Tamanho do mercado da plataforma de capacitação de vendas, participação, crescimento e análise do setor, por tipo (baseado em nuvem, local), por aplicação (PMEs, grandes empresas) e previsão regional para 2035

• 

  Baixe uma amostra GRÁTIS para saber mais sobre este relatório

VISÃO GERAL DO MERCADO DA PLATAFORMA DE CAPACITAÇÃO DE VENDAS

O mercado global de plataformas de capacitação de vendas deve aumentar de US$ 1,84 bilhão em 2025 para US$ 2,16 bilhões em 2026, a caminho de atingir US$ 6,762 bilhões até 2035, crescendo a um CAGR de 17,4% entre 2025 e 2035.

O Sales Enablement Platform Marketplace está passando por um boom brilhante e a razão é que depois da urbanização muitas empresas são construídas e não param, mas crescem em uma velocidade muito alta e por isso há muita concorrência no mercado e por causa da concorrência as pessoas têm muitas opções para comprar qualquer coisa, então o que as empresas fizeram foi começar a contratar vendedores que convencem as pessoas a comprar o produto da empresa para a qual trabalham e esses vendedores saem ou fazem qualquer coisa que seja necessária para fazer uma venda da empresa que eles têm a meta e eles têm que alcançar isso.

Os vendedores não são treinados adequadamente para fazer uma venda, portanto, o Mercado de Plataformas de Capacitação de Vendas foi desenhado, o que essa plataforma faz é treinar os vendedores, por exemplo, eles os ajudam a fazer apresentações, dão conselhos sobre o que podem fazer, a plataforma dá o treinamento adequado aos vendedores, dá-lhes uma visão adequada e protocolos a seguir para que possam convencer as pessoas a investir na empresa em que trabalham e por isso o Mercado de Plataformas de Capacitação de Vendas está tendo um lucro tão bom porque causa um grande impacto.

PRINCIPAIS CONCLUSÕES

IMPACTO DA COVID-19 

O mercado de plataformas de capacitação de vendas teve um efeito positivo durante a pandemia de COVID-19

A pandemia global da COVID-19 tem sido sem precedentes e surpreendente, com o mercado a registar uma procura superior ao previsto em todas as regiões, em comparação com os níveis pré-pandemia. O crescimento repentino do mercado refletido pelo aumento do CAGR é atribuível ao crescimento do mercado e ao regresso da procura aos níveis pré-pandemia.

A pandemia da COVID-19 afetou o Sales Enablement Platform Marketplace, mas de forma positiva. Sem dúvida o covid foi um momento muito difícil para todos, os negócios foram levados online e todos passavam todas as horas sentados em frente às telas de seus laptops e por isso o Sales Enablement Platform Market teve que mudar as estratégias porque não era possível reunir-se pessoalmente com a equipe de vendas portanto a Sales Enablement Platform decidiu prestar os serviços online e os vendedores então estavam fazendo estratégias para fazer as vendas online trabalhando para empresas e tiveram sucesso em fazer vendas porque são tão adaptáveis ​​e podem se adaptar a qualquer situação, e por isso o Mercado de Plataformas de Capacitação de Vendas obteve um bom lucro durante esse período.

ÚLTIMAS TENDÊNCIAS

Integração de inteligência artificial (IA) e aprendizado de máquina

A última tendência dentro do Mercado de Plataformas de Capacitação de Vendas é a implementação de IA e aprendizado de máquina dentro do mercado e está resultando em resultados muito bons porque se tornou um divisor de águas. Após a adaptação da IA ​​e do aprendizado de máquina dentro do Mercado de Plataformas de Capacitação de Vendas, o trabalho das pessoas ficou muito mais fácil porque a maior parte do trabalho é feito pela IA, ela dá as tarefas às pessoas e também fica de olho no progresso dos vendedores e também e forneceanálise preditivamelhorar as estratégias de vendas para que os vendedores possam melhorar seu desempenho e possam fazer cada vez mais vendas para que possam lucrar com a empresa e, eventualmente, o Mercado de Plataformas de Capacitação de Vendas terá lucro devido à precisão da IA ​​e do aprendizado de máquina.

• De acordo com o Bureau of Labor Statistics dos EUA, mais de 13 milhões de representantes de vendas nos EUA utilizam cada vez mais ferramentas digitais, estimulando a adoção de plataformas de capacitação.

