Dimensioni del mercato, quota, crescita e analisi del settore dei servizi di intermediazione aziendale per tipo (vendita di attività commerciali, trattative di locazione, franchising e altri) per applicazione (grandi imprese e PMI), approfondimenti regionali e previsioni dal 2025 al 2035

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PANORAMICA DEL MERCATO DEI SERVIZI DI BROKER COMMERCIALE

Si prevede che il mercato globale dei servizi di business broker crescerà da 2,116 miliardi di dollari nel 2025 a 2,296 miliardi di dollari nel 2026, e ulteriormente a 4,784 miliardi di dollari entro il 2035, crescendo a un CAGR dell'8,5% nel periodo 2025-2035.

Un BBS (Business Broker Service) supporta la conclusione degli affari e funge da intermediario tra venditori e potenziali acquirenti. Professionisti aziendali come valutatori, esperti di marketing e negoziatori possono aiutare i clienti offrendo loro indicazioni su questioni di valutazione, marketing e negoziazione che sono sempre importanti nelle transazioni commerciali. Attraverso la conoscenza delle tendenze del mercato oltre alla rete di contatti, si assicurano che le informazioni non vengano divulgate al pubblico e che entrambe le parti ottengano il massimo valore. Che le aziende siano piccole o grandi, i Business Broker sono coloro che illuminano i propri clienti guidandoli attraverso tutte le procedure.

Risultati chiave 

IMPATTO DEL COVID-19

L'alto tasso di digitalizzazione e l'emergere di piattaforme online durante la pandemia hanno aumentato la crescita del mercato

La pandemia globale di COVID-19 è stata sconcertante e senza precedenti, con il mercato che ha registrato una domanda superiore al previsto in tutte le regioni rispetto ai livelli pre-pandemia. L'improvvisa crescita del mercato riflessa dall'aumento del CAGR è attribuibile alla crescita del mercato e alla domanda che ritorna ai livelli pre-pandemia.

La pandemia di COVID-19 è notevole per i cambiamenti apportati nel settore dei servizi di intermediazione aziendale ed è responsabile della differenza nell'acquisto e nella vendita delle imprese. La ridotta libertà di movimento e le preoccupazioni economiche hanno influenzato la prima parte del periodo, poiché gli acquirenti sono diventati cauti e le operazioni si sono ristrette. Se da un lato la crisi ha ostacolato le interazioni personali tra clienti e broker, dall'altro ha dato impulso alla digitalizzazione, facendo emergere piattaforme online per la consulenza e la contrattazione. Nel complesso, il titolo COVID-19 è stato un catalizzatore di trasformazioni nei Business Brokers, che hanno affrontato gli attributi chiave delle prestazioni della capacità di rispondere rapidamente ai cambiamenti e di fornire servizi tramite le tecnologie digitali, confermando al contempo la robustezza e l'adattabilità del settore.

ULTIME TENDENZE

Integrazione di moderni sistemi di analisi dei dati per accelerare la crescita del mercato

Ci sono state grandi rivoluzioni nel servizio di brokeraggio d'affari e tutto ciò è finalizzato ad aumentare l'efficienza e la produttività nei servizi di brokeraggio d'affari. I moderni sistemi di analisi dei dati ora consentono anche di trovare modelli precedentemente inaccessibili e forniscono approfondimenti più dettagliati sulle tendenze del mercato, consentendo ai broker di fornire valutazioni più precise e di impegnarsi in un marketing più personalizzato. I tour di realtà virtuale e le tecnologie di realtà aumentata si trasformano in ottimi strumenti per offrire agli acquirenti un accesso remoto e visite spaziali, offrendo più accesso a più clienti. Inoltre, gli utenti possono beneficiare di transazioni sicure e trasparenti, rendendo la blockchain una piattaforma attraente per tutti gli attori del mercato. L'algoritmo abilitato all'intelligenza artificiale aiuta ad abbinare acquirenti e venditori in base alle loro differenze o somiglianze e al criterio specifico al fine di semplificare l'intero processo di ricerca. L'emergere di nuove tecnologie nei servizi di intermediazione aziendale non mira solo a portare efficienza ma anche ad attirare i clienti, e quindi inaugura l'era dell'intermediazione aziendale moderna in cui l'innovazione è la parola d'ordine. I fattori di cui sopra stanno guidando la crescita del mercato dei servizi di brokeraggio aziendale.

• Secondo l'International Business Brokers Association (IBBA), il 40,0% degli intermediari d'affari sono imprenditori individuali o aziende con un unico proprietario, il che riflette un elevato grado di frammentazione del mercato.

