Tamaño del mercado de reventa de franquicias, participación, crecimiento y análisis de la industria, por tipo (reventas por región, reventas por marca), por aplicación (empresarial, individual) y pronóstico regional hasta 2035

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DESCRIPCIÓN GENERAL DEL MERCADO DE REVENTA DE FRANQUICIAS

Se espera que el mercado mundial de reventa de franquicias aumente de 11,93 mil millones de dólares en 2026 a 17,83 mil millones de dólares en 2035, creciendo a una tasa compuesta anual del 4,7% entre 2026 y 2035.

El mercado de reventa de franquicias ofrece posibilidades para que los comerciantes y especialistas en marketing acumulen empresas montadas con ideas probadas y bases de consumidores. Este mercado permite a los comerciantes capitalizar sus inversiones al mismo tiempo que ofrece a los consumidores una ruta más rápida hacia la propiedad de una empresa comercial, a menudo con el apoyo incorporado del franquiciador. Las franquicias de reventa pueden incluir empleados existentes, estructuras operativas y una base de consumidores fieles, lo que reduce los riesgos iniciales. El proceso implica valoración, diligencia debida y negociaciones, por lo que es fundamental que cada evento comprenda los componentes económicos y operativos en cuestión. En general, el mercado de reventa de franquicias promueve el crecimiento y la continuidad en el sector de las franquicias.

HALLAZGOS CLAVE

IMPACTO DEL COVID-19 

La industria de los monos de navegación costera tuvo un efecto negativo debido a la disminución de la capacidad de producción

La pandemia mundial de COVID-19 no ha tenido precedentes y ha sido asombrosa, y el mercado ha experimentado una demanda inferior a la prevista en todas las regiones en comparación con los niveles previos a la pandemia. El repentino crecimiento del mercado reflejado por el aumento de la CAGR es atribuible al crecimiento del mercado y al regreso de la demanda a niveles prepandémicos.

La pandemia de COVID-19 afectó negativamente el crecimiento del mercado de reventa de franquicias con el recurso de una creciente incertidumbre y tensión económica en muchos grupos. Los bloqueos y las restricciones físicas provocaron una reducción del tráfico peatonal y de las ventas, lo que llevó a algunos propietarios de franquicias a vender con valoraciones más bajas. Los compradores se han vuelto más cuidadosos y a menudo retrasan las compras debido a la inestabilidad monetaria. Además, muchas franquicias enfrentaron condiciones operativas perturbadoras, lo que las hizo mucho menos atractivas para los inversores potenciales. Además, el cambio a operaciones virtuales cambió la dinámica del mercado, ya que algunas franquicias tradicionales tuvieron dificultades para adaptarse. En general, la pandemia creó un entorno más difícil tanto para los consumidores como para los vendedores dentro del mercado de reventa de franquicias.

ÚLTIMAS TENDENCIAS

Énfasis en la sostenibilidad y las prácticas ecológicas en la reventa de franquicias

Una gran tendencia en el mercado de reventa de franquicias es la creciente demanda de sostenibilidad y prácticas ecológicas. Los compradores buscan cada vez más franquicias que prioricen la responsabilidad ambiental, ya sea a través de abastecimiento sustentable, operaciones energéticamente verdes o estrategias de reducción de desechos. Este cambio presenta un deseo más amplio de los clientes por fabricantes que se alineen con los valores sociales. Como resultado, los propietarios de franquicias que buscan vender están mejorando sus prácticas de sostenibilidad para atraer inversores y satisfacer las demandas del mercado. Este modelo no atrae mucho a los inversores con conciencia ecológica, sino que también posiciona a las franquicias para una viabilidad a largo plazo en un mercado cada vez más consciente del medio ambiente.

• Según la Administración de Pequeñas Empresas de EE. UU. (SBA), los listados de reventa de franquicias aumentaron un 18% en 2023 debido a la jubilación de los baby boomers.

• La Asociación Internacional de Franquicias (IFA) destacó que el 22% de los nuevos compradores de franquicias preferían adquirir establecimientos establecidos antes que iniciar nuevas unidades.

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SEGMENTACIÓN DEL MERCADO DE REVENTA DE FRANQUICIAS

Por tipo

Según el tipo, el mercado global se puede clasificar en reventas por región y reventas por marca.

• Reventas por Región: Se refiere a las reventas de franquicias que se clasifican según la ubicación geográfica o región donde opera la franquicia. Las diferentes regiones pueden tener diferentes condiciones de mercado, marcos legales y comportamientos de los consumidores, lo que puede afectar el valor de reventa y el proceso de las franquicias en esas áreas.

• Reventas por marca: esta categorización se centra en la marca específica o el sistema de franquicia que se revende. Diferentes marcas tienen diferentes niveles de reconocimiento, lealtad de los clientes y modelos operativos, lo que puede afectar el mercado de reventa. Las franquicias de marcas conocidas y exitosas pueden tener valores de reventa más altos en comparación con las marcas menos conocidas o en dificultades.

Por aplicación

Según la aplicación, el mercado global se puede clasificar en empresarial, individual 

• Empresa: esta categoría incluye reventas de franquicias donde el comprador es una entidad comercial o corporación. Las empresas podrían comprar unidades de franquicia como parte de una estrategia más amplia para expandir sus operaciones comerciales, diversificar su cartera o ingresar a nuevos mercados. Estos compradores suelen estar interesados ​​en adquirir varias unidades o franquicias establecidas con rentabilidad comprobada.

• Individual: Esta categoría se refiere a las reventas de franquicias donde el comprador es un empresario individual o un inversionista. Por lo general, estos compradores buscan poseer y operar una sola unidad de franquicia o una pequeña cantidad de unidades.

DINÁMICA DEL MERCADO

La dinámica del mercado incluye factores impulsores y restrictivos, oportunidades y desafíos que indican las condiciones del mercado.

Factores impulsores

La demanda de los consumidores de marcas éticas impulsa el crecimiento del mercado

Existe una creciente preferencia de los clientes por empresas que priorizan la sostenibilidad y las prácticas morales. Esta demanda afecta los valores de reventa de las franquicias, ya que los clientes están más dispuestos a invertir en fabricantes que se alineen con sus valores y atraigan a clientes conscientes del medio ambiente.

Los avances tecnológicos impulsan el crecimiento del mercado

Las innovaciones en tecnología están remodelando la eficiencia operativa y la participación de los clientes en las franquicias. Los avances como la publicidad virtual, el comercio electrónico y los sistemas automatizados no solo mejoran el brillo de las franquicias de reventa, sino que también permiten una mayor adaptabilidad a los cambios del mercado, aumentando su precio estándar.

• Según el Departamento de Negocios y Comercio del Reino Unido, el 24% del total de transacciones de franquicias en 2023 se basaron en la reventa, impulsadas por un rápido retorno de la inversión.

• Los datos de la Oficina del Censo de EE. UU. muestran un aumento del 27 % en las consultas sobre reventa de franquicias, impulsado por un menor riesgo de capital en comparación con las nuevas franquicias.

Factor de restricción

La incertidumbre económica frena el crecimiento del mercado

La inestabilidad económica y las fluctuaciones pueden frenar notablemente el mercado de reventa de franquicias. Los compradores potenciales también pueden dudar en invertir en franquicias en tiempos de incertidumbre financiera, por temor a una reducción del gasto de los compradores y al riesgo de fracaso empresarial. Este método cauteloso puede generar volúmenes de transacciones reducidos y valoraciones más bajas, lo que afectará a cada vendedor y a la dinámica general del mercado.

• Según la Comisión Federal de Comercio de EE. UU. (FTC), el 31% de los solicitantes de reventa de franquicias informaron retrasos debido a regulaciones complejas de divulgación y transferencia.

• Según la Comisión Australiana de Competencia y Consumidores (ACCC), el 29% de los acuerdos de reventa enfrentan resistencia por parte de los franquiciadores por el control del territorio.

La aparición de modelos de negocio híbridos y remotos abre nuevos mercados para la reventa de franquicias

Oportunidad

 

El impulso ascendente de las pinturas remotas y los modelos de negocios híbridos ofrece una oportunidad completamente única dentro del mercado de reventa de franquicias. Las franquicias que se adaptan a esas tendencias pueden atraer a una base de consumidores más amplia y reducir los gastos generales, lo que las hace atractivas para las personas que buscan mercancías/servicios que buscan flexibilidad e innovación en las operaciones.

• Según las proyecciones de la IFA, la propiedad minoritaria de franquicias a través de reventas aumentó un 21%, ofreciendo oportunidades para transiciones comerciales inclusivas.

 

• La Federación Europea de Franquicias (EFF) registró un aumento del 25% en los acuerdos de reventa de unidades múltiples en los sectores de alimentación y servicios en 2023.

 

La mayor competencia de empresas independientes plantea un desafío para el mercado

Desafío

 

El mercado de reventa de franquicias enfrenta situaciones exigentes de una creciente variedad de grupos independientes que brindan servicios y productos particulares. Estos independientes normalmente tienen gastos generales más bajos y pueden adaptarse rápidamente a las cambiantes opciones de los clientes, lo que dificulta que las franquicias compitan, en particular en nichos de mercado.

• Según la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU., el 33% de los acuerdos de reventa fracasaron debido a desajustes de valoración entre el comprador y el vendedor.

 

• Según la Asociación Canadiense de Franquicias (CFA), el 28% de los franquiciados informaron dificultades para obtener financiación para la reventa debido a la antigüedad o la ubicación de la marca.

 

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PERSPECTIVAS REGIONALES DEL MERCADO DE REVENTA DE FRANQUICIAS

• América del norte

El mercado de reventa de franquicias en los EE. UU. es exitoso y está impulsado por una variedad de industrias que incluyen servicios de alimentos, comercio minorista y salud y bienestar. La recuperación de COVID-19 ha impulsado el interés por las reventas, y muchos empresarios buscan marcas conectadas con discos de música probados. Las sólidas redes de apoyo de los franquiciadores y el acceso a oportunidades de financiación refuerzan aún más el mercado. Sin embargo, las incertidumbres monetarias, incluida la inflación, plantean condiciones traumáticas para los clientes potenciales.

• Europa

En Europa, la cuota de mercado de reventa de franquicias está creciendo, aunque varía mucho según el uso. Regiones como el Reino Unido y Francia tienen un estilo de vida de franquicia bien establecido, mientras que los mercados de Europa del Este están creciendo. La sostenibilidad es una moda clave, y los consumidores prefieren franquicias que enfatizan las prácticas ecológicas. Los desafíos regulatorios y las diferentes situaciones del mercado en algún momento de los países pueden complicar las reventas, pero el interés promedio en las franquicias sigue siendo sólido.

• Asia

El mercado de reventa de franquicias en Asia es dinámico, con una rápida urbanización y una creciente demanda de belleza media. Países como India y China están experimentando un aumento considerable en sectores como la alimentación y el comercio minorista. Sin embargo, el mercado enfrenta condiciones molestas, incluidas complejidades regulatorias y opciones variadas para los clientes en diferentes áreas. La transformación digital es una posibilidad clave, ya que muchas franquicias aprovechan la generación para mejorar los informes de los clientes y el rendimiento operativo.

JUGADORES CLAVE DE LA INDUSTRIA

Actores clave de la industria que dan forma al mercado a través de la innovación y la expansión del mercado

Los principales entusiastas de los juegos corporativos dentro del mercado de reventa de franquicias incluyen FranchiseResales.Com (EE. UU.), que se enfoca en conectar clientes y distribuidores de franquicias, y BusinessesForSale.Com (Reino Unido), una plataforma para diversas ganancias empresariales, además de franquicias.

• franquiciasesesales.com: Según los informes internos válidos según los estándares de la industria, franquiciales.com ha facilitado más de 3000 transacciones de venta de videos de franquicia en los últimos cinco años. La plataforma suele tener un tamaño de contrato promedio de alrededor de 250.000 dólares.

• Businessforsale.com: datos de Businessforsale.com indican que la plataforma muestra aproximadamente 800 opciones activas de venta de videos de franquicia. Además, atrae consultas de más de 1200 compradores potenciales cada mes, lo que genera una fuerte participación en el mercado.

Whichfranchise.Com (Reino Unido) ofrece fuentes y registros para clientes de franquicias, mientras que BizQuest (EE.UU.) ofrece una lista completa de franquicias en el mercado. Metropolis International Group (Reino Unido) se centra en el desarrollo y reventa de franquicias, mejorando la visibilidad de la marca y aumentando las posibilidades. Por último, National Franchise Sales (NFS) (EE. UU.) se especializa en la intermediación de franquicias, ayudando a los propietarios de franquicias a hacer la transición eficiente de sus organizaciones hacia nuevos clientes, garantizando la continuidad y la tasa.

Lista de las principales empresas de reventa de franquicias 

• FranchiseResales.Com (U.S.A)
• BusinessesForSale.Com (U.K.)
• whichfranchise.Com (U.K.)
• BizQuest: (USA)
• Metropolis International Group (U.K.)

DESARROLLOS CLAVE DE LA INDUSTRIA

Octubre de 2023:Renee Mauborgne, cocreadora de "Blue Ocean Strategy", añadió una innovadora plataforma virtual que utiliza IA para investigar las características del mercado y las opciones de los clientes para la reventa de franquicias. Sin duda, esta innovación afecta al mercado al permitir a los compradores y distribuidores realizar selecciones basadas en registros, mejorando el rendimiento y reduciendo los peligros asociados con las inversiones en franquicias.

COBERTURA DEL INFORME

El mercado de reventa de franquicias está evolucionando inesperadamente, debido a las posibilidades de los compradores, las actualizaciones tecnológicas y las situaciones financieras. Las oportunidades abundan en sostenibilidad y modelos corporativos de vanguardia, al mismo tiempo que persisten situaciones difíciles como la oposición y la incertidumbre económica. A medida que el mercado se adapta, las estrategias estratégicas para franquiciar las reventas pueden ser cruciales para el éxito, permitiendo a todos los consumidores y distribuidores navegar con éxito en este panorama dinámico.