die Investitionen in Lösungen zur Vertriebsunterstützung ankurbeln.

Kundenzentrierter Ansatz

Ein weiterer Faktor beim Marktwachstum für Sales Enablement-Plattformen ist die Aufmerksamkeit, die der Nachfrage der Kunden gewidmet wird. Dies ist eine sehr wichtige Sache, da sich Unternehmen heutzutage stark auf die Wahl der Menschen konzentrieren und das Vertriebsteam und dann den Sales Enablement-Plattform-Markt einstellen, um ihnen richtig zu zeigen, was sie tun müssen, um Gewinne zu erzielen und auch die Anforderungen der Menschen zu verstehen und sie zu erfüllen, ohne sie in Verlust zu bringen. Aus diesem Grund macht der Sales Enablement-Plattform-Markt so gute Gewinne auf dem Markt und wird voraussichtlich noch mehr wachsen, weil die Unternehmen sehr schnell aufgebaut werden Tag für Tag engagieren die Unternehmen den Sales Enablement Platform Market, um die Verkäufer zu schulen.

Zurückhaltender Faktor

Hohe Implementierungskosten

Ein hemmendes Element beim Wachstum des Marktes für Sales-Enablement-Plattformen sind die hohen Implementierungskosten, und dies kann ein sehr großer hemmender Faktor sein, da es viele Unternehmen gibt, die nicht viel Gewinn machen und nicht so gut entwickelt sind und daher diese Ressource nicht nutzen können, weil der Kauf und die Implementierung für viele kleine Unternehmen eine große Herausforderung darstellen können und es viele Unternehmen gibt, die nicht viel Gewinn machen, weil sie nicht gut etabliert sind und der Markt für Sales-Enablement-Plattformen deshalb keinen großen Gewinn erwirtschaftet.

• Nach Angaben des National Institute of Standards and Technology sind fast 43 % der Unternehmen aufgrund der cloudbasierten Datenintegration in Vertriebstools Cybersicherheitsrisiken ausgesetzt.

• Wie das britische Information Commissioner's Office berichtet, haben etwa 39 % der Unternehmen mit Compliance-Herausforderungen beim Datenschutz in digitalen Vertriebsökosystemen zu kämpfen.

Expansion in aufstrebende Regionen

Gelegenheit

 

Eine große und sehr große Chance für den Markt für Sales Enablement-Plattformen besteht darin, dass sie ihren Service in den Regionen ausweiten oder einführen können, die noch nicht entwickelt sind oder sich noch entwickeln oder sich im Entwicklungsprozess befinden. Sie haben eine wirklich gute Chance, wenn sie darüber nachdenken, diese Regionen im Auge zu behalten, die sich im Entwicklungsprozess befinden, und wenn sie sich entwickeln, werden dort Industrien und Fabriken gebaut, und auch die großen Unternehmen werden gegründet und die Menschen werden beginnen, in diese Regionen abzuwandern, und die Unternehmen werden dann Lust haben, Gewinn zu machen, damit sie die Verkäufe umsetzen können Der Enablement-Plattform-Markt kann Gewinne erzielen, und dies kann eine sehr große Chance für den Markt sein.

• Nach Angaben der US-Handelskammer planen über 58 % der kleinen und mittleren Unternehmen, bis 2026 mobilfreundliche Vertriebsunterstützungstools einzuführen.

 

• Nach Angaben der Asia-Pacific Economic Cooperation (APEC) investieren rund 51 % der regionalen Unternehmen in KI-gestützte Plattformen, um die Vertriebsreichweite und Effizienz zu erhöhen.

 

Datenschutz- und Compliance-Fragen

Herausforderung

 

Eine große Herausforderung für den Markt für Sales Enablement-Plattformen besteht darin, die Daten der Benutzer zu schützen, denn wenn die Dinge online erledigt werden, besteht ein hohes Risiko, dass die Angreifer angreifen oder hacken, da die Plattform um die Erteilung verschiedener Berechtigungen bittet und außerdem das Unternehmen Ihre Daten im System behält. Das kann ein wenig riskant sein, denn was wäre, wenn Hacker die App angreifen und dann auf alle Ihre persönlichen Daten zugreifen könnten und die Gefahr groß wäre, dass sie diese missbrauchen könnten, und aus diesem Grund zögern viele neue Benutzer, sich anzumelden, und viele Menschen haben Angst, dass ihre Daten angegriffen werden könnten Leck und jemand kann die Daten missbrauchen, und das ist der Grund, warum der Markt für Sales Enablement-Plattformen nicht viel Gewinn macht. Und das ist eine sehr große Herausforderung für den Markt für Sales Enablement-Plattformen, da die Hacker sowieso eine Lücke finden, um in das System einzudringen.

• Laut NIST stehen fast 50 % der Unternehmen vor Integrationsproblemen zwischen bestehenden CRM-Plattformen und neuen Vertriebsaktivierungssystemen.

 

• Das Weltwirtschaftsforum berichtete, dass sich 40 % der Umschulungsbemühungen der Arbeitskräfte aufgrund fehlender digitaler Schulungen verzögern, was die Effizienz der Plattform einschränkt.

