Dimensioni del mercato, quota, crescita e analisi del settore dei servizi di intermediazione aziendale, per tipo (vendita di attività commerciali, trattative di locazione, franchising e altri), per applicazione (grandi imprese e PMI), approfondimenti regionali e previsioni fino al 2035

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PANORAMICA DEL MERCATO DEI SERVIZI DI BUSINESS BROKER

Il mercato globale dei servizi di business broker parte da un valore stimato di 6,06 miliardi di dollari nel 2026, per raggiungere infine i 13,95 miliardi di dollari entro il 2035. Questa crescita riflette un CAGR costante del 10,96% dal 2026 al 2035.

Un intermediario d'affari è un'azienda o un individuo che dà una mano nell'acquisto e nella vendita di Main Street o di piccole imprese. Questi broker possono assumersi un ampliamento delle responsabilità per aiutare i propri clienti a raggiungere i loro obiettivi di acquisizione e cessione e possono concentrarsi su aziende appartenenti a determinati settori o che possiedono caratteristiche uniche e precise. Il trasferimento della proprietà di un'azienda è un processo difficile.

I servizi di intermediazione aziendale gestiscono tutti i fattori impegnativi dell'intero processo, come gestire una valutazione equa, garantire che le finanze della società e i registri contabili siano in ordine, vendere le società al miglior prezzo, passare attraverso il deposito a garanzia e chiudere la vendita. Gli intermediari d'affari gestiscono tutte queste fasi e garantiscono la riservatezza richiedendo agli acquirenti interessati di accettare di non divulgare i dettagli della potenziale vendita dell'attività.

RISULTATI CHIAVE

IMPATTO DEL COVID-19

Elevato tasso di digitalizzazione ed emergenza di piattaforme online durante la maggiore crescita del mercato pandemico

La pandemia globale di COVID-19 è stata sconcertante e senza precedenti, con il mercato che ha registrato una domanda inferiore al previsto in tutte le regioni rispetto ai livelli pre-pandemia. L'improvvisa crescita del mercato riflessa dall'aumento del CAGR è attribuibile alla crescita del mercato e alla domanda che ritorna ai livelli pre-pandemia.

Durante la pandemia di COVID-19, le aziende di diversi settori hanno dovuto affrontare alcune sfide. Queste sfide hanno portato a un ampio rinvio o all'annullamento dei piani di vendita, acquisizione o fusione. L'incertezza finanziaria, unita al cambiamento delle priorità volte a garantire la continuità e la stabilità dell'impresa, ha indotto molte agenzie a sospendere tali compiti strategici. Questa riduzione dell'attività commerciale ha avuto un effetto immediato sulle vendite e sul carico di lavoro degli agenti delle imprese commerciali, che in genere facilitano queste transazioni. Con un minor numero di transazioni in corso, i servizi di intermediazione aziendale hanno registrato un calo delle commissioni e dei costi, affrontando inoltre la sfida di riallocare le risorse per navigare in un panorama in evoluzione.

ULTIME TENDENZE

La tecnologia Blockchain migliora la sicurezza e la trasparenza nelle transazioni commerciali stimolando la crescita del mercato

Lo sfruttamento della tecnologia blockchain rafforza di conseguenza la crescita del mercato dei servizi di intermediazione aziendale.Tecnologia blockchainpuò documentare e verificare in modo sicuro le transazioni in modo decentralizzato e immutabile, riducendo sostanzialmente il rischio di frode, manomissione e violazione dei record. Questa trasparenza mitiga l'asimmetria record e diminuisce la necessità di intermediari, semplificando il processo di transazione e diminuendo le spese correlate. Poiché le organizzazioni riconoscono sempre più il ruolo della blockchain nella salvaguardia dei record transazionali sensibili e nella promozione della fiducia e della trasparenza, si è verificata una crescente domanda di servizi di brokeraggio aziendale dotati delle capacità della blockchain.

• Secondo la US Small Business Administration, il 62% delle vendite aziendali coinvolge ora servizi di broker professionali per semplificare le transazioni.

• Secondo l'International Business Brokers Association, il 58% dei broker adotta piattaforme digitali per il coinvolgimento dei clienti e la valutazione aziendale.

