Dimensioni del mercato dei rivenditori Cisco, quota, crescita e analisi del settore, per tipo (hardware, software e dispositivi di rete), per applicazione (soluzioni IT e di rete, reti aziendali e piccole e medie imprese) e previsioni regionali fino al 2035

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PANORAMICA DEL MERCATO DEI RIVENDITORI CISCO

Il mercato globale dei rivenditori Cisco è destinato a passare dai 3,04 miliardi di dollari del 2026 ai 4,56 miliardi di dollari del 2035, con una crescita CAGR del 4,6% tra il 2026 e il 2035.

I rivenditori Cisco rappresentano una parte significativa dell'ecosistema mondiale di distribuzione della tecnologia dell'informazione, fungendo da collegamento cruciale nell'ampia gamma di soluzioni Cisco di networking, sicurezza informatica, cloud e collaborazione per i consumatori finali. Mentre Cisco evolve, approfondisce e amplia il lancio dei suoi prodotti IP per le imprese in evoluzione, i rivenditori dei mercati governativi e delle PMI rappresentano il fulcro di un'implementazione di successo, della capacità di ottimizzazione e dell'assistenza post-vendita. I rivenditori in questione sono distributori, rivenditori a valore aggiunto (VAR) ecc. e servizi di provider di servizi gestiti (MSP), ma non solo l'accesso al prodotto, forniscono il servizio di supporto necessario come consulenza, progettazione della rete, integrazione e manutenzione seguiti. La crescente necessità di trasformazione digitale in diversi settori che contribuiscono alla crescita del mercato dei rivenditori Cisco a causa dell'esigenza del momento per le aziende, è quella di modernizzare l'infrastruttura utilizzando soluzioni scalabili, sicure e cloud. Per funzionalità di rete avanzate come SD-WAN, Wi-Fi 6 e SASE (Secure Access Service Edge), strumenti di collaborazione come Webex vengono sempre più utilizzati attraverso partner Cisco certificati; la richiesta è enorme.

Il mercato dei rivenditori diventa più efficiente ed espansivo grazie alla natura ampiamente diffusa dell'ampio ecosistema di partner di canale di Cisco. I programmi del Cisco Partner Program forniscono un modello per offrire ai partner incentivi strutturati e percorsi di certificazione, nonché opportunità di co-marketing che aiutano i partner nelle vendite e instaurano fiducia nei clienti. Questo quadro consente al rivenditore di sfruttare il proprio spazio tecnico, differenziarsi sul mercato e guadagnare competendo ferocemente. Inoltre, lo spostamento verso il lavoro ibrido e gli ambienti IT incentrati sul cloud ha aumentato la dipendenza dai rivenditori per fornire servizi gestiti e integrati che abbracciano connettività, sicurezza e monitoraggio delle prestazioni. Questo cambiamento spinge molti rivenditori a passare dalla semplice vendita di hardware a modelli di entrate ricorrenti come abbonamenti software, attivazioni di gestione del cloud e gestione del ciclo di vita. Poiché il mercato dei rivenditori Cisco continua a essere fortemente supportato nell'abilitazione dei partner a livello globale e la tendenza a modernizzare l'IT accelererà soprattutto man mano che sempre più nuovi mercati iniziano a investire pesantemente nelle infrastrutture digitali, regioni come l'Asia-Pacifico, l'America Latina e il Medio Oriente sono alcuni dei fattori chiave.

IMPATTO DEL COVID-19

Il settore dei rivenditori Cisco ha avuto un effetto negativo a causa dell'interruzione della catena di fornitura durante la pandemia di COVID-19

La pandemia globale di COVID-19 è stata sconcertante e senza precedenti, con il mercato che ha registrato una domanda inferiore al previsto in tutte le regioni rispetto ai livelli pre-pandemia. L'improvvisa crescita del mercato riflessa dall'aumento del CAGR è attribuibile alla crescita del mercato e alla domanda che ritorna ai livelli pre-pandemia.

