Marktgröße, Anteil, Wachstum und Branchenwachstum für B2B-Lead-Generierungsdienste, nach Typ (Produkt-Lead-Generierung und Projekt-Lead-Generierung), nach Anwendung (Großunternehmen und KMU), regionale Prognose von 2026 bis 2035

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Marktüberblick für B2B-Lead-Generierungsdienste

Der globale B2B-Markt für Lead-Generierungsdienste wird im Jahr 2026 schätzungsweise einen Wert von etwa 3,33 Milliarden US-Dollar haben. Bis 2035 wird der Markt voraussichtlich 8,2 Milliarden US-Dollar erreichen und von 2026 bis 2035 mit einer jährlichen Wachstumsrate von 11,91 % wachsen. Nordamerika dominiert mit einem Anteil von 40–45 %, angetrieben durch die Nachfrage nach digitalem Marketing. Europa hält 30–34 %.

B2B-Lead-Generierung ist eine Strategie, die von Business-to-Business-Vermarktern verwendet wird, um potenzielle Kunden auf natürliche Weise für ihr Unternehmen zu gewinnen. Dabei handelt es sich um verschiedene Inbound-Marketing-Strategien, die die Bekanntheit, Sichtbarkeit und das Interesse der Kunden innerhalb eines bestimmten Zielmarktes steigern.Soziale MedienBeiträge, Blogeinträge undSEOsind einige Beispiele für Techniken zur Lead-Generierung (Suchmaschinenoptimierung). Um potenzielle Kunden durch den Verkaufstrichter zum endgültigen Verkauf zu führen, dient die Lead-Generierung als erste Phase im Kaufprozess. Der erste Schritt bei Initiativen zur Lead-Generierung ist die Lead-Erfassung, bei der die Namen und Kontaktinformationen potenzieller Kunden erfasst werden, bevor sie durch den Verkaufstrichter geleitet werden (d. h. eine E-Mail-Nurturing-Kampagne).

Das Ziel besteht darin, Umsatz und Umsatz zu steigern und gleichzeitig mehr qualifizierte Leads zu generieren. Die Lead-Generierungsdienste von Online Markets bieten mehr Qualität und zielgerichtete Leads sowohl in der B2B- als auch in der B2C-Branche. Basierend auf dem Interesse oder der Nachfrage, die Kunden an Ihren Produkten oder Dienstleistungen gezeigt haben, könnte ein Lead-generierendes Unternehmen Ihr erster Schritt im Bereich digitaler Marketingdienstleistungen sein, um sie anzusprechen. Durch bezahlte Werbung oder organische Website- oder Serviceoptimierung bieten Online-Märkte Pay-per-Lead-Dienste an, um das Wachstum von Online-Unternehmen zu unterstützen.

WICHTIGSTE ERKENNTNISSE

AUSWIRKUNGEN VON COVID-19

Die Investition des Unternehmens in Online-Kampagnen, die das Wachstum des Marktes ankurbelte

E-Mail-Marketing kostet weniger als andere Marketingformen, da keine Kosten für Druck, Werbung oder Medienfläche anfallen. Es trägt zur Bereitstellung besserer Informationen bei, indem Kunden je nach Interessen in verschiedene Listen aufgeteilt werden. Benutzer von E-Mail-Marketing-Tools können ihre E-Mails schnell mit einem Branding versehen. Es wird verwendet, um E-Mails zu erstellen, die ihren Lesern ständig aufschlussreiche Inhalte bieten.

Darüber hinaus ermöglicht die Werbung für das Unternehmen durch E-Mail-Marketing den Kunden, Einkäufe über ihre Laptops und Mobilgeräte zu tätigen. Kleine Unternehmen können E-Mail-Marketing nutzen, um an bestehende Kunden weiterzuverkaufen, Empfehlungen zu generieren und Kunden erneut anzusprechen, die noch keine Transaktion getätigt haben.

NEUESTE TRENDS

Steigende Zahl von Internetnutzern treibt Markttrends voran

Es wird erwartet, dass digitales Marketing bei Vermarktern an Bedeutung gewinnen wird, um die Markenkonsistenz aufrechtzuerhalten und zu fördern. Die Art und Weise, wie Unternehmen in die Markenförderung investieren, hat sich in der Zeit nach der DSGVO drastisch verändert, insbesondere im Hinblick auf die Marketinginitiativen für die EU. Die Einhaltung der DSGVO soll keine Belastung sein, sondern ein Werkzeug, das Unternehmen bei der Entwicklung einer kundenorientierten, rechtmäßigen Marketingstrategie unterstützt. Eine erfolgreiche Kundenzentrierung erfordert eine komplizierte Marketingstrategie und die Aufrechterhaltung des Status Quo durch Datenoffenheit. Das zunehmende Bewusstsein für die Vorteile des digitalen Marketings dürfte zum Wachstum des Marktes für B2B-Dienste zur Lead-Generierung beitragen.

• Ungefähr 89 % der B2B-Vermarkter nutzen LinkedIn zur Lead-Generierung, 62 % davon bestätigen die Wirksamkeit.

• Der Einsatz von Marketing-Automatisierungssoftware steigert die Lead-Generierung um etwa 451 %, was einen dramatischen Leistungszuwachs bedeutet.

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Marktsegmentierung für B2B-Lead-Generierungsdienste

Nach Typanalyse

Nach Typ ist der Markt in Produkt-Lead-Generierung und Projekt-Lead-Generierung unterteilt.

Durch Anwendungsanalyse

Je nach Anwendung wird der Markt in Großunternehmen und KMU unterteilt.

FAHRFAKTOREN

Erhöhte Nachfrage nach E-Marketing zur Steigerung der Servicenachfrage

Wie wichtig es ist, unvorbereitet mit Fernarbeit zu experimentieren, wurde durch eine Reihe staatlicher Beschränkungen wie Lockdowns und soziale Isolation deutlich. Unternehmen investieren Zeit und Ressourcen in die Entwicklung, Vermarktung, den Verkauf und die Bereitstellung von Support für umfassende und integrierte E-Mail-Marketingsysteme. Unternehmen setzten E-Mail-Marketing-Software ein, um die Verbraucherkommunikation zu bewerten, die während der COVID-19-Epidemie als entscheidender Kommunikationsstandard galt. Darüber hinaus wurde dieses Marketingprogramm von zahlreichen öffentlichen und privaten Institutionen genutzt. Es wird erwartet, dass die steigende Zahl von Internetnutzern den Markt für Lead-Generierung ankurbeln wird. 

Steigende Nachfrage nach kosteneffizienten Kampagnen zur Steigerung des Marktwachstums

B2B-Dienste zur Lead-Generierung kosten weniger als andere Marketingformen, da keine Kosten für Druck, Werbung oder Medienfläche anfallen. Es trägt zur Bereitstellung besserer Informationen bei, indem Kunden basierend auf ihren Interessen in Listen aufgeteilt werden. Benutzer von E-Mail-Marketing-Tools können ihre E-Mails schnell mit einem Branding versehen. Es wird verwendet, um E-Mails zu erstellen, die ihren Lesern ständig aufschlussreiche Inhalte bieten. Darüber hinaus ermöglicht die Werbung für das Unternehmen durch E-Mail-Marketing den Kunden, über ihre Laptops und Mobilgeräte einzukaufen. Kleine Unternehmen können davon profitierenE-Mail-Marketingum an bestehende Kunden weiterzuverkaufen, Empfehlungen zu generieren und Kunden erneut anzusprechen, die noch keine Transaktion getätigt haben.

• Über 70 % der Unternehmen bestätigen, dass CRM-Systeme für das Erreichen von Umsatzzielen und die Kundenbindung von entscheidender Bedeutung sind.

• Rund 52 % der B2B-Vermarkter gehen davon aus, dass die Datenanalyse zu den wichtigsten Fähigkeiten zukünftiger Marketingteams gehört.

EINHALTENDE FAKTOREN

Geringe Bekanntheit des Dienstes behindert das Marktwachstum

Es wird erwartet, dass die mangelnde Bekanntheit des Dienstes das Wachstum des Marktes für B2B-Dienste zur Lead-Generierung bremst. Der Mangel an Bewusstsein führt zu einer geringeren Anzahl von Kampagnen, was das Wachstum behindert. Die Kleinbetriebe müssen auf die Serviceverfügbarkeit aufmerksam gemacht werden. 