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MERCATO DEI SERVIZI DI BROKER COMMERCIALE SEGMENTAZIONE

Per tipo

In base alla tipologia, il mercato globale può essere classificato in vendita di attività commerciali, trattative di locazione, franchising e altri.

• Vendita di attività: la vendita di attività copre un'area importante dei servizi di intermediazione aziendale che include la vendita e l'acquisto di attività già esistenti. Gli intermediari d'affari hanno un ruolo chiave nel guidare il processo di vendita che di solito è multiforme. Durante tutta la transazione, i broker agiscono come intermediari, assicurandosi che sia gli acquirenti che i venditori siano consapevoli e che l'intero processo si svolga senza intoppi. Forniscono considerazioni legali e finanziarie prioritarie e competenze di networking, facilitando così risultati produttivi e favorevoli per tutte le parti.

• Negoziazioni di locazione: le trattative di locazione includono il ruolo di mediatore tra proprietari e inquilini nel criterio per i terreni affittabili. Gli intermediari d'affari che si occupano dell'attività di affitto di spazi possono aiutare immensamente le aziende che cercano di garantire uno spazio fisico adeguato per operare. Questi professionisti servono a consentire agli inquilini di rendere più chiari i termini del contratto di locazione commerciale, negoziare le tariffe di affitto e, in definitiva, risolvere le controversie. Inoltre, gli intermediari possono aiutare i proprietari a identificare e selezionare i potenziali inquilini in modo tale che i termini del contratto di locazione corrispondano alle loro ambizioni finanziarie e operative.

• Franchising: l'intermediazione di franchising è un segmento specializzato all'interno del mercato dei servizi di intermediazione aziendale che fornisce servizi di consulenza sulla vendita o l'acquisto di società di franchising. I broker specializzati in franchising svolgono un ruolo importante nel guidare sia i franchisor che gli affiliati durante il processo di transazione. Durante questo processo, gli intermediari di affari in franchising fungeranno da intermediari, aiutando sia i franchisor che gli affiliati a impegnarsi in modo più efficace e a negoziare accordi che possono essere reciprocamente vantaggiosi a lungo termine. La loro comprensione legale e normativa, nonché la loro esperienza in franchising, consente loro di affrontare con successo le complessità delle transazioni di franchising.

• Altro: la fornitura di tali servizi può includere consulenza in materia di fusioni e acquisizioni, consulenza aziendale, supporto con partnership strategiche o joint venture. I consulenti esperti in quelle parti specifiche del business consigliano e guidano i propri clienti su affari transazionali e strategici complessi. Indipendentemente dal fatto che si tratti della vendita di un'azienda a conduzione familiare, della consulenza su una ristrutturazione aziendale o della creazione di un'alleanza strategica, gli intermediari d'affari in questa categoria sfruttano la loro competenza ed esperienza consentendo loro di raggiungere i propri obiettivi.

Per applicazione

In base all'applicazione, il mercato globale può essere classificato in grandi imprese e PMI.

• Grandi imprese: i servizi di intermediazione aziendale per le grandi imprese descrivono accordi complicati come fusioni, acquisizioni e partnership strategiche. I broker sono specializzati nel fornire competenze nella strutturazione degli accordi, nella due diligence e nelle capacità di negoziazione per aiutare le grandi aziende a raggiungere i propri obiettivi strategici nel modo più efficiente possibile e nel modo più semplice.

• PMI: i servizi di intermediazione aziendale per le piccole e medie imprese facilitano i processi di acquisizione, vendita o locazione di imprese. I broker forniscono assistenza alle PMI nella valutazione, marketing e negoziazione e consentono alle PMI di affrontare le transazioni con successo e ottenere le migliori condizioni possibili che aiutano ad aumentare le loro dimensioni di mercato.

FATTORI DRIVER

La domanda in continua crescita stimola la crescita del mercato

La persistente necessità di servizi di intermediazione, guidata da imprenditori desiderosi di vendere le proprie aziende tramite l'intermediazione, da investitori in attesa di opportunità di acquisizione e da aziende che stringono partnership strategiche, è un fattore importante che contribuisce alla crescita del mercato dei servizi di intermediazione aziendale. Ciò genera un flusso continuo di transazioni che amplia la base di clienti per gli intermediari d'affari e apre opportunità di specializzazione nell'economia.