Il mercato dei rivenditori Cisco è stato cambiato per sempre dall'enfasi in continua evoluzione sulle funzioni principali come risultato del profondo impatto di COVID-19 sulle tendenze operative del blocco in numerosi settori. Nei primi giorni della pandemia, le dislocazioni della catena di fornitura globale hanno provocato arretrati hardware a lungo termine e rivenditori a corto di hardware per soddisfare le intenzioni dei clienti in merito all'infrastruttura di rete e agli strumenti di collaborazione. Tuttavia, con il passaggio al lavoro remoto e alla collaborazione virtuale, viene introdotta sempre più domanda per connettività sicura, servizi gestiti dal cloud e piattaforme mobili, come Cisco Webex. Ciò ha creato un'opportunità per i rivenditori che hanno rapidamente acceso le loro macchine di marketing per vendere servizi basati su cloud e contribuire a fornire supporto per l'infrastruttura remota. I rivenditori sono stati importanti anche nel consentire ai propri clienti di implementare VPN, aggiornamenti della sicurezza di rete e funzionalità di lavoro ibrido. Nel lungo termine, assistiamo a un cambiamento nei modelli di business dei rivenditori imposti dalla pandemia: molti hanno iniziato a utilizzare entrate ricorrenti come servizi gestiti, software-as-a-service (SaaS) e abbonamenti. Nel breve e medio termine, Cisco ha offerto ai propri partner opzioni di finanziamento flessibili e risorse di apprendimento virtuale per aiutare i rivenditori a posizionarsi affinché il successo dei clienti cambiasse. Sebbene la pandemia abbia iniziato ad aggiungere incertezza al mercato fin dall'inizio, ha finito per diventare un moltiplicatore di forza nell'ecosistema dei rivenditori Cisco, guidando anni di crescita sostenuta del mercato in un orizzonte digitale più nuvoloso e più sicuro.

ULTIME TENDENZE

Spostamento verso servizi gestiti e offerte basate su abbonamento per stimolare la crescita del mercato

Tendenza chiave che guida il mercato dei rivenditori Cisco, sembra che la tradizionale rivendita di hardware venga rapidamente sostituita da servizi gestiti e modelli di abbonamento a accesso più rapido. Con le aziende che abbracciano l'IT cloud-first e ibrido, le aziende stanno iniziando a cercare la fornitura remota di soluzioni portabili, scalabili ed economicamente vantaggiose. Questa tendenza sta alimentando una domanda da parte di VAR e MSP non solo per le tecnologie Cisco ma per l'intero ciclo di vita di questi prodotti, supporto per servizi gestiti forniti in modo nativo tramite strumenti end point e consapevolezza del livello di sicurezza. I rivenditori stanno diventando partner tecnologici strategici che offrono servizi estesi come il monitoraggio della rete, la risposta agli incidenti e l'ottimizzazione delle prestazioni utilizzando le piattaforme SD-WAN e UCA di Cisco. Anche il passaggio di Cisco dall'hardware a maggiori investimenti nell'innovazione del software (SecureX, soluzioni cloud Meraki, SASE (Secure Access Service Edge)) accelera il movimento lungo questo modello. Questi sono tutti attentamente pianificati per il plug-and-play, gestiti a distanza e si adattano perfettamente alle capacità dei rivenditori di oggi. Cisco ha inoltre adottato misure feroci per riallineare i propri programmi partner attorno alla crescita guidata dai servizi in modo che i rivenditori possano monetizzare i contratti ricorrenti su gestiti e costruire relazioni con i clienti a lungo termine. Si tratta di un cambiamento di paradigma nella promessa di valore dei rivenditori Cisco e del fatto che i servizi gestiti sono passati a una posizione centrale nell'essere competitivi sul mercato, oltre che competitivi.

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SEGMENTAZIONE DEL MERCATO DEI RIVENDITORI CISCO

Per tipo

In base alla tipologia, il mercato globale può essere classificato in hardware, software e dispositivi di rete

• Hardware: il mercato dei rivenditori Cisco dispone di hardware che ruota attorno a router, switch, firewall e dispositivi di comunicazione unificata. E sebbene questi prodotti di infrastruttura fisica non siano di moda tra le imprese, le organizzazioni governative che necessitano di ambienti di rete profondamente radicati, sicuri e facilmente scalabili. Nelle aree in cui aziende e governi desiderano implementare servizi cloud on-premise per ragioni di sicurezza o normative, le vendite di hardware ai rivenditori rimangono una fonte di guadagno chiave.