• Ungefähr 68 % der B2B-Unternehmen geben an, Schwierigkeiten bei der Generierung von Leads zu haben, was auf eine weit verbreitete Herausforderung hindeutet.

• Nur etwa 18 % der Vermarkter glauben, dass Outbound-Leads wertvoll sind, was darauf hindeutet, dass das Vertrauen in Outbound-Taktiken begrenzt ist

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B2B-DIENSTLEISTUNGEN ZUR LEAD-GENERIERUNG MARKT REGIONALE EINBLICKE

Nordamerika übernimmt Marktführerschaft durch den aktiven Einsatz fortschrittlicher Lösungen zur Lead-Generierung

Aufgrund der aktiven Nutzung kommerzieller, persönlicher und beruflicher Kommunikation dürfte Nordamerika den Weltmarktanteil anführen. Vermarkter nutzen aktiv die fortschrittliche Online-Lösung zur Lead-Generierung, die voraussichtlich das Marktwachstum unterstützen wird. 

Aufgrund der starken Präsenz einer großen Anzahl von Endnutzern in verschiedenen Schwellenländern wird der asiatisch-pazifische Raum einen erheblichen Teil des Marktwachstums für B2B-Lead-Generierungsdienste ausmachen 

WICHTIGSTE INDUSTRIE-AKTEURE

Hauptakteure konzentrieren sich auf die Entwicklung innovativer Technologien, um auf dem Markt zu wachsen

Unternehmen arbeiten an der Entwicklung neuer Technologien, um einfachere Möglichkeiten zur Erweiterung des Produktportfolios zu bieten. Unternehmen nutzen auch innovative Praktiken und Techniken, um neue Technologien zu entwickeln. Unternehmen konzentrieren sich auf Akquisitionen und Investitionen, um den Umsatz zu steigern. Der Markt ist aufgrund der Existenz zahlreicher großer Unternehmen wettbewerbsintensiv. Weitere Merkmale sind ein umfangreicher weltweiter Kundenstamm und die Abwicklung der Geschäfte über spezialisierte Vertriebsnetze. Die wichtigsten Unternehmen streben danach, durch die Einführung neuer Produkte einen höheren Marktanteil zu gewinnen. 

• BossData (Belgien): Gehört zu den weltweit führenden B2B-Lead-Generierungsunternehmen und trägt zu einem vielfältigen Wettbewerbsökosystem bei.

• Referro (Italien): Gelistet in der führenden Branchenliste der wichtigsten Dienstleister, die die Marktdynamik beeinflussen.

Liste der Top-Unternehmen für B2B-Lead-Generierung

• BossData (Belgium)
• Referro (Italy)
• Martal Group (U.S.)
• Leadvolution GmbH (Germany)
• Strategic Sales & Marketing, Inc (U.S.)
• UnboundB2B (U.S.)
• CloudTask (U.S.)
• Beyond Codes (U.S.)
• Callbox (U.S.)
• VSynergize (U.S.)
• Belkins (U.S.)
• eccelerate GmbH (Germany)
• Operatix (U.K.)
• DemandZEN (U.S.)
• WebFX (U.S.)
• suxeedo GmbH (Germany)
• CIENCE (U.S.)

BERICHTSBEREICH

Die Marktforschungsstudie bietet fundierte Informationen zu zahlreichen Marktaspekten. Wachstumstreiber, Beschränkungen, geografische Analysen, Wettbewerbsumfeld und Herausforderungen sind nur einige davon. Darüber hinaus bietet es eine analytische Analyse der Markttrends und Prognosen für Stammzellen, um potenzielle Investitionsbereiche aufzuzeigen. Von 2017 bis 2031 wird der Markt objektiv bewertet, um seine finanzielle Tragfähigkeit zu bestimmen. Die Daten des Berichts wurden unter Verwendung verschiedener Primär- und Sekundärquellen zusammengestellt.