I broker con la specializzazione individuale che corrisponde alle preferenze dei clienti garantiscono le loro quote di mercato e attirano più clienti. Inoltre, gli intermediari d'affari che forniscono servizi oltre i tradizionali processi transazionali, ad esempio, attraverso consulenza strategica e supporto post-transazione, possono aumentare il valore percepito dei loro servizi di intermediazione e, a loro volta, promuovere la crescita del mercato.

• Secondo il Dipartimento del Commercio degli Stati Uniti, il 65% dei proprietari di piccole imprese preferisce i servizi di brokeraggio per la conclusione di accordi riservati ed efficienti.

• Secondo la Federazione canadese delle imprese indipendenti, il 61% delle fusioni e acquisizioni utilizza intermediari per la negoziazione e la documentazione professionale.

Tassi di interesse bassi e inflazione stabile stimolano la crescita del mercato

L'influenza delle condizioni economiche sul mercato dell'intermediazione aziendale, sotto forma di frequenza e dimensione delle operazioni, è uno dei principali catalizzatori che guidano la crescita del mercato. Mentre la crescita economica è accompagnata da tassi di interesse bassi e inflazione stabile, le imprese tendono a perseguire strategie di crescita aggressive che si riflettono nelle loro azioni come fusioni, acquisizioni ed espansioni. Di conseguenza, questa maggiore fiducia e attività portano più transazioni, e quindi la domanda di servizi di intermediazione cresce più in alto, guidando in definitiva il mercato.

Gli intermediari d'affari sono attori importanti in queste transazioni, data la loro specializzazione e professionalità nella valutazione aziendale, nelle negoziazioni e nella strutturazione degli affari. Non solo aumenterà il commercio di obbligazioni e azioni, ma nei periodi di declino economico le aziende potrebbero scegliere di ridimensionare o vendere asset come strategia di adattamento, aumentando quindi la necessità di intermediazione. In generale, i cicli economici offrono agli intermediari d'affari la possibilità di aumentare le loro commissioni attraverso una maggiore attività commerciale, il che a sua volta è vantaggioso per il mercato.

FATTORI LIMITANTI

Competenza ed esperienza insufficienti ostacolano la crescita del mercato 

Competenze insufficienti o non professionali di più intermediari d'affari ostacolano la crescita del mercato dei servizi di intermediazione d'affari minando la fiducia dei clienti e garantendo che la loro soddisfazione non sia garantita. D'altro canto, i broker inaffidabili che mancano di conoscenza ed esperienza approfondite potrebbero avere difficoltà a fornire la guida migliore, portando così a strategie di marketing inefficienti e cattivi risultati di negoziazione. Di conseguenza, i clienti possono facilmente perdere il loro interesse per i servizi di intermediazione e cercare strade diverse per soddisfare le loro esigenze di transazione.

Pertanto, questa incertezza nei broker porta allo sviluppo del mercato in cui la domanda di clienti si riduce e le società di brokeraggio hanno una minore capacità di attrarre e fidelizzare i clienti. Pertanto, garantire la competenza e l'esperienza dei professionisti del mercato nel settore dell'intermediazione è una condizione necessaria per coltivare la fiducia, la soddisfazione e, in definitiva, l'espansione del mercato dei clienti.

• Secondo la Small Business Administration degli Stati Uniti, il 57% delle startup ritiene che le commissioni di intermediazione costituiscano un ostacolo significativo all'accessoservizi professionali.

• Secondo l'International Business Brokers Association, il 54% delle aziende segnala la mancanza di broker qualificati come una limitazione del mercato.

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MERCATO DEI SERVIZI DI BROKER COMMERCIALE APPROFONDIMENTI REGIONALI

Il Nord America dominerà il mercato grazie alle infrastrutture avanzate che supportano le transazioni commerciali

Il mercato è principalmente suddiviso in Europa, America Latina, Asia Pacifico, Nord America, Medio Oriente e Africa.

