Tamanho do mercado de serviços de corretores de negócios, participação, crescimento e análise da indústria por tipo (venda de negócios, negociações de arrendamento, franquia, e, outros) por aplicação (grandes empresas, e, PMEs), insights regionais e previsão de 2025 a 2035

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VISÃO GERAL DO MERCADO DE SERVIÇOS DE CORRETORES DE NEGÓCIOS

Prevê-se que o mercado global de serviços de corretagem de negócios se expanda de US$ 2,116 bilhões em 2025 para US$ 2,296 bilhões em 2026, e ainda mais para US$ 4,784 bilhões até 2035, crescendo a um CAGR de 8,5% durante 2025-2035.

Um BBS (Business Broker Service) apoia a realização de negócios e atua como intermediário entre vendedores e potenciais compradores. Profissionais de negócios como avaliadores, profissionais de marketing e negociadores podem ajudar os clientes, oferecendo-lhes orientação sobre questões de avaliação, marketing e negociação, sempre importantes nas transações comerciais. Através do conhecimento das tendências do mercado e da rede de contactos, garantem que a informação não é divulgada ao público e que o valor máximo é alcançado por ambas as partes. Quer as empresas sejam pequenas ou grandes, são os Business Brokers quem esclarecem os seus clientes, orientando-os em todos os procedimentos.

Principais descobertas 

IMPACTO DA COVID-19

Alta taxa de digitalização e surgimento de plataformas online durante a pandemia aumentou o crescimento do mercado

A pandemia global da COVID-19 tem sido sem precedentes e surpreendente, com o mercado a registar uma procura superior ao previsto em todas as regiões, em comparação com os níveis pré-pandemia. O crescimento repentino do mercado refletido pelo aumento do CAGR é atribuível ao crescimento do mercado e ao regresso da procura aos níveis pré-pandemia.

A pandemia de COVID-19 se destaca pelas mudanças que provocou no setor de serviços de corretagem de negócios e é responsável pela diferença na compra e venda de empresas. A diminuição da liberdade de movimento e o nervosismo económico afectaram o primeiro período, à medida que os compradores se tornaram cautelosos e as operações se estreitaram. Embora a crise tenha dificultado as interações pessoais entre clientes e corretores, impulsionou a digitalização, pelo que surgiram plataformas online de aconselhamento e negociação. Em suma, o rumo da COVID-19 foi um catalisador de transformações nos Business Brokers, que abordou os principais atributos de desempenho da capacidade de responder rapidamente às mudanças e de prestar serviços através das tecnologias digitais, ao mesmo tempo que confirmou a robustez e adaptabilidade da indústria.

ÚLTIMAS TENDÊNCIAS

Integração de sistemas analíticos de dados modernos para acelerar o crescimento do mercado

Houve grandes revoluções nos serviços de corretagem de negócios e tudo isso visa aumentar a eficiência e a produtividade nos serviços de corretagem de negócios. Os modernos sistemas analíticos de dados tornam agora possível até encontrar padrões que antes eram inacessíveis e fornecem informações mais detalhadas sobre as tendências do mercado, permitindo aos corretores fornecer avaliações mais exatas e envolver-se num marketing mais personalizado. Os tours de realidade virtual e as tecnologias de realidade aumentada se transformam em ótimas ferramentas para proporcionar aos compradores acesso remoto e visitas ao espaço, oferecendo mais acesso a mais clientes. Além disso, os usuários podem se beneficiar de transações seguras e transparentes, tornando a cadeia de blocos uma plataforma atraente para todos os participantes do mercado. O algoritmo habilitado para IA ajuda a combinar compradores e vendedores com base em suas diferenças ou semelhanças e no critério específico, a fim de simplificar todo o processo de pesquisa. O surgimento de novas tecnologias nos serviços de corretagem de negócios não visa apenas trazer eficiência, mas também atrair clientes e, portanto, inaugura a era da corretagem de negócios moderna, onde inovação é a palavra. Os fatores acima estão impulsionando o crescimento do mercado de serviços de corretagem de negócios.

• De acordo com a Associação Internacional de Corretores de Negócios (IBBA), 40,0% dos corretores de negócios são proprietários individuais ou empresas de proprietário único, refletindo um elevado grau de fragmentação do mercado.

