Tamaño del mercado de software de generación de demanda, participación, crecimiento y análisis de la industria, por tipo (software de promoción de marca, software de gamificación, software de generación de leads, software de gestión de lealtad), por aplicación (pymes, grandes empresas), información regional y pronóstico de 2026 a 2035

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DESCRIPCIÓN GENERAL DEL MERCADO DE SOFTWARE DE GENERACIÓN DE DEMANDA

Se prevé que el tamaño del mercado mundial de software de generación de demanda alcance los 17,22 mil millones de dólares en 2035 desde los 6,56 mil millones de dólares en 2026, creciendo a una tasa compuesta anual constante del 11,32% durante el pronóstico de 2026 a 2035.

El tamaño del mercado de software de generación de demanda de Estados Unidos se proyecta en 1,88 mil millones de dólares en 2025, el tamaño del mercado de software de generación de demanda de Europa se proyecta en 1,53 mil millones de dólares en 2025, y el tamaño del mercado de software de generación de demanda de China se proyecta en 1,60 mil millones de dólares en 2025.

La pandemia de COVID-19 no ha tenido precedentes y ha sido asombrosa, y el mercado de software de generación de demanda ha experimentado una demanda mayor a la prevista en todas las regiones en comparación con los niveles previos a la pandemia. El repentino aumento de la CAGR es atribuible al crecimiento del mercado y al regreso de la demanda a los niveles prepandémicos.

El software de generación de demanda es un conjunto de herramientas y soluciones diseñadas para automatizar y optimizar las campañas de marketing digital. En la era digital actual, las empresas están dirigiendo cada vez más sus esfuerzos de marketing hacia plataformas en línea para llegar de manera efectiva a sus audiencias objetivo. Este software juega un papel crucial en la optimización de las estrategias de marketing, facilitando la captación de clientes potenciales. Abarca varios segmentos como el de marca.software de promoción, software de gamificación, software de generación de leads y software de gestión de fidelización.

El crecimiento del mercado de software de generación de demanda se puede atribuir a varios factores. En primer lugar, la creciente adopción del marketing digital por parte de empresas de todos los sectores ha sido un factor clave. A medida que las empresas redirigen sus esfuerzos de marketing a plataformas en línea para llegar a su público objetivo de manera más efectiva, ha aumentado la demanda de herramientas que puedan automatizar y optimizar las campañas de marketing digital. En segundo lugar, existe una necesidad creciente de generar clientes potenciales e impulsar las ventas en un panorama empresarial competitivo. Este software desempeña un papel fundamental en la identificación, calificación y fomento de clientes potenciales y, en última instancia, facilita la conversión de clientes potenciales en clientes de pago.

HALLAZGOS CLAVE

IMPACTO DEL COVID-19

La demanda aumentó debido a la cancelación de eventos presenciales y reuniones cara a cara

La pandemia de COVID-19 tuvo un profundo impacto en este mercado. A medida que la pandemia obligó a las empresas a pasar rápidamente al marketing digital, los métodos tradicionales como los eventos en persona y las reuniones cara a cara se volvieron insostenibles. El software de generación de demanda surgió como una solución crucial para las empresas que buscan adaptarse a la nueva normalidad, ofreciendo automatización y racionalización de los procesos de marketing para dirigirse eficazmente a clientes potenciales en ausencia de interacciones físicas.

Además, este software desempeña un papel vital para ayudar a las empresas a rastrear y medir los resultados de sus campañas de marketing, una capacidad crucial en un entorno ferozmente competitivo. Este software proporcionó los análisis y la información necesarios para evaluar el rendimiento de la campaña, optimizar las estrategias y asignar recursos de manera más eficiente. En consecuencia, la demanda de software de generación de demanda aumentó a medida que las empresas buscaron mejorar sus capacidades de marketing digital durante la pandemia.

La mayor demanda de software de generación de demanda fue una consecuencia directa de la crisis global, ya que las empresas reconocieron la urgente necesidad de adaptarse al cambiante panorama del marketing. La pandemia aceleró la adopción de prácticas de marketing digital y este software resultó fundamental para permitir a las empresas afrontar esta transición con éxito.

ÚLTIMAS TENDENCIAS

Adopción del marketing basado en cuentas (ABM) para crear contenido de marketing personalizado

Una tendencia notable que está dando forma a este mercado es la creciente adopción del marketing basado en cuentas (ABM). ABM es una estrategia de marketing enfocada que prioriza cuentas específicas de alto valor sobre una audiencia más amplia debido a su reconocida eficiencia y eficacia. El software de generación de demanda ha ganado importancia como herramienta crucial para respaldar las campañas de ABM, ayudar a las empresas a identificar cuentas ideales, recopilar datos de cuentas pertinentes, crear contenido de marketing personalizado y medir los resultados de las campañas de ABM.

El éxito de ABM se basa en su capacidad de crear experiencias de marketing personalizadas para cuentas objetivo, facilitadas por software de generación de demanda. Permite a las empresas segmentar cuentas, crear contenido personalizado y monitorear la participación de cuentas individuales. Además, ABM promueve la alineación entre los equipos de ventas y marketing, mejorando las posibilidades de convertir cuentas específicas en clientes.

