Tamanho do mercado de varejo de desconto, participação, crescimento e análise da indústria, por tipo (loja de franquia, loja direta), por aplicação (lanches, bebidas, alimentos para animais de estimação) e insights regionais e previsão para 2035

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VISÃO GERAL DO MERCADO DE VAREJO DE DESCONTO

O tamanho do mercado global de varejo de desconto é de US$ 12,39 bilhões em 2025 e deverá atingir US$ 13,72 bilhões em 2026, crescendo ainda mais para US$ 108,6 bilhões até 2035, com um CAGR estimado de 10,5% de 2026 a 2035.

O mercado de varejo de descontos prospera oferecendo produtos a preços consideravelmente mais baixos em comparação com as lojas convencionais, atraindo consumidores preocupados com as finanças. Este mercado inclui diversos formatos, como lojas de dólares, lojas de fábrica, lojas de descontos e clubes de depósito. Ao adquirir estoque excedente, marcas próprias e compras a granel, essas lojas mantêm a lucratividade e ao mesmo tempo garantem a acessibilidade. A atracção da zona continua a crescer, impulsionada pelos consumidores que procuram uma boa relação qualidade/preço, especialmente numa fase de incerteza monetária, tornando os pontos de venda de descontos resilientes e intervenientes cruciais no panorama retalhista mundial. 

Os avanços tecnológicos e a evolução das opções do consumidor estão remodelando o mercado de varejo barato. Muitas lojas com preços reduzidos agora adotam o comércio eletrônico, combinando relatórios on-line e off-line para proporcionar conforto e atingir públicos mais amplos. Além disso, os desenvolvimentos de sustentabilidade incentivam os pontos de venda a oferecer produtos com descontos, excesso de estoque ou quase vencidos, diminuindo o desperdício. A versatilidade deste mercado permite-lhe atender a vários grupos demográficos – desde famílias conscientes do valor até aos millennials conscientes do ambiente – garantindo o seu alargamento contínuo e impacto em vários sectores do retalho.

PRINCIPAIS CONCLUSÕES

IMPACTO DA COVID-19

O setor de varejo de desconto teve um efeito negativo devido à interrupção da cadeia de suprimentos durante a pandemia de COVID-19

A pandemia global da COVID-19 tem sido sem precedentes e surpreendente, com o mercado a registar uma procura inferior ao previsto em todas as regiões, em comparação com os níveis pré-pandemia. O crescimento repentino do mercado refletido pelo aumento do CAGR é atribuível ao crescimento do mercado e ao regresso da procura aos níveis pré-pandemia.

A pandemia da COVID-19 perturbou o mercado de varejo de preços, apesar da demanda acelerada por itens de baixo valor. As quebras na cadeia de abastecimento levaram à escassez de stocks, afetando a disponibilidade e os preços dos produtos. O fechamento de lojas e as restrições às compras presenciais reduziram o número de visitantes, prejudicando as vendas das lojas que dependem de locais físicos. Além disso, o aumento dos preços operacionais – incluindo medidas de saúde e escassez de mão-de-obra – comprimiu as margens de lucro. A incerteza económica também alterou a conduta dos clientes, com alguns a dar prioridade aos bens essenciais em detrimento das compras discricionárias, impactando as vendas em segmentos de preços com redução de refeições. Embora o comércio eletrónico tenha fornecido uma tábua de salvação, muitas lojas de pechinchas ficaram para trás na transformação digital, desacelerando ainda mais o crescimento.

ÚLTIMAS TENDÊNCIAS

Avanços tecnológicos para impulsionar o crescimento do mercado

O mercado retalhista de descontos está a passar por grandes mudanças impulsionadas pela evolução das opções do consumidor e pelos avanços tecnológicos. Os retalhistas estão cada vez mais a integrar sistemas de comércio eletrónico para fornecer relatórios omnicanal contínuos, atendendo à crescente procura por conveniência de compras online. A tecnologia de automação, juntamente com a IA e a robótica, estão sendo seguidas para embelezar o desempenho operacional e o gerenciamento de estoque. Além disso, há uma enorme mudança para mais perto da sustentabilidade, com as lojas a aumentarem os traços de produtos ecológicos e a implementarem práticas ambientalmente conscientes para satisfazer o apelo dos clientes por um retalho responsável. Juntas, essas tendências moldam um cenário de varejo dinâmico e responsivo com preços reduzidos.