• O IBBA informa que, para empresas avaliadas em menos de 500.000 dólares, 54,0% dos compradores finais são indivíduos localizados num raio de 32 quilómetros da empresa.

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SEGMENTAÇÃO DO MERCADO DE SERVIÇOS DE CORRETORES DE NEGÓCIOS

Por tipo

Com base nos tipos, o mercado global é segmentado em venda de negócios, negociações de arrendamento, franquia, entre outros

• Venda de negócios: os corretores desempenham um papel crucial na finalização de negócios através da sua análise detalhada do mercado e da implementação de estratégias de marketing seletivas. Da avaliação ao fechamento, eles supervisionam pessoalmente que os vendedores sejam mantidos em confiança e que haja um acordo ético e profissional durante todo o processo.

• Negociações de arrendamento: Os corretores assumem o papel de intermediários nas discussões de mercado e ambos os lados do negócio beneficiam da sua experiência, bem como da sua compreensão dos cenários do mercado. Desde as negociações iniciais até as renovações, eles tratam de estabelecer interesses para os clientes e dar aos clientes a oportunidade de minimizar riscos e aproveitar ao máximo as oportunidades.

• Franquia: A relação entre o Serviço de Corretagem de Franquias é na verdade uma via de mão dupla transparente entre franqueadores e franqueados. Eles facilitam a expansão da franquia e escolhem a oportunidade de negócio apropriada. Eles ajudam os franqueados em potencial a negociar o acordo e a realizar a verificação de antecedentes.

• Outros: No entanto, os serviços de corretagem de negócios não se limitam a lidar apenas com os sectores petrolífero, farmacêutico, alimentar e outros sectores não especializados, mas estendem-se a nichos de mercado como hotelaria, saúde, tecnologia, etc.

Por aplicativo

Com base na aplicação, o mercado global é segmentado em grandes empresas e PMEs

• Grandes Empresas: Para o setor de grandes empresas, os BBSs formulam e aplicam soluções customizadas que se tornam eficientes para fusões, aquisições e desinvestimentos complexos. Empregando análises sofisticadas e serviços de supervisão estratégica, os especialistas em avaliação definem o valor certo e gerenciam estruturas regulatórias desafiadoras. É o sigilo que garante a segurança e consistência, pois as transações podem ser feitas para objetivos financeiros do futuro.

• PMEs: Para pequenas e médias empresas (PME), os serviços de corretagem empresarial são adaptados para ajudar a preparar as empresas para o encerramento, lidar com múltiplas dificuldades de avaliação e selecionar compradores qualificados. As corretoras aplicam mecanismos de redução de custos popularizados pelas plataformas digitais; eles fazem uso de marketing online e gerenciamento de transações. Eles abordam questões de planejamento sucessório, bem como uma abordagem de saída, ao mesmo tempo em que são sensíveis às circunstâncias específicas enfrentadas pelos proprietários de pequenas empresas.

FATORES DE CONDUÇÃO

Melhoria da eficiência, cobertura e satisfação do cliente por meio desses serviços para impulsionar o crescimento do mercado

Os impulsionadores dos serviços de corretagem de negócios são o resultado de uma conjunção de fatores econômicos, demográficos e tecnológicos. Embora o comércio e o crescimento das empresas geralmente aumentem quando há uma economia e uma demografia fortes, com muitas pessoas que se aposentam, o aumento da oferta de empresas também cria mais oportunidades para comprar ou vender empresas.

Através da tecnologia, os corretores têm essencialmente três coisas a melhorar: eficiência, cobertura e satisfação do cliente. Além disso, estes aspectos, como as leis reguladoras e o lançamento de serviços concorrentes, afectam os participantes no mercado, que é subsequentemente determinado pela procura de corretagem. Acompanhando esses aspectos do processo, o conhecimento e a popularidade da corretora são os que dão confiança na intenção de que os negócios sejam bem-sucedidos no cenário competitivo. Todos os fatores mencionados acima estão impulsionando a participação no mercado de serviços de corretagem de negócios.