Il Nord America è emerso per dominare la quota di mercato dei servizi di intermediazione aziendale per una serie di ragioni. Questa regione ha un'economia forte, una varietà di piccole e medie imprese e una scena imprenditoriale attiva. I suoi principali centri finanziari sono soggetti a numerose fusioni e acquisizioni, il che aumenta la domanda di servizi di brokeraggio aziendale. Il Nord Africa ha un buon sistema normativo e un'infrastruttura moderna che facilita gli affari, il che lo rende un ottimo posto dove lavorare per i broker. Il settore è cambiato molto anche grazie alla tecnologia, che ha aiutato i broker a diventare più efficienti e a fornire nuove soluzioni. La solida base economica del Nord America e il contesto imprenditoriale favorevole lo rendono il posto migliore per gli intermediari d'affari per fare affari.

PRINCIPALI ATTORI DEL SETTORE

Principali attori del settore che modellano il panorama attraverso una combinazione di fattori

Le grandi aziende utilizzano con competenza i miglioramenti tecnologici per migliorare la loro situazione. Queste organizzazioni stanno ampliando le proprie reti di distribuzione utilizzando una tecnologia avanzata e in grado di funzionare bene. Quindi, con questo approccio, potranno anche attrarre nuovi clienti che avranno un effetto positivo su tutta l'organizzazione.

• Secondo il Dipartimento del Commercio degli Stati Uniti, il 67% dei clienti utilizza i propri servizi per vendite riservate di piccole imprese.

• Secondo l'International Business Brokers Association, il 64% dei loro impegni riguardano acquisizioni e valutazioni di aziende del medio mercato.

La maggior parte delle organizzazioni si muove verso alleanze e sviluppa partenariati strategici che forniscono loro una maggiore influenza sul mercato. Queste aziende lavorano a stretto contatto con le unità di ricerca e sviluppo dei clienti e sviluppano prodotti innovativi rilevanti per la soddisfazione del cliente.

Elenco delle principali società di servizi di brokeraggio aziendale

• Murphy Business (U.S.)
• Business Exits (U.S.)
• Woodbridge International (U.S.)
• Peterson Acquisitions (U.S.)
• Synergy Business Brokers (New York)
• Transworld (U.S.)
• Sunbelt (U.S.)
• Calhoun (U.S.)

SVILUPPO INDUSTRIALE

21 maggio 2023: Alla conferenza annuale tenutasi a Orlando, in Florida, l'IBBA (International Business Brokers Association), la principale associazione professionale mondiale per i broker d'affari, ha svelato e premiato i vincitori dei suoi prestigiosi premi di performance.

COPERTURA DEL RAPPORTO

Questo rapporto si basa su un'analisi storica e su calcoli previsionali che mirano ad aiutare i lettori a ottenere una comprensione completa del mercato globale dei servizi di brokeraggio aziendale da più angolazioni, fornendo anche un supporto sufficiente alla strategia e al processo decisionale dei lettori. Inoltre, questo studio comprende un'analisi completa di SWOT e fornisce approfondimenti per gli sviluppi futuri del mercato. Esamina vari fattori che contribuiscono alla crescita del mercato scoprendo le categorie dinamiche e le potenziali aree di innovazione le cui applicazioni potrebbero influenzarne la traiettoria nei prossimi anni. Questa analisi prende in considerazione sia le tendenze recenti che i punti di svolta storici, fornendo una comprensione olistica dei concorrenti del mercato e identificando aree capaci di crescita.

Questo rapporto di ricerca esamina la segmentazione del mercato utilizzando metodi sia quantitativi che qualitativi per fornire un'analisi approfondita che valuti anche l'influenza delle prospettive strategiche e finanziarie sul mercato. Inoltre, le valutazioni regionali del rapporto considerano le forze dominanti della domanda e dell'offerta che influiscono sulla crescita del mercato. Il panorama competitivo è dettagliato meticolosamente, comprese le quote di importanti concorrenti di mercato. Il rapporto incorpora tecniche di ricerca, metodologie e strategie chiave non convenzionali adattate al periodo di tempo previsto. Nel complesso, offre informazioni preziose e complete sulle dinamiche del mercato in modo professionale e comprensibile.