• L'IBBA riferisce che per le aziende con un valore inferiore a 500.000 dollari, il 54,0% degli acquirenti finali sono individui situati entro un raggio di 20 miglia dall'azienda.

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SEGMENTAZIONE DEL MERCATO DEI SERVIZI DI BROKER COMMERCIALE

Per tipo

In base alla tipologia, il mercato globale è segmentato in vendita di attività, trattative di locazione, franchising e altro

• Vendita di attività: i broker svolgono un ruolo cruciale nella finalizzazione degli affari attraverso la loro dettagliata analisi di mercato e attraverso l'implementazione di strategie di marketing selettive. Dalla valutazione alla chiusura, supervisionano personalmente che i venditori siano mantenuti riservati e che l'accordo venga concluso in modo etico e professionale.

• Negoziazioni di locazione: i broker assumono il ruolo di intermediari nelle discussioni di mercato ed entrambe le parti dell'accordo traggono vantaggio dalla loro esperienza e dalla loro comprensione degli scenari di mercato. Dalle trattative iniziali ai rinnovi, si occupano di stabilire un interesse per i clienti e di offrire ai clienti l'opportunità di ridurre al minimo i rischi e ottenere il massimo dalle opportunità.

• Franchising: il rapporto tra il servizio di intermediazione in franchising è in realtà una strada trasparente a doppio senso tra franchisor e franchisee. Facilitano l'espansione del franchising e scelgono l'opportunità di business appropriata. Aiutano i potenziali affiliati a negoziare l'accordo ed eseguire il controllo dei precedenti.

• Altri: Tuttavia, i servizi di intermediazione aziendale non si esauriscono nella gestione dei settori petrolifero, farmaceutico, alimentare e altri settori non specializzati, ma si estendono a mercati di nicchia come l'ospitalità, la sanità, la tecnologia, ecc. Gli agenti forniscono servizi personalizzati che considerano i requisiti di ogni nicchia di mercato e forniscono soluzioni per un'ampia gamma di transazioni industriali, dai prodotti alimentari ai minerali preziosi.

Per applicazione

In base all'applicazione, il mercato globale è segmentato in grandi imprese e PMI

• Grandi Imprese: Per il settore delle grandi imprese, le BBS formulano e applicano soluzioni personalizzate che diventano efficienti per fusioni, acquisizioni e dismissioni complesse. Utilizzando sofisticati servizi di analisi e supervisione strategica, gli specialisti della valutazione stabiliscono il giusto valore e gestiscono un quadro normativo impegnativo. È la segretezza che garantisce la sicurezza e la coerenza, poiché le transazioni possono essere effettuate per obiettivi finanziari futuri.

• PMI: Per le piccole e medie imprese (PMI), i servizi di Business Broker sono studiati su misura per aiutare a preparare le imprese alla chiusura, a gestire le molteplici difficoltà di valutazione e a selezionare acquirenti qualificati. I broker applicano meccanismi di risparmio sui costi resi popolari dalle piattaforme digitali; fanno uso del marketing online e della gestione delle transazioni. Lavorano su questioni di pianificazione della successione, nonché su un approccio per l'uscita, pur essendo sensibili alle circostanze specifiche affrontate dai proprietari di piccole imprese.

FATTORI DRIVER

Miglioramento dell'efficienza, della copertura e della soddisfazione del cliente attraverso questi servizi per stimolare la crescita del mercato

I fattori trainanti dei servizi di intermediazione d'affari sono il risultato della concomitanza di fattori economici, demografici e tecnologici. Sebbene il commercio e la crescita delle imprese generalmente aumentino quando l'economia e i dati demografici sono forti con molte persone che vanno in pensione, l'aumento dell'offerta di imprese crea anche maggiori opportunità di acquistare o vendere imprese.

Attraverso la tecnologia, i broker hanno essenzialmente tre cose da migliorare: efficienza, copertura e soddisfazione del cliente. Inoltre, questi aspetti, come le leggi di regolamentazione e il lancio di servizi concorrenti, influenzano i concorrenti nel mercato che successivamente è determinato dalla domanda di intermediazione. Seguendo questi aspetti del processo, la conoscenza e la popolarità del broker sono quelle che danno fiducia nell'intenzione che le operazioni abbiano successo nel panorama competitivo. Tutti i fattori sopra menzionati stanno determinando la quota di mercato dei servizi di intermediazione aziendale.