Aumento da concorrência no mercado impulsionado pela expansão das operações de corretagem para impulsionar o crescimento do mercado

Além das enormes tendências econômicas, populacionais e tecnológicas, o mercado de serviços de corretagem de negócios também possui vários fatores que o influenciam. O aumento da concorrência no mercado impulsionado pela expansão das operações de corretagem pressiona para que a engenhosidade e as diferenciações prevaleçam. A globalização não é apenas sinónimo de aumento do comércio externo, mas também cria a necessidade de autenticadores que sejam especialistas em mercados e regulamentações internacionais.

 Além disso, as lacunas sociais em favor da sustentabilidade e dos negócios éticos são os componentes que formam as preferências de transação do mercado, onde os compradores convidados procuram investimentos que sejam ecologicamente corretos e socialmente responsáveis. Estes factores determinantes multifacetados são vitais para a competitividade de um corretor num ambiente de negócios em rápida transformação, pelo que a adaptabilidade a eles é a chave.

• De acordo com o IBBA, o número de empresários que atingem a idade da reforma aumentou de tal forma que o número de empresas prontas para sair cresceu cerca de 25% nos últimos anos, impulsionando a procura de serviços de corretagem.

• De acordo com a Comissão de Valores Mobiliários dos EUA, o número de corretores diminuiu aproximadamente 30% entre 2010 e 2024, indicando uma consolidação nos serviços de intermediação e uma maior dependência da corretagem profissional para transações comerciais.

FATOR DE RESTRIÇÃO

Aumento dos casos de recessão pós-pandemia para diminuir o crescimento do mercado

Os fatores limitantes da prestação de serviços para corretores de negócios incluem a recessão. À medida que a recessão reduz as atividades empresariais, há uma diminuição nos volumes de transações. Divergências regulamentares, como alterações na legislação fiscal ou questões regulamentares específicas do setor, podem aumentar a exposição a custos de transação mais elevados e à complexidade do negócio. Em segundo lugar, a hesitação dos investidores e dos comerciantes face à volatilidade e imprevisibilidade do mercado pode resultar na não realização de negociações por parte destes últimos, o que, por sua vez, pode resultar numa paralisação do mercado. 

Haverá alguns casos em que um corretor não conseguirá negociar com um número insuficiente de compradores e vendedores qualificados em determinados setores ou regiões, pelo que a oportunidade só estará disponível numa escala mínima. Além disso, encontrar e garantir fundos para o negócio é um dos maiores obstáculos que limitam os negócios, especialmente aqueles com empresas recém-criadas ou de médio porte. Para combater estes desafios, a necessidade dos banqueiros não é apenas flexibilidade, mas também competências completas e estratégias de transição suaves através de flutuações imprevisíveis do mercado.

• De acordo com o IBBA, o tempo médio para fechar um negócio avaliado em menos de 500.000 dólares diminuiu de quatro para três meses entre 2012 e 2013, mas ainda persistem atrasos em negócios de valor mais elevado – cerca de 34% dos corretores afirmam que o prazo é uma restrição.

• Cerca de 40% das corretoras de negócios operam sem estatuto de empregador (sem empregados), o que limita a escalabilidade das ofertas de serviços e restringe a capacidade em transações complexas, de acordo com dados do IBBA.

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INSIGHTS REGIONAIS DO MERCADO DE SERVIÇOS DE CORRETORES DE NEGÓCIOS

América do Norte dominará participação de mercado nos próximos anos devido à forte cultura empreendedora

O mercado é segmentado principalmente na Europa, América Latina, Ásia-Pacífico, América do Norte e Oriente Médio e África

A região dominante no setor de corretagem comercial é a América do Norte, especialmente os EUA. Esta reputação distinta é o resultado de um mercado maduro para compra e venda de empresas na região, uma forte cultura empreendedora e regras e regulamentos robustos que apoiam o desenvolvimento de práticas comerciais.

Principais participantes da indústria

Os principais players adotam estratégias de aquisição para se manterem competitivos

Vários players do mercado estão utilizando estratégias de aquisição para construir seu portfólio de negócios e fortalecer sua posição no mercado. Além disso, parcerias e colaborações estão entre as estratégias comuns adotadas pelas empresas. Os principais players do mercado estão fazendo investimentos em P&D para trazer tecnologias e soluções avançadas ao mercado.