• A Associação de Anunciantes Nacionais relata que 68% dos profissionais de marketing agora alinham estratégias de conteúdo com sistemas de capacitação de vendas para melhorar o envolvimento do comprador.

Baixe uma amostra GRÁTIS para saber mais sobre este relatório

SEGMENTAÇÃO DE MERCADO DA PLATAFORMA DE HABILITAÇÃO DE VENDAS

Por tipo

Com base no tipo, o mercado global pode ser categorizado em baseado em nuvem, local

• Baseada em nuvem: Essas plataformas são hospedadas em servidores remotos e acessíveis via internet, proporcionando flexibilidade para equipes de vendas remotas e distribuídas. Eles oferecem escalabilidade, permitindo que as empresas acomodem o crescimento sem mudanças significativas na infraestrutura. A relação custo-benefício é uma vantagem importante, pois normalmente exigem investimentos iniciais mais baixos e operam em um modelo de assinatura.

• On-Premises: Essas soluções são instaladas localmente nos servidores da empresa, oferecendo maior controle sobresegurança de dadose personalização. As organizações podem manter informações confidenciais em sua infraestrutura, o que é fundamental para a conformidade em determinados setores. No entanto, envolvem custos iniciais mais elevados para licenças de hardware e software, juntamente com responsabilidades de manutenção contínua.

Por aplicativo

Com base na aplicação, o mercado global pode ser categorizado em PMEs, Grandes Empresas

• Pequenas e Médias Empresas (PME): Estas empresas normalmente necessitam de soluções económicas para melhorar os seus processos de vendas. As plataformas de capacitação de vendas personalizadas para PMEs geralmente oferecem recursos essenciais que permitem comunicação e treinamento simplificados sem grande complexidade. As soluções baseadas na nuvem são particularmente atraentes para as PME, pois proporcionam escalabilidade e custos iniciais mais baixos.

• Grandes empresas: as grandes organizações geralmente têm estruturas de vendas complexas e exigem soluções de capacitação de vendas mais abrangentes. Eles se beneficiam de recursos avançados como análises extensas, bibliotecas de conteúdo personalizáveis ​​e módulos de treinamento robustos. Soluções locais também podem ser preferidas para segurança de dados e integração com sistemas existentes. As grandes empresas priorizam a integração perfeita com sistemas de Gestão de Relacionamento com o Cliente (CRM) e outras ferramentas, garantindo que as equipes de vendas tenham acesso aos recursos de que necessitam.

DINÂMICA DE MERCADO

A dinâmica do mercado inclui fatores impulsionadores e restritivos, oportunidades e desafios que determinam as condições do mercado.

Fatores determinantes

Aprendizagem e Treinamento Contínuos

Um fator de crescimento do Mercado de Plataformas de Capacitação de Vendas é o foco crescente no aprendizado e treinamento contínuos, pois os vendedores precisam estar atualizados com o mercado, precisam saber o que o mercado está passando e como podem planejar as estratégias de acordo com as demandas do mercado e por isso as empresas estão contratando a Plataforma de Capacitação de Vendas para fazer essa tarefa porque conhecem bem o mercado e sabem o que vai funcionar e são muito boas no planejamento de estratégias e também podem fazer apresentações para os vendedores e por isso o Mercado de Plataformas de Capacitação de Vendas é muito procurado e, portanto, é tendo muito lucro hoje em dia.

• De acordo com o Census Bureau dos EUA, o crescimento de 22% nas transações de comércio eletrónico entre 2020 e 2023 está a impulsionar a procura por plataformas avançadas de capacitação de vendas.

• A Comissão Europeia destacou que 75% das PME na Europa estão a acelerar a adoção digital, impulsionando o investimento em soluções de capacitação de vendas.

Abordagem Centrada no Cliente

Outro fator dentro do Crescimento do Mercado de Plataformas de Capacitação de Vendas é a atenção dada à demanda dos clientes e isso é uma coisa muito importante porque as empresas hoje em dia estão altamente focadas na escolha das pessoas e estão contratando a equipe de vendas e depois o Mercado de Plataformas de Capacitação de Vendas para orientá-los adequadamente sobre o que eles precisam fazer para obter lucro e também entender as demandas das pessoas e atendê-las sem colocá-las em prejuízo e por causa disso o Mercado de Plataformas de Capacitação de Vendas está obtendo um lucro tão bom no mercado e espera-se que cresça mais porque as empresas estão sendo construídas muito rapidamente dia após dia e as empresas estão contratando o Sales Enablement Platform Market para treinar os vendedores.