• Software: mercato dei rivenditori Cisco: le soluzioni software hanno preso velocità, in particolare perché Cisco ha focalizzato l'attenzione su SaaS e cloud-native. Il software è il luogo in cui i rivenditori lo distribuiscono ora: gestione della rete (Cisco DNA Center), sicurezza e orchestrazione della protezione, collaborazione e analisi nelle super piattaforme di lavoro come Cisco SecureX. Questo aiuta con modelli di entrate ricorrenti e consente a rivenditori e partner di fornire valore in modo ripetibile tramite licenze, aggiornamenti e servizi di integrazione.

• Dispositivi di rete: i dispositivi di rete come punti di accesso wireless, modem e controller LAN costituiscono la spina dorsale dell'infrastruttura e della rete aziendale. Fatto in casa: i modelli di lavoro ibridi e l'integrazione del cloud stanno mettendo a dura prova questi dispositivi, in particolare i prodotti gestiti dal cloud come Cisco Meraki. I rivenditori sono fondamentali per la gestione a lungo termine nel provisioning, nella configurazione e nel supporto di queste soluzioni poiché le aziende cercano connettività affidabile e semplificazione della gestione.

Per applicazione

In base all'applicazione, il mercato globale può essere classificato in soluzioni IT e di rete, reti aziendali e piccole e medie imprese

• Soluzioni IT e di rete: questo segmento applicativo si occupa della pesante configurazione dei prodotti Cisco su sistemi di distribuzione IT e data center aziendali. I ridistributori che vendono in questo segmento forniscono soluzioni di infrastruttura di rete end-to-end che vanno da SD-WAN, dispositivi di sicurezza alla migrazione al cloud e alla gestione degli endpoint. Le profondità di questi ambienti richiederanno servizi e consulenza di alto livello, poiché la domanda di partner Cisco certificati e tecnicamente profondi continua a crescere.

• Networking aziendale: nel segmento del networking aziendale, i rivenditori Enterprise forniscono soluzioni per migliorare o accelerare le comunicazioni interne e/o esterne, gestire i processi in modo più efficiente con il supporto delle organizzazioni nella loro trasformazione digitale. Ciò significa implementare infrastrutture di rete sicure, scalabili e ad alte prestazioni. Si tratta di un'area di applicazione in crescita perché le aziende si affidano sempre di più ai rivenditori per la configurazione primaria fino all'integrazione e alla conformità del cloud ibrido.

• Piccole e medie imprese (PMI): esiste un'enorme opportunità con i rivenditori Cisco nel mercato delle PMI a causa della rapida digitalizzazione e della domanda di soluzioni IT convenienti ma sicure per le imprese. I rivenditori ottimizzano le semplificazioni e i prodotti di rete basati su cloud, come Cisco Meraki, per far fronte ai vincoli di budget e tecnologici delle PMI. Quando le PMI si spostano in remoto e si riversano sulle piattaforme digitali, i rivenditori arrivano come supporto a servizio completo, servizi gestiti che forniscono un aiuto nella scalabilità.

DINAMICHE DEL MERCATO

Le dinamiche del mercato includono fattori trainanti e restrittivi, opportunità e sfide che determinano le condizioni del mercato.                          

Fattori trainanti

Crescente domanda di trasformazione digitale da parte delle imprese per rilanciare il mercato