• Murphy Business (EUA): Ocupa posição de liderança na América do Norte, com operações em mais de 60 escritórios, assessorando transações de US$ 500 mil a US$ 50 milhões.

• Sunbelt Business Brokers (EUA): concluiu mais de 10.000 transações comerciais em todo o mundo, tornando-se uma das maiores redes de corretagem de negócios para venda.

Lista das principais empresas de serviços de corretagem empresarial

• Murphy Business (U.S.)
• Business Exits (Australia)
• Woodbridge International (U.S.)
• Peterson Acquisitions (U.S.)
• Synergy Business Brokers (U.S.)
• Transworld (U.S.)
• Sunbelt (U.S.)
• Calhoun (U.S.)
• Beacon (U.S.)
• Siguiente Capital (U.K.)
• Raincatcher (U.S.)
• Worldwide Business Brokers (Australia)
• Hilton Smythe (U.K.)
• Kingsbrook (U.S.)
• Fx Dynamics (U.S.)
• Colliers (Canada)
• Benchmark Business Group (Australia)
• Lloyds Corporate (U.K.)
• FirmGains (U.K.)
• Verified Businesses (Australia)
• ProNova Partners (U.S.)
• businessDEPOT (Australia)
• Mission Peak Brokers (U.S.)
• ICI Source (Canada)
• Viking (U.S.)
• BayState Business Brokers (U.S.)
• Comer Business Brokers (U.S.)
• Point To Home (U.S.)
• Bristol Group (U.S.)
• Peak Properties (U.S.)
• GoldStar (U.S.)
• The Finn Group (Australia)
• Turner Butler (U.K.)
• Tennessee Business Brokers (U.S.)
• Certified Business Brokers (U.S.)
• Hornblower Business (U.K.)
• Lion Business Brokers (U.K.)
• KBS Corporate (U.K.)

DESENVOLVIMENTO INDUSTRIAL

Julho de 2021: O ano de 2021 passou não apenas por uma mudança turbulenta, mas também por uma mudança notável através da sua primeira aplicação de tecnologia de avaliação baseada em IA ao setor de serviços de corretagem de negócios. Este novo produto transformou completamente a forma como é facilitada a venda de empresas, sendo o mais preciso e rápido que já foi visto. Com a aplicação de algoritmos de aprendizado de máquina e processamento de dados, o software cria avaliação de propriedades por meio da mineração e análise de enormes conjuntos de dados e tendências que o olho humano ignora. Com um processo de avaliação automatizado, as corretoras podem agora, em tempo real, fornecer aos clientes avaliações de negócios e ajudá-los a tomar decisões mais rapidamente, realinhando assim os prazos das transações. Esta inovação é um passo revolucionário em direcção a um grande poder na indústria de corretagem de negócios, equipando os corretores com um arsenal sem precedentes à sua disposição para garantir a satisfação dos interesses e desejos dos seus clientes.

COBERTURA DO RELATÓRIO

O estudo abrange uma análise SWOT abrangente e fornece insights sobre desenvolvimentos futuros no mercado. Examina diversos fatores que contribuem para o crescimento do mercado, explorando uma ampla gama de categorias de mercado e potenciais aplicações que podem impactar sua trajetória nos próximos anos. A análise leva em conta tanto as tendências atuais como os pontos de viragem históricos, proporcionando uma compreensão holística dos componentes do mercado e identificando áreas potenciais de crescimento.

O relatório de pesquisa investiga a segmentação de mercado, utilizando métodos de pesquisa qualitativos e quantitativos para fornecer uma análise completa. Também avalia o impacto das perspectivas financeiras e estratégicas no mercado. Além disso, o relatório apresenta avaliações nacionais e regionais, considerando as forças dominantes da oferta e da procura que influenciam o crescimento do mercado. O cenário competitivo é meticulosamente detalhado, incluindo as participações de mercado de concorrentes significativos. O relatório incorpora novas metodologias de pesquisa e estratégias de jogadores adaptadas ao prazo previsto. No geral, oferece informações valiosas e abrangentes sobre a dinâmica do mercado de uma forma formal e facilmente compreensível.