Tarifas de agentes inmobiliarios Tamaño del mercado, participación, crecimiento y análisis de la industria, por tipo (cargos de comprador y cargos de vendedor), por aplicación (bienes raíces residenciales e inmobiliarios comerciales) y pronóstico regional hasta 2033

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Descripción general del mercado de tarifas de agentes inmobiliarios

Se anticipa que el mercado de tarifas de agentes inmobiliarios mundiales es testigo de un crecimiento constante, comenzando en USD 0.29 mil millones en 2024, alcanzando USD 0.3 mil millones en 2025, y subiendo a USD 0.31 mil millones para 2033, con una tasa compuesta anual de 3.6% de 2025 a 2033.

Los costos del agente inmobiliario están cambiando rápidamente en todo el mundo. Este cambio ocurre debido a nuevas leyes, tecnología mejorada y expectativas cambiantes de las personas. En algunas áreas, el gobierno implementa cambios para garantizar la transparencia en los precios, lo que permite discusiones más fáciles sobre los costos. Esto ayuda a las personas que compran o venden viviendas a tomar mejores decisiones con respecto a las tarifas que pagan a sus agentes. La tecnología está transformando cómo se compran y venden las casas. El nuevo software y las plataformas en línea permiten a las personas completar tareas sin requerir siempre un agente inmobiliario. Estos métodos innovadores a menudo incurren en costos más bajos y llevan a las personas a ver las comisiones de manera diferente. Las actitudes hacia las tarifas de los agentes varían en diferentes regiones. En algunas áreas, pagar tarifas completas es habitual y aceptado. En contraste, en otras regiones, las personas prefieren pagar menos y solo por los servicios que realmente necesitan. Esto ilustra cómo varias culturas y mercados inmobiliarios locales influyen en las prácticas. En general, el futuro parece estar listo para volverse más transparente y equitativo con respecto a estas tarifas. Girará cada vez más en torno a los deseos y necesidades de los clientes. A medida que la industria evoluciona, tanto los agentes como los clientes se están adaptando a nuevos enfoques que priorizan el valor y las opciones.

Mercado de tarifas de agentes inmobiliarios que afectan a las crisis globales

COVID-19

Impacto principal en el mercado de tarifas de agentes inmobiliarios con Focus Covid 19 Pandemic

La pandemia Covid-19 tuvo un efecto significativo en las tarifas de los agentes inmobiliarios y la forma en que operan en todo el mundo. Cuando las personas no podían abandonar sus hogares y no podían viajar, el número de consultas y las compras de casas disminuyeron considerablemente. Muchos agentes informaron que el número de personas que desean discutir propiedades con ellos cayeron en más de la mitad. En consecuencia, tuvieron que reevaluar sus estrategias comerciales. Comenzaron a gastar menos dinero en cosas como oficinas y más en la utilización de Internet para mostrar propiedades a compradores potenciales. Tenían que adaptarse porque la gente no podía reunirse en persona. Algunos clientes no estaban seguros de comprar casas debido a preocupaciones financieras, por lo que los agentes tuvieron que reconsiderar sus estructuras de tarifas. Algunos agentes comenzaron a cobrar menos o se volvieron más flexibles con sus precios. Esto estaba destinado a atraer más clientes. La pandemia también llevó a los agentes a centrarse más en ayudar a los compradores locales, ya que las personas de otros países no podían viajar para comprar propiedades. Esto alteró significativamente el papel de un agente inmobiliario. Tuvieron que idear nuevas estrategias para comunicarse con clientes y presentes casas. Ahora, la industria se ha transformado debido a estos desafíos.

Última tendencia

Modelos de comisión basados en el desempeño

Un cambio significativo en 2025 para las tarifas de los agentes inmobiliarios es el uso de comisiones basadas en el rendimiento. Esto significa que lo que gana un agente está conectado a lo bien que realizan su trabajo, como asegurar un precio más alto o vender rápidamente. Si venden una casa por más del precio de venta o más rápido de lo habitual, reciben una compensación adicional. Esto es beneficioso tanto para el cliente como para el agente. El cliente puede obtener más para su propiedad y vender más rápido. El agente tiene un incentivo para trabajar duro y asegurar el mejor trato. Este enfoque alinea los intereses tanto del cliente como del agente, lo que les permite crear acuerdos personalizados que se adapten a las circunstancias únicas de cada venta. Los agentes están motivados para utilizar sus habilidades y conocimientos para superar a sus competidores. Ambas partes entienden qué esperar y qué pueden ganar si el agente sobresale. Esto fomenta una mayor confianza entre todos los involucrados y facilita un proceso de venta más suave. A medida que evoluciona la dinámica del mercado, este tipo de compensación puede adoptarse con más frecuencia. Beneficia tanto al agente como al cliente, lo que hace que la industria de bienes raíces se centre cada vez más en lograr resultados positivos para todos.

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Segmentación del mercado de tarifas de agente inmobiliario

Basado en tipos

• CARGOS DE COMPRADORES: Las comisiones inmobiliarias pagadas del comprador han cambiado significativamente la forma en que los agentes y los clientes trabajan juntos. Anteriormente, los vendedores pagaron tanto por su agente como el agente del comprador. Esto a veces resultó en costos excesivos y una negociación limitada para los compradores. Los compradores deben discutir y pagar las tarifas de su agente de forma independiente. Este cambio proporciona a los compradores más potencia. Pueden seleccionar servicios que se alineen con sus necesidades y presupuesto. Algunos compradores están optando por servicios que cuestan menos o tienen tarifas fijas, lo que puede ahorrarles dinero y darles un mayor control sobre lo que reciben.

• Cargos del vendedor: en los EE. UU., Por lo general, cuando las personas venden casas, pagan dinero a dos agentes. Uno les ayuda a vender la casa, y uno ayuda a la persona que quiere comprar la casa. Esto se llama Comisión de Bienes Raíces el objetivo es dejar las cosas más claras y permitir que los compradores decidan cuánto quieren pagar a su agente. Cuando se conforman con un precio, el agente del vendedor y el agente del comprador determinan cuánto será la comisión. Luego, cuando se vende la casa, el vendedor le da ese dinero al agente del comprador de los ingresos de la venta.

Basado en aplicaciones

• Bienes inmuebles residenciales: el mercado inmobiliario residencial es muy importante para la economía. Refleja y afecta qué tan bien está funcionando la economía. Factores como el costo de pedir dinero prestado, crecimiento económico y tasas de empleo pueden cambiar significativamente este mercado. Si es barato pedir dinero prestado, más personas quieren comprar casas y los precios pueden aumentar. Sin embargo, cuando la economía no está funcionando bien, las personas pueden no comprar tantas casas, lo que hace que los precios disminuyan.

• Bienes inmuebles comerciales: bienes raíces comerciales, o CRE, incluye lugares como oficinas, tiendas, fábricas y hogares donde residen múltiples familias. Estas ubicaciones están destinadas a que las empresas realicen sus operaciones y generen ganancias. Las personas a menudo alquilan estos espacios para sus negocios. CRE es un componente significativo de la economía. Apoya el crecimiento del negocio y genera ingresos para los propietarios. Los inversores favorecen a CRE porque generalmente produce un ingreso estable y puede apreciarse en valor.

Dinámica del mercado

La dinámica del mercado incluye factores de conducción y restricción, oportunidades y desafíos que indican las condiciones del mercado.

Factores de conducción

Reformas regulatorias que mejoran la transparencia

En todo el mundo, los grupos regulatorios están implementando acciones para aclarar los acuerdos inmobiliarios. El crecimiento del mercado de tarifas de agentes oeste en gran medida al hacer que sea más accesible y conveniente para los compradores y vendedores. La Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) ha traído cambios importantes en la cantidad de corredores que se pagan. Anteriormente, cuando las personas vendían casas, también tenían que pagar por el agente del comprador. Sin embargo, las reglas ahora han cambiado. Si alguien quiere comprar una casa, debe crear un acuerdo llamado Acuerdo de Agencia de Comprador (BAA) para discutir la Comisión antes de ver la Cámara. Esto asegura que todos comprendan los aspectos financieros y hace que el proceso de comprar una casa sea más transparente.

Plataformas digitales Estructuras de tarifas de remodelación

La proliferación de plataformas digitales está cambiando la forma en que funcionan las tarifas de los agentes inmobiliarios. Lugares en línea para ver casas y formas virtuales de explorarlas ayudar a las personas más, reduciendo su dependencia de los agentes tradicionales. Están surgiendo nuevas empresas para ayudar a las personas a comprar y vender casas de manera innovadora que ahorren dinero significativo. Estos nuevos métodos permiten a los propietarios de viviendas enumerar sus casas en línea sin un agente, usar programas informáticos inteligentes para determinar el valor de su hogar y obtener asistencia legal, todo por un solo precio fijo. Esto está llevando a los agentes inmobiliarios a adaptarse ofreciendo precios mejores y más flexibles. Las plataformas digitales simplifican los trabajos de los agentes y alteran cómo se compensan. Esta tendencia está ocurriendo a nivel mundial, transformando la relación entre los agentes y los clientes a los que sirven.

Factor de restricción

Proliferación de agentes inexpertos que socavan la calidad del servicio

Un problema importante en el mundo inmobiliario surge cuando los nuevos agentes, que carecen de experiencia, se unen al campo. Esto puede conducir a un servicio deficiente y disminuir la confianza entre los clientes. Los estudios muestran que las casas enumeradas por nuevos agentes tienen un 10% de posibilidades de venta en un 10% de venta en comparación con aquellos con agentes experimentados. Esto ocurre porque la estructura de compensación para los agentes sigue siendo en gran medida la misma independientemente de su rendimiento. Reciben una comisión plana, que disminuye su motivación para mejorar sus roles. Como resultado, algunos clientes pueden no tener una experiencia positiva trabajando con estos agentes y pueden comenzar a dudar de la eficacia del modelo de pago tradicional basado en comisiones. Pueden optar por métodos alternativos para comprar o vender casas, como pagar una tarifa fija o utilizar plataformas en línea. Este cambio podría socavar la estructura de compensación tradicional para los agentes, lo que les dificulta continuar ganándose la vida. 

Adoptar modelos de servicio híbrido para mejorar la participación del cliente

Oportunidad

Existe una mayor conciencia del consumidor hacia la sostenibilidad que aumenta las oportunidades de negocio en la cuota de mercado de tarifas de agentes inmobiliarios. El negocio inmobiliario está cambiando significativamente. Ahora, hay nuevas formas de ayudar a las personas a comprar y vender casas. Estos nuevos métodos se denominan "modelos de servicio híbridos". Utilizan una combinación de enfoques tradicionales, como reunirse en persona y técnicas modernas, como el uso de computadoras e Internet. Esto es beneficioso porque permite a los clientes tener una experiencia simple y fácil. Pueden ver casas en línea y aún así recibir asistencia de una persona que conoce los bienes inmuebles. Las agencias híbridas utilizan tecnología para exhibir las casas virtualmente y administrar el papeleo sin reuniones en persona. Sin embargo, todavía brindan asistencia personal de agentes que están bien versados en bienes raíces. Esto agrada a aquellos que prefieren usar Internet pero también desean que alguien los guíe. Estas nuevas empresas pueden interactuar con más clientes y diferenciarse de los competidores. Esto les permite crecer y prosperar en el futuro. Satisface a los clientes y contribuye al éxito de las empresas.

 

Aumento de la competencia de plataformas de bricolaje y modelos alternativos

Desafío

Un problema importante en el área de los pagos de agentes inmobiliarios es la mayor competencia de las herramientas de bricolaje (bricolaje) y modelos comerciales alternativos. Cada vez más propietarios eligen vender sus propiedades de forma independiente con la ayuda de Internet y los recursos digitales. Esto es especialmente cierto en lugares como Estados Unidos. Muchos compradores potenciales están considerando comprar sin un agente, y muchos vendedores planean manejar el proceso de ventas en el futuro. Estas plataformas de bricolaje a menudo tienen costos iniciales más bajos, por lo que son atractivos. Algunos profesionales de bienes raíces también están ajustando sus precios, ofreciendo servicios por una tarifa fija en lugar de un porcentaje de la venta. Este cambio hace que los pagos tradicionales basados en comisiones parezcan menos atractivos. Los agentes inmobiliarios deben explorar nuevas formas de cobrar por sus servicios y qué ofertas únicas pueden proporcionar para adaptarse a estos rápidos cambios en el mercado.

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Insights regionales del mercado de tarifas de agentes inmobiliarios

• América del norte

El mercado norteamericano para personas que ayudan a comprar y vender casas está cambiando considerablemente. Este cambio está ocurriendo debido a las preferencias actuales del consumidor, la nueva tecnología y las regulaciones actualizadas. La participación de mercado del agente inmobiliario de los Estados Unidos se caracteriza particularmente por una amplia gama de casas de bolsa que compiten por la cuota de mercado. Las principales casas de bolsa continúan manteniendo cuotas de mercado sustanciales a través de extensas redes de agentes y ofertas de servicios integrales. Por lo general, la persona que vende la casa paga una porción significativa de la tarifa tanto al agente que los ayuda a vender la casa como al agente que ayuda al comprador. Sin embargo, un desarrollo notable que involucra a un grupo llamado NAR ahora requiere que esos agentes divulguen más información sobre los costos para los compradores y permite a los compradores negociar tarifas directamente con sus representantes. Esto está resultando en una disminución en las tarifas promedio recibidas por los agentes del comprador.

• Europa

El mercado europeo para las personas que ayudan con la compra y la venta de propiedades está experimentando cambios significativos. Estos cambios provienen de lo que los compradores y vendedores quieren, nuevas tecnologías y diferentes regulaciones del gobierno. En Europa, numerosas empresas operan en este sector. Las empresas más grandes siguen siendo importantes porque se han establecido durante mucho tiempo y proporcionan todo lo que la gente necesita. Por lo general, cuando alguien vende una casa, paga a su propio representante y a la persona que encuentra al comprador. Sin embargo, ahora el gobierno en muchas áreas quiere que todos sean transparentes sobre cuánto tienen que pagar. Esto faculta a los compradores al negociar las tarifas que pagan a los agentes. En algunos casos, la cantidad de dinero que reciben los agentes del acuerdo está disminuyendo.

• Asia

El mercado asiático para las personas que ayudan a comprar y vender propiedades está cambiando rápidamente. Esto está sucediendo porque las personas quieren cosas diferentes, y están surgiendo nuevas herramientas tecnológicas. Muchas empresas están tratando de asegurar más negocios en esta área. Por lo general, cuando alguien vende una propiedad, paga tarifas a su propio representante y a la persona que trae al comprador. Sin embargo, algunos países de Asia están implementando nuevas regulaciones para aclarar y mejorar la seguridad para todos. Estas nuevas reglas apuntan a todos para comprender cuánto necesitan pagar y qué están recibiendo. Esto está permitiendo a los compradores a negociar mejores ofertas sobre las tarifas que pagan a los agentes. Como resultado, los métodos tradicionales para compensar a los agentes están evolucionando gradualmente, lo que lleva a más opciones que benefician al comprador y hacen que el mercado sea más justo.

Actores clave de la industria

El mercado global de las tarifas inmobiliarias está influenciado por dos grupos principales: grandes empresas establecidas de varios países y nuevas empresas tecnológicas. Las empresas establecidas aún tienen un poder significativo porque tienen numerosos agentes y brindan asistencia personal, principalmente cobrando según el precio de venta de la casa. Sin embargo, están comenzando a explorar diferentes estructuras de precios para seguir siendo competitivas. Las nuevas empresas tecnológicas están transformando la industria al ofrecer tarifas planas o suscripciones para sus servicios, que incluyen recorridos de propiedad virtual, software que estima los precios y las plataformas de compra y venta en línea. Estas opciones atraen a los consumidores conscientes de los costos que son expertos en tecnología, ya que permiten una mayor transparencia y autogestión. Algunas compañías combinan enfoques tradicionales y modernos, utilizando experiencia en bienes raíces y tecnología avanzada para servir mejor a los clientes. Esta combinación de empresas está impulsando cambios significativos en los costos asociados con los servicios inmobiliarios y la configuración de las expectativas del consumidor a nivel mundial.

Lista de las principales compañías de tarifas de agentes inmobiliarios

• Ke Holdings (China)
• RE/MAX (USA)
• Century 21 (USA)
• IQI Global (Malaysia)
• ERA Real Estate (USA)
• Vonovia (Germany)
• Centaline Property Agency (Hong Kong)
• Sotheby’s International Realty (USA)
• CBRE Group (USA)
• URW (France)
• Colliers International (Canada)
• Eastdil Secured (USA)
• BOUYGUES (France)
• Zillow (USA)
• Keller Williams Realty(USA)
• The Corcoran Group  (USA)
• Deutsche Wohnen (Germany)
• 5i5j Holding Group (China)
• Camden Property Trust (USA)
• GECINA (France)

Desarrollos clave de la industria

Mayo de 2025: Costar Group, una compañía importante en los Estados Unidos que se especializa en edificios y tierras, anunció que adquiriría todo el grupo de dominio de Australia por aproximadamente 1,92 mil millones de dólares. Esto es notable porque Costar está entrando en la región de Asia y el Pacífico, marcando un nuevo territorio para ellos. Se están volviendo más grandes y se vuelven más influyentes a nivel mundial. La fusión de las dos compañías proporcionará a los compradores y vendedores de casas y edificios información mejorada y mejores herramientas. Esto se debe a la experiencia de Costar en análisis de datos, junto con la extensa información de propiedad de Domain en Australia. Ahora, operarán como una entidad, simplificando procesos para todos los involucrados. Esto se alinea con una tendencia más amplia en la industria donde las empresas se fusionan para aprovechar la tecnología avanzada y acceder a más información para satisfacer las demandas del mercado.

Cobertura de informes

Este informe se basa en el análisis histórico y el cálculo de pronóstico que tiene como objetivo ayudar a los lectores a comprender el mercado de tarifas de agentes inmobiliarios globales desde múltiples ángulos, lo que también brinda apoyo suficiente a la estrategia y la toma de decisiones de los lectores. Además, este estudio comprende un análisis integral de SWOT y proporciona información para futuros desarrollos dentro del mercado. Examina factores variados que contribuyen al crecimiento del mercado al descubrir las categorías dinámicas y las áreas potenciales de innovación cuyas aplicaciones pueden influir en su trayectoria en los próximos años. Este análisis abarca tanto las tendencias recientes como los puntos de suministro históricos en consideración, proporcionando una comprensión holística de los competidores del mercado e identificando áreas capaces para el crecimiento.

Este informe de investigación examina la segmentación del mercado mediante el uso de métodos cuantitativos y cualitativos para proporcionar un análisis exhaustivo que también evalúa la influencia de las perspectivas estratégicas y financieras en el mercado. Además, las evaluaciones regionales del informe consideran las fuerzas dominantes de la oferta y la demanda que afectan el crecimiento del mercado. El panorama competitivo se detalla meticulosamente, incluidas acciones de importantes competidores del mercado. El informe incorpora técnicas de investigación no convencionales, metodologías y estrategias clave adaptadas para el marco de tiempo anticipado. En general, ofrece ideas valiosas e integrales sobre la dinámica del mercado profesionalmente y comprensiblemente.