Business Broker Service Dimensioni del mercato, quota, crescita e analisi del settore, per tipo (vendita aziendale, negoziati di leasing, franchising e altri), per applicazione (grande impresa e PMI) e approfondimenti regionali e previsioni al 2035

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Panoramica del mercato dei servizi di broker commerciale

Si stima che il mercato globale dei servizi di broker commerciale sia valutato a circa 5,46 miliardi di dollari nel 2025 e dovrebbe crescere a 6,06 miliardi di dollari entro il 2026. Il mercato dovrebbe raggiungere 13,95 miliardi di dollari entro il 2035, espandendosi a un CAGR del 10,96% dal 2025 al 2035.

Un broker aziendale è un'azienda o una persona che presta una mano nell'acquisto e nella vendita di Main Street o nelle piccole imprese. Questi broker possono assumersi un'espansione di responsabilità per aiutare i propri clienti a ottenere i loro obiettivi di acquisizione e scarico e possono concentrarsi su aziende appartenenti a determinati settori o possedere tratti unici e precisi. Il trasferimento della proprietà di un'azienda è un processo difficile.

I servizi di broker di business gestiscono tutti i fattori impegnativi dell'intero processo come la gestione di una valutazione equa, la garanzia delle finanze dell'azienda e i registri contabili sono in ordine, vendendo le aziende al miglior prezzo, passando attraverso l'impegno e chiudendo la vendita. I broker aziendali gestiscono tutte queste fasi e garantiscono la riservatezza richiedendo agli acquirenti interessati di concordare di non divulgare i dettagli della potenziale vendita di attività.

Risultati chiave

Impatto covid-19

Alto tasso di digitalizzazione e emergenza di piattaforme online durante la pandemica aumento della crescita del mercato

La pandemia globale di Covid-19 è stata senza precedenti e sbalorditive, con il mercato che ha avuto una domanda inferiore al atteso in tutte le regioni rispetto ai livelli pre-pandemici. L'improvvisa crescita del mercato riflessa dall'aumento del CAGR è attribuibile alla crescita del mercato e alla domanda che ritorna a livelli pre-pandemici.

Durante le attività pandemiche Covid-19 in diverse industrie hanno dovuto affrontare alcune sfide. Queste sfide hanno portato a un ampio rinvio o cancellazione di piani per vendite, acquisizioni o fusioni. L'incertezza finanziaria, unita a priorità mutevoli volte a garantire la continuità e la stabilità delle imprese, ha causato molte agenzie a mettere in attesa tali compiti strategici. Questa riduzione dell'attività di accordo ha avuto un effetto istantaneo sulle vendite e sul carico di lavoro degli agenti delle imprese commerciali, che in genere facilitano queste transazioni. Con meno accordi in corso, i servizi di broker di business hanno subito un calo delle commissioni e dei costi, affrontando ulteriormente la sfida di riallocare le risorse per navigare nel panorama in evoluzione.

Ultime tendenze

La tecnologia blockchain che migliora la sicurezza e la trasparenza nelle transazioni aziendali che aumentano la crescita del mercato

Sfruttare la tecnologia blockchain di conseguenza rafforza la crescita del mercato dei servizi di broker aziendali.Tecnologia blockchainPuò documentare e verificare in modo sicuro le transazioni in modo decentralizzato e immutabile, riducendo sostanzialmente il pericolo di frode, manomissione e violazioni dei record. Questa trasparenza mitiga l'asimmetria registra e diminuisce il desiderio di intermediari, semplifica il processo di transazione e diminuendo le spese correlate. Poiché le organizzazioni riconoscono sempre più il ruolo della blockchain nella salvaguardia dei registri transazionali sensibili e nella promozione della fiducia e della trasparenza, c'è stata una domanda in via di sviluppo per i servizi di broker aziendali preparati con abilità blockchain.

• Secondo la US Small Business Administration, il 62% delle vendite aziendali ora prevede servizi di broker professionale per semplificare le transazioni.