Credo che la crescita del mercato dei rivenditori Cisco sia dovuta alla diffusa migrazione verso la trasformazione digitale in diversi settori. Con le aziende che adottano il lavoro ibrido, il cloud computing e l'automazione, abbiamo un'altra tendenza che è il risultato della stessa adozione, la domanda di infrastrutture IT per risorse di livello aziendale con sicurezza, l'infrastruttura IT è solida, sicura e scalabile. L'ampia portata della gamma di prodotti Cisco: da sofisticati router, switch e soluzioni wireless, tutti virtualmente certificati con prodotti di collaborazione come Webex; e SecureX per piattaforme di sicurezza che coprono la sicurezza moderna e consentono ai rivenditori di migliorare in modo efficace. Le aziende desiderano qualcosa di più del semplice hardware di cui ritengono di aver bisogno, soluzioni end-to-end per consentire comunicazioni senza interruzioni e accesso remoto sicuro; e visione dei dati in tempo reale. I rivenditori svolgono un ruolo fondamentale nell'implementazione di queste tecnologie e, in qualità di rivenditori Cisco, forniamo l'implementazione tecnica, la progettazione dell'infrastruttura, la gestione della configurazione inclusa la risoluzione dei problemi, la formazione e il servizio gestito. La pandemia ha creato una finestra ancora più stretta per la trasformazione digitale, poiché le aziende sono state spinte a modernizzarsi più velocemente di quanto previsto, costringendo le opportunità di vendita ad aprirsi in modo esponenziale per i rivenditori. I rivenditori Cisco hanno acquisito un ruolo fondamentale come abilitatori fondamentali dell'agilità e della resilienza digitale per le imprese, che vanno dalle aziende che implementano SD-WAN su larga scala all'aggiornamento della sicurezza delle piccole imprese al massimo. L'impegno è destinato a continuare con crescenti investimenti nell'infrastruttura digitale, creando valore e presenza sul mercato dell'ecosistema di rivenditori Cisco.

Espansione dell'ecosistema dei partner Cisco e programmi di incentivi per espandere il mercato

Cisco dispone di un altro grande motore di crescita nel mercato dei partner Cisco grazie al culmine dell'impegno strategico di Cisco per abilitare il proprio ecosistema di partner globale. L'azienda offre formazione tecnica, percorsi di certificazione, co-marketing e incentivi alle vendite attraverso il Cisco Partner Program e altri per rivenditori progettati pensando al successo a lungo termine. È attraverso questi programmi che i rivenditori possono affinare la propria abilità su domini e argomenti specifici, approfondire la specializzazione delle soluzioni e, in definitiva, fornire numeri più estremi. Il modello di abbonamento a entrate ricorrenti di Cisco con offerte di software come servizio e soluzioni gestite dal cloud come Cisco Meraki e ThousandEyes si adatta bene anche alla fornitura di servizi guidata dai partner. Il supporto di un fornitore affidabile si ottiene avendo flussi di reddito più o meno prevedibili e processi di implementazione semplificati per i rivenditori. Cisco, ad esempio, aggiorna le strutture dei suoi partner per individuare le tendenze del settore. La sicurezza informatica è il nuovo argomento sexy; SDS e microservizi, insieme al networking definito dal software e all'edge computing. Pertanto, i rivenditori vengono spinti a passare da venditori di interazioni a fornitori di servizi strategici con maggiore profondità. Questa interazione non solo determina un vantaggio competitivo per i rivenditori Cisco, ma pone le basi per relazioni a lungo termine con i clienti come consulenti fidati in un futuro in cui le cose saranno ancora più complicate a livello digitale.

Fattore restrittivo

Costi iniziali elevati e requisiti di implementazione complessi per ostacolare potenzialmente il mercato Crescita

Uno dei maggiori vincoli nel mercato dei rivenditori Cisco è la grande quantità di capitale necessaria in anticipo per le soluzioni di rete e sicurezza aziendale di fascia alta di Cisco. Cisco è nota per alcuni prodotti premium come router e switch, firewall e una serie di server, che sono spesso prevalenti nell'hardware Cisco (piattaforme UC). Questo costo potrebbe rendere impossibile questo compito alle piccole imprese o ai clienti sensibili al prezzo. La conversione dei lead può essere impegnativa per i rivenditori poiché i clienti opteranno per soluzioni più economiche o ritarderanno gli aggiornamenti. Questo include quasi i prezzi dei prodotti e ci sono alcune considerevoli spese extra legate alle licenze software, all'integrazione del sistema, alla formazione tecnica e al supporto che dovrai fornire per vendere i sistemi. La limitazione più importante è ovviamente l'ampiezza nell'utilizzo di apparecchiature Cisco con funzionalità maggiori. SD-WAN o SASE sono solo la punta dell'iceberg, devi avere persone per far sì che ciò accada e ci vorrà un esercito di professionisti per l'assistenza post-installazione. Ciò aggiunge ulteriore onere operativo ai rivenditori per trasportare la forza lavoro altamente qualificata. In parti del mondo o in settori industriali che non sono ancora pronti per l'approfondimento tecnico o che considerano più importante la facilità di implementazione, questa complessità diventa un grosso ostacolo all'adozione. Questi elementi lavorano insieme per ridurre la crescita dei rivenditori e la penetrazione del mercato in determinati territori o settori.

