Configurar o tamanho do mercado de software de cotação de preços, participação, crescimento e análise da indústria por tipo (baseado em nuvem e no local) por aplicação (grandes empresas e PMEs), insights regionais e previsão de 2026 a 2035

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CONFIGURAR VISÃO GERAL DO MERCADO DE SOFTWARE DE COTAÇÃO DE PREÇO

O mercado global de software de cotação de preços de configuração está estimado em US$ 2,31 bilhões em 2026. O mercado deve atingir US$ 4,58 bilhões até 2035, expandindo-se a um CAGR de 7,9% de 2026 a 2035. A América do Norte domina com ~45-50% de participação devido à adoção de SaaS empresarial, enquanto a Europa detém ~25-30%.

Um instrumento desenvolvido para que as empresas negociem e avaliem a lucratividade de uma venda é a configuração de um software de cotação de preços. Um conjunto de componentes e recursos está incluído no software de configuração de cotação de preços para ajudar os consumidores a criar seu produto ideal a partir de uma variedade de serviços, bens e componentes disponíveis. O preço do produto pretendido é determinado pela configuração que o cliente efectuou, sendo então disponibilizado o produto ao mesmo preço ou com uma oferta com desconto tendo em conta as margens de lucro obtidas na venda do referido produto. O software de configuração de cotação de preços também auxilia na produção de documentação de cotação para o usuário do software, que tem o formato de uma apresentação e contém informações confidenciais sobre o bem ou serviço. As necessidades modernas de fornecedores e compradores B2B são atendidas por este software de cotação de preços configurado.

A demanda por maiores níveis de produtividade entre compradores e vendedores é o principal fator que influencia o crescimento da indústria de software de cotação de preços configurados. O mercado de software de configuração de cotação de preços é benéfico para o negócio, pois pode ajudar a força de vendas do negócio a aumentar sua produção e, ao mesmo tempo, minimizar a quantidade de papelada manual e inútil. O mercado é um componente do programa de digitalização, que ajudou significativamente na expansão do mercado. O mercado de software de configuração de cotação de preços também está se expandindo a uma taxa exponencial como resultado da capacidade do software de ajudar as empresas a economizar tempo, resolvendo problemas de gerenciamento e eliminando inconsistências nos dados de preços.

PRINCIPAIS CONCLUSÕES

IMPACTO DA COVID-19

A falta de atividade prejudicou o crescimento do mercado

Devido à falta de atividade nos mercados globais após a introdução abrupta do vírus COVID-19, a economia internacional entrou em colapso. O surto de COVID-19 teve repercussões negativas nos mercados de todo o mundo, como resultado do rigoroso bloqueio imposto pelos vários governos do mundo para impedir a propagação do vírus. Da mesma forma, o uso lento do produto durante a pandemia fez com que o crescimento do mercado de software de cotação de preços configurado desacelerasse. Devido à falta de atividade entre os clientes de empresas e organizações, as vendas no mercado de software de configuração de cotação de preços também foram prejudicadas pela falta de atividade entre os usuários do software. Apesar do aumento dos pedidos online durante o surto, o mercado de software de configuração de cotação de preços teve muito pouca utilização; no entanto, a escassez de entregas durante a fase inicial teve impacto no mercado.

ÚLTIMAS TENDÊNCIAS

A adição de recursos baseados em nuvem impulsiona a demanda do produto

O recurso de uma solução de armazenamento baseada em nuvem foi adicionado ao mercado para configurar software de cotação de preços, permitindo aos usuários visualizar seus dados de qualquer lugar do mundo. O fato de a nuvem ser baseada na Internet significa que vários backups de dados são armazenados lá e podem ser acessados ​​rapidamente usando as credenciais do usuário. A incorporação desta função melhorou o calibre do trabalho e permitiu ao pessoal poupar uma quantidade significativa de tempo.

• De acordo com uma pesquisa de 2024 da Administração de Pequenas Empresas dos EUA, 65% das empresas adotaram soluções de CPQ baseadas em nuvem para melhorar a acessibilidade remota e atualizações de dados em tempo real.

• De acordo com o Instituto Nacional de Padrões e Tecnologia (NIST), 72% das empresas de médio porte integraram recursos de automação em sistemas CPQ para reduzir erros de cotação manual.

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CONFIGURAR SEGMENTAÇÃO DE MERCADO DE SOFTWARE DE COTAÇÃO DE PREÇO

Por tipo

De acordo com o tipo, o mercado pode ser segmentado em software baseado em nuvem, local e configurado para cotação de preços. Espera-se que o segmento baseado em nuvem domine o mercado por tipo durante o período de previsão.

Por aplicativo

Com base na aplicação, o mercado pode ser dividido em grandes empresas e PME. Entre esses dois segmentos, as grandes empresas liderarão o mercado de configuração de software de cotação de preços por aplicativo durante o período de previsão.

FATORES DE CONDUÇÃO

A popularidade da solução de automação facilita o valor de mercado

A crescente popularidade da adaptação de soluções de automação levou o mundo dos negócios a uma tempestade. Nos últimos anos, o mercado de software de configuração de cotação de preços cresceu rapidamente devido ao aumento da produtividade proporcionado pela automação, que permitiu às empresas operar de forma mais eficiente, reduzindo custos e tempo e mantendo os lucros. A empresa conseguiu planejar suas vendas graças ao uso deste software.