 

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SALES ENABLEMENT PLATTFORM MARKT REGIONALE EINBLICKE

• Nordamerika

Das Marktwachstum für Sales Enablement-Plattformen in den Vereinigten Staaten ist auf seine fortschrittliche Technologieinfrastruktur und die hohe Akzeptanz digitaler Lösungen in verschiedenen Branchen zurückzuführen. Unternehmen in Nordamerika legen Wert auf effiziente Vertriebsprozesse und datengesteuerte Entscheidungsfindung, was die Nachfrage nach innovativen Sales-Enablement-Tools steigert. Die Präsenz großer Anbieter und kontinuierliche Investitionen in Vertriebstechnologien unterstützen das Marktwachstum in dieser Region zusätzlich. Darüber hinaus konzentrieren sich Unternehmen zunehmend auf die Verbesserung des Kundenerlebnisses, was zur Integration von führtkünstliche Intelligenzund Analysen innerhalb von Sales-Enablement-Plattformen.

• Europa

Der europäische Markt weist ein erhebliches Potenzial für das Wachstum des Marktes für Sales Enablement-Plattformen auf, angetrieben durch den zunehmenden Fokus auf digitale Transformation und kundenorientierte Strategien. Unternehmen in Europa führen Sales-Enablement-Plattformen ein, um die Zusammenarbeit zwischen Vertriebs- und Marketingteams zu verbessern und die Vertriebseffektivität insgesamt zu verbessern. Die strengen Datenschutzbestimmungen in der Region ermutigen Unternehmen, nach sicheren Lösungen zu suchen, die den gesetzlichen Anforderungen entsprechen.

• Asien

Der asiatisch-pazifische Raum erlebt eine rasante Dynamik beim Marktanteil von Sales Enablement-Plattformen, da Unternehmen in innovative Lösungen zur Rationalisierung von Vertriebsabläufen investieren. Die wachsende Bedeutung der Technologieeinführung, insbesondere bei kleinen und mittleren Unternehmen (KMU), treibt das Marktwachstum voran. Während Unternehmen in Asien versuchen, ihre Vertriebsstrategien zu verbessern und in einem dynamischen Umfeld effektiv zu konkurrieren, steigt die Nachfrage nach Sales Enablement-Plattformen weiter.

WICHTIGSTE INDUSTRIE-AKTEURE

Wichtige Akteure der Branche gestalten den Markt durch Innovation und Marktexpansion

Wichtige Unternehmensakteure gestalten den Sales Enablement Platform Marketplace durch strategische Innovation und Marktwachstum. Diese Agenturen führen überlegene Strategien ein, um Gewinne zu erzielen. Sie erweitern auch ihre Produktspuren um spezielle Versionen wie die Implementierung von KI und maschinellem Lernen.

• SAP: Nach Angaben des Unternehmens bedient SAP über 437.000 Kunden in 180 Ländern und ist in der Softwareintegration zur Vertriebsunterstützung stark vertreten.

• Bigtincan: Das Unternehmen gibt an, dass seine Plattform mehr als 2.000 Unternehmenskunden weltweit unterstützt und sich dabei auf KI-gesteuerte Vertriebsunterstützungslösungen konzentriert.

Darüber hinaus nutzen sie möglicherweise virtuelle Systeme für eine größere Marktreichweite und Vertriebsleistung. Durch Investitionen in Forschung und Verbesserung, Verbesserung der Dienstleistungen und Erschließung neuer regionaler Märkte erleben diese Akteure einen Boom und setzen Akzente im Markt für Sales Enablement-Plattformen.

Liste der Top-Unternehmen für Sales Enablement-Plattformen

• SAP (Germany)
• Bigtincan (Australia)
• Upland Software (U.S.)
• Showpad (Belgium)
• Seismic (U.S.)
• Highspot (U.S.)
• Accent Technologies (U.S.)
• ClearSlide (U.S.)
• Brainshark (U.S.)
• Quark (U.S.)
• ClientPoint (U.S.)
• Qorus Software (Australia)
• Pitcher (Switzerland)
• Mediafly (U.S.)
• Rallyware (U.S.)
• MindTickle (India)
• Qstream (U.S.)
• ConnectLeader (U.S.)
• Altify (U.S.)
• Mindmatrix (U.S.)
• Raven360 (U.S.)
• SoloFire (U.S.)

ENTWICKLUNG DER SCHLÜSSELINDUSTRIE

Juli 2023:Showpad gab eine Partnerschaft mit HubSpot bekannt und integriert seine Sales-Enablement-Plattform in das CRM von HubSpot. Diese Zusammenarbeit zielt darauf ab, den Zugang der Vertriebsteams zu Inhalten und Erkenntnissen zu verbessern und so die Interaktion mit den Kunden zu verbessern.

BERICHTSBEREICH

Die Studie umfasst eine umfassende SWOT-Analyse und gibt Einblicke in zukünftige Entwicklungen im Markt. Es untersucht verschiedene Faktoren, die zum Wachstum des Marktes beitragen, und untersucht eine breite Palette von Marktkategorien und potenziellen Anwendungen, die sich auf seine Entwicklung in den kommenden Jahren auswirken könnten. Die Analyse berücksichtigt sowohl aktuelle Trends als auch historische Wendepunkte, bietet ein ganzheitliches Verständnis der Marktkomponenten und identifiziert potenzielle Wachstumsbereiche.

Der Markt für Sales Enablement-Plattformen steht vor einem anhaltenden Boom, der durch den zunehmenden Wettbewerb vorangetrieben wird. Trotz der Herausforderungen, zu denen auch hohe Implementierungskosten gehören, boomt der Markt immer noch. Wichtige Akteure der Branche schreiten durch technologische Upgrades und strategisches Marktwachstum voran und verbessern die Dienstleistungen. Da die Konkurrenz zunimmt und die Unternehmen die Sales Enablement Platform implementieren, wird erwartet, dass der Markt für Sales Enablement Platform floriert, wobei anhaltende Innovation und ein breiterer Ruf seine Zukunftsaussichten beflügeln.