Tamaño del mercado de software de marketing B2B, participación, crecimiento y análisis de la industria, por tipo (software de marketing basado en cuentas (ABM), software de análisis, software de gestión de relaciones con el cliente (CRM), software de generación de demanda, software de marketing por correo electrónico, software de automatización de marketing, software de gestión de redes sociales), por aplicación (pymes, grandes empresas), información regional y pronóstico de 2026 a 2035

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DESCRIPCIÓN GENERAL DEL MERCADO DE SOFTWARE DE MARKETING B2B

Se prevé que el mercado de software B2Bing alcance los 6.480 millones de dólares en 2026 y crezca hasta casi 14.060 millones de dólares en 2035, creciendo a una tasa compuesta anual del 9% entre 2026 y 2035.

El software de marketing B2B proporciona un resumen de un producto o servicio creativo que una empresa ofrece a otras empresas. Una solución digital que ayuda a los programas comerciales y agiliza todos los procedimientos relacionados con el lanzamiento de productos es el software de lanzamiento de productos. Los equipos de expansión de productos pueden mejorar sus esfuerzos de gestión de la vida útil de los productos con el uso de software de lanzamiento de productos. Los ejecutivos de productos en organizaciones B2B priorizan los desarrollos del mercado y la respuesta de los consumidores mientras desarrollan sus hojas de ruta de productos. Por lo general, el software de marketing B2B tiene capacidades de análisis y transmisión que brindan información valiosa sobre la reacción del cliente, el desempeño del lanzamiento y las tendencias del mercado. Estas actitudes ayudan a las empresas a revisar y mejorar sus estrategias de lanzamiento con el tiempo. Los equipos pueden colaborar conscientemente con clientes y asociados utilizando la información de producto más reciente y precisa gracias al software de lanzamiento de productos.
Este tipo de software es la base de los aspectos digitales de cualquier empresa y garantiza la flexibilidad de la cadena de suministro y la continuidad del negocio.

Las tecnologías de software conocidas como plataformas de automatización de marketing B2B ayudan a las empresas a automatizar y optimizar sus procedimientos de marketing. Esto les permite gestionar los contactos de los clientes, orientar y nutrir a los prospectos y orientar la publicidad con mayor éxito.

IMPACTO DEL COVID-19

Durante la pandemia, el crecimiento del mercado se vio impulsado por el uso de las últimas tecnologías de marketing y presupuestos de marketing limitados.

La pandemia mundial de COVID-19 no ha tenido precedentes y ha sido asombrosa, y el mercado ha experimentado una demanda inferior a la prevista en todas las regiones en comparación con los niveles previos a la pandemia. El repentino crecimiento del mercado reflejado por el aumento de la CAGR es atribuible al crecimiento del mercado y al regreso de la demanda a los niveles prepandémicos.

Los impactos negativos de la pandemia de COVID-19 y las crecientes preocupaciones ambientales están impulsando el crecimiento del sector de plataformas de alcance cibernético. Las ventas cibernéticas han aumentado aún más como resultado de las limitaciones de inventario impuestas por las restricciones a los viajes y tránsito internacionales. Los organizadores y las instituciones educativas encontraron dificultades a la hora de impartir formación en ciberseguridad en persona. Pudieron mantener la continuidad de los proyectos de desarrollo de habilidades mediante el uso de rangos cibernéticos para llevar a cabo digitalmente programas de capacitación y certificación. Durante la epidemia, muchos concursos y actividades de ciberseguridad pasaron a formatos virtuales. Los campos cibernéticos fueron esenciales para establecer la infraestructura necesaria para llevar a cabo estas competiciones y permitir que los competidores compitieran a distancia. Durante el apogeo de COVID-19, la adopción de software de automatización de marketing recibió comentarios positivos. Muchas empresas de marketing utilizaron un enfoque "seguro" durante esta pandemia y redujeron sus presupuestos de marketing hasta que tuvieron la oportunidad de evaluar el impacto en sus empresas y esperar a que mejoraran las condiciones económicas. Las empresas comenzaron a adoptar un nuevo enfoque hacia las tecnologías de marketing emergentes, como el chat, el correo electrónico, el vídeo y más. El marketing publicitario, la promoción de ventas y el gasto en medios han cambiado durante la pandemia. En consecuencia, las empresas y marcas han tenido que repensar sus iniciativas de marketing actuales y futuras para mantener un flujo de ingresos constante. Además, durante este período se registraron adquisiciones y asociaciones estratégicas.

ÚLTIMAS TENDENCIAS

Aumento de productos novedosos, innovación y progreso tecnológico para acelerar la expansión del mercado

La alta demanda y la innovación tecnológica están creando una fuerza que impulsa una mayor productividad. Para satisfacer las necesidades y preferencias de los clientes, algunos actores se concentran en mejorar sus productos. Se espera que la innovación continua en la fabricación de productos aumente la demanda de los consumidores. La innovación y el progreso tecnológico crean una posibilidad especial para aumentar los ingresos, lo que acelerará la expansión del crecimiento del mercado de software de marketing B2B. Se prevé que surjan perspectivas rentables para el mercado a partir de una mayor inversión en proyectos de I+D y una mayor conciencia de los beneficios. El software para lanzamientos de productos B2B incluye con frecuencia herramientas de colaboración que facilitan la gestión y la comunicación del grupo.