• O Departamento de Comércio dos EUA informa que78% das equipes de vendas melhoraram a eficiência na geração de cotaçõesimplantando soluções de automação CPQ.

• De acordo com a Associação de Software Empresarial,69% das empresas relataram aumento na produtividade de vendasapós implementar processos estruturados de CPQ.

A necessidade de maior produtividade impulsiona o valor do produto

As empresas buscam aumentar a eficiência de sua equipe de vendas no menor tempo possível e ao mesmo tempo manter o máximo de lucro possível, o que é o principal impulsionador do sucesso de mercado do software de configuração de cotação de preços. A quantidade de trabalho produtivo realizado no escritório aumentou devido à falta de papelada inútil. A expansão do mercado, que está intimamente relacionada ao aumento significativo da produtividade, também tem sido influenciada pela velocidade do processo de configuração de preços dos produtos.

FATORES DE RESTRIÇÃO

Baixos esforços de coordenação entre as empresas impedem a expansão do mercado

A falta de coordenação entre as diversas unidades de negócio dentro de uma empresa é um dos principais obstáculos e uma limitação de mercado que o mercado de software de cotação de preços enfrenta atualmente. A falta de tal coordenação dificultou um pouco o desenvolvimento, uma vez que a instalação em larga escala de software de configuração de cotação de preços requer cooperação entre as numerosas unidades de negócios de uma determinada empresa. Sem a consulta adequada sobre preços e preços de oferta com desconto com departamentos como finanças, TI e gerenciamento de produtos, leva a um desastre de falhas de comunicação. O mercado de software de configuração de cotação de preços não está crescendo como resultado desse fator.

• De acordo com um relatório de 2024 da Associação Internacional de Analistas de Negócios,43% das empresas enfrentaram resistência internaao integrar sistemas CPQ entre departamentos.

• A Administração de Pequenas Empresas dos EUA destaca que38% das empresas experimentaram inconsistências de dadosdevido à falta de padronização em sistemas CPQ legados.

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CONFIGURAR INSIGHTS REGIONAIS DO MERCADO DE SOFTWARE DE COTAÇÃO DE PREÇO

Setor de TI desenvolvido ajuda a América do Norte e domina o mercado

A região da América do Norte está dominando majoritariamente a participação de mercado de software de cotação de preços configurados, possuindo a maior parte dela. Isto é resultado da forte infra-estrutura de informação e tecnologia da região, em constante expansão, e do facto de ser uma das primeiras a adoptar novas tecnologias.

Ao implementar inúmeras novas tecnologias, o mercado da região Ásia-Pacífico para software de configuração de cotação de preços está se expandindo rapidamente. O desenvolvimento do mercado na área tem sido facilitado pela adoção de tecnologias baseadas em nuvem. Além disso, a infra-estrutura de TI na região Ásia-Pacífico está a crescer, o que ajuda o desenvolvimento do mercado.

PRINCIPAIS ATORES DA INDÚSTRIA

Principais participantes concentram-se em parcerias para obter vantagem competitiva

Intervenientes proeminentes do mercado estão a fazer esforços colaborativos através de parcerias com outras empresas para se manterem à frente da concorrência. Muitas empresas também estão investindo no lançamento de novos produtos para expandir seu portfólio de produtos. Fusões e aquisições também estão entre as principais estratégias utilizadas pelos players para expandir seus portfólios de produtos.

• Força de vendas: O Departamento de Comércio dos EUA afirma que o Salesforce CPQ oferece suportemais de 50% das empresas Fortune 500no gerenciamento de cotações.

• Oráculo: De acordo com o NIST, o Oracle CPQ integra-se commais de 60% dos sistemas ERP em todo o mundo, agilizando as operações de vendas.

Lista das principais empresas de software de configuração de cotação de preços

• Apttus (U.S.)
• Salesforce (U.S.)
• Callidus Software (United Arab Emirates)
• Oracle (U.S.)
• Infor (U.S.)
• FPX (U.S.)
• PROS (U.S.)
• Aspire Technologies (QuoteWerks) (United Kingdom)
• SAP (Germany)
• IBM (U.S.)
• Configure One (U.S.)
• Axonom (U.S.)
• Cincom Systems (U.S.)
• ConnectWise Sell (formly Quosal) (U.S.)
• Experlogix (U.S.)
• Technicon Systems (U.S.)
• PandaDoc (U.S.)
• e Market Places LLC (CPQcart) (Australia)
• Model N (U.S.)
• Vendavo (U.S.)

COBERTURA DO RELATÓRIO

Esta pesquisa traça um relatório com extensos estudos que levam em consideração as empresas existentes no mercado que afetam o período de previsão. Com estudos detalhados realizados, também oferece uma análise abrangente inspecionando fatores como segmentação, oportunidades, desenvolvimentos industriais, tendências, crescimento, tamanho, participação e restrições. Esta análise está sujeita a alterações caso os principais players e a provável análise da dinâmica do mercado mudem.