Taxas de agentes imobiliários Tamanho do mercado, participação, crescimento e análise da indústria, por tipo (encargos do comprador e encargos do vendedor), por aplicação (imóveis residenciais e imóveis comerciais) e previsão regional de 2026 a 2035

•   
•   
  

  Baixe uma amostra GRÁTIS para saber mais sobre este relatório

    

VISÃO GERAL DO MERCADO DE TAXAS DE AGENTE IMOBILIÁRIO

O mercado global de taxas de agentes imobiliários é estimado em aproximadamente US$ 0,3 bilhão em 2026. O mercado deve atingir US$ 0,33 bilhão até 2035, expandindo a um CAGR de 3,6% de 2026 a 2035. A Europa lidera com ~40% de participação devido aos mercados imobiliários estruturados, seguida pela América do Norte em ~30% e Ásia-Pacífico em ~20%. O crescimento é impulsionado pelas transações imobiliárias e pela procura de habitação urbana.

Os custos dos agentes imobiliários estão mudando rapidamente em todo o mundo. Essa mudança ocorre devido a novas leis, ao aprimoramento da tecnologia e à mudança nas expectativas das pessoas. Em algumas áreas, o governo implementa mudanças para garantir a transparência nos preços, permitindo discussões mais fáceis sobre custos. Isso ajuda os indivíduos que compram ou vendem casas a tomar melhores decisões em relação às taxas que pagam aos seus agentes. A tecnologia está transformando a forma como as casas são compradas e vendidas. Novos softwares e plataformas online permitem que os indivíduos concluam tarefas sem sempre precisar de um agente imobiliário. Estes métodos inovadores muitas vezes incorrem em custos mais baixos e levam as pessoas a ver as comissões de forma diferente. As atitudes em relação às taxas dos agentes variam entre as diferentes regiões. Em algumas áreas, o pagamento integral das taxas é habitual e aceito. Em contrapartida, noutras regiões, os indivíduos preferem pagar menos e apenas pelos serviços de que realmente necessitam. Isto ilustra como várias culturas e mercados imobiliários locais influenciam as práticas. No geral, o futuro parece destinado a tornar-se mais transparente e equitativo no que diz respeito a estas taxas. Ele girará cada vez mais em torno dos desejos e necessidades dos clientes. À medida que a indústria evolui, tanto os agentes como os clientes adaptam-se a novas abordagens que priorizam valor e opções.

CRISES GLOBAIS IMPACTANDO O MERCADO DE TAXAS DE AGENTE IMOBILIÁRIO

Impacto primário no mercado de taxas de agentes imobiliários com foco na pandemia COVID 19

A pandemia da COVID-19 teve um efeito significativo nas taxas dos agentes imobiliários e na forma como operam em todo o mundo. Quando as pessoas não podiam sair de casa e não podiam viajar, o número de consultas e compras de casas diminuiu consideravelmente. Muitos agentes relataram que o número de indivíduos que queriam discutir propriedades com eles caiu em mais da metade. Consequentemente, eles tiveram que reavaliar suas estratégias de negócios. Eles começaram a gastar menos dinheiro em coisas como escritórios e mais na utilização da Internet para mostrar propriedades a potenciais compradores. Eles tiveram que se adaptar porque as pessoas não podiam se encontrar pessoalmente. Alguns clientes não tinham certeza sobre a compra de casas devido a preocupações financeiras, por isso os agentes tiveram que reconsiderar as suas estruturas de taxas. Alguns agentes começaram a cobrar menos ou a se tornar mais flexíveis em seus preços. O objetivo era atrair mais clientes. A pandemia também fez com que os agentes se concentrassem mais em ajudar os compradores locais, uma vez que indivíduos de outros países não podiam viajar para adquirir imóveis. Isso alterou significativamente o papel de um agente imobiliário. Eles tiveram que traçar novas estratégias para se comunicar com os clientes e apresentar as casas. Agora, a indústria se transformou devido a esses desafios.