• Secondo la International Business Brokers Association, il 58% dei broker sta adottando piattaforme digitali per il coinvolgimento dei clienti e la valutazione del business.

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Mercato dei servizi di broker commerciale SEGMENTAZIONE

Per tipo

Sulla base del tipo, il mercato globale può essere classificato in vendita di attività, negoziazioni di leasing, franchising e altri.

• Vendita commerciale: la vendita di attività commerciali copre un'importante area di servizi di broker commerciale che include la vendita e l'acquisto di aziende già esistenti. I broker aziendali hanno un ruolo chiave nel guidare il processo di vendita che di solito è sfaccettato. Durante la transazione, i broker fungono da intermediario, assicurandosi che sia gli acquirenti che i venditori siano consapevoli e che l'intero processo sia regolare. Forniscono una considerazione legale e finanziaria prioritaria e le competenze di networking, facilitando così risultati produttivi e favorevoli per tutte le parti.

• Negoziati di leasing: i negoziati di locazione includono il ruolo di mediatore tra proprietari e inquilini in criterio per terreni affittabili. I broker aziendali che affrontano l'attività di affitto di spazio possono aiutare immensamente le aziende che si sforzano di garantire uno spazio fisico adeguato per operare. Tali professionisti servono a consentire agli inquilini di rendere più chiari i termini di locazione commerciale, negoziare i tassi di noleggio e, in definitiva, finire per risolvere le controversie. Inoltre, i broker possono aiutare i proprietari a identificare e esaminare i potenziali inquilini in modo tale che i termini del contratto di locazione corrispondano alle loro ambizioni finanziarie e operative.

• FRANCHISE: l'intermediazione in franchising è un segmento specializzato nel mercato dei servizi di broker aziendale che fornisce servizi di consulenza sulla vendita o l'acquisto di società di franchising. I broker specializzati in franchising svolgono un ruolo importante nel guidare sia franchisor che franchisee durante il processo della transazione. Durante questo processo, i broker di affari in franchising fungeranno da intermediari, aiutando sia gli franchisor che gli affiliati a impegnarsi in modo più efficace e negoziare accordi che possono essere reciprocamente vantaggiosi a lungo termine. La loro comprensione legale e normativa, nonché la loro competenza in franchising, consente loro di affrontare con successo le complessità nelle transazioni in franchising.

• Altri: la fornitura di tali servizi può includere consulenza di fusioni e acquisizioni, consulenza aziendale, supporto con partenariati strategici o joint venture. I consulenti che sono qualificati in quelle parti specifiche dell'azienda consigliano i loro clienti su complessi affari transazionali e strategici. Indipendentemente dal fatto che si tratti di una vendita di un'azienda a conduzione familiare, consulenza su una ristrutturazione aziendale o creazione di un'alleanza strategica, i broker d'affari in questa categoria sfruttano le loro competenze e l'esperienza consentendo loro di raggiungere i loro obiettivi.

Per applicazione

Sulla base dell'applicazione, il mercato globale può essere classificato in grandi imprese e PMI.

• Grande impresa: i servizi di broker di business per grandi imprese descrivono complicati accordi come fusioni, acquisizioni e partenariati strategici. I broker si specializzano nel fornire competenze nella strutturazione degli affari, nella dovuta diligenza e nelle capacità di negoziazione per aiutare le grandi società a raggiungere i loro obiettivi strategici nel modo più efficiente possibile e nel modo più semplice.

• PMI: i servizi di intermediazione aziendale per piccole e medie imprese facilitano i processi di acquisizione, vendita o leasing di attività. I broker sono la valutazione delle PMI, il marketing e l'assistenza alla negoziazione, consente alle PMI di navigare con successo sulle transazioni e ottenere i migliori termini possibili che aiutano ad aumentare le loro dimensioni del mercato.

Fattori di guida

Richiesta crescente continua che spinge la crescita del mercato

La persistente necessità di servizi di intermediazione, guidata dagli imprenditori desiderosi di vendere le proprie aziende attraverso l'intermediazione, gli investitori in attesa di opportunità di acquisizione e società che svolgono partenariati strategici, è un fattore importante che contribuisce alla crescita del mercato dei servizi di broker di business. Ciò genera un flusso continuo di transazioni che espande la base di clienti per i broker aziendali e apre opportunità di specializzazione nell'economia.

