B2B Comercialización en el tamaño del mercado de distribución industrial, participación, crecimiento y análisis de la industria, por tipo (suministros MRO, equipos y suministros eléctricos, suministros OEM, herramientas manuales y herramientas eléctricas, rodamientos y equipos y suministros de oficina), por aplicación (aplicación 1 y aplicación 2) y pronóstico regional hasta 2033

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B2B Comercialización en el mercado de distribución industrial Descripción general

El tamaño global de comercio electrónico B2B en el mercado de la distribución industrial fue de USD 15 mil millones en 2024, se espera que aumente a USD 16.07 mil millones en 2025, y se prevé que alcance USD 28 mil millones en 2033, expandiéndose a una tasa preciosa del 7.1% durante todo el período.

El comercio electrónico para la distribución industrial ha cambiado la forma en que los fabricantes, vendedores y distribuidores llevan a cabo sus actividades comerciales juntos. Durante mucho tiempo, la industria dependía de llamadas telefónicas, correos electrónicos y reuniones en persona, pero ahora se está moviendo hacia formas digitales que mejoran los pedidos, administran existencias y compran suministros. Gracias a estos sistemas de comercio electrónico, las empresas pueden ver muchos productos a la vez, comparar detalles y precios en el acto y hacer pedidos cuando desee.

El comercio electrónico B2B también está aumentando porque los profesionales más jóvenes y tecnológicamente avanzados prefieren formas de compra rápidas y convenientes. Tanto los proveedores pequeños como los grandes distribuidores tienen acceso a opciones escalables en plataformas digitales, lo que les permite llegar a más clientes y usar datos en sus decisiones. Por otro lado, todavía hay problemas para reunir sistemas antiguos, descubrir cambios de precios complicados y mantener todo seguro de los piratas informáticos.

Impacto Covid-19

El comercio electrónico B2B en la industria de distribución industrial tuvo un efecto negativo debido a las interrupciones paraCanales de ventas tradicionales durante la pandemia de Covid-19

La pandemia Global Covid-19 no ha sido sin precedentes y asombrosas, con el mercado experimentando una demanda más baja de la anticipada en todas las regiones en comparación con los niveles pre-pandémicos. El repentino crecimiento del mercado reflejado por el aumento en la CAGR es atribuible al crecimiento y la demanda del mercado que regresa a los niveles pre-pandemias.

Vivir con bloqueos, mantener a las personas separadas e interrumpidas los métodos de ventas dificultan para las empresas mantener sus conexiones de proveedores y clientes de manera regular. El resultado de esto fue que las empresas introdujeron rápidamente herramientas digitales para administrar su negocio, permitiendo que los compradores realicen pedidos a través de Internet, revisen las acciones actuales y rastreen cada envío desde la distancia. La necesidad de ser digital convenció a las empresas industriales tradicionales a aceptar la tecnología.

La pandemia dejó en claro que la distribución necesita cadenas de suministro fuertes y adaptables, inspirando a muchos distribuidores a utilizar soluciones en línea integradas que respalden más visibilidad y flexibilidad. Haciéndose eco de este hallazgo, aquellos en adquisiciones encontraron que los sistemas automatizados son más rápidos y más fáciles de usar que otras opciones, incluso después de eliminar restricciones difíciles. Aun así, el cambio inesperado reveló que muchas empresas tienen sistemas antiguos y procesos no conectados, lo que hace que se concentren más en el cambio digital lo antes posible.

Últimas tendencias

Integración de la inteligencia artificial para impulsar el crecimiento del mercado

Ha habido desarrollos notables en el mercado que tienen el potencial de impulsar el comercio electrónico B2B en la participación del mercado de distribución industrial. Dichas mejoras están transformando las operaciones con mejores decisiones, predecir resultados y simplificar procesos. Las empresas pueden usar herramientas de IA para verificar datos extensos, determinar los requisitos, ajustar el stock y mejorar la forma en que interactúan con los clientes. Como ejemplo, los chatbots impulsados por AI pueden atender instantáneamente los problemas de los clientes y el aprendizaje automático ayuda a predecir cuánto producto se requerirá y el precio correcto para cobrar. Debido a la IA y la automatización, los compradores B2B ahora disfrutan de servicios más rápidos y personalizados.

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B2B Comercialización en la segmentación del mercado de distribución industrial

Por tipo

Según el tipo, el mercado global se puede clasificar en suministros MRO, equipos y suministros eléctricos, suministros OEM, herramientas manuales y herramientas eléctricas, rodamientos y equipos y suministros de oficina.

