Dimensioni, quota, crescita e analisi del mercato al dettaglio scontato, per tipologia (negozio in franchising, negozio diretto), per applicazione (snack, bevande, alimenti per animali domestici), approfondimenti regionali e previsioni fino al 2035

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PANORAMICA DEL MERCATO AL DETTAGLIO DEGLI SCONTI

La dimensione globale del mercato al dettaglio discount ammonta a 12,39 miliardi di dollari nel 2025 e si prevede che raggiungerà i 13,72 miliardi di dollari nel 2026, crescendo ulteriormente fino a 108,6 miliardi di dollari entro il 2035 con un CAGR stimato del 10,5% dal 2026 al 2035.

Il mercato al dettaglio scontato prospera offrendo prodotti a prezzi notevolmente ridotti rispetto ai negozi standard, attirando consumatori attenti alle finanze. Questo mercato include diversi formati come negozi di biglietti verdi, punti vendita di unità di produzione, negozi scontati e club di magazzino. Fornendo scorte in eccedenza, etichette private e acquisti all'ingrosso, questi negozi mantengono la redditività garantendo al tempo stesso la convenienza. L'attrazione della zona continua a svilupparsi, guidata dai consumatori alla ricerca di un buon rapporto qualità-prezzo, soprattutto in una fase di incertezza finanziaria, rendendo i punti vendita discount resilienti e giocatori cruciali nel panorama mondiale della vendita al dettaglio. 

I progressi tecnologici e l'evoluzione delle opzioni di consumo stanno rimodellando il mercato della vendita al dettaglio a prezzi vantaggiosi. Molti negozi a prezzo ridotto ora abbracciano l'e-commerce, unendo rapporti online e offline per decorare il comfort e raggiungere un pubblico più ampio. Inoltre, gli sviluppi in materia di sostenibilità spingono i punti vendita a offrire beni scontati, con scorte eccessive o prossimi alla scadenza, riducendo gli sprechi. La versatilità di questo mercato gli consente di soddisfare diversi gruppi demografici – dalle famiglie attente al valore ai millennial eco-consapevoli – garantendo il suo continuo ampliamento e influenza in numerosi settori della vendita al dettaglio.

RISULTATI CHIAVE

IMPATTO DEL COVID-19

Il settore della vendita al dettaglio discount ha avuto un effetto negativo a causa dell'interruzione della catena di fornitura durante la pandemia di COVID-19

La pandemia globale di COVID-19 è stata sconcertante e senza precedenti, con il mercato che ha registrato una domanda inferiore al previsto in tutte le regioni rispetto ai livelli pre-pandemia. L'improvvisa crescita del mercato riflessa dall'aumento del CAGR è attribuibile alla crescita del mercato e alla domanda che ritorna ai livelli pre-pandemia.

La pandemia di COVID-19 ha sconvolto il mercato dei prezzi al dettaglio, nonostante l'accelerazione della domanda di articoli di basso valore. Le interruzioni della catena di fornitura hanno portato a carenze di scorte, influenzando la disponibilità e i prezzi dei prodotti. Chiusure di negozi e restrizioni sugli acquisti di persona riducono i visitatori a piedi, colpendo duramente le vendite per i negozi che dipendono da sedi fisiche. Inoltre, l'aumento dei prezzi operativi – comprese le misure sanitarie e la carenza di manodopera – ha ridotto i margini di guadagno. L'incertezza economica ha inoltre modificato il comportamento dei clienti, con alcuni che hanno dato priorità agli elementi essenziali rispetto agli acquisti discrezionali, incidendo sulle vendite nei segmenti a prezzi ridotti non legati ai pasti. Sebbene l'e-commerce abbia fornito un'ancora di salvezza, molti negozi a prezzi vantaggiosi sono rimasti indietro nella trasformazione digitale, rallentando ulteriormente la crescita.

ULTIME TENDENZE

Progressi tecnologici per stimolare la crescita del mercato

Il mercato al dettaglio discount sta vivendo grandi cambiamenti spinti dall'evoluzione delle opzioni di consumo e dai progressi tecnologici. I rivenditori integrano sempre più i sistemi di e-commerce per fornire report omnicanale senza soluzione di continuità, soddisfacendo la crescente domanda di comodità per lo shopping online. La tecnologia dell'automazione, insieme all'intelligenza artificiale e alla robotica, viene utilizzata per abbellire le prestazioni operative e la gestione dell'inventario. Inoltre, si sta verificando un enorme spostamento verso la sostenibilità, con i negozi che aumentano le tracce di prodotti ecologici e implementano pratiche rispettose dell'ambiente per soddisfare la richiesta dei clienti di una vendita al dettaglio responsabile. Queste tendenze insieme danno forma a un panorama di vendita al dettaglio a prezzo ridotto dinamico e reattivo.

• Le vendite totali del commercio al dettaglio negli Stati Uniti (esclusa l'auto) sono aumentate del 5,0%, indicando una crescita modesta nel contesto più ampio della vendita al dettaglio e supportando i rivenditori discount orientati al valore.
• Le visite alla catena di supermercati ALDI sono aumentate del 18%, mentre le visite a Trader Joe's sono aumentate del 6%, evidenziando un crescente traffico di acquirenti verso formati scontati e con assortimento limitato.

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SEGMENTAZIONE DEL MERCATO AL DETTAGLIO SCONTATI

Per tipo

In base al tipo, il mercato globale può essere classificato in negozio in franchising, negozio diretto

• Negozio in franchising: i negozi discount in franchising operano sotto un nome con un logo più grande, ma sono posseduti e gestiti in modo indipendente. Trarranno vantaggio dalla popolarità del marchio, dalle catene di fornitura collegate e dalle mode aziendali dimostrate, che li rendono attraenti per gli operatori di marketing. Questi negozi offrono prezzi regolari e livelli di prodotti in tutte le località, garantendo familiarità ai clienti. Tuttavia, gli affiliati dovrebbero aderire alle politiche aziendali e pagare i costi correnti, il che potrebbe limitare la flessibilità operativa indipendentemente dal guadagno di un logo affidabile e riconoscibile.

• Negozio diretto: i negozi digitali a prezzi vantaggiosi promuovono i prodotti online a costi ridotti, raggiungendo un pubblico molto più ampio senza il sovraccarico dei luoghi fisici. Sfruttano l'analisi dei record per personalizzare le offerte, ottimizzare l'inventario e semplificare le operazioni. Questi negozi spesso offrono vendite flash, riduzioni di massa e offerte a tempo limitato per aumentare l'urgenza. Tuttavia, le spese logistiche, i tempi di trasporto e la scarsità di servizi in negozio possono rappresentare delle sfide. Tuttavia, le crescenti abitudini di commercio elettronico e gli acquisti mobili continuano ad alimentare la rapida crescita di questa fase.

Per applicazione

In base all'applicazione, il mercato globale può essere classificato in snack, bevande e alimenti per animali domestici

• Spuntini: la fase degli snack nella vendita al dettaglio discount copre un'enorme varietà di prodotti convenienti e di rapido consumo come patatine, biscotti e caramelle. Questi gadget attirano consumatori impulsivi, soprattutto nelle aree ad alto traffico vicine alle casse. I rivenditori al dettaglio discount spesso forniscono snack in eccesso o prossimi alla scadenza dai produttori principali, offrendo risparmi finanziari di notevoli dimensioni. Anche le opzioni di snack a marchio del distributore stanno crescendo in reputazione, fornendo alternative economiche senza sacrificare il sapore, attraendo sia le famiglie attente al valore che i clienti in movimento.

• Bevande: le bevande nella vendita al dettaglio discount includono bevande leggere, acqua in bottiglia, succhi e persino bevande alcoliche, regolarmente offerte sfuse o in confezioni multiple per un maggiore risparmio. I rivenditori sfruttano le scorte in eccesso e le etichette personali per mantenere tariffe basse, attirando consumatori con budget limitato e clienti all'ingrosso. Anche le bevande stagionali e promozionali, come gusti in edizione sobria o bevande a tema natalizio, funzionano bene. La richiesta di bevande economiche e più salutari come l'acqua aromatizzata e i succhi di caffè e zucchero sta rimodellando questo segmento.

• Alimenti per animali domestici: i pasti per animali domestici nel mercato al dettaglio a buon mercato spaziano da crocchette e cibo in scatola a dolcetti e diete forti, rivolti ai proprietari di cuccioli alla ricerca di alternative vitaminiche economiche. Molti punti vendita offrono sia marchi diagnosticati che etichette private a basso costo per coprire numerosi budget. L'imballaggio sfuso è popolare per il risparmio sui costi. Inoltre, la crescente proprietà di cuccioli e una crescente attenzione alla salute degli animali domestici richiedono alternative più sane e convenienti, come formulazioni senza cereali o ricche di proteine, in questa fase.

DINAMICHE DEL MERCATO

Le dinamiche del mercato includono fattori trainanti e restrittivi, opportunità e sfide che determinano le condizioni del mercato.

Fattori trainanti

Incertezza economica e sensibilità ai prezzi per rilanciare il mercato

Un fattore nella crescita del mercato Discount Retail è che durante i periodi di recessione economica o inflazione, gli acquirenti risultano essere più sensibili ai costi, alla ricerca di approcci per allungare i propri budget. Questo cambiamento alimenta la domanda di discount, che forniscono articoli cruciali e non cruciali a costi inferiori. Gli acquirenti danno priorità ai costi senza sacrificare l'eccezionalità, con conseguente aumento dei visitatori e delle vendite. Inoltre, i clienti con reddito centrale e anche con reddito migliore si rivolgono a negozi a prezzo ridotto per oggetti normali, espandendo la base di clienti e rafforzando la resilienza del settore, in particolare mentre i rivenditori tradizionali combattono con costi crescenti e diminuiscono la spesa. 

• La quota di vendita di prodotti a marchio del distributore presso i discount è più alta per ALDI (80%) e TraderJoe's (69%), consentendo a questi rivenditori di mantenere forti proposte di valore e controllare i margini.
• Le vendite e-commerce rappresentano il 16,3% del totale delle vendite al dettaglio negli Stati Uniti, supportando i rivenditori discount che investono in formati omnicanale o ibridi per una portata più ampia.

Espansione dei prodotti a marchio del distributore per espandere il mercato

I prodotti a marchio del distributore - opzioni con marchio di salvataggio per i produttori di tutto il paese - sono una forza motrice di crescita di prim'ordine per i rivenditori discount. Questa merce ha generalmente un prezzo inferiore, presentando agli acquirenti costi aggiuntivi e garantendo allo stesso tempo margini migliori per i rivenditori. I miglioramenti in termini di qualità, imballaggio e gamma hanno elevato le etichette personali da alternative di fascia di prezzo a opzioni competitive. I negozi discount ora offrono snack, bevande, beni di prima necessità unici e non di marca pubblica, o anche articoli standard, attirando clienti fedeli e differenziandosi dai rivenditori tradizionali, aumentando ulteriormente la redditività e la percentuale di mercato.

Fattore restrittivo

Interruzione della catena di fornitura che potrebbe ostacolare la crescita del mercato

Un fattore chiave di contenimento nel mercato della vendita al dettaglio a prezzo ridotto è l'interruzione della catena di fornitura. I punti vendita discount si affidano strettamente alle scorte in eccesso, agli acquisti all'ingrosso e all'approvvigionamento a basso valore per mantenere prezzi competitivi. Quando le catene di approvvigionamento vengono interrotte, a causa di eventi internazionali, carenza di tessuti grezzi o problemi di trasporto, la disponibilità dei prodotti diventerà incoerente, influenzando i livelli di inventario e le tecniche di determinazione dei prezzi. Inoltre, le crescenti tariffe per la benzina e la logistica possono erodere i margini di profitto, costringendo i negozi ad aumentare i prezzi, il che contraddice il loro fascino basato sui costi. Queste interruzioni potrebbero anche ritardare l'arrivo di prodotti stagionali o molto richiesti, influenzando le prestazioni di vendita e la soddisfazione dei clienti, limitando alla fine la capacità di crescita del mercato.

• Le vendite al dettaglio mensili per i grandi magazzini discount rappresentano solo una piccola parte (~0,9%) delle vendite al dettaglio totali, suggerendo un margine di crescita limitato.
• I rapporti di settore indicano un calo delle dimensioni del mercato per alcuni grandi magazzini discount, riflettendo sfide strutturali come il cambiamento del comportamento dei consumatori e della concorrenza.

Espansione delle offerte di prodotti sostenibili ed ecologici per creare opportunità per il prodotto sul mercato

Opportunità

Una crescente opportunità nel mercato della vendita al dettaglio a prezzo ridotto risiede nell'aumento dell'offerta di prodotti sostenibili ed ecologici. Man mano che i clienti diventano sempre più attenti all'ambiente, si sviluppa la domanda di opzioni convenienti e sostenibili, che includono imballaggi riciclati, prodotti riciclati e articoli di provenienza etica. I punti vendita discount possono trarre vantaggio da questa tendenza collaborando con fornitori inesperti o offrendo eccedenze scontate da marchi ecologici. La promozione della sostenibilità non è molto efficace e attrae acquirenti eco-consapevoli, ma integra anche il riconoscimento e la fedeltà del marchio. Inoltre, la promozione di alimenti prossimi alla scadenza o di scorte extra da parte dei produttori aiuta gli sforzi di riduzione degli sprechi, allineandosi ai desideri ambientali e alle strategie di risparmio sui costi, creando un vantaggio di mercato vantaggioso per tutti.

• Le visite al negozio ALDI sono aumentate del 7,1% e a TraderJoe's dell'11,9%, sovraperformando la crescita complessiva del segmento alimentare dell'1,8%, indicando un forte slancio per i formati orientati al valore.
• Il traffico pedonale per ALDI è aumentato del 51,2% e per il Grocery Outlet del 48,7%, mostrando un crescente interesse dei consumatori per la vendita al dettaglio discount, creando opportunità di espansione.

 

L'incoerenza nella disponibilità e nella qualità dei prodotti potrebbe rappresentare una potenziale sfida per i consumatori

Sfida

Un compito enorme per i consumatori nel mercato della vendita al dettaglio scontata è l'incoerenza nella disponibilità dei prodotti e nelle migliori. Molti negozi discount dipendono da articoli in eccedenza, in eccesso o in esaurimento, il che porta a un inventario imprevedibile. Gli acquirenti possono inoltre scoprire un'offerta di prim'ordine su un prodotto una settimana, più efficace scoprire che non è disponibile la settimana successiva. Inoltre, diminuire le tariffe ogni tanto significa diminuire piacevole, soprattutto con produttori sconosciuti o non di marca pubblica. Ciò crea incertezza sulle prestazioni generali e sulla durata del prodotto. Per i beni vitali, come il cibo o gli articoli di cura non pubblici, questa incoerenza potrebbe rendere difficile per gli acquirenti dipendere da negozi a buon mercato per acquisti ordinari e ripetuti.

• Il traffico pedonale verso ALDI è cresciuto del 12,3%, rispetto a quello di TraderJoe al 6,2%, mostrando l'intensità competitiva e le sfide operative nel mantenimento dei livelli di servizio.
• La crescita settimanale dei visitatori del 6% per TraderJoe's e del 9% per ALDI mette sotto pressione la catena di approvvigionamento e le operazioni di negozio, ponendo sfide nella gestione dei costi e della logistica.

 

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APPROFONDIMENTI REGIONALI SUL MERCATO AL DETTAGLIO DEGLI SCONTI

• America del Nord

Il mercato al dettaglio discount nordamericano, in particolare negli Stati Uniti, ha storicamente esercitato una pressione dominante, rappresentando circa l'80% della fase globale di sconto, per un valore di circa 50 miliardi di dollari. I principali giocatori come TJX Companies, Ross Stores e Burlington hanno sfruttato la sensibilità alle commissioni degli acquirenti. Il mercato del discount al dettaglio negli Stati Uniti, valutato a circa 102,1 miliardi di dollari nel 2025, ha registrato un calo rispetto ai 104,5 miliardi di dollari del 2023. Nonostante ciò, i negozi a prezzi vantaggiosi hanno guidato la zona vendita al dettaglio, con visite in crescita nel corso della maggior parte dei mesi del 2024, indicando un interesse sostenuto dei consumatori per gli acquisti a costo.

• Europa

Il mercato europeo dei discount al dettaglio valeva 41,92 milioni di dollari nel 2024 e si prevede che raggiungerà i 55,2 milioni di dollari entro il 2031, sviluppandosi a un CAGR del 3,5%. La sensibilità economica e il desiderio di prezzo da parte dei clienti hanno spinto questa crescita, con i consumatori alla ricerca di opzioni a basso prezzo per gli acquisti regolari. Tuttavia, la saturazione del mercato pone delle sfide, che portano a un'eccessiva opposizione alle commissioni e a margini di guadagno ridotti. I rivenditori stanno rispondendo aumentando le fasi dei prodotti e migliorando i resoconti dei negozi per fidelizzare i clienti. In particolare, catene come Poundland hanno dovuto affrontare difficoltà monetarie, con conseguenti chiusure di risparmi ed evidenziando la volatilità del settore.

• Asia

La regione Asia-Pacifico sta diventando un'area di crescita diffusa per il commercio al dettaglio a prezzi vantaggiosi, spinta dalla rapida urbanizzazione, dall'aumento dei redditi disponibili e da una classe centrale in crescita. Paesi come la Cina e l'India offrono enormi opportunità, con gli acquirenti sempre più alla ricerca di prodotti a pagamento. Si prevede che il mercato al dettaglio della località rappresenterà circa il 40-45% del mercato al dettaglio mondiale. I rivenditori internazionali fuori tariffa si stanno espandendo in questi mercati, sfruttando l'assenza di una fondamentale concorrenza interna. Tuttavia, le sfide consistono nel orientarsi tra le varie scelte dei clienti e nell'organizzare catene di consegna ecologiche in diverse aree geografiche.

PRINCIPALI ATTORI DEL SETTORE

Principali attori del settore che modellano il mercato attraverso l'innovazione e l'espansione del mercato

Le aziende leader nel mercato al dettaglio discount stanno guidando l'innovazione e l'espansione attraverso varie strategie. Molti stanno abbracciando la generazione, implementando strutture di gestione delle scorte superiori e migliorando le piattaforme online per offrire studi di acquisto omnicanale senza soluzione di continuità. Altri stanno aumentando a livello globale, entrando nei mercati emergenti per conquistare nuove basi di acquirenti. Anche lo sviluppo dei prodotti a marchio del distributore è aumentato, offrendo opzioni convenienti e brillanti ai marchi nazionali. I rivenditori stanno rimodellando i layout dei negozi, sviluppando aree organizzate e più allettanti per migliorare l'esperienza dei clienti. Gli sforzi per la sostenibilità, insieme alla riduzione dei rifiuti di imballaggio e all'approvvigionamento di prodotti ecologici, stanno diventando un'area competitiva, in linea con l'evoluzione delle scelte degli acquirenti e delle esigenze del mercato.

• ALDI: le visite del pubblico sono aumentate del 18%, dimostrando un forte coinvolgimento dei consumatori nella vendita al dettaglio orientata al valore.
• Trader Joe's: La penetrazione del marchio del distributore è pari a circa il 69% delle vendite unitarie, rendendola una delle più alte nel settore della vendita al dettaglio di generi alimentari negli Stati Uniti.

Elenco delle migliori aziende di vendita al dettaglio con sconti

• Aldi (Germany)
• Lidl (Germany)
• Trader Joe's (U.S.)
• Save-A-Lot (U.S.)
• Grocery Outlet (U.S.)
• X5 Retail Group (Russia)
• Mercadona (Spain)
• Biedronka (Poland)
• Netto Marken-Discount (Germany)
• Penny (Germany)
• Action (Netherlands)

SVILUPPO DEL SETTORE CHIAVE

Dicembre 2024: Il discount Five Below ha annunciato l'intenzione di aprire centocinquanta nuovi negozi entro la fine dell'anno, con il lancio di 50 entro marzo. Questa crescita mira a espandere la loro presenza oltre le 1.807 sedi prevalenti in 45 stati. Il CEO Winnie Park ha sottolineato l'impegno dell'organizzazione a mantenere bassi i costi, distinguendo Five Below dalla concorrenza come Dollar Tree, che ha dovuto affrontare critiche per gli aumenti delle tariffe e le chiusure prolungate. Questo aumento strategico sottolinea la determinazione di Five Below nell'offrire prodotti a basso costo e nel rafforzare la fiducia dei clienti nel mercato della vendita al dettaglio discount.

COPERTURA DEL RAPPORTO

Il mercato al dettaglio discount continua ad adattarsi, guidato dalla condotta mutevole degli acquirenti, dalle pressioni finanziarie e dalle moderne tecniche di business commerciale. I rivenditori si stanno adattando alla crescente sensibilità alle tariffe, all'aumento dei servizi non di marca pubblica e al miglioramento degli studi sugli acquisti online e offline per essere competitivi. La resilienza del mercato, soprattutto durante le recessioni monetarie, ne sottolinea l'importanza nel fornire beni essenziali e articoli discrezionali meno costosi. Nonostante le situazioni impegnative come le interruzioni della catena di consegna e le fluttuazioni delle scorte, i negozi a prezzi vantaggiosi continuano a rappresentare una parte fondamentale del panorama mondiale della vendita al dettaglio, soddisfacendo i vari desideri dei clienti in diverse regioni. 

Guardando al futuro, il mercato offre opportunità promettenti, in particolare attraverso l'offerta di prodotti sostenibili e la trasformazione virtuale. I rivenditori specializzati in opzioni ecocompatibili e nel miglioramento dell'efficienza operativa attraverso la generazione sono ben posizionati per la crescita futura. Inoltre, l'allargamento globale ai mercati emergenti offre nuovi flussi di entrate, anche se l'evoluzione dei formati di conservazione migliora il coinvolgimento dei consumatori. Bilanciando l'efficienza in termini di costi con il prezzo e la convenienza, i rivenditori discount possono mantenere la rilevanza del mercato, assicurandosi un boom sostenuto e un numero crescente di base di consumatori incrollabile in un ambiente di vendita al dettaglio in continua evoluzione.