Il broker con specializzazione individuale che corrisponde alle preferenze del cliente garantisce le proprie quote di mercato e tira più clienti. Inoltre, i broker d'affari che forniscono servizi al di là dei tradizionali processi transazionali, ad esempio, attraverso la consulenza strategica e il supporto post-transazione possono migliorare il valore percepito dei loro servizi di intermediazione e, a loro volta, promuovono la crescita del mercato.

• Secondo il Dipartimento del Commercio degli Stati Uniti, il 65% dei proprietari di piccole imprese preferisce i servizi di broker per chiusure di accordi riservate ed efficienti.

• Secondo la Canadian Federation of Independent Business, il 61% delle fusioni e delle acquisizioni utilizza broker per negoziati e documentazione professionale.

Tassi di interesse basso e crescita stabile per l'inflazione che aumenta la crescita del mercato

L'influenza delle condizioni economiche sul mercato degli intermediari aziendali, sotto forma di frequenza e dimensioni degli affari, è uno dei principali catalizzatori che guidano la crescita del mercato. Mentre la crescita economica è accompagnata da bassi tassi di interesse e inflazione stabile, le aziende tendono a perseguire strategie di crescita aggressive che si riflettono nelle loro azioni come fusioni, acquisizioni ed espansioni. Di conseguenza, questa maggiore fiducia e attività porta più transazioni e quindi la domanda di servizi di intermediazione aumenta, alla fine guidando il mercato.

I broker d'affari sono attori importanti in queste transazioni, data la loro specializzazione e professionalità nella valutazione delle imprese, nei negoziati e nella strutturazione degli accordi. Non solo il commercio di obbligazioni e azioni aumenterà, ma in periodi di declino economico, le società possono scegliere di ridimensionare o vendere le attività come strategia di adattamento, aumentando quindi la necessità di intermediazione. In generale, i cicli economici forniscono ai broker d'affari le possibilità di aumentare le loro commissioni attraverso una maggiore attività commerciale, che a sua volta è vantaggiosa per il mercato.

Fattori restrittivi

Competenza insufficiente ed esperienza che impediscono la crescita del mercato 

Le capacità insufficienti o non professionali di più broker aziendali impediscono la crescita del mercato dei servizi di broker commerciali compromettendo la fiducia dei clienti e assicurando che la loro soddisfazione non sia garantita. D'altra parte, i broker inaffidabili che non hanno conoscenza e esperienza approfondite possono avere difficoltà a rendere la migliore guida portando così a strategie di marketing inefficienti e risultati di cattiva negoziazione. Di conseguenza, i clienti possono facilmente perdere il proprio interesse per i servizi di intermediazione e cercare percorsi diversi per soddisfare le loro esigenze di transazione.

Pertanto, questa incertezza nei broker porta allo sviluppo del mercato in cui la domanda per i clienti si riduce e le società di intermediazione hanno una capacità inferiore di attrarre e trattenere i clienti. Pertanto, garantire l'esperienza e l'esperienza dei professionisti del mercato nel settore della brokeraggio è una condizione necessaria per coltivare la fiducia, la soddisfazione e, in definitiva, l'espansione del mercato.

• Secondo la US Small Business Administration, il 57% delle startup trova le commissioni del broker una barriera significativa all'accessoServizi professionali.

• Secondo la International Business Brokers Association, il 54% delle imprese riferisce la mancanza di broker qualificati come limitazione del mercato.

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Mercato dei servizi di broker commerciale Approfondimenti regionali

Nord America per dominare il mercato a causa delle infrastrutture avanzate a supporto delle transazioni aziendali

Il mercato è principalmente separato in Europa, America Latina, Asia Pacifico, Nord America e Medio Oriente e Africa.