Maggiore concorrenza sul mercato determinata dall'espansione delle operazioni di intermediazione per stimolare la crescita del mercato

Oltre alle enormi tendenze economiche, demografiche e tecnologiche, il mercato dei servizi di intermediazione aziendale presenta anche numerosi fattori che lo influenzano. L'aumento della concorrenza di mercato, guidata dall'espansione delle operazioni di intermediazione, spinge affinché prevalgano l'ingegno e le differenziazioni. La globalizzazione non è solo sinonimo di aumento del commercio estero, ma crea anche la necessità di autenticatori esperti nei mercati e nelle normative internazionali.

 In aggiunta a ciò, i divari sociali a favore della sostenibilità e del business etico sono le componenti che formano le preferenze delle transazioni di mercato, dove gli acquirenti ospiti cercano investimenti rispettosi dell'ambiente e socialmente responsabili. Questi fattori trainanti su più fronti sono vitali per la competitività di un broker in un ambiente economico in rapida trasformazione, quindi l'adattabilità ad essi è la chiave.

• Secondo l'IBBA, il numero di imprenditori che raggiungono l'età pensionabile è aumentato in modo tale che il numero di aziende pronte per l'uscita è cresciuto di circa il 25% negli ultimi anni, aumentando la domanda di servizi di intermediazione.

• Secondo la Securities and Exchange Commission degli Stati Uniti, il numero di broker-dealer è diminuito di circa il 30% dal 2010 al 2024, indicando il consolidamento dei servizi di intermediazione e una maggiore dipendenza dall'intermediazione professionale per le transazioni commerciali.

FATTORE LIMITANTE

Aumentano i casi di recessione post-pandemia per diminuire la crescita del mercato

I fattori limitanti nella fornitura di servizi per gli intermediari d'affari includono la recessione. Poiché la recessione riduce le attività commerciali, si registra una diminuzione dei volumi delle transazioni. Le divergenze normative, come le modifiche alla legislazione fiscale o le questioni normative specifiche del settore, possono aumentare l'esposizione a costi di transazione più elevati e complicare le operazioni. In secondo luogo, l'esitazione degli investitori e dei trader di fronte alla volatilità e all'imprevedibilità del mercato potrebbe portare questi ultimi a non effettuare operazioni, il che a sua volta potrebbe comportare una battuta d'arresto del mercato. 

Ci saranno alcuni casi in cui un broker non otterrà un accordo da un numero insufficiente di acquirenti e venditori qualificati in particolari settori o regioni, quindi l'opportunità è disponibile solo su scala minima. Inoltre, il reperimento e la garanzia di fondi per l'impresa è uno dei maggiori ostacoli che limitano le transazioni, in particolare quelle con aziende di nuova costituzione o di medie dimensioni. Per combattere tali sfide, la necessità per i banchieri non è solo flessibilità, ma sarebbero necessarie anche competenze complete e strategie di transizione fluide attraverso fluttuazioni imprevedibili del mercato.

• Secondo l'IBBA, il tempo medio per chiudere un'attività di valore inferiore a 500.000 dollari è diminuito da quattro a tre mesi tra il 2012 e il 2013, ma i ritardi persistono ancora nelle operazioni di valore più elevato: circa il 34% dei broker afferma che la tempistica è un vincolo.

• Secondo i dati IBBA, circa il 40% delle società di intermediazione d'affari opera con lo status di non datore di lavoro (senza dipendenti), il che limita la scalabilità dell'offerta di servizi e limita la capacità nelle transazioni complesse.

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APPROFONDIMENTI REGIONALI SUL MERCATO DEI SERVIZI DI BUSINESS BROKER

Il Nord America dominerà la quota di mercato nei prossimi anni grazie alla forte cultura imprenditoriale

Il mercato è segmentato principalmente in Europa, America Latina, Asia Pacifico, Nord America, Medio Oriente e Africa

La regione dominante nel settore dell'intermediazione commerciale è il Nord America, in particolare gli Stati Uniti. Questa reputazione distinta è il risultato di un mercato maturo per l'acquisto e la vendita di imprese nella regione, una forte cultura imprenditoriale e solide norme e regolamenti che supportano lo sviluppo di pratiche commerciali.

Principali attori del settore

I principali attori adottano strategie di acquisizione per rimanere competitivi

Diversi attori del mercato stanno utilizzando strategie di acquisizione per costruire il proprio portafoglio di attività e rafforzare la propria posizione di mercato. Inoltre, le partnership e le collaborazioni rientrano tra le strategie comuni adottate dalle aziende. I principali attori del mercato stanno effettuando investimenti in ricerca e sviluppo per portare sul mercato tecnologie e soluzioni avanzate.