• Suministros MRO: los productos MRO son productos destinados a mantener máquinas y lugares de trabajo, como lubricantes, limpiadores y equipos de seguridad. Apoyan el trabajo regular y eficiente de la industria.
• Equipo para uso eléctrico: para industrias y empresas, se requieren cables, interruptores, interruptores de circuitos y accesorios de iluminación para la configuración eléctrica, el cuidado y la fijación.
• Suministros OEM: con suministros OEM, el creador del equipo fabrica piezas y componentes para su ensamblaje y reparación, garantizando su ajuste y calidad. Herramientas que se operan a mano y herramientas que dependen de la potencia
• Las herramientas manuales son herramientas manuales como destornilladores y llaves y herramientas eléctricas que se ejecutan con electricidad o baterías e incluyen taladros y sierras.
• Rodamientos: una pieza de maquinaria llamada rodamiento ayuda a reducir la fricción entre las piezas móviles, haciendo que el equipo sea más eficiente cuando se mueve.
• Equipo de oficina: los artículos en esta categoría son impresoras, computadoras, papelería y muebles necesarios para ayudar a completar tareas administrativas.

Por aplicación

Según la aplicación, el mercado global se puede clasificar en la aplicación 1 y la aplicación 2.

• Aplicación 1: Este término generalmente significa la primera y principal forma en que un producto o tecnología ayuda en una determinada industria o proceso.
• Aplicación 2: Esto a menudo significa que el producto se está utilizando de otra manera que revela su flexibilidad o entrada en nuevas industrias o formas de hacer las cosas.

Dinámica del mercado

Factores de conducción

Mayor eficiencia para aumentar el mercado

Hay varios elementos que inspiran el comercio electrónico B2B en el crecimiento del mercado de distribución industrial. Los últimos cambios en la tecnología digital significan que los distribuidores industriales pueden crear plataformas de comercio electrónico más fuertes. Utilizando estas tecnologías, las empresas pueden seguir ordenando fácilmente a los clientes, que ahora pueden comprender rápidamente los menús, ver sus opciones y ordenar en línea cada vez que lo deseen. Al automatizar los pedidos y el atado en los sistemas ERP, los distribuidores logran una mejor gestión de inventario y aceleran el envío de artículos, lo que hace que sus cadenas de suministro sean más prácticas.

La toma de decisiones basada en datos para expandir el mercado

Las plataformas de comercio electrónico proporcionan datos importantes sobre los hábitos de compra de clientes, los gustos y los disgustos. La información recopilada permite a los distribuidores asegurarse de que su inventario sea más adecuado, sus esfuerzos están mejor alineados con el mercado, su precio es competitivo y su servicio a los clientes es de primer nivel, lo que resulta en una mejor retención de clientes y en crecientes cifras de ventas. Con usos más grandes del comercio electrónico por parte de las empresas manufactureras, aquellos que no están en línea pueden perderse los negocios. Tratar de mantenerse al día con la competencia a menudo empuja a los distribuidores a centrarse en las características de comercio electrónico actualizadas.

Factor de restricción

Sistemas heredados y problemas de integración para impedir potencialmente el crecimiento del mercado

Muchos distribuidores industriales dependen de los antiguos sistemas de gestión de ERP o inventario que no son fáciles de combinar con las plataformas de comercio electrónico de hoy. Como resultado, los datos se separan, los precios y las acciones a menudo son incorrectos y los clientes tienen una mala experiencia. Todavía hay empresas y compradores en la industria que eligen métodos de compra clásicos, como chatear con un vendedor en el teléfono o reunirse en persona, porque valoran la confianza, los hábitos familiares o el servicio personal.

Integración de tecnologías avanzadas para una mejor experiencia del cliente para crear oportunidades para el producto en el mercado

Oportunidad

Ofrecen la oportunidad de personalizar las compras sugiriendo productos basados en lo que ha comprado antes y lo que se espera que le interese. AR permite a los compradores ver productos complejos y diferentes configuraciones antes de comprar, lo que disminuye el riesgo de errores y enviando cosas hacia atrás. Los bots y los sistemas automatizados usan IA para responder las preguntas de los clientes más rápido y mejorar cómo se hacen las cosas. El uso de estas innovaciones complacerá más a los clientes, aumentará las ventas, hará que los procesos sean más eficientes y le darán a una empresa una mejor oportunidad en una industria cambiante.

 

Superar las limitaciones del sistema heredado y la fragmentación de la industria podría ser un desafío potencial para los consumidores

Desafío

Muchos distribuidores dependen de varios sistemas de software que no están vinculados, lo que hace que la transformación de sus negocios sea digitalmente más difícil. Tal complejidad ralentiza el movimiento de los datos en tiempo real, la información de precios y el manejo de pedidos que son partes clave de la ejecución de un negocio de comercio electrónico de manera eficiente. Además, a menudo es difícil para las pequeñas organizaciones pagar los avances tecnológicos requeridos. Enfrentar y eliminar estos problemas de infraestructura e interoperabilidad es importante para proporcionar experiencias de los clientes que los compradores hoy esperan de las empresas.