ÚLTIMAS TENDÊNCIAS

Modelos de Comissão Baseados em Desempenho

Uma mudança significativa em 2025 nas taxas dos agentes imobiliários é a utilização de comissões baseadas no desempenho. Isso significa que o que um agente ganha está relacionado ao desempenho de seu trabalho, como garantir um preço mais alto ou vender rapidamente. Se venderem uma casa por mais do que o preço pedido ou mais rápido do que o normal, receberão uma compensação adicional. Isso é benéfico tanto para o cliente quanto para o agente. O cliente pode obter mais pelo seu imóvel e vender mais rapidamente. O agente tem um incentivo para trabalhar duro e garantir o melhor negócio. Esta abordagem alinha os interesses do cliente e do agente, permitindo-lhes criar acordos personalizados que se adaptam às circunstâncias únicas de cada venda. Os agentes são motivados a utilizar suas habilidades e conhecimentos para superar seus concorrentes. Ambas as partes entendem o que esperar e o que têm a ganhar se o agente se destacar. Isso promove maior confiança entre todos os envolvidos e facilita um processo de venda mais tranquilo. À medida que a dinâmica do mercado evolui, este tipo de remuneração poderá ser adotado com maior frequência. Beneficia tanto o agente como o cliente, fazendo com que o setor imobiliário esteja cada vez mais focado em alcançar resultados positivos para todos.

•   
•   
  

  Baixe uma amostra GRÁTIS para saber mais sobre este relatório

    

SEGMENTAÇÃO DO MERCADO DE TAXAS DE AGENTE IMOBILIÁRIO

Baseado em tipos

• Encargos do comprador: As comissões imobiliárias pagas pelo comprador mudaram significativamente a forma como agentes e clientes trabalham juntos. Anteriormente, os vendedores pagavam tanto pelo seu agente quanto pelo agente do comprador. Isto por vezes resultou em custos excessivos e negociação limitada para os compradores. Os compradores precisam discutir e pagar as taxas do seu agente de forma independente. Essa mudança fornece aos compradores mais poder. Eles podem selecionar serviços que se alinhem com suas necessidades e orçamento. Alguns compradores estão optando por serviços que custam menos ou têm taxas fixas, o que pode lhes poupar dinheiro e dar-lhes maior controle sobre o que recebem.

• Encargos do vendedor: nos EUA, normalmente, quando as pessoas vendem casas, elas pagam dinheiro a dois agentes. Um ajuda-os a vender a casa e outro ajuda a pessoa que quer comprar a casa. Isso é chamado de comissão imobiliária e o objetivo é deixar as coisas mais claras e permitir que os compradores decidam quanto querem pagar ao seu corretor. Quando estabelecem um preço, o agente do vendedor e o agente do comprador determinam quanto será a comissão. Então, quando a casa é vendida, o vendedor entrega esse dinheiro ao agente do comprador com o produto da venda.

Baseado em aplicativos

• Imóveis Residenciais: O mercado imobiliário residencial é muito importante para a economia. Reflete e afeta o desempenho da economia. Factores como o custo do empréstimo de dinheiro, o crescimento económico e as taxas de emprego podem alterar significativamente este mercado. Se for barato pedir dinheiro emprestado, mais pessoas quererão comprar casas e os preços poderão aumentar. No entanto, quando a economia não vai bem, as pessoas podem não comprar tantas casas, fazendo com que os preços caiam.

• Imóveis comerciais: Imóveis comerciais, ou CRE, incluem locais como escritórios, lojas, fábricas e casas onde residem várias famílias. Esses locais são destinados às empresas para conduzir suas operações e gerar lucros. Muitas vezes as pessoas alugam esses espaços para seus negócios. O CRE é um componente significativo da economia. Apoia o crescimento dos negócios e gera renda para os proprietários. Os investidores favorecem o CRE porque normalmente produz um rendimento estável e pode valorizar.

DINÂMICA DE MERCADO

A dinâmica do mercado inclui fatores impulsionadores e restritivos, oportunidades e desafios que determinam as condições do mercado.

Fatores determinantes

Reformas regulatórias que melhoram a transparência

Em todo o mundo, grupos reguladores estão implementando ações para tornar os negócios imobiliários mais claros. Taxas de agentes imobiliários Crescimento do mercado, tornando-o mais acessível e conveniente para compradores e vendedores. A Associação Nacional de Corretores de Imóveis (NAR) trouxe grandes mudanças na forma como os corretores são pagos. Anteriormente, quando as pessoas vendiam casas, também tinham que pagar ao agente do comprador. No entanto, as regras agora mudaram. Se alguém quiser comprar uma casa, deve criar um acordo denominado Contrato de Agência do Comprador (BAA) para discutir a comissão antes mesmo de ver a casa. Isso garante que todos entendam os aspectos financeiros e torna o processo de compra de uma casa mais transparente.

Plataformas digitais remodelando estruturas de taxas

A proliferação de plataformas digitais está mudando a forma como funcionam as taxas dos corretores imobiliários. Locais online para ver casas e formas virtuais de explorá-las auxiliam mais as pessoas, reduzindo sua dependência de agentes tradicionais. Novas empresas estão surgindo para ajudar os indivíduos a comprar e vender casas de maneiras inovadoras que economizam dinheiro significativo. Esses novos métodos permitem que os proprietários listem suas casas on-line sem um agente, usem programas de computador inteligentes para determinar o valor de suas casas e obtenham assistência jurídica, tudo por um único preço fixo. Isto está a levar os agentes imobiliários a adaptarem-se, oferecendo preços melhores e mais flexíveis. As plataformas digitais estão a simplificar o trabalho dos agentes e a alterar a forma como são remunerados. Essa tendência está ocorrendo globalmente, transformando o relacionamento entre os agentes e os clientes que atendem.

Fator de restrição

Proliferação de agentes inexperientes prejudicando a qualidade do serviço

Um problema significativo no mundo imobiliário surge quando novos agentes, sem experiência, ingressam na área. Isso pode levar a um serviço abaixo da média e diminuir a confiança entre os clientes. Estudos mostram que casas listadas por novos corretores têm 10% menos chances de venda em comparação com aquelas com corretores experientes. Isto ocorre porque a estrutura de remuneração dos agentes permanece praticamente a mesma, independentemente do seu desempenho. Eles recebem uma comissão fixa, o que diminui sua motivação para melhorar suas funções. Como resultado, alguns clientes podem não ter uma experiência positiva ao trabalhar com estes agentes e podem começar a duvidar da eficácia do modelo tradicional de pagamento baseado em comissões. Podem optar por métodos alternativos para comprar ou vender casas, como o pagamento de uma taxa fixa ou a utilização de plataformas online. Esta mudança poderá minar a estrutura tradicional de remuneração dos agentes, dificultando-lhes a continuação do seu sustento. 

Adotando modelos de serviços híbridos para aumentar o envolvimento do cliente

Oportunidade

Há uma maior consciência do consumidor em relação à sustentabilidade, o que aumenta as oportunidades de negócios na participação de mercado de taxas de agentes imobiliários. O negócio imobiliário está mudando significativamente. Agora, existem novas maneiras de ajudar as pessoas a comprar e vender casas. Esses novos métodos são chamados de "modelos de serviço híbridos". Eles usam uma mistura de abordagens tradicionais, como reuniões presenciais, e técnicas modernas, como o uso de computadores e da internet. Isso é benéfico porque permite que os clientes tenham uma experiência simples e fácil. Eles podem visualizar casas online e ainda receber assistência de uma pessoa com conhecimento sobre imóveis. Agências híbridas utilizam tecnologia para exibir casas virtualmente e gerenciar a papelada sem reuniões presenciais. No entanto, eles ainda oferecem assistência pessoal de corretores com experiência no setor imobiliário. Isso agrada quem prefere usar a internet, mas também deseja que alguém os oriente. Essas novas empresas podem interagir com mais clientes e se diferenciar dos concorrentes. Isso lhes permite crescer e prosperar no futuro. Satisfaz os clientes e contribui para o sucesso das empresas.