• Murphy Business (Stati Uniti): detiene una posizione di leadership in Nord America con operazioni in oltre 60 uffici, fornendo consulenza su transazioni da 500.000 a 50 milioni di dollari.

• Sunbelt Business Brokers (Stati Uniti): ha completato oltre 10.000 transazioni commerciali a livello globale, rendendola una delle reti più grandi per l'intermediazione di attività in vendita.

Elenco delle principali società di servizi di brokeraggio aziendale

• Murphy Business (U.S.)
• Business Exits (Australia)
• Woodbridge International (U.S.)
• Peterson Acquisitions (U.S.)
• Synergy Business Brokers (U.S.)
• Transworld (U.S.)
• Sunbelt (U.S.)
• Calhoun (U.S.)
• Beacon (U.S.)
• Siguiente Capital (U.K.)
• Raincatcher (U.S.)
• Worldwide Business Brokers (Australia)
• Hilton Smythe (U.K.)
• Kingsbrook (U.S.)
• Fx Dynamics (U.S.)
• Colliers (Canada)
• Benchmark Business Group (Australia)
• Lloyds Corporate (U.K.)
• FirmGains (U.K.)
• Verified Businesses (Australia)
• ProNova Partners (U.S.)
• businessDEPOT (Australia)
• Mission Peak Brokers (U.S.)
• ICI Source (Canada)
• Viking (U.S.)
• BayState Business Brokers (U.S.)
• Comer Business Brokers (U.S.)
• Point To Home (U.S.)
• Bristol Group (U.S.)
• Peak Properties (U.S.)
• GoldStar (U.S.)
• The Finn Group (Australia)
• Turner Butler (U.K.)
• Tennessee Business Brokers (U.S.)
• Certified Business Brokers (U.S.)
• Hornblower Business (U.K.)
• Lion Business Brokers (U.K.)
• KBS Corporate (U.K.)

SVILUPPO INDUSTRIALE

Luglio 2021: l'anno 2021 ha vissuto non solo un cambiamento turbolento ma anche notevole grazie alla sua prima applicazione della tecnologia di valutazione basata sull'intelligenza artificiale al settore dei servizi di intermediazione aziendale. Questo nuovo prodotto ha completamente trasformato il modo in cui viene facilitata la vendita delle aziende, essendo il più preciso e veloce visto finora. Con l'applicazione di algoritmi di machine learning e data crunching, il software crea valutazioni di proprietà estraendo e analizzando enormi set di dati e tendenze che l'occhio umano trascura. Con un processo di valutazione automatizzato, gli intermediari possono ora, in tempo reale, fornire ai clienti valutazioni aziendali e aiutarli a prendere decisioni più rapidamente, riallineando così le tempistiche delle transazioni. Questa innovazione rappresenta un passo rivoluzionario verso un grande potere nel settore dell'intermediazione aziendale, dotando i broker di un arsenale senza precedenti a loro disposizione per garantire il soddisfacimento degli interessi e dei desideri dei loro clienti.

COPERTURA DEL RAPPORTO

Lo studio comprende un'analisi SWOT completa e fornisce approfondimenti sugli sviluppi futuri del mercato. Esamina vari fattori che contribuiscono alla crescita del mercato, esplorando un'ampia gamma di categorie di mercato e potenziali applicazioni che potrebbero influenzarne la traiettoria nei prossimi anni. L'analisi tiene conto sia delle tendenze attuali che dei punti di svolta storici, fornendo una comprensione olistica delle componenti del mercato e identificando potenziali aree di crescita.

Il rapporto di ricerca approfondisce la segmentazione del mercato, utilizzando metodi di ricerca sia qualitativi che quantitativi per fornire un'analisi approfondita. Valuta inoltre l'impatto delle prospettive finanziarie e strategiche sul mercato. Inoltre, il rapporto presenta valutazioni nazionali e regionali, considerando le forze dominanti della domanda e dell'offerta che influenzano la crescita del mercato. Il panorama competitivo è meticolosamente dettagliato, comprese le quote di mercato dei principali concorrenti. Il rapporto incorpora nuove metodologie di ricerca e strategie dei giocatori su misura per il periodo di tempo previsto. Nel complesso, offre approfondimenti preziosi e completi sulle dinamiche del mercato in modo formale e facilmente comprensibile.