Fator de restrição

Altos custos de implementação

Um elemento restritivo dentro do crescimento do Mercado de Plataformas de Capacitação de Vendas é o alto custo de implementação e isso pode ser um fator restritivo muito grande porque há muitas empresas que não obtêm muito lucro e que não são tão bem desenvolvidas e por isso não conseguem utilizar esse recurso porque a compra e implementação pode ser um desafio difícil para muitas pequenas empresas e há muitas empresas que não obtêm muito lucro porque não estão bem estabelecidas e por isso o Mercado de Plataformas de Capacitação de Vendas não consegue obter muito lucro.

• De acordo com o Instituto Nacional de Padrões e Tecnologia, quase 43% das empresas enfrentam riscos de segurança cibernética devido à integração de dados baseados em nuvem em ferramentas de vendas.

• Conforme relatado pelo Information Commissioner's Office do Reino Unido, cerca de 39% das organizações enfrentam desafios de conformidade com a proteção de dados em ecossistemas de vendas digitais.

Expansão em regiões emergentes

Oportunidade

 

Uma grande e muito grande oportunidade para o Mercado de Plataformas de Capacitação de Vendas é que eles podem expandir ou dizer lançar seus serviços naquelas regiões que ainda não estão desenvolvidas ou ainda estão para se desenvolver ou estão em processo de desenvolvimento, eles têm uma oportunidade muito boa se pensarem nisso, podem ficar de olho nessas regiões que estão em processo de desenvolvimento e quando estiverem se desenvolvendo as indústrias e fábricas serão construídas lá e também as grandes empresas serão construídas e as pessoas começarão a migrar para essas regiões e as empresas então sentirão vontade de lucrar para que possam implementar as vendas Mercado de plataformas de capacitação para obter lucro, e isso pode ser uma grande oportunidade para o mercado.

• De acordo com a Câmara de Comércio dos EUA, mais de 58% das pequenas e médias empresas planejam adotar ferramentas de capacitação de vendas otimizadas para dispositivos móveis até 2026.

 

• De acordo com a Cooperação Económica Ásia-Pacífico (APEC), cerca de 51% das empresas regionais estão a investir em plataformas assistidas por IA para expandir o alcance e a eficiência das vendas.

 

Questões de privacidade e conformidade de dados

Desafio

 

Um grande desafio para o mercado de plataformas de capacitação de vendas é manter os dados dos usuários seguros, pois quando as coisas são feitas on-line, há um alto risco de os invasores atacarem ou hackearem, porque a plataforma pede para conceder várias permissões e também a empresa mantém seus dados no sistema, isso pode ser um pouco arriscado porque e se os hackers atacarem o aplicativo e eles puderem acessar todos os seus dados pessoais e há uma grande chance de que eles possam usá-los indevidamente e por causa disso muitos novos usuários hesitam em assinar e muitas pessoas têm medo de que seus dados possam vazar e alguém pode fazer mau uso dos dados e é por isso que o Mercado de Plataformas de Capacitação de Vendas não está obtendo muito lucro. E este é um grande desafio para o mercado de plataformas de capacitação de vendas porque os hackers encontram uma brecha para entrar no sistema.

• De acordo com o NIST, quase 50% das organizações enfrentam desafios de integração entre as plataformas de CRM existentes e os novos sistemas de capacitação de vendas.

 

• O Fórum Económico Mundial informou que 40% dos esforços de requalificação da força de trabalho são atrasados ​​devido à falta de formação digital, limitando a eficiência da plataforma.

 

• Baixe uma amostra GRÁTIS para saber mais sobre este relatório

•  

INSIGHTS REGIONAIS DO MERCADO DA PLATAFORMA DE CAPACITAÇÃO DE VENDAS

• América do Norte

O crescimento do mercado da plataforma de capacitação de vendas dos Estados Unidos devido à sua infraestrutura de tecnologia avançada e alta adoção de soluções digitais em vários setores. As organizações na América do Norte priorizam processos de vendas eficientes e tomadas de decisões baseadas em dados, impulsionando a demanda por ferramentas inovadoras de capacitação de vendas. A presença de grandes fornecedores e o investimento contínuo em tecnologias de vendas apoiam ainda mais o crescimento do mercado nesta região. Além disso, as empresas estão cada vez mais focadas em melhorar as experiências dos clientes, levando à integração deinteligência artificiale análises em plataformas de capacitação de vendas.