Crescente domanda di reti gestite dal cloud e soluzioni basate su abbonamento per creare opportunità per il prodotto sul mercato

Opportunità

La crescita del mercato dei rivenditori Cisco trae vantaggio dalla crescente adozione di soluzioni di rete gestite dal cloud e di modelli di servizi in abbonamento guidati dalla crescente domanda. Con il passaggio a un lavoro più ibrido e a modelli di business incentrati sul digitale, vi è una crescente domanda di IT implementati con architetture modeste, flessibili, elasticamente scalabili. I servizi gestiti dal cloud di Cisco, come la piattaforma Meraki, forniscono gestione di rete centralizzata, decisioni basate sull'analisi in tempo reale e configurazione semplificata che l'azienda desidera laddove l'agilità nelle operazioni è necessaria insieme a costi generali inferiori. Sfruttando questa tendenza, i rivenditori possono fornire soluzioni cloud che soddisfano meglio le mutevoli esigenze delle nuove generazioni di clienti come segmenti come istruzione, vendita al dettaglio o assistenza sanitaria e fornitura di servizi remoti. Cisco aiuta i rivenditori a ottenere entrate ricorrenti dalla transizione verso modelli di licenza in abbonamento. Le spese operative (OPEX) sono in voga poiché i clienti moderni preferiscono pagare per i servizi in X mesi o anni di mandato piuttosto che spese in conto capitale (CAPEX) per sostenere $ MM di costo in anticipo, quindi acquistando servizi su base di abbonamento (mensile/annuale) e ottenendo aggiornamenti continui e supporto del fornitore. Grazie alle funzionalità di servizi gestiti, i rivenditori possono iniziare a raggruppare software, hardware e servizi professionali in pacchetti mensili/annuali che favoriscono la fidelizzazione e i profitti a lungo termine. Questo perno migliora notevolmente l'attrazione dei rivenditori e favorisce la crescita ricorrente in un settore dei servizi IT altamente competitivo.

 

Affrontare il rapido cambiamento tecnologico e l'intensa competizione tra canali potrebbe rappresentare una potenziale sfida per i consumatori

Sfida

Una sfida fondamentale che incide sulla crescita del mercato dei rivenditori Cisco è la necessità di adattarsi continuamente ai rapidi progressi tecnologici affrontando al contempo la crescente concorrenza all'interno dell'ecosistema dei rivenditori. Cisco aggiorna frequentemente le sue linee di prodotti con innovazioni in aree come il networking definito dal software, l'analisi basata sull'intelligenza artificiale, i framework di sicurezza informatica e gli ambienti cloud ibridi. Sebbene questi aggiornamenti presentino opportunità, esercitano anche una pressione costante sui rivenditori affinché mantengano la certificazione, investano nella formazione e aggiornino le proprie competenze tecniche per rimanere rilevanti. La curva di apprendimento per padroneggiare le nuove tecnologie e ottenere certificazioni Cisco specializzate come CCNP, DevNet o credenziali di sicurezza informatica può essere lunga e costosa, in particolare per i rivenditori più piccoli con risorse limitate. Allo stesso tempo, il panorama dei partner Cisco sta diventando sempre più competitivo, con centinaia di rivenditori che competono per clienti aziendali e PMI simili. Molti di questi partner offrono portafogli di prodotti e servizi comparabili, rendendo difficile la differenziazione. I rivenditori più grandi con maggiori capitali e competenze tecniche spesso dominano contratti di alto valore, lasciando che gli operatori più piccoli competano sui prezzi o sulla specializzazione regionale. Man mano che il mercato diventa sempre più saturo, stabilire una forte proposta di valore e mantenere la fedeltà dei clienti diventa sempre più difficile. Trovare il giusto equilibrio tra innovazione, costi e posizionamento competitivo è una sfida continua per i rivenditori Cisco che cercano una crescita sostenuta.