 

Aumento da concorrência de plataformas DIY e modelos alternativos

Desafio

Um problema significativo na área de pagamentos de agentes imobiliários é o aumento da concorrência de ferramentas do tipo "faça você mesmo" (faça você mesmo) e modelos de negócios alternativos. Cada vez mais proprietários optam por vender seus imóveis de forma independente, com o auxílio da internet e de recursos digitais. Isto é especialmente verdadeiro em lugares como os Estados Unidos. Muitos potenciais compradores de casas estão considerando comprar sem um agente, e muitos vendedores planejam cuidar do processo de vendas sozinhos no futuro. Estas plataformas DIY têm frequentemente custos iniciais mais baixos, razão pela qual são atractivas. Alguns profissionais do setor imobiliário também estão ajustando seus preços, oferecendo serviços por uma taxa fixa em vez de uma porcentagem da venda. Esta mudança está a fazer com que os pagamentos tradicionais baseados em comissões pareçam menos atrativos. Os agentes imobiliários precisam de explorar novas formas de cobrar pelos seus serviços e que ofertas únicas podem oferecer para se adaptarem a estas rápidas mudanças no mercado.

•   
•   
  Baixe uma amostra GRÁTIS para saber mais sobre este relatório

    

TAXAS DE AGENTE IMOBILIÁRIO INSIGHTS REGIONAIS DO MERCADO

• América do Norte

O mercado norte-americano para pessoas que auxiliam na compra e venda de casas está mudando consideravelmente. Essa mudança está ocorrendo devido às preferências atuais do consumidor, às novas tecnologias e às regulamentações atualizadas. A participação de mercado de taxas de corretores imobiliários nos Estados Unidos é particularmente caracterizada por uma gama diversificada de corretoras competindo por participação de mercado. As principais corretoras continuam a manter quotas de mercado substanciais através de extensas redes de agentes e ofertas de serviços abrangentes. Normalmente, a pessoa que vende a casa paga uma parte significativa da taxa tanto ao agente que a ajuda a vender a casa quanto ao agente que auxilia o comprador. No entanto, um desenvolvimento notável envolvendo um grupo chamado NAR exige agora que esses agentes divulguem mais informações sobre custos aos compradores e permite que os compradores negociem taxas directamente com os seus representantes. Isto está resultando em uma diminuição nas taxas médias recebidas pelos agentes do comprador.

• Europa

O mercado europeu para pessoas físicas que auxiliam na compra e venda de imóveis está passando por mudanças significativas. Essas mudanças decorrem do que os compradores e vendedores desejam, das novas tecnologias e de diferentes regulamentações do governo. Na Europa, inúmeras empresas operam neste setor. As empresas maiores continuam importantes porque estão estabelecidas há muito tempo e fornecem tudo o que as pessoas precisam. Normalmente, quando alguém vende uma casa, paga ao seu próprio representante e à pessoa que encontra o comprador. Contudo, agora o governo em muitas áreas quer que todos sejam transparentes sobre quanto têm de pagar. Isso capacita os compradores na negociação das taxas que pagam aos agentes. Em alguns casos, a quantidade de dinheiro que os agentes recebem com o negócio está diminuindo.

• Ásia

O mercado asiático para pessoas que auxiliam na compra e venda de propriedades está mudando rapidamente. Isso está acontecendo porque as pessoas querem coisas diferentes e novas ferramentas tecnológicas estão surgindo. Muitas empresas estão tentando garantir mais negócios nesta área. Normalmente, quando alguém vende um imóvel, paga taxas ao seu próprio representante e à pessoa que traz o comprador. No entanto, alguns países da Ásia estão a implementar novos regulamentos para clarificar e melhorar a segurança de todos. Essas novas regras visam que todos entendam quanto precisam pagar e o que estão recebendo. Isso permite que os compradores negociem melhores acordos nas taxas que pagam aos agentes. Como resultado, os métodos tradicionais de compensação dos agentes estão evoluindo gradualmente, levando a mais opções que beneficiam o comprador e tornam o mercado mais justo.