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SEGMENTACIÓN DEL MERCADO DE SOFTWARE DE MARKETING B2B

Por tipo

Según el tipo, el mercado global se puede clasificar en software de marketing basado en cuentas (ABM), software de análisis, software de gestión de relaciones con el cliente (CRM), software de generación de demanda, software de marketing por correo electrónico, software de automatización de marketing y software de gestión de redes sociales.

• Software de marketing basado en cuentas (ABM): este segmento tiene la mayor cuota de mercado, ya que cumple con todo el software de marketing basado en cuentas para abordar todas las tareas relacionadas con la contabilidad.

• Software de análisis: este segmento ocupa el segundo lugar en participación de mercado, ya que proporciona soluciones para todos los problemas analíticos mediante el uso de software de análisis.

• Software de gestión de relaciones con el cliente (CRM): este sector es otro componente líder, ya que ayuda a mantener la gestión de relaciones con el cliente, lo que promueve el crecimiento empresarial mediante el uso de software.

• Software de generación de demanda: este segmento aumenta la visibilidad de una marca o producto y el nivel de relación con el cliente.

• Software de marketing por correo electrónico: la integración de las capacidades de CRM en los esfuerzos de marketing por correo electrónico se conoce como marketing por correo electrónico de CRM. A través de este software resulta fácil escribir correos electrónicos interesantes y personalizados para clientes actuales y potenciales.

• Software de automatización de marketing: este segmento gestiona tareas de marketing repetitivas sin requerir intervención humana.

• Software de gestión de redes sociales: en este segmento, el software se utiliza para gestionar análisis de redes sociales para promover el crecimiento empresarial digitalmente, lo que también ayuda a los consumidores a satisfacer sus deseos fácilmente.

Por aplicación

Según la aplicación, el mercado global se puede clasificar en PYMES y grandes empresas.

• Pymes: Las pequeñas o medianas empresas aprovechan este software para potenciar sus estrategias de marketing, lo que mejora la relación con el cliente.

• Grandes empresas: grandes empresas que utilizan software de marketing B2B para mejorar sus estrategias de marketing e impulsar su crecimiento.

FACTORES IMPULSORES

Las empresas se centran cada vez más en optimizar su inversión en marketing e impulsar el crecimiento del mercado

La demanda de una sólida estrategia de habilitación de ventas para aumentar la rentabilidad y los resultados de las empresas llevó a un crecimiento en el mercado de software de habilitación de ventas. El mercado de software de habilitación de ventas se está expandiendo debido en gran parte a la necesidad de integrar las operaciones de marketing y ventas para mejorar las experiencias de los compradores y agilizar los procedimientos de ventas. Más precisamente, la proyección de mercado para el software de habilitación de ventas está creciendo debido a la necesidad de iniciativas de extensión multicanal. Las empresas están invirtiendo mucho dinero en marketing digital para influir en su grupo demográfico objetivo. Las empresas pueden analizar y gestionar inversiones en métodos como reclutar nuevos consumidores con el apoyo de un presupuesto de marketing bien orientado. Además, ayuda a las empresas a aumentar el retorno de la inversión en marketing y optimizar su plan empresarial. Los ingresos de la organización se verán muy afectados si el presupuesto de marketing se gasta en exceso en el canal incorrecto. Las empresas pueden pronosticar los ingresos reales con anticipación mediante el uso de herramientas de automatización de marketing para generar modelos predictivos de retorno de la inversión.

Aumento de las redes sociales y la publicidad para respaldar la expansión del mercado

Algunas de las principales causas que se prevé impulsarán el crecimiento incluyen la necesidad de una estrategia publicitaria informada, la creciente necesidad de publicidad dirigida y la retención de usuarios para el crecimiento empresarial. Además, el mercado se desarrollará como resultado del creciente uso de dispositivos IoT, el aumento de las soluciones de big data y análisis de datos, y la necesidad de automatización e información empresarial. Con el uso de la tecnología, la automatización del marketing permite a las empresas crear campañas de participación del consumidor más efectivas al eliminar el trabajo tedioso y liberar al departamento de marketing para concentrarse en otras áreas importantes. Entre otras cosas, la tecnología facilita la gestión de la generación de leads, el marketing del ciclo de vida del cliente y la retención de clientes. En los próximos años, el mercado se verá impulsado por el creciente número de dispositivos móviles, el uso de Internet y la penetración de las redes sociales. Las formas en que las personas perciben la información, comunican ideas e investigan bienes y servicios antes de realizar una compra han cambiado para los consumidores de todo el mundo.

FACTORES RESTRICTIVOS

La complejidad de las campañas de generación de demanda impedirá el crecimiento del mercado

La medición de los resultados de las campañas de generación de demanda es difícil por varias razones. La generación de demanda incluye marketing en redes sociales, campañas de correo electrónico y marketing de contenidos. A pesar de su complejidad, es difícil determinar el efecto preciso de cada actividad en los resultados generales de la campaña. Determinar si iniciativas de marketing específicas condujeron a la generación de leads o a ventas, especialmente cuando varias actividades influyen en los prospectos a lo largo del tiempo, complica aún más el desafío de la atribución.

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PERSPECTIVAS REGIONALES DEL MERCADO DE SOFTWARE DE MARKETING B2B

La región de Asia Pacífico domina el mercado debido a la adopción de tecnologías avanzadas como IoT y computación en la nube

El mercado está segregado principalmente en Europa, América Latina, Asia Pacífico, América del Norte y Medio Oriente y África.

Se prevé un mayor crecimiento en la cuota de mercado de software de marketing B2B en Asia Pacífico. Las empresas de tecnología en crecimiento y una mayor digitalización han convertido a la región en líder del mercado. El mercado de la región se está expandiendo como resultado del aumento de los niveles de ingresos y el crecimiento demográfico. Se espera que el crecimiento se acelere mediante un aumento de las inversiones realizadas por los principales participantes del mercado en proyectos de I+D, así como mediante la ampliación de sus capacidades de producción y ofertas de productos. Los avances tecnológicos están ayudando a que el mercado regional crezca. Estas corporaciones se han establecido como líderes en el mercado, creando un papel fundamental para que la región prospere y se convierta en un actor aún más destacado en el mercado. Además de los principales fabricantes industriales, el mercado de Asia Pacífico disfruta de un marco político favorable que facilita el crecimiento y la innovación del sector de software de marketing. A través de programas y políticas gubernamentales que ofrecen subsidios y plataformas para la expansión del mercado.

JUGADORES CLAVE DE LA INDUSTRIA

Actores clave de la industria que dan forma al mercado a través de la innovación y la expansión del mercado

El mercado de software de marketing B2B está significativamente influenciado por actores clave de la industria que desempeñan un papel fundamental a la hora de impulsar la dinámica del mercado y dar forma a las preferencias de los consumidores. Estos actores clave poseen amplias redes minoristas y plataformas en línea, lo que brinda a los consumidores un fácil acceso a una amplia variedad de opciones. Su fuerte presencia global y reconocimiento de marca han contribuido a una mayor confianza y lealtad de los consumidores, impulsando la adopción de productos. Además, estos gigantes de la industria invierten continuamente en investigación y desarrollo, introduciendo diseños, materiales y funciones inteligentes innovadores, atendiendo a las necesidades y preferencias cambiantes de los consumidores. Los esfuerzos colectivos de estos principales actores impactan significativamente el panorama competitivo y la trayectoria futura del mercado.

Lista de las principales empresas de software de marketing B2B

• HubSpot (U.S.)
• Semrush (U.S.)
• Maropost (Canada)
• monday.com (Israel)
• MailerLite (U.S.)
• Creatio (U.K.)
• Unbounce (U.S.)
• Omnisend (U.K.)
• AddSearch (Finland)
• SE Ranking (U.S.)
• EngageBay (U.S.)
• Mobile Text Alerts (U.K.)
• Canva (Sydney)
• Pipedrive (U.S.)
• Mushi Lab (U.S.)
• Zoho (India)
• Salesforce (U.S.)
• ActiveCampaign (Chicago)
• Constant Contact (U.S.)
• Drip (U.S.)
• Leadfeeder (Finland)
• Moosend (U.K.)
• ZoomInfo (U.S.)
• Marketo (U.S.)
• PAPERFLITE (U.S.)
• AutopilotHQ (U.S.)
• Oktopost Technologies (U.S.)
• Google Analytics (U.S.)
• Mailshake (China)

DESARROLLO INDUSTRIAL

Abril de 2023: Deployteq ha compartido planes para impulsar el crecimiento en el mercado del Reino Unido con una plataforma fácil de usar y sin código. Esto permitiría a los anunciantes gestionar campañas multicanal y lograr un retorno de la inversión significativo.

COBERTURA DEL INFORME

El estudio abarca un análisis FODA completo y proporciona información sobre la evolución futura del mercado. Examina varios factores que contribuyen al crecimiento del mercado, explorando una amplia gama de categorías de mercado y aplicaciones potenciales que pueden afectar su trayectoria en los próximos años. El análisis tiene en cuenta tanto las tendencias actuales como los puntos de inflexión históricos, proporcionando una comprensión holística de los componentes del mercado e identificando áreas potenciales de crecimiento.

El informe de investigación profundiza en la segmentación del mercado, utilizando métodos de investigación tanto cualitativos como cuantitativos para proporcionar un análisis exhaustivo. También evalúa el impacto de las perspectivas financieras y estratégicas en el mercado. Además, el informe presenta evaluaciones nacionales y regionales, considerando las fuerzas dominantes de la oferta y la demanda que influyen en el crecimiento del mercado. El panorama competitivo está meticulosamente detallado, incluidas las cuotas de mercado de competidores importantes. El informe incorpora nuevas metodologías de investigación y estrategias de jugadores adaptadas al período de tiempo previsto. En general, ofrece información valiosa y completa sobre la dinámica del mercado de una manera formal y fácilmente comprensible.