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APPROFONDIMENTI REGIONALI SUL MERCATO DEI RIVENDITORI CISCO

• America del Nord

Il Nord America è leader nel mercato globale dei rivenditori Cisco, con il mercato dei rivenditori Cisco degli Stati Uniti che rappresenta la quota maggiore grazie alla sua infrastruttura digitale avanzata, alla forte adozione da parte delle imprese e all'adozione precoce di tecnologie come il cloud computing e la sicurezza informatica. Gli Stati Uniti hanno un vasto numero di grandi aziende e organizzazioni governative che fanno molto affidamento su soluzioni di rete e sicurezza di livello aziendale, creando una domanda continua per le offerte di Cisco. Inoltre, la presenza di hub tecnologici chiave come la Silicon Valley, combinata con investimenti aggressivi del settore pubblico e privato nel 5G, nei data center e nelle soluzioni di lavoro ibride, alimenta una crescita costante per i rivenditori Cisco. Il panorama maturo della consulenza IT e le competenze tecniche diffuse della regione ne fanno un ambiente ideale per i partner Cisco per fornire integrazioni complesse, servizi gestiti e soluzioni di trasformazione digitale a lungo termine. Inoltre, i rigorosi mandati di sicurezza informatica e gli standard normativi stanno spingendo le organizzazioni ad adottare solidi strumenti di protezione della rete basati su Cisco, consentendo ai rivenditori di svolgere un ruolo vitale di consulenza e implementazione.

• Europa

L'Europa rappresenta un contributore fondamentale alla quota di mercato globale dei rivenditori Cisco, beneficiando di settori IT aziendali consolidati, della crescente adozione del cloud pubblico e di una maggiore enfasi sulla privacy dei dati e sulla conformità normativa. Paesi come Germania, Francia e Regno Unito guidano la domanda, spinti da progetti di modernizzazione digitale in settori come l'istruzione, la sanità e la pubblica amministrazione. L'ascesa delle città intelligenti, delle applicazioni IoT e dei servizi ad alta intensità di dati sta spingendo le organizzazioni europee ad aggiornare le infrastrutture di rete e ad adottare piattaforme sicure e scalabili. I rivenditori Cisco svolgono un ruolo fondamentale in questa transizione, offrendo supporto end-to-end dalla consulenza all'implementazione. I rigidi quadri di protezione dei dati della regione, come il GDPR, richiedono inoltre implementazioni di sicurezza avanzate, un'area in cui le soluzioni Cisco sono molto richieste. Mentre la concorrenza tra i rivenditori è in aumento, i programmi partner strutturati di Cisco e il forte supporto regionale consentono ai rivenditori europei di differenziarsi attraverso la specializzazione nei mercati verticali e soluzioni orientate alla conformità.

• Asia

L'Asia-Pacifico sta emergendo come la regione più dinamica in termini di quota di mercato dei rivenditori Cisco, grazie alla rapida digitalizzazione, alla maggiore penetrazione di Internet e a progetti di infrastrutture IT su larga scala in paesi come India, Cina, Giappone e Australia. Iniziative guidate dal governo come "Digital India" dell'India, il piano "Nuove infrastrutture" della Cina e i piani generali digitali dell'ASEAN stanno guidando massicci investimenti nel cloud computing, nei data center e nelle infrastrutture intelligenti. Questi sviluppi stanno creando una forte domanda per i prodotti Cisco di networking aziendale, sicurezza informatica e collaborazione. I rivenditori in questa regione si stanno espandendo rapidamente rivolgendosi alle piccole e medie imprese e ai contratti del settore pubblico, spesso raggruppando servizi per soddisfare le esigenze aziendali localizzate. Il crescente numero di imprese esperte di tecnologia e le tendenze del lavoro remoto hanno anche aumentato l'adozione di soluzioni come Cisco Meraki e Webex. Tuttavia, la variabilità della maturità IT nella regione presenta sia opportunità che sfide. I rivenditori Cisco con una forte localizzazione, supporto multilingue e capacità di formazione sono ben posizionati per sfruttare questo slancio e accrescere la propria presenza nel panorama competitivo ma promettente dell'Asia-Pacifico.