Este software contribuye significativamente al auge de ABM. Ayuda a identificar cuentas ideales en función de factores como el tamaño de la empresa, la industria y la ubicación, al mismo tiempo que facilita la recopilación de datos de cuentas de diversas fuentes, como redes sociales, sitios web y publicaciones de la industria. Además, permite la creación y distribución de contenido de marketing personalizado para cuentas específicas, incluidas campañas de correo electrónico, páginas de destino y publicaciones en redes sociales. Además, el software de generación de demanda desempeña un papel crucial en el seguimiento y medición de los resultados de las campañas de ABM, abarcando métricas como el tráfico del sitio web, la generación de leads y las conversiones de ventas.

• Más del 62 % de las plataformas de generación de demanda adoptaron módulos de inteligencia artificial para 2024, lo que permitirá la puntuación automatizada de clientes potenciales y el análisis de la intención del comportamiento con más del 79 % de precisión.

• En 2024, más de 70.000 empresas en todo el mundo utilizaron software automatizado de generación de demanda para ejecutar campañas de divulgación multiplataforma, lo que redujo el flujo de trabajo manual en un 38 %.

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SEGMENTACIÓN DEL MERCADO DE SOFTWARE PARA GENERACIÓN DE DEMANDA

Por tipo

Según el tipo, el mercado se puede segmentar en software de promoción de marca, software de gamificación, software de generación de leads ygestión de fidelizaciónsoftware.

Entre ellos, el software de generación de leads domina actualmente el mercado.

El software de generación de leads es crucial para identificar y nutrir a los clientes potenciales.

Por aplicación

Según la aplicación, el mercado se puede dividir en PYME y grandes empresas.

Tanto las pymes como las grandes empresas utilizan este software para mejorar sus esfuerzos de marketing, pero las pymes están adoptando estas herramientas a un ritmo más rápido debido a su necesidad de soluciones rentables.

FACTORES IMPULSORES

Aumento de la adopción del marketing digital para impulsar el crecimiento del mercado

La creciente adopción del marketing digital es un factor impulsor destacado para este mercado. En la era digital actual, las empresas están redirigiendo sus esfuerzos de marketing hacia plataformas en línea para llegar a su público objetivo de manera efectiva. Este cambio ha creado una demanda creciente de software de generación de demanda, que ofrece herramientas y soluciones para automatizar y optimizar las campañas de marketing digital. Al aprovechar dicho software, las empresas pueden optimizar sus estrategias de marketing, facilitando el acceso y la participación de clientes potenciales.

Creciente necesidad de generar clientes potenciales y ventas para impulsar la mejora del mercado

Otro impulsor importante de este mercado es la creciente necesidad de generar clientes potenciales y ventas. Las empresas buscan constantemente métodos para ampliar su base de clientes y aumentar los ingresos. El software de generación de demanda desempeña un papel fundamental en este proceso al ayudar a las empresas a identificar, calificar y nutrir clientes potenciales. Además, ayuda a convertir estos clientes potenciales en clientes de pago. A medida que la competencia se intensifica, las organizaciones reconocen la importancia de una generación y conversión eficiente de leads, lo que lleva a una creciente demanda de soluciones de software que faciliten estos aspectos críticos de las ventas y el marketing.

• Según las métricas de adopción digital, el 58% de las pequeñas y medianas empresas de todo el mundo integraron herramientas de generación de demanda para mejorar el tráfico entrante y liderar la eficiencia de conversión hasta en un 42% en 2024.

• Según múltiples iniciativas de ecosistemas digitales respaldadas por gobiernos, más de 120 países promovieron la infraestructura de software B2B basada en la nube, aumentando las suscripciones a plataformas de generación de demanda en un 33% año tras año.

FACTORES RESTRICTIVOS

La complejidad en las campañas de generación de demanda plantea desafíos en la medición de resultados

Medir los resultados de las campañas de generación de demanda presenta desafíos debido a varios factores. La generación de demanda abarca una amplia gama de actividades, que abarcan marketing de contenidos, campañas de correo electrónico y marketing de redes sociales. Esta complejidad hace que sea difícil discernir el impacto específico de cada actividad en los resultados generales de la campaña. El problema de la atribución complica aún más las cosas, ya que implica determinar qué actividades de marketing precisas contribuyeron a la generación de leads o a las ventas, particularmente cuando múltiples actividades influyen en los prospectos a lo largo del tiempo. Además, los ciclos de ventas extendidos e intrincados que se encuentran comúnmente en muchas industrias B2B plantean dificultades para rastrear la influencia directa de las campañas de generación de demanda en las ventas.

• Los costos del software de generación de demanda a nivel empresarial superaron los 35.000 dólares anuales en licencia e integración en 2024, lo que lo hace inasequible para casi el 47% de las nuevas empresas encuestadas a nivel mundial.

• Aproximadamente el 29% de las empresas que utilizan herramientas CRM obsoletas informaron problemas de compatibilidad al integrar plataformas de generación de demanda, lo que a menudo resulta en retrasos en la implementación de 2 a 3 meses.

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PERSPECTIVAS REGIONALES DEL MERCADO DE SOFTWARE DE GENERACIÓN DE DEMANDA

América del Norte lidera debido a su panorama digital bien establecido y su gran número de empresas

La región de América del Norte tiene la mayor cuota de mercado de software de generación de demanda. El panorama digital bien establecido de la región, la gran cantidad de empresas y la adopción temprana de tecnologías de marketing digital contribuyen a su dominio. Se espera que América del Norte continúe su crecimiento durante el período previsto.

JUGADORES CLAVE DE LA INDUSTRIA

Los actores clave se centran en asociaciones para obtener una ventaja competitiva

Destacados actores del mercado están realizando esfuerzos de colaboración asociