Rivenditori a valore aggiunto per dimensione del mercato IT, quota, crescita e analisi del settore, per tipo (software e hardware), per applicazione (commerciale, governativa, istruzione e altri) e previsioni regionali fino al 2035

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RIVENDITORI A VALORE AGGIUNTO PER PANORAMICA DEL MERCATO IT

Il mercato globale dei rivenditori a valore aggiunto per l'IT è destinato a salire da 12,72 miliardi di dollari nel 2025 a 13,67 miliardi di dollari nel 2026, sulla buona strada per raggiungere 24,84 miliardi di dollari entro il 2035, crescendo a un CAGR del 7,5% tra il 2025 e il 2035.

I rivenditori a valore aggiunto (VAR) del mercato IT sono aziende indipendenti che ottengono prodotti originali e quindi inseriscono ulteriori modifiche, adattamenti o servizi nel pacchetto prima di distribuirli a numerosi clienti. Molto spesso i dipendenti possono collaborare con soluzioni software, hardware e cloud allineando questi prodotti a un particolare settore. In questo caso, il ruolo dei VAR è quello di assistere le organizzazioni nell'implementazione dei processi delle soluzioni IT offrendo servizi di installazione, formazione e supporto tecnico. Questi vantaggi aggiuntivi dimostrano che i prodotti sono più preziosi e specifici per l'uso da parte del cliente, rendendoli un canale importante tra il produttore e l'utente.

Negli ultimi anni il mercato VAR è aumentato notevolmente da quando il cloud è diventato popolare, le minacce alla sicurezza informatica sono aumentate e la domanda di soluzioni digitali. Quando le aziende cercano soluzioni IT specifiche, diventa possibile per i VAR affermarsi in settori verticali specifici come quello sanitario, finanziario e al dettaglio. Questo approccio consente ai VAR di distinguersi dagli altri rivenditori decidendo di concentrarsi su segmenti specifici all'interno del mercato o su un'offerta di servizi particolare. La loro funzione è essenziale in termini di orientamento nel fornire assistenza a quelle aziende che devono adattarsi e implementare nuove tecnologie, oltre a colmare lo spazio tra idee e soluzioni praticabili per i clienti.

RISULTATI CHIAVE

IMPATTO DEL COVID-19

I rivenditori a valore aggiunto per il settore IT hanno avuto un effetto positivo grazie alla trasformazione digitale accelerata durante la pandemia di COVID-19

La pandemia di COVID-19 ha influenzato notevolmente i VAR che operano nel mercato IT poiché ha rappresentato allo stesso tempo una sfida e un'opportunità. Inizialmente, poiché le aziende hanno dovuto attuare dei lockdown e c'era una tendenza a restringere i portafogli a causa delle condizioni economiche incerte, l'implementazione dell'IT all'interno delle organizzazioni è stata rallentata e così anche il flusso di denaro nelle tasche dei VAR. La consegna dei prodotti è stata influenzata anche dalle interruzioni del SC, il che significa che, in ultima analisi, i VAR non hanno potuto ricostituire le scorte secondo necessità o quando richiesto dai clienti. Inoltre, la pandemia di COVID-19 ha interrotto le operazioni di molti VAR e costretto le organizzazioni e le imprese a lavorare da remoto, pertanto è stato necessario che i VAR modificassero i propri modelli di erogazione dei servizi, coinvolgendo in particolare il supporto in loco.

Tuttavia, la pandemia ha anche stimolato la ripresa della digitalizzazione e aumentato la necessità di infrastrutture cloud, sicurezza informatica e strumenti per le connessioni remote. In particolare, sono stati indispensabili per il cambiamento sotto forma di lavoro a distanza e altre trasformazioni organizzative avvenute dopo l'inizio della pandemia. Questo cambiamento ha consentito ai VAR di sviluppare nuove soluzioni e ottenere un vantaggio competitivo in aree strategiche come la sanità, l'istruzione e la vendita al dettaglio, che richiedevano soluzioni digitali efficienti. È in questo contesto che la pandemia ha modificato il panorama VAR e ha costretto le aziende ad adattarsi alle nuove dinamiche tecnologiche.

ULTIME TENDENZE

Passaggio ai servizi gestiti per stimolare la crescita del mercato

Una delle tendenze emergenti nel settore IT VAR generale negli ultimi cinque anni è la crescente incidenza dell'ambiente di servizi gestiti. Sempre più organizzazioni stanno implementando elaborate infrastrutture cloud e IT ibride e richiedono servizi continui di manutenzione, protezione ed espansione. Per contrastare questo fenomeno, i VAR stanno ora fornendo servizi in bundle in cui i clienti pagano per trasferire al VAR la responsabilità della fornitura, della valutazione e della fissazione dei servizi su larga scala. Questa tendenza è fonte di un flusso di entrate annuale basato su abbonamento per i VAR, consolidando allo stesso tempo il loro rapporto con i clienti attraverso accordi di servizio continui; trasformandosi da semplice rivenditore a partner di soluzioni IT.

• Secondo la National Association of Software and Service Companies, il 68% dei VAR integra servizi cloud nelle proprie offerte per migliorare le soluzioni dei clienti.

• La Small Business Administration statunitense segnala che il 61% dei rivenditori IT sta adottando soluzioni di sicurezza informatica come parte di servizi IT in bundle.

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RIVENDITORI A VALORE AGGIUNTO PER LA SEGMENTAZIONE DEL MERCATO IT

Per tipo

In base al tipo, il mercato globale può essere classificato in software e hardware

• Software: il software è definito come un insieme di istruzioni del computer che fanno sì che il dispositivo o il computer specifico esegua un compito particolare. Comprende il software di sistema come il sistema operativo; Windows, Mac OS ecc. E il software applicativo come documenti Word o browser Web ecc. Il software non è tangibile; è scritto utilizzando linguaggi di programmazione per consentirgli di eseguire uno o più compiti che potrebbero essere il risultato di un input da parte di un utente o di un altro programma.

• Hardware: l'hardware si riferisce alle parti tangibili di un computer o di un dispositivo correlato come unità di elaborazione, unità di archiviazione dati e componenti di input-output come una tastiera e un mouse. Questi componenti determinano la capacità di rispondere alle istruzioni generate dal software che costituisce la struttura fisica della macchina. L'hardware differisce per tipo ed estensione e determina la velocità, l'efficienza e le caratteristiche di un sistema.

Per applicazione

In base all'applicazione, il mercato globale può essere classificato in commerciale, governativo, educativo e altri

• Commerciale: nel mercato commerciale, i VAR offrono alle aziende soluzioni aziendali IT su diverse tecnologie e servizi come servizi cloud, strumenti di sicurezza e produttività. Offrono alle organizzazioni l'infrastruttura da configurare, mantenere e scalare secondo necessità per ottimizzare le prestazioni organizzative nel mercato competitivo.

• Governo: operando per diverse agenzie governative, i VAR nel settore governativo forniscono servizi IT protetti e conformi, tra cuiprotezione dei dati, software normativo e servizi digitali. Aiutano i rispettivi governi ad aggiornare le strutture necessarie e a migliorare i servizi offerti che soddisfano le esigenze dei cittadini, elaborati in modo sicuro e conformi a tutti i requisiti legali.

• Istruzione: nel settore dell'istruzione, la maggior parte dei VAR fornisce tecnologie a supporto delle classi, dell'insegnamento, dell'apprendimento e delle tecnologie di gestione o amministrazione dei corsi. Offrono dispositivi per lezioni online; mantengono software educativo; offrono supporto informatico per le esigenze educative delle scuole contemporanee.

DINAMICHE DEL MERCATO

Fattori trainanti

Domanda di soluzioni IT personalizzate per rilanciare il mercato

Un fattore nella crescita dei rivenditori a valore aggiunto per il mercato IT è la domanda di soluzioni IT personalizzate. Alcune organizzazioni necessitano di soluzioni IT specifiche del settore per risolvere diversi problemi, che vanno dall'assistenza sanitaria alla finanza, alla vendita al dettaglio e altri. Ciò è dovuto al fatto che per soddisfare questa domanda specifica, i VAR integrano i prodotti IT standard con funzionalità aggiuntive, servizi di supporto superiori e integrazione, trasformando così questi prodotti in offerte più dettate o utili per i clienti finali.

• Secondo l'International Data Corporation, il 72% delle aziende preferisce i VAR per soluzioni software personalizzate per ottimizzare l'efficienza operativa.

• L'IT Industry Association evidenzia una crescita del 65% nella domanda di servizi IT gestiti che ha portato ad una maggiore adozione da parte dei rivenditori a livello globale.

Crescita nel cloud computing per espandere il mercato

Il passaggio al cloud ha fornito ai rivenditori a valore aggiunto la possibilità di aiutare le aziende ad adottare il cloud, trasferire i dati e implementare una soluzione ibrida. I VAR forniscono servizi gestiti, supporto e manutenzione per le piattaforme cloud affinché le aziende possano gestire in modo efficace la strategia della soluzione cloud aziendale in ambienti complessi. Con l'emergere delle minacce nel cyberspazio, le organizzazioni si concentrano sempre di più sulla protezione delle proprie reti, ed è qui che entrano in gioco i VAR. In altri modi, i VAR consentono alle aziende di abituare i servizi di sicurezza e il monitoraggio continuo per una protezione efficace dei dati e il rispetto dei requisiti della legislazione aziendale.

Fattore restrittivo

L'intensa concorrenza e la pressione sui margini potrebbero potenzialmente ostacolare la crescita del mercato

Il mercato in cui i VAR vendono i propri servizi presenta un elevato livello di concorrenza con una serie di aziende che vendono soluzioni simili a clienti simili. I produttori possono vendere direttamente apparecchiature e software, i grandi distributori IT e la vendita diretta da parte di vari fornitori, i fornitori di cloud possono tutti essere abbinati piuttosto facilmente, il che rende difficile per i VAR differenziarsi. Questa concorrenza mette sotto pressione il margine di profitto poiché il VAR deve offrire i propri servizi a un prezzo ridotto o deve fornire servizi aggiuntivi.

• Secondo il Dipartimento del Commercio degli Stati Uniti, il 54% dei VAR deve affrontare sfide dovute alla mancanza di personale IT qualificato per l'implementazione di tecnologie avanzate.

• Il National Institute of Standards and Technology rileva che il 49% dei rivenditori ha difficoltà a rispettare i requisiti normativi e di conformità per la gestione dei dati dei clienti.

Trasformazione digitale per creare opportunità per il prodotto sul mercato

Opportunità

 

Il cambiamento verso le tendenze AI, IoT e cloud-native continua a creare un ambiente in cui i VAR possono fornire integrazioni e servizi specifici per prodotto. Poiché queste tecnologie stanno diventando popolari tra i clienti che mirano a ottenere casi d'uso per ottenere approfondimenti e automatizzare i processi aziendali, i VAR dovrebbero considerarsi come fornitori di soluzioni che assistono i propri clienti attraverso progetti di integrazione complessi e offrono anche servizi gestiti per le nuove tecnologie.

• Secondo l'IT Industry Association, il 67% dei VAR prevede di espandersi nei servizi di intelligenza artificiale e machine learning per soddisfare le esigenze aziendali emergenti.

 

• La Small Business Administration degli Stati Uniti evidenzia che il 62% dei rivenditori sta esplorando l'e-commerce e i mercati online per raggiungere PMI e startup.

 

I rapidi progressi tecnologici potrebbero rappresentare una potenziale sfida per i consumatori

Sfida

 

È difficile adattarsi alle nuove tecnologie poiché i VAR devono investire molto tempo e denaro per ottenere la certificazione e acquisire nuovi prodotti. Ciò significa che richiede molta formazione e risorse, e se i VAR non riescono a finanziarsi adeguatamente c'è la probabilità che vengano superati da altri concorrenti e diventino quindi insignificanti in un mercato che è impegnato nello sviluppo di soluzioni nuove e migliori.

• Secondo la National Association of Software and Service Companies, il 51% dei VAR deve affrontare una forte concorrenza da parte dei fornitori diretti di soluzioni IT.

 

• L'International Data Corporation riferisce che il 47% dei rivenditori ha difficoltà con gli standard tecnologici in rapida evoluzione e le aspettative dei clienti.

 

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RIVENDITORI A VALORE AGGIUNTO PER IL MERCATO IT APPROFONDIMENTI REGIONALI

• America del Nord

Il Nord America è la regione in più rapida crescita in questo mercato. I rivenditori a valore aggiunto degli Stati Uniti per il mercato IT sono cresciuti in modo esponenziale per molteplici ragioni. Oggi, il Nord America è leader di mercato nei servizi VAR e molte offerte si concentrano su servizi cloud, sicurezza informatica e trasformazione digitale. Gli elevati tassi di domanda includono l'infrastruttura IT matura degli Stati Uniti, molte grandi aziende tecnologiche statunitensi e la domanda di rivenditori a valore aggiunto poiché le aziende necessitano di soluzioni su misura per tali tecnologie. Concentrandosi sulle innovazioni e sui servizi gestiti, la regione stabilizza la crescita finanziaria per vari VAR in diversi settori.