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B2B Comercialización en el mercado de distribución industrial Insights regionales

• América del norte

América del Norte es la región de más rápido crecimiento en este mercado. El comercio electrónico B2B de los Estados Unidos en el mercado de distribución industrial ha estado creciendo exponencialmente debido a múltiples razones. El comercio electrónico B2B en distribución industrial está creciendo rápidamente en América del Norte gracias a la infraestructura digital moderna y una alta tasa de uso de tecnología. Las empresas están gastando más en plataformas de IA, automatización y móviles para aumentar la experiencia de los compradores y simplificar sus propias operaciones. Desde que comenzó la pandemia Covid-19, más compradores han pedido autoservicio y pedidos instantáneos. La logística del operador y la integración de ERP aseguran que los pedidos se entreguen de manera oportuna. El área todavía está estableciendo el ritmo de nuevos conceptos y servicios digitales que se centran en los clientes.

• Europa

El mercado europeo para el comercio electrónico B2B en la distribución industrial está haciendo ganancias lentas pero estables, lo que le da gran importancia a los estándares ambientales y regulatorios. Con el apoyo del gobierno y debido a que los clientes esperan más, la transformación digital está ocurriendo. Muchas compañías de distribución ahora están combinando pedidos en línea con compras en la tienda. Todavía hay problemas para conectar sistemas antiguos y seguir GDPR. En general, el mercado está madurando por proporcionar servicios y comercio personalizados en diferentes países.

• Asia

En el área de Asia Pacífico, el comercio electrónico industrial B2B se usa más rápidamente que en otras regiones, gracias a China, India, Japón y Corea del Sur. El crecimiento actual de la industria y el mayor uso de las computadoras llevan a más personas que usan Internet para comprar. Las autoridades y las organizaciones privadas están fortaleciendo su infraestructura digital para ver que las cadenas de suministro fluyen sin problemas. Aun así, el desarrollo desigual de la infraestructura y las diferentes reglas en cada país causan algunos problemas. Sin embargo, la creciente clase media del área y más trabajos de fabricación significan que hay mucho espacio para el crecimiento.

Actores clave de la industria

Los actores clave de la industria que dan forma al mercado a través de la innovación y la expansión del mercado

Los actores clave de la industria están dando forma al comercio electrónico B2B en el mercado de distribución industrial a través de la innovación estratégica y la expansión del mercado. Estas compañías introducen técnicas y procesos avanzados para mejorar la calidad y el rendimiento de sus ofertas. También están expandiendo sus líneas de productos para incluir variaciones especializadas, que atienden a diversas preferencias del cliente. Además, están aprovechando las plataformas digitales para aumentar el alcance del mercado y mejorar la eficiencia de distribución. Al invertir en investigación y desarrollo, optimizar las operaciones de la cadena de suministro y explorar nuevos mercados regionales, estos actores están impulsando el crecimiento y estableciendo tendencias dentro del comercio electrónico B2B en la distribución industrial.

Lista de comercio electrónico B2B superior en empresas de distribución industrial

• Distribution NOW [U.S.]
• HD Supply [U.S.]
• Sonepar [France]
• Rexel [France]
• Border States (Industrial) [U.S.]

Desarrollo clave de la industria

Junio de 2022: W.W. Grainger, Inc. dio un esfuerzo significativo por delante en el Comercial B2B en el mercado de distribución industrial. Recientemente desarrollaron las soluciones eProcurement de Grainger. Bien ofrece soluciones de adquisición de entrega para la compra simplificada de los consumidores al integrarse directamente con el sistema de adquisiciones de los clientes para pedidos automatizados y gestión de inventario. Esta plataforma proporciona características para la gestión del catálogo, la visibilidad del estado del pedido y el cumplimiento de la eficiencia operativa mejorada. Esta tendencia ahora está alimentando la ola acelerada de sistemas digitales de bricolaje en la distribución industrial B2B para satisfacer los requisitos de los compradores de la adquisición en línea sin fricción.

Cobertura de informes

El análisis FODA se presenta en este trabajo a un alto nivel, y se consideran recomendaciones útiles con respecto a una mayor evolución del mercado. Este documento aprovecha la oportunidad para revisar y discutir los segmentos del mercado y las posibles aplicaciones que tienen el potencial de influir en el crecimiento del mercado en los años futuros. El trabajo utiliza ambos datos sobre el estado moderno del mercado y la información sobre su evolución para identificar las posibles tendencias de desarrollo.

 Se espera que el comercio electrónico B2B en distribución industrial con una mejor portabilidad obtenga altas tasas de crecimiento debido a mejores tendencias de adopción del consumidor, aumentos de áreas de aplicación y desarrollos de productos más innovadores. Sin embargo, puede haber algunos problemas como, por ejemplo, la escasez de materias primas o precios más altos para ellos, sin embargo, la creciente popularidad de las ofertas y tendencias especializadas para mejorar la calidad fomentan el crecimiento del mercado. Todos ellos están progresando a través de la tecnología y las estrategias innovadoras en los desarrollos, así como en la cadena de suministro y el mercado. Debido a los cambios en el entorno del mercado y la creciente demanda de variedad, el comercio electrónico B2B en la distribución industrial tiene un desarrollo prometedor, ya que constantemente desarrolla y amplía su aplicación.