Configure el tamaño del mercado de software de cotización de precios, la participación, el crecimiento y el análisis de la industria por tipo (basado en la nube y local) por aplicación (grandes empresas y pymes), información regional y pronóstico de 2026 a 2035

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CONFIGURAR DESCRIPCIÓN GENERAL DEL MERCADO DE SOFTWARE DE COTIZACIÓN DE PRECIOS

Se estima que el mercado global de software de cotización de precios estará valorado en 2,31 mil millones de dólares en 2026. Se proyecta que el mercado alcance los 4,58 mil millones de dólares en 2035, expandiéndose a una tasa compuesta anual del 7,9 % entre 2026 y 2035. América del Norte domina con una participación de entre el 45 y el 50 % debido a la adopción empresarial de SaaS, mientras que Europa tiene entre el 25 y el 30 %.

Un instrumento diseñado para que las empresas negocien y evalúen la rentabilidad de una venta es configurar un software de cotización de precios. Se incluye un conjunto de componentes y características en el software de configuración de cotizaciones para ayudar a los consumidores a crear su producto ideal a partir de una variedad de servicios, bienes y componentes disponibles. El precio del producto deseado está determinado por la configuración que ha realizado el cliente, y luego el producto se pone a disposición al mismo precio o con una oferta con descuento considerando los márgenes de beneficio obtenidos con la venta del producto antes mencionado. El software de configuración de cotizaciones también ayuda en la producción de documentación de cotizaciones para el usuario del software, que toma la forma de una presentación y contiene información confidencial sobre el bien o servicio. Este software de configuración de cotizaciones satisface las necesidades modernas de proveedores y compradores B2B.

La demanda de mayores niveles de productividad entre compradores y vendedores es el principal factor que influye en el crecimiento de la industria del software de configuración de cotizaciones. El mercado de software de configuración de cotización de precios es beneficioso para la empresa, ya que puede ayudar a la fuerza de ventas de la empresa a aumentar su producción y, al mismo tiempo, minimizar la cantidad de papeleo manual y inútil. El mercado es un componente del programa de digitalización, que ha ayudado significativamente a la expansión del mercado. El mercado de software de configuración de cotizaciones de precios también se está expandiendo a un ritmo exponencial como resultado de la capacidad del software para ayudar a las empresas a ahorrar tiempo, resolver problemas de gestión y eliminar inconsistencias en los datos de precios.

HALLAZGOS CLAVE

IMPACTO DEL COVID-19

La falta de actividad obstaculizó el crecimiento del mercado

Debido a la falta de actividad en los mercados globales tras la abrupta introducción del virus COVID-19, la economía internacional colapsó. El brote de COVID-19 tuvo repercusiones negativas en los mercados de todo el mundo como resultado del riguroso bloqueo impuesto por los distintos gobiernos del mundo para detener la propagación del virus. De manera similar, el lento uso del producto durante la pandemia provocó que se desacelerara el crecimiento del mercado de software de configuración de cotizaciones. Debido a la falta de actividad entre los clientes de empresas y organizaciones, las ventas en el mercado de software de configuración de cotizaciones también se vieron obstaculizadas por la falta de actividad entre los usuarios de software. A pesar del aumento de los pedidos en línea durante el brote, el mercado de software de configuración de cotizaciones tuvo muy poca utilización; sin embargo, la escasez de entregas durante la fase inicial tuvo un impacto en el mercado.

ÚLTIMAS TENDENCIAS

La incorporación de funciones basadas en la nube impulsa la demanda de productos

Se ha agregado al mercado la función de una solución de almacenamiento basada en la nube para configurar el software de cotización de precios, lo que permite a los usuarios ver sus datos desde cualquier parte del mundo. El hecho de que la nube esté basada en Internet significa que allí se almacenan numerosas copias de seguridad de datos y se puede acceder a ellas rápidamente mediante las credenciales del usuario. La incorporación de esta función ha mejorado el calibre del trabajo y ha permitido al personal ahorrar una importante cantidad de tiempo.

• Según una encuesta de 2024 realizada por la Administración de Pequeñas Empresas de EE. UU., el 65 % de las empresas adoptaron soluciones CPQ basadas en la nube para mejorar la accesibilidad remota y las actualizaciones de datos en tiempo real.

• Según el Instituto Nacional de Estándares y Tecnología (NIST), el 72% de las medianas empresas integraron funciones de automatización en los sistemas CPQ para reducir los errores de cotización manual.

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CONFIGURAR LA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO DEL SOFTWARE DE COTIZACIÓN DE PRECIOS

Por tipo

Según el tipo, el mercado se puede segmentar en software de cotización de precios basado en la nube, local y configurado. Se espera que el segmento basado en la nube domine el mercado por tipo durante el período de previsión.

Por aplicación

Según la aplicación, el mercado se puede dividir en grandes empresas y pymes. Entre ambos segmentos, las grandes empresas liderarán el mercado de configuración de software de cotización de precios por aplicación durante el período de pronóstico.

FACTORES IMPULSORES

La popularidad de la solución de automatización facilita el valor de mercado

La creciente popularidad de la adaptación de soluciones de automatización ha llevado al mundo de los negocios a través de la tormenta. En los últimos años, el mercado de configuración de software de cotización de precios ha crecido rápidamente debido al aumento de la productividad generado por la automatización, que ha permitido a las empresas operar de manera más eficiente mientras reduce costos y tiempo y mantiene las ganancias. El negocio ha podido planificar sus ventas gracias al uso de este software.