PRINCIPAIS ATORES DA INDÚSTRIA

O mercado global de taxas imobiliárias é influenciado por dois grupos principais: grandes empresas estabelecidas de vários países e novas empresas de tecnologia. As empresas estabelecidas ainda detêm um poder significativo porque possuem numerosos agentes e prestam assistência pessoal, cobrando principalmente com base no preço de venda da casa. No entanto, eles estão começando a explorar diferentes estruturas de preços para permanecerem competitivos. As novas empresas tecnológicas estão a transformar a indústria, oferecendo taxas fixas ou assinaturas pelos seus serviços, que incluem visitas virtuais a propriedades, software que estima preços e plataformas de compra e venda online. Estas opções atraem consumidores preocupados com os custos e conhecedores de tecnologia, pois permitem maior transparência e autogestão. Algumas empresas estão combinando abordagens tradicionais e modernas, utilizando experiência imobiliária e tecnologia avançada para melhor atender os clientes. Esta combinação de empresas está a provocar mudanças significativas nos custos associados aos serviços imobiliários e a moldar as expectativas dos consumidores a nível global.

Lista das principais empresas que cobram taxas de agentes imobiliários

• Ke Holdings (China)
• RE/MAX (USA)
• Century 21 (USA)
• IQI Global (Malaysia)
• ERA Real Estate (USA)
• Vonovia (Germany)
• Centaline Property Agency (Hong Kong)
• Sotheby’s International Realty (USA)
• CBRE Group (USA)
• URW (France)
• Colliers International (Canada)
• Eastdil Secured (USA)
• BOUYGUES (France)
• Zillow (USA)
• Keller Williams Realty(USA)
• The Corcoran Group  (USA)
• Deutsche Wohnen (Germany)
• 5i5j Holding Group (China)
• Camden Property Trust (USA)
• GECINA (France)

PRINCIPAIS DESENVOLVIMENTOS DA INDÚSTRIA

Maio de 2025: O CoStar Group, uma grande empresa dos Estados Unidos especializada em edifícios e terrenos, anunciou que iria adquirir todo o Domain Group da Austrália por aproximadamente 1,92 bilhão de dólares. Isto é digno de nota porque a CoStar está a entrar na região Ásia-Pacífico, marcando um novo território para eles. Eles estão crescendo e se tornando mais influentes globalmente. A fusão das duas empresas proporcionará aos compradores e vendedores de casas e edifícios melhores informações e melhores ferramentas. Isto se deve à experiência da CoStar em análise de dados, juntamente com a extensa informação sobre propriedades da Domain na Austrália. Agora, eles funcionarão como uma entidade única, simplificando processos para todos os envolvidos. Isto está alinhado com uma tendência mais ampla na indústria, onde as empresas estão se fundindo para aproveitar tecnologia avançada e acessar mais informações para atender às demandas do mercado.

COBERTURA DO RELATÓRIO

Este relatório é baseado em análises históricas e cálculos de previsões que visam ajudar os leitores a obter uma compreensão abrangente do Mercado de taxas de agentes imobiliários global de vários ângulos, o que também fornece suporte suficiente à estratégia e tomada de decisões dos leitores. Além disso, este estudo compreende uma análise abrangente do SWOT e fornece insights para desenvolvimentos futuros no mercado. Examina diversos fatores que contribuem para o crescimento do mercado, descobrindo as categorias dinâmicas e potenciais áreas de inovação cujas aplicações podem influenciar sua trajetória nos próximos anos. Esta análise abrange tanto as tendências recentes como os pontos de viragem históricos, proporcionando uma compreensão holística dos concorrentes do mercado e identificando áreas capazes de crescimento.

Este relatório de pesquisa examina a segmentação do mercado utilizando métodos quantitativos e qualitativos para fornecer uma análise minuciosa que também avalia a influência das perspectivas estratégicas e financeiras no mercado. Além disso, as avaliações regionais do relatório consideram as forças dominantes da oferta e da procura que impactam o crescimento do mercado. O cenário competitivo é detalhado meticulosamente, incluindo participações de concorrentes significativos no mercado. O relatório incorpora técnicas de pesquisa não convencionais, metodologias e estratégias-chave adaptadas ao período de tempo previsto. No geral, oferece insights valiosos e abrangentes sobre a dinâmica do mercado de forma profissional e compreensível.