PRINCIPALI ATTORI DEL SETTORE

Principali attori del settore che modellano il mercato attraverso l'innovazione e l'espansione del mercato

I principali attori del settore nel mercato dei rivenditori Cisco stanno migliorando attivamente le proprie capacità per soddisfare le richieste in evoluzione dei clienti e rafforzare le proprie posizioni sul mercato. Stanno investendo molto in programmi di formazione avanzata e certificazione per garantire che i loro team siano competenti nelle ultime tecnologie Cisco come il networking definito dal software, la sicurezza informatica e i servizi gestiti dal cloud. Molti rivenditori stanno espandendo il proprio portafoglio di servizi oltre la vendita di hardware per includere servizi gestiti, consulenza e soluzioni di integrazione, consentendo loro di offrire supporto per la trasformazione digitale end-to-end. Le partnership con Cisco vengono approfondite attraverso la partecipazione al Cisco Partner Program, che fornisce accesso a risorse esclusive, opportunità di co-marketing e incentivi finanziari. Inoltre, i principali attori si stanno concentrando sull'espansione regionale, in particolare nei mercati ad alta crescita come l'Asia-Pacifico, creando centri di supporto localizzati e sviluppando soluzioni su misura per soddisfare le esigenze specifiche del settore. Questi sforzi aiutano i rivenditori a differenziarsi in un panorama altamente competitivo e a sfruttare la crescente domanda di soluzioni di rete flessibili, scalabili e sicure in vari settori.

Elenco delle principali aziende rivenditori Cisco            

• CDW Corporation (United States)
• Presidio (United States)
• Insight Enterprises (United States)
• Dimension Data (South Africa)
• Logicalis (United Kingdom)
• Computacenter (United Kingdom)
• World Wide Technology (United States)
• SHI International Corp. (United States)
• Sirius Computer Solutions (United States)
• ePlus Inc. (United States)

SVILUPPO DEL SETTORE CHIAVE

Marzo 2025: Insight Enterprises (Stati Uniti) ha annunciato l'espansione della sua partnership con Cisco lanciando una nuova divisione di servizi gestiti focalizzata sul cloud networking e sulle soluzioni di sicurezza informatica. Questo sviluppo mira a fornire ai clienti un supporto completo ed end-to-end per le tecnologie avanzate di Cisco, tra cui il networking definito dal software e il Secure Access Service Edge (SASE). L'iniziativa riflette l'impegno di Insight nell'affrontare la crescente domanda di infrastrutture IT scalabili e flessibili, in particolare tra i clienti di medie e grandi dimensioni che cercano di accelerare la trasformazione digitale. Questa mossa migliora inoltre la capacità di Insight di fornire soluzioni Cisco su misura in più settori, rafforzando la sua posizione competitiva nel mercato dei rivenditori Cisco.

COPERTURA DEL RAPPORTO       

Il rapporto fornisce un'analisi approfondita del mercato dei rivenditori Cisco, coprendo aspetti chiave quali dimensioni del mercato, fattori di crescita, restrizioni, opportunità e sfide. Offre una segmentazione dettagliata per tipo di prodotto, inclusi hardware, software e dispositivi di rete, e per applicazione tra soluzioni IT e di rete, reti aziendali e piccole e medie imprese. Lo studio esamina il panorama competitivo, profilando i principali attori, le loro strategie di mercato, le partnership e i recenti sviluppi per fornire una visione completa delle dinamiche di mercato.

Gli approfondimenti regionali vengono esplorati in modo approfondito, evidenziando tendenze e quote di mercato in Nord America, Europa e Asia-Pacifico, con particolare attenzione al modo in cui i fattori economici, normativi e tecnologici influenzano la crescita regionale. Il rapporto discute anche l'impatto di fattori esterni come la pandemia di COVID-19 e le tensioni geopolitiche sull'ecosistema dei rivenditori Cisco. Inoltre, presenta previsioni e proiezioni di mercato fino al 2030, assistendo le parti interessate nella pianificazione strategica, nelle decisioni di investimento e nell'identificazione di opportunità di crescita nel mercato dei rivenditori Cisco.