• El Departamento de Comercio de Estados Unidos informa queEl 78% de los equipos de ventas mejoraron la eficiencia en la generación de cotizaciones.mediante la implementación de soluciones de automatización CPQ.

• Según la Asociación de Software Empresarial,El 69% de las empresas informaron una mayor productividad de las ventas.después de implementar procesos estructurados de CPQ.

La necesidad de una mayor productividad impulsa el valor del producto

Las empresas buscan aumentar la eficiencia de su equipo de ventas en un período de tiempo más corto y al mismo tiempo mantener la mayor cantidad de ganancias posible, que es el principal impulsor del éxito en el mercado del software de cotización de precios configurado. La cantidad de trabajo productivo que se realiza en la oficina ha aumentado debido a la falta de papeleo inútil. La expansión del mercado, que está estrechamente relacionada con el aumento significativo de la productividad, también se ha visto influenciada por la velocidad del proceso de configuración de precios de los productos.

FACTORES RESTRICTIVOS

Los bajos esfuerzos de coordinación entre empresas impiden la expansión del mercado

La falta de coordinación entre las distintas unidades de negocio dentro de una empresa es uno de los principales obstáculos y limitaciones que experimenta actualmente el mercado de software de configuración de cotizaciones. La falta de dicha coordinación ha obstaculizado un poco el desarrollo, ya que la instalación a gran escala de software de configuración de cotizaciones requiere la cooperación entre las numerosas unidades de negocios de una empresa determinada. Sin la consulta adecuada sobre los precios y el precio de oferta con descuento con departamentos como finanzas, TI y gestión de productos, se produce un desastre de faltas de comunicación. El mercado de software de configuración de cotizaciones no está creciendo como resultado de este factor.

• Según un informe de 2024 de la Asociación Internacional de Analistas de Negocios,El 43% de las empresas enfrentaron resistencia internaal integrar sistemas CPQ en todos los departamentos.

• La Administración de Pequeñas Empresas de EE. UU. destaca queEl 38% de las empresas experimentaron inconsistencias en los datos.debido a la falta de estandarización en los sistemas CPQ heredados.

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CONFIGURAR INFORMACIÓN REGIONAL DEL MERCADO DE SOFTWARE DE COTIZACIÓN DE PRECIOS

El sector de TI desarrollado ayuda a América del Norte y domina el mercado

La región de América del Norte domina en gran medida la cuota de mercado de software de cotización de precios al poseer la mayor parte. Esto es resultado de la sólida infraestructura de información y tecnología de la región, que está en constante expansión, y del hecho de que es una de las primeras en adoptar nuevas tecnologías.

Mediante la implementación de numerosas tecnologías nuevas, el mercado de configuración de software de cotización de precios en la región de Asia Pacífico se está expandiendo rápidamente. El desarrollo del mercado en la zona se ha visto facilitado por la adopción de tecnologías basadas en la nube. Además, la infraestructura de TI en la región de Asia Pacífico está creciendo, lo que ayuda a desarrollar el mercado.

JUGADORES CLAVE DE LA INDUSTRIA

Los actores clave se centran en asociaciones para obtener una ventaja competitiva

Destacados actores del mercado están realizando esfuerzos de colaboración asociándose con otras empresas para mantenerse por delante de la competencia. Muchas empresas también están invirtiendo en el lanzamiento de nuevos productos para ampliar su cartera de productos. Las fusiones y adquisiciones también se encuentran entre las estrategias clave utilizadas por los actores para ampliar sus carteras de productos.

• fuerza de ventas: El Departamento de Comercio de EE. UU. afirma que Salesforce CPQ admitemás del 50% de las empresas Fortune 500en la gestión de cotizaciones.

• Oráculo: Según NIST, Oracle CPQ se integra conMás del 60% de los sistemas ERP a nivel mundial., agilizando las operaciones de ventas.

Lista de las principales empresas de software de configuración de cotizaciones de precios

• Apttus (U.S.)
• Salesforce (U.S.)
• Callidus Software (United Arab Emirates)
• Oracle (U.S.)
• Infor (U.S.)
• FPX (U.S.)
• PROS (U.S.)
• Aspire Technologies (QuoteWerks) (United Kingdom)
• SAP (Germany)
• IBM (U.S.)
• Configure One (U.S.)
• Axonom (U.S.)
• Cincom Systems (U.S.)
• ConnectWise Sell (formly Quosal) (U.S.)
• Experlogix (U.S.)
• Technicon Systems (U.S.)
• PandaDoc (U.S.)
• e Market Places LLC (CPQcart) (Australia)
• Model N (U.S.)
• Vendavo (U.S.)

COBERTURA DEL INFORME

Esta investigación perfila un informe con estudios extensos que toman en cuenta las empresas que existen en el mercado que afectan el período de pronóstico. Con estudios detallados realizados, también ofrece un análisis completo al inspeccionar factores como la segmentación, las oportunidades, los desarrollos industriales, las tendencias, el crecimiento, el tamaño, la participación y las restricciones. Este análisis está sujeto a modificaciones si cambian los actores clave y el probable análisis de la dinámica del mercado.