• Europa

O mercado europeu mostra um potencial significativo para o crescimento do mercado de plataformas de capacitação de vendas, impulsionado pelo foco crescente na transformação digital e em estratégias centradas no cliente. As empresas na Europa estão a adotar plataformas de capacitação de vendas para melhorar a colaboração entre as equipas de vendas e marketing e melhorar a eficácia geral das vendas. As rigorosas regulamentações de proteção de dados na região incentivam as organizações a buscar soluções seguras que cumpram os requisitos legais.

• Ásia

A região Ásia-Pacífico está testemunhando um rápido impulso na participação de mercado da Sales Enablement Platform, à medida que as empresas investem em soluções inovadoras para agilizar as operações de vendas. A crescente ênfase na adoção de tecnologia, especialmente entre as pequenas e médias empresas (PME), está a impulsionar o crescimento do mercado. À medida que as empresas na Ásia procuram melhorar as suas estratégias de vendas e competir eficazmente num ambiente dinâmico, a procura por plataformas de capacitação de vendas continua a aumentar.

PRINCIPAIS ATORES DA INDÚSTRIA

Principais players da indústria moldando o mercado por meio da inovação e expansão do mercado

Os principais intervenientes empresariais estão a moldar o Sales Enablement Platform Marketplace através da inovação estratégica e do crescimento do mercado. Essas agências estão introduzindo estratégias superiores para obter lucro. Eles também estão aumentando seus rastreamentos de produtos para incluir versões especializadas, como implementação de IA e aprendizado de máquina.

• SAP: De acordo com as divulgações da empresa, a SAP atende mais de 437.000 clientes em 180 países, com uma forte posição na integração de software de capacitação de vendas.

• Bigtincan: A empresa relata que sua plataforma oferece suporte a mais de 2.000 clientes empresariais em todo o mundo, com foco em soluções de capacitação de vendas baseadas em IA.

Além disso, podem estar a aproveitar sistemas virtuais para obter maior alcance de mercado e desempenho de distribuição. Ao investir em pesquisa e melhoria, melhorar os serviços e explorar novos mercados regionais, esses players estão aproveitando um boom e definindo características dentro do Mercado de Plataformas de Capacitação de Vendas.

Lista das principais empresas de plataforma de capacitação de vendas

• SAP (Germany)
• Bigtincan (Australia)
• Upland Software (U.S.)
• Showpad (Belgium)
• Seismic (U.S.)
• Highspot (U.S.)
• Accent Technologies (U.S.)
• ClearSlide (U.S.)
• Brainshark (U.S.)
• Quark (U.S.)
• ClientPoint (U.S.)
• Qorus Software (Australia)
• Pitcher (Switzerland)
• Mediafly (U.S.)
• Rallyware (U.S.)
• MindTickle (India)
• Qstream (U.S.)
• ConnectLeader (U.S.)
• Altify (U.S.)
• Mindmatrix (U.S.)
• Raven360 (U.S.)
• SoloFire (U.S.)

DESENVOLVIMENTO DA INDÚSTRIA CHAVE

Julho de 2023:Showpad anunciou parceria com HubSpot, integrando sua plataforma de capacitação de vendas com CRM da HubSpot. Esta colaboração visa melhorar o acesso das equipas de vendas a conteúdos e insights, melhorando o envolvimento com os clientes.

COBERTURA DO RELATÓRIO

O estudo abrange uma análise SWOT abrangente e fornece insights sobre desenvolvimentos futuros no mercado. Examina diversos fatores que contribuem para o crescimento do mercado, explorando uma ampla gama de categorias de mercado e potenciais aplicações que podem impactar sua trajetória nos próximos anos. A análise leva em conta tanto as tendências atuais como os pontos de viragem históricos, proporcionando uma compreensão holística dos componentes do mercado e identificando áreas potenciais de crescimento.

O mercado de plataformas de capacitação de vendas está preparado para um boom contínuo impulsionado pelo aumento da concorrência. Apesar dos desafios, que incluem o elevado custo de implementação, o mercado ainda está em expansão. Os principais intervenientes da indústria estão a avançar através de atualizações tecnológicas e do crescimento estratégico do mercado, melhorando os serviços. À medida que a concorrência cresce, as empresas implementam a Plataforma de Capacitação de Vendas, espera-se que o Mercado de Plataformas de Capacitação de Vendas prospere, com inovação persistente e uma reputação mais ampla alimentando suas perspectivas de destino.