Il Nord America è emerso per dominare la quota di mercato dei servizi di broker di business a causa di una combinazione di ragioni. Questa regione ha una forte economia, una varietà di piccole e medie imprese e una scena imprenditoriale attiva. I suoi principali centri finanziari hanno molte fusioni e acquisizioni, il che aumenta la domanda di servizi di broker commerciali. North Aerica ha un buon sistema di regolamentazione e una moderna infrastruttura che rende facile fare affari, il che lo rende un ottimo posto per i broker. L'industria è anche cambiata molto a causa della tecnologia, che ha aiutato i broker a diventare più efficienti e a fornire nuove soluzioni. La forte fondazione economica del Nord America e l'ambiente aziendale favorevole lo rendono il posto migliore per i broker aziendali per fare affari.

Giocatori del settore chiave

Giocatori del settore chiave che modellano il paesaggio attraverso la combinazione di fattori

Le principali aziende stanno utilizzando i miglioramenti tecnologici con competenza per migliorare la propria situazione. Queste organizzazioni stanno aumentando le loro reti di distribuzione utilizzando la tecnologia avanzata e può funzionare bene. Quindi, con questo approccio, saranno in grado di attrarre anche nuovi clienti che hanno un effetto positivo sull'intera organizzazione.

• Secondo il Dipartimento del Commercio degli Stati Uniti, il 67% dei clienti utilizza i loro servizi per le vendite riservate di piccole imprese.

• Secondo l'International Business Brokers Association, il 64% dei loro impegni comporta acquisizioni e valutazioni commerciali del mercato medio.

La maggior parte delle organizzazioni si muove ampiamente verso alleanze e sviluppa partenariati strategici che le equipaggiano con una maggiore leva sul mercato. Queste aziende lavorano a stretto contatto con le unità di ricerca e sviluppo dei clienti e sviluppano prodotti innovativi pertinenti alla soddisfazione dei clienti.

Elenco delle migliori società di servizi di broker commerciale

• Murphy Business (U.S.)
• Business Exits (U.S.)
• Woodbridge International (U.S.)
• Peterson Acquisitions (U.S.)
• Synergy Business Brokers (New York)
• Transworld (U.S.)
• Sunbelt (U.S.)
• Calhoun (U.S.)

Sviluppo industriale

21 maggio 2023: alla conferenza annuale di Orlando, in Florida, l'IBBA (International Business Brokers Association), la principale associazione professionale mondiale per i broker aziendali, ha svelato e onorato i vincitori dei suoi prestigiosi premi per le prestazioni.

Copertura dei rapporti

Questo rapporto si basa sull'analisi storica e sul calcolo delle previsioni che mirano ad aiutare i lettori a ottenere una comprensione globale del mercato globale dei servizi di broker commerciale da più angoli, che fornisce anche supporto sufficiente alla strategia e al processo decisionale dei lettori. Inoltre, questo studio comprende un'analisi completa di SWOT e fornisce approfondimenti per gli sviluppi futuri all'interno del mercato. Esamina vari fattori che contribuiscono alla crescita del mercato scoprendo le categorie dinamiche e le potenziali aree di innovazione le cui applicazioni possono influenzare la sua traiettoria nei prossimi anni. Questa analisi comprende sia le tendenze recenti che i punti di svolta storici in considerazione, fornendo una comprensione olistica dei concorrenti del mercato e identificando aree capaci per la crescita.

Questo rapporto di ricerca esamina la segmentazione del mercato utilizzando metodi sia quantitativi che qualitativi per fornire un'analisi approfondita che valuta anche l'influenza delle prospettive strategiche e finanziarie sul mercato. Inoltre, le valutazioni regionali del rapporto considerano le forze di offerta e offerta dominanti che incidono sulla crescita del mercato. Il panorama competitivo è dettagliato meticolosamente, comprese le azioni di significativi concorrenti del mercato. Il rapporto incorpora tecniche di ricerca, metodologie e strategie chiave non convenzionali su misura per il tempo atteso. Nel complesso, offre approfondimenti preziosi e completi sulle dinamiche del mercato in modo professionale e comprensibile.