• Europa

Attualmente, i VAR stanno crescendo in Europa, man mano che la digitalizzazione avanza grazie a rigorosi standard di conservazione dei dati come il GDPR e alle crescenti richieste di protezione. Esigenza del mercato derivante dalla crescente enfasi su soluzioni specializzate – finanza, assistenza sanitaria e produzione, che richiedono la conformità a determinati standard previsti dai VAR. Inoltre, i programmi guidati dal governo a sostegno della digitalizzazione ampliano le posizioni dei VAR sia nella sfera pubblica che in quella privata.

• Asia

A causa della crescita dei servizi cloud, dell'IoT e del miglioramento delle infrastrutture digitali in Cina, India, Giappone e altri paesi asiatici, il mercato asiatico dei VAR si sta espandendo rapidamente. I VAR vengono adottati dalle economie emergenti per procurarsi una tecnologia conveniente e personalizzata che aiuti le organizzazioni a crescere e trasformarsi. Esistono forti prospettive nei vari mercati della regione e in un mercato tecnologico in crescita, anche se le minacce includono concorrenza e pressioni sui costi.

PRINCIPALI ATTORI DEL SETTORE

Principali attori del settore che modellano il mercato attraverso l'innovazione e l'espansione del mercato

I principali attori del settore stanno plasmando i rivenditori a valore aggiunto per il mercato IT attraverso l'innovazione strategica e l'espansione del mercato. Queste aziende stanno introducendo tecniche e processi avanzati per migliorare la qualità e le prestazioni delle loro offerte. Stanno inoltre espandendo le loro linee di prodotti per includere varianti specializzate, soddisfacendo le diverse preferenze dei clienti. Inoltre, stanno facendo levapiattaforme digitaliper aumentare la portata del mercato e migliorare l'efficienza della distribuzione. Investendo in ricerca e sviluppo, ottimizzando le operazioni della catena di fornitura ed esplorando nuovi mercati regionali, questi attori stanno guidando la crescita e definendo le tendenze nel mercato dei rivenditori a valore aggiunto per l'IT.

• Pentagon Network Solutions Pvt Ltd: offre soluzioni IT end-to-end con particolare attenzione all'integrazione del cloud, alla sicurezza e ai servizi gestiti.

• Progility Technologies Private Limited: è specializzata in soluzioni IT aziendali e fornisce servizi basati sull'intelligenza artificiale e pacchetti di sicurezza informatica per clienti globali.

Elenco dei rivenditori a maggior valore aggiunto per le aziende IT

• Pentagon Network Solutions Pvt Ltd [India]
• Progility Technologies Private Limited [India]
• Neipun Informatics Pvt Ltd [India]
• M/s Hexacom Technologies Pvt. Ltd. [India]
• R A Computer Systems [India]

SVILUPPO DEL SETTORE CHIAVE

Giugno 2023: Cisco Meraki MG51 è il nuovissimo gateway cellulare ottimizzato per la connettività 5G volto a supportare le aziende con connessioni via cavo fisiche instabili. Con la gestione centralizzata delle reti ospitate in remoto tramite il dashboard Meraki, è perfetto per i rivenditori a valore aggiunto che cercano di fornire soluzioni di rete end-to-end efficaci e ad alte prestazioni per supportare la crescente IoT dei clienti e le esigenze di lavoro da casa 

COPERTURA DEL RAPPORTO

Lo studio offre un'analisi SWOT dettagliata e fornisce preziose informazioni sugli sviluppi futuri del mercato. Esplora vari fattori che guidano la crescita del mercato, esaminando un'ampia gamma di segmenti di mercato e potenziali applicazioni che potrebbero modellarne la traiettoria nei prossimi anni. L'analisi considera sia le tendenze attuali che le tappe storiche per fornire una comprensione completa delle dinamiche del mercato, evidenziando potenziali aree di crescita.

Il mercato dei rivenditori a valore aggiunto per l'IT è pronto per una crescita significativa, guidata dall'evoluzione delle preferenze dei consumatori, dall'aumento della domanda in varie applicazioni e dalla continua innovazione nelle offerte di prodotti. Sebbene possano sorgere sfide come la disponibilità limitata di materie prime e costi più elevati, l'espansione del mercato è supportata dal crescente interesse per soluzioni specializzate e miglioramenti della qualità. I principali attori del settore stanno avanzando attraverso progressi tecnologici ed espansioni strategiche, migliorando sia l'offerta che la portata del mercato. Con il cambiamento delle dinamiche del mercato e l'aumento della domanda di opzioni diverse, si prevede che i rivenditori a valore aggiunto per il mercato IT prospereranno, con l'innovazione continua e un'adozione più ampia che ne alimentano la traiettoria futura.