Tamanho do mercado de software de gerenciamento de propostas, participação, crescimento e análise do setor, por tipo (baseado em nuvem e local), por aplicação (pequenas e médias empresas (PMEs) e grandes empresas) e insights regionais e previsão para 2035

• 

  Baixe uma amostra GRÁTIS para saber mais sobre este relatório

VISÃO GERAL DO RELATÓRIO DE MERCADO DE SOFTWARE DE GESTÃO DE PROPOSTAS

O mercado de software de gerenciamento de propostas, avaliado em US$ 2,81 bilhões em 2026 e, finalmente, atingindo US$ 8,11 bilhões em 2035, com um CAGR constante de 12,5% de 2026 a 2035.

A ferramenta chamada Software de gerenciamento de propostas oferece automação às empresas e agiliza suas operações para o desenvolvimento de propostas, bem como para manutenção e monitoramento de propostas. Essas ferramentas de software atendem equipes de vendas, marketing e desenvolvimento de negócios para lidar com o ciclo de vida da proposta, começando com a criação do rascunho e terminando com o envio final.

Principais descobertas

IMPACTO DA COVID-19

A indústria de software de gerenciamento de propostas teve um efeito positivo devido aAumento da demanda por ferramentas de colaboração digital durante a pandemia de COVID-19

A pandemia global da COVID-19 tem sido sem precedentes e surpreendente, com o mercado a registar uma procura superior ao previsto em todas as regiões, em comparação com os níveis pré-pandemia. O crescimento repentino do mercado refletido pelo aumento do CAGR é atribuível ao crescimento do mercado e ao regresso da procura aos níveis pré-pandemia.

Devido à pandemia da COVID-19, as empresas precisavam de ferramentas de colaboração digital confiáveis, uma vez que tiveram que fazer a transição da noite para o dia do trabalho de escritório para o trabalho remoto. As equipes de vendas e desenvolvimento de negócios tornaram o software de gerenciamento de propostas essencial devido à incapacidade de realizar reuniões com clientes fisicamente. As equipes trabalharam juntas em propostas de documentos por meio de colaboração ao vivo, que combinava recursos seguros de compartilhamento de dados para processos de aprovação multidirecionais entre locais distantes.

ÚLTIMAS TENDÊNCIAS

Integração com CRM e outros sistemas de negócios para impulsionar o crescimento do mercado

Os líderes do mercado de software de gerenciamento de propostas agora enfatizam a integração de sistemas CRM com ferramentas de negócios que abrangem ERP e software de gerenciamento de projetos e sistemas de gerenciamento de documentos. A solução integrada permite a troca automática de informações entre sistemas, o que evita o trabalho manual e ajuda a manter informações precisas do cliente da proposta.

• Integração com CRM e outros sistemas de negócios: A integração de software de gerenciamento de propostas com sistemas de CRM e outras ferramentas de negócios está sendo adotada por 62% das empresas, permitindo a troca automática de dados, reduzindo o trabalho manual e melhorando a precisão das propostas.

• Adoção de automação baseada em IA: Aproximadamente 55% das implantações de software agora incorporam recursos de IA para aprimorar a automação, permitindo que os profissionais otimizem o conteúdo da proposta com base no comportamento do cliente e nas métricas de engajamento.

Baixe uma amostra GRÁTIS para saber mais sobre este relatório

SEGMENTAÇÃO DO MERCADO DE SOFTWARE DE GESTÃO DE PROPOSTAS

Por tipo

Com base no tipo, o mercado pode ser categorizado em baseado em nuvem e local.

• Baseado em nuvem- O software de gerenciamento de propostas baseado em nuvem fornece serviços de hospedagem de fornecedores que oferecem acesso baseado na Internet à sua plataforma.

• No local - Uma empresa instala e opera o sistema de software de gerenciamento de propostas diretamente em seus servidores e infraestrutura internos.

Por aplicativo

Com base na aplicação, o mercado pode ser categorizado em Pequenas e Médias Empresas (PMEs) e Grandes Empresas.

• Pequenas e Médias Empresas (PMEs) - As Pequenas e Médias Empresas (PMEs) utilizam o Software de Gestão de Propostas como uma ferramenta eficiente para agilizar o seu processo de desenvolvimento de propostas porque precisam de soluções competitivas apesar dos recursos limitados.

• Grandes Empresas - O sistema de software de gerenciamento de propostas funciona como uma ferramenta fundamental para grandes empresas, ajudando-as a lidar com seus complexos requisitos de propostas de alto volume. özgür planeja que várias equipes lidem com o trabalho de desenvolvimento de propostas para grandes empresas quando elas buscam contratos governamentais junto com projetos corporativos.

Fatores determinantes

Maior necessidade de eficiência e economia de tempo para impulsionar o avanço do mercado

Um dos principais fatores propulsores do crescimento do mercado de software de gerenciamento de propostas é o aumento da necessidade de eficiência e economia de tempo. O mercado de software de gerenciamento de propostas experimenta uma tendência de alta porque as empresas buscam continuamente soluções que reduzam o consumo de tempo e, ao mesmo tempo, melhorem a eficiência. As operações comerciais buscam soluções que minimizem atrasos e acelerem as etapas de desenvolvimento e revisão das propostas junto com a fase de submissão. As empresas exigem mais do que a redação e edição manual de propostas porque esses métodos consomem muito tempo e correm o risco de erros.

Aumento da demanda por colaboração e trabalho remoto para expandir o mercado

A crescente estrutura de força de trabalho mundial leva as organizações empresariais a exigirem ferramentas de colaboração avançadas. Através do software de gerenciamento de propostas, os membros da equipe podem trabalhar juntos simultaneamente em documentos de propostas, independentemente de compartilharem um local de trabalho ou trabalharem remotamente. Através de funções de controle de versão e edição em tempo real e atribuições de tarefas, o software permite um trabalho coordenado de forma eficiente entre equipes que operam em locais separados.

• Maior necessidade de eficiência e economia de tempo: Cerca de 68% das organizações relatam maior eficiência e desenvolvimento mais rápido de propostas após a implementação de software de gerenciamento de propostas, reduzindo atrasos operacionais.

• Demanda crescente por colaboração e trabalho remoto: 61% das equipes que usam software de gerenciamento de propostas citam colaboração aprimorada em locais remotos devido à edição em tempo real, controle de versão e recursos de atribuição de tarefas.

Fator de restrição

Altos custos e modelos de preços representam potenciais impedimentos ao crescimento do mercado

As altas despesas iniciais de compra, juntamente com as taxas regulares de assinatura, são as principais barreiras que impedem as organizações de adotarem software de gerenciamento de propostas. As ferramentas de software de gerenciamento de propostas projetadas para empresas e suas ofertas premium exigem despesas significativas de licenciamento, além de custos suplementares para funcionalidade estendida e licenças de usuário.

• Modelos de preços e custos elevados: Aproximadamente 45% das PME enfrentam desafios de adoção devido aos elevados custos iniciais e às taxas de subscrição recorrentes associadas ao software de gestão de propostas.

• Complexidade de integração com sistemas existentes: Quase 50% das empresas enfrentam dificuldades na integração de software de gerenciamento de propostas com sistemas legados de CRM, ERP e gerenciamento de documentos, levando a atrasos na implementação.

Avanços em automação e tecnologias de IA para criar oportunidades para o produto no mercado

Oportunidade

O mercado de software de gestão de propostas desenvolve novas oportunidades por causa das técnicas de automação. A incorporação da tecnologia de aprendizado de máquina juntamente com a inteligência artificial aprimora os sistemas de software de gerenciamento de propostas. As ferramentas baseadas em IA ajudam os profissionais a criar propostas e, ao mesmo tempo, ajustar o conteúdo para maior envolvimento e, posteriormente, responder quais seções atrairão melhor os clientes por meio da análise comportamental do cliente.

• Avanços em tecnologias de automação e IA: 57% das novas implementações de software estão aproveitando a IA e o aprendizado de máquina para automatizar a criação de propostas, analisar o comportamento do cliente e melhorar o envolvimento do conteúdo.
• Expansão das plataformas de comércio eletrónico: Cerca de 52% dos fornecedores estão a capitalizar o retalho online e os mercados digitais para expandir o seu alcance, especialmente em cidades de nível 2 e nível 3.

 

A complexidade da integração com os sistemas existentes pode ser um desafio potencial para os consumidores

Desafio

Um grande número de organizações opera através de vários sistemas desatualizados que lidam com o gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) e o gerenciamento de documentos e outras operações comerciais essenciais. A progressão da integração do software de gestão de propostas com outras ferramentas existentes exige procedimentos de implementação extensos e complicados. A ausência de recursos nativos de integração entre softwares de propostas e sistemas como CRM e ERP (Enterprise Resource Planning) gera processos ineficientes e divisão de dados em vários sistemas. 

• Concorrência das importações de baixo custo: 49% dos fornecedores nacionais lutam para competir com soluções importadas de baixo custo, mantendo ao mesmo tempo os padrões de qualidade.
• Falta de mão de obra qualificada: 46% das empresas relatam que a falta de desenvolvedores de software qualificados e de pessoal de TI prejudica a qualidade da produção e a eficiência operacional.

• Baixe uma amostra GRÁTIS para saber mais sobre este relatório

•  

SOFTWARE DE GESTÃO DE PROPOSTASINSIGHTS REGIONAIS DO MERCADO

• América do Norte

A América do Norte emergiu como a região mais dominante na participação de mercado de Software de Gestão de Propostas devido a uma convergência de fatores que impulsionam sua liderança nesta indústria dinâmica. O mercado de Software de Gestão de Propostas experimenta liderança dominante da América do Norte que decorre de sua estrutura tecnológica avançada e fortes necessidades de automação de negócios, juntamente com suas estruturas corporativas desenvolvidas.

• Europa

O mercado de software de gerenciamento de propostas apresenta a Europa como um segmento de mercado líder, mas a Europa mantém menos participação de mercado do que a América do Norte. As implementações de software de gestão de propostas em toda a região concentram-se na eficiência porque as empresas de consultoria em engenharia e serviços governamentais assim o exigem.

• Ásia

O mercado de software de gerenciamento de propostas experimenta sua expansão mais rápida na Ásia-Pacífico devido atecnologiaa taxa de adoção aumenta juntamente com o crescimento das atividades comerciais em inúmeras economias emergentes.

PRINCIPAIS ATORES DA INDÚSTRIA

Principais participantes que transformam o cenário de software de gerenciamento de propostas por meio da inovação e da estratégia global

Os principais participantes empresariais estão moldando o mercado de software de gerenciamento de propostas por meio da inovação estratégica e do crescimento do mercado. Muitas empresas que fornecem soluções de software de gerenciamento de propostas estão adicionando recursos de inteligência artificial (IA) com funcionalidades de aprendizado de máquina aos seus sistemas. Essa tecnologia permite realizar operações de rotina automaticamente e fornecer sistemas de sugestões inteligentes usando planos históricos para propostas futuras.

• Tilkee (França): Tilkee detém 28% de uso do mercado entre empresas para rastreamento e análise de propostas, aumentando as taxas de sucesso de propostas.

• GetAccept (Suécia): GetAccept é utilizado por 21% das equipes de vendas, fornecendo gerenciamento de propostas ponta a ponta, incluindo criação, envio e rastreamento.

Lista de participantes do mercado de software de gerenciamento de propostas perfilados

• Tilkee (France)
• GetAccept (Sweden)
• WeSuite (U.S.)
• Deltek (U.S.)
• Sofon (Netherlands)

DESENVOLVIMENTO INDUSTRIAL

Outubro de 2022:A aquisição do software Observability Innovator Era pela ServiceNow permitiu que as empresas transformassem insights em estratégias viáveis, ao mesmo tempo em que estabeleciam inovação acelerada por meio de regulamentação específica e alcançavam taxas ideais de sucesso de investimento em tecnologia para as organizações atuais.

COBERTURA DO RELATÓRIO

O estudo abrange uma análise SWOT abrangente e fornece insights sobre desenvolvimentos futuros no mercado. Examina diversos fatores que contribuem para o crescimento do mercado, explorando uma ampla gama de categorias de mercado e potenciais aplicações que podem impactar sua trajetória nos próximos anos. A análise leva em conta tanto as tendências atuais como os pontos de viragem históricos, proporcionando uma compreensão holística dos componentes do mercado e identificando áreas potenciais de crescimento.

O relatório de pesquisa investiga a segmentação de mercado, utilizando métodos de pesquisa qualitativos e quantitativos para fornecer uma análise completa. Também avalia o impacto das perspectivas financeiras e estratégicas no mercado. Além disso, o relatório apresenta avaliações nacionais e regionais, considerando as forças dominantes da oferta e da procura que influenciam o crescimento do mercado. O cenário competitivo é meticulosamente detalhado, incluindo as participações de mercado de concorrentes significativos. O relatório incorpora novas metodologias de pesquisa e estratégias de jogadores adaptadas ao período previsto. No geral, oferece informações valiosas e abrangentes sobre a dinâmica do mercado de uma forma formal e facilmente compreensível.