• As vendas totais do comércio varejista nos EUA (excluindo automóveis) aumentaram 5,0%, indicando um crescimento modesto no ambiente de varejo mais amplo e apoiando varejistas de descontos orientados para o valor.
• As visitas à rede de supermercados de descontos ALDI aumentaram 18%, enquanto as visitas ao Trader Joe's aumentaram 6%, destacando o crescente tráfego de compradores em direção a formatos de descontos e sortimento limitado.

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SEGMENTAÇÃO DO MERCADO DE VAREJO COM DESCONTO

Por tipo

Com base no Tipo, o mercado global pode ser categorizado em loja franqueada, loja direta

• Loja franqueada: lojas franqueadas de descontos funcionam sob um nome de logotipo maior, mas são de propriedade e administração independentes. Eles se beneficiam da popularidade da marca, conectam cadeias de suprimentos e demonstram modas comerciais, tornando-as atraentes para os profissionais de marketing. Essas lojas oferecem preços regulares e níveis de produtos em todos os locais, garantindo a familiaridade dos clientes. No entanto, os franqueados devem aderir às políticas corporativas e pagar custos contínuos, o que poderia limitar a flexibilidade operacional, independentemente da obtenção de um logotipo confiável e reconhecível.

• Loja Direta: Lojas digitais de pechinchas promovem produtos on-line a custos reduzidos, atingindo um público muito mais amplo sem a sobrecarga dos locais físicos. Eles aproveitam a análise de registros para personalizar negócios, otimizar estoques e agilizar operações. Essas lojas geralmente oferecem vendas relâmpago, descontos em grandes quantidades e ofertas por tempo limitado para aumentar a urgência. No entanto, os custos de logística, os tempos de transporte e a falta de diversão na loja podem ser desafios. Ainda assim, os crescentes hábitos de comércio eletrónico e as compras móveis continuam a impulsionar o rápido crescimento desta fase.

Por aplicativo

Com base na aplicação, o mercado global pode ser categorizado em lanches, bebidas, alimentos para animais de estimação

• Lanches: A fase de lanches no varejo com desconto abrange uma enorme variedade de mercadorias acessíveis e de consumo rápido, como batatas fritas, biscoitos e doces. Esses gadgets atraem consumidores por impulso, especialmente em áreas com grande número de visitantes, próximas aos caixas. Os varejistas de descontos geralmente oferecem lanches em excesso ou quase vencidos dos fabricantes predominantes, proporcionando economias consideráveis. As opções de lanches de marca própria também estão crescendo em reputação, fornecendo alternativas econômicas sem sacrificar o sabor, atraindo tanto famílias preocupadas com o valor quanto clientes em movimento.

• Bebidas: As bebidas no varejo com desconto incluem bebidas suaves, água engarrafada, sucos e até bebidas fortes, oferecidas regularmente a granel ou em embalagens múltiplas para maior economia. Os varejistas aproveitam o estoque excedente e as etiquetas pessoais para manter as taxas baixas, atraindo consumidores com orçamento limitado e clientes em grande quantidade. Bebidas sazonais e promocionais – como sabores de edição restrita ou bebidas com tema natalino – também têm um bom desempenho. A demanda por bebidas baratas e mais saudáveis, como água aromatizada e sucos de café com açúcar, está remodelando esse segmento.

• Alimentos para animais de estimação: Refeições para animais de estimação no mercado de varejo de pechinchas, desde ração e alimentos enlatados até guloseimas e dietas fortes, atendendo a donos de filhotes em busca de alternativas de vitaminas baratas. Muitos estabelecimentos oferecem marcas diagnosticadas e rótulos privados de baixo custo para cobrir vários orçamentos. A embalagem a granel é popular para economia de custos. Além disso, o aumento da posse de filhotes e o foco crescente na força de saúde dos animais de estimação exigem alternativas mais saudáveis ​​e econômicas – como formulações sem grãos ou ricas em proteínas – nesta fase.

DINÂMICA DE MERCADO

A dinâmica do mercado inclui fatores impulsionadores e restritivos, oportunidades e desafios que determinam as condições do mercado.

Fatores determinantes

Incerteza econômica e sensibilidade aos preços para impulsionar o mercado

Um fator no crescimento do mercado de Retalho de Desconto é que durante períodos de recessão económica ou inflação, os compradores tornam-se mais sensíveis aos encargos, procurando abordagens para esticar os seus orçamentos. Esta mudança alimenta a procura por lojas de descontos, que fornecem artigos cruciais e não cruciais a custos mais baixos. Os consumidores priorizam o custo sem sacrificar a qualidade, levando ao aumento do tráfego e das vendas. Além disso, os clientes de rendimento central e até mesmo os de melhor rendimento recorrem às lojas com preços mais baixos para objectos normais, expandindo a base de clientes e reforçando a resiliência do sector – especialmente enquanto os retalhistas tradicionais lutam com custos crescentes e despesas decrescentes. 

• A participação das marcas próprias nas vendas unitárias em supermercados com desconto é mais alta para ALDI (80%) e TraderJoe (69%), permitindo que esses varejistas mantenham fortes propostas de valor e controlem margens.
• As vendas do comércio eletrônico representam 16,3% do total das vendas no varejo dos EUA, apoiando varejistas de descontos que investem em formatos omnicanal ou híbridos para um alcance mais amplo.

Expansão de produtos de marca própria para expandir o mercado

Produtos de marca própria – opções de marca salva para marcas nacionais – são uma grande força motriz de crescimento para varejistas de descontos. Este produto costuma ter um preço mais baixo, proporcionando aos compradores uma taxa extra e garantindo melhores margens para os varejistas. As melhorias nos melhores, nas embalagens e na variedade elevaram os rótulos pessoais de alternativas de faixa de preço a opções competitivas. As lojas de descontos agora oferecem lanches, bebidas, necessidades familiares ou até mesmo itens padrão exclusivos e de marca privada, atraindo clientes fiéis e diferenciando-se dos varejistas tradicionais, aumentando ainda mais a lucratividade e a porcentagem de mercado.

Fator de restrição

Interrupção da cadeia de suprimentos pode impedir potencialmente o crescimento do mercado

Um factor-chave de contenção no mercado retalhista de preços reduzidos é a perturbação da cadeia de abastecimento. Os pontos de venda com desconto dependem fortemente de estoque excedente, compras a granel e fornecimento de baixo valor para manter preços competitivos. Quando as cadeias de abastecimento são perturbadas — devido a eventos internacionais, escassez de matéria-prima ou problemas de transporte — a disponibilidade dos produtos tornar-se-á inconsistente, afetando os níveis de inventário e as técnicas de fixação de preços. Além disso, o aumento das taxas de combustível e de logística pode corroer as margens de lucro, forçando as lojas a aumentar os preços, o que contradiz o seu encanto baseado nos custos. Estas perturbações também podem atrasar a chegada de produtos sazonais ou de elevada procura, afetando o desempenho das vendas e a satisfação dos clientes, restringindo, em última análise, a capacidade de crescimento do mercado.

• As vendas mensais no varejo de lojas de departamentos com descontos representam apenas uma pequena parcela (~0,9%) do total das vendas no varejo, sugerindo margem de crescimento limitada.
• Os relatórios da indústria indicam um declínio na dimensão do mercado para alguns grandes armazéns de desconto, reflectindo desafios estruturais como a mudança no comportamento do consumidor e na concorrência.

Expandindo ofertas de produtos sustentáveis ​​e ecológicos para criar oportunidades para o produto no mercado

Oportunidade

Uma oportunidade crescente no mercado retalhista de preços reduzidos reside no aumento da oferta de produtos sustentáveis ​​e ecológicos. À medida que os clientes se tornam mais conscientes do ponto de vista ambiental, aumenta a procura por opções acessíveis e sustentáveis ​​— que incluem embalagens recicladas, produtos reciclados e artigos de origem ética. Os pontos de venda com descontos podem capitalizar esta tendência através de parcerias com fornecedores inexperientes ou da distribuição de excedentes com desconto de marcas ecológicas. A promoção da sustentabilidade não só atrai compradores ecologicamente conscientes, mas também complementa o reconhecimento e a fidelidade da marca. Além disso, vender alimentos quase vencidos ou mais estoques dos produtores ajuda nos esforços de redução de desperdício, alinhando-se com as necessidades ambientais e estratégias de redução de custos, criando uma vantagem de mercado vantajosa para todos.

• As visitas ao ALDI aumentaram 7,1% e ao TraderJoe's 11,9%, superando o crescimento geral do segmento de mercearia de 1,8%, indicando um forte impulso para formatos orientados para o valor.
• O tráfego de pedestres no ALDI aumentou 51,2% e no Grocery Outlet 48,7%, demonstrando o crescente interesse do consumidor no varejo de desconto, criando oportunidades de expansão.

 

A inconsistência na disponibilidade e qualidade do produto pode ser um desafio potencial para os consumidores

Desafio

Uma tarefa tremenda para os consumidores no mercado de varejo de desconto é a inconsistência na disponibilidade e no melhor produto. Muitas lojas de descontos dependem de itens excedentes, em excesso ou em liquidação, levando a estoques imprevisíveis. Os compradores também podem encontrar uma boa oferta em um produto em uma semana e apenas descobrir que ele não está disponível na semana seguinte. Além disso, taxas mais baixas às vezes significam menos prazer, principalmente com fabricantes desconhecidos ou de marca privada. Isso cria incerteza sobre o desempenho geral e a durabilidade do produto. Para bens vitais, como alimentos ou itens de cuidados não públicos, esta inconsistência pode tornar difícil para os compradores dependerem de lojas de pechinchas para compras regulares e repetidas.

• O tráfego pedonal para ALDI cresceu 12,3%, em comparação com o TraderJoe de 6,2%, mostrando intensidade competitiva e desafios operacionais na manutenção dos níveis de serviço.
• O crescimento semanal de visitantes de 6% para TraderJoe's e 9% para ALDI pressiona a cadeia de abastecimento e as operações das lojas, colocando desafios na gestão de custos e logística.

 

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INSIGHTS REGIONAIS DO MERCADO DE VAREJO COM DESCONTO

• América do Norte

O mercado retalhista de descontos na América do Norte, especialmente nos EUA, tem sido historicamente uma pressão dominante, representando cerca de 80% da fase global de redução de preços, avaliada em cerca de 50 mil milhões de dólares. Grandes jogadores como TJX Companies, Ross Stores e Burlington capitalizaram a sensibilidade às taxas dos clientes. O mercado de retalho com desconto dos Estados Unidos, avaliado em aproximadamente 102,1 mil milhões de dólares em 2025, sofreu um declínio em relação aos 104,5 mil milhões de dólares em 2023. Apesar disso, as lojas de pechinchas lideraram a zona retalhista, com o número de visitas a crescer ao longo da maioria dos meses de 2024, indicando um interesse sustentado dos consumidores nas compras a preços acessíveis.

• Europa

O mercado europeu de varejo de descontos valeu US$ 41,92 milhões em 2024 e deverá atingir US$ 55,2 milhões até 2031, crescendo a um CAGR de 3,5%. A sensibilidade económica e o desejo dos clientes pelo preço impulsionaram este crescimento, com os consumidores à procura de opções de baixo preço para compras regulares. No entanto, a saturação do mercado apresenta desafios, levando a alta oposição de taxas e margens de lucro reduzidas. Os varejistas estão respondendo aumentando os níveis dos produtos e melhorando os relatórios das lojas para manter a fidelidade do cliente. Notavelmente, cadeias como a Poundland enfrentaram dificuldades monetárias, resultando em encerramentos de poupanças e destacando a volatilidade da arena.

• Ásia

A região Ásia-Pacífico está se tornando uma região de crescimento generalizado para o varejo barato, impulsionada pela rápida urbanização, pelo aumento da renda disponível e por uma classe média crescente. Países como a China e a Índia oferecem enormes oportunidades, com os compradores a procurarem cada vez mais produtos pagos por dinheiro. O mercado de varejo do local deverá representar cerca de 40-45% do mercado de varejo mundial. Os retalhistas internacionais com desconto estão a expandir-se para esses mercados, aproveitando a ausência de concorrência interna fundamental. No entanto, os desafios consistem em navegar pelas diversas opções dos clientes e organizar cadeias de entrega ecológicas em diversas geografias.

PRINCIPAIS ATORES DA INDÚSTRIA

Principais players da indústria moldando o mercado por meio da inovação e expansão do mercado

As empresas líderes no mercado de varejo com desconto estão impulsionando a inovação e a expansão por meio de diversas estratégias. Muitos estão adotando a geração, implementando estruturas avançadas de gerenciamento de estoque e melhorando plataformas online para fornecer relatórios de compras omnicanal perfeitos. Outros estão a aumentar a nível mundial, entrando em mercados emergentes para conquistar novas bases de compradores. O desenvolvimento de produtos de marca própria também aumentou, oferecendo opções brilhantes e acessíveis para marcas em todo o país. Os varejistas estão remodelando o layout das lojas, desenvolvendo áreas mais atraentes e organizadas para melhorar a experiência do cliente. Os esforços de sustentabilidade, juntamente com a redução do desperdício de embalagens e a aquisição de produtos ecológicos, estão a tornar-se uma área competitiva, alinhando-se com a evolução das escolhas dos compradores e das necessidades do mercado.

• ALDI: O tráfego de pedestres aumentou 18%, demonstrando o forte envolvimento do consumidor no varejo orientado para o valor.
• Trader Joe's: A penetração de marcas próprias é de cerca de 69% das vendas unitárias, tornando-as uma das mais altas no setor de varejo de alimentos dos EUA.

Lista das principais empresas de varejo com desconto

• Aldi (Germany)
• Lidl (Germany)
• Trader Joe's (U.S.)
• Save-A-Lot (U.S.)
• Grocery Outlet (U.S.)
• X5 Retail Group (Russia)
• Mercadona (Spain)
• Biedronka (Poland)
• Netto Marken-Discount (Germany)
• Penny (Germany)
• Action (Netherlands)

DESENVOLVIMENTO DA INDÚSTRIA CHAVE

Dezembro de 2024: A loja de descontos Five Below anunciou planos para abrir 150 novas lojas até o final do ano, com 50 lançamentos até março. Este crescimento visa aumentar a sua presença para além dos 1.807 locais existentes em 45 estados. O CEO Winnie Park enfatizou o compromisso da organização em manter despesas baixas, distinguindo a Five Below de concorrentes como a Dollar Tree, que enfrentou críticas por aumentos de cobranças e fechamentos contínuos. Este aumento estratégico ressalta a determinação da Five Below em oferecer produtos de baixo custo e aumentar a confiança dos clientes no mercado de varejo com desconto.

COBERTURA DO RELATÓRIO

O mercado de varejo de desconto continua a se adaptar, impulsionado por mudanças na conduta do comprador, pressões financeiras e técnicas modernas de negócios comerciais. Os varejistas estão se adaptando à crescente sensibilidade às taxas, aumentando os serviços de marca privada e melhorando os estudos de compras on-line e off-line para permanecerem competitivos. A resiliência do mercado, especialmente em algum momento de crises monetárias, destaca a sua importância na apresentação de bens essenciais e itens discricionários menos dispendiosos. Apesar de situações exigentes, como interrupções na cadeia de distribuição e flutuações de inventário, as lojas de pechinchas continuam a ser uma parte importante do panorama retalhista mundial, atendendo a vários desejos dos clientes em diversas regiões. 

Olhando antecipadamente, o mercado apresenta oportunidades promissoras, especialmente através de ofertas de produtos sustentáveis ​​e transformação virtual. Os retalhistas especializados em opções ecológicas e no aumento da eficiência operacional através da geração estão bem posicionados para o crescimento futuro. Além disso, o alargamento global aos mercados emergentes oferece novos fluxos de receitas, ao mesmo tempo que a evolução dos formatos de manutenção melhora o envolvimento do consumidor. Ao equilibrar a relação custo-eficiência com o preço e a conveniência, os retalhistas de descontos podem manter a relevância do mercado, garantindo um crescimento sustentado e um número crescente de base de consumidores inabalável num ambiente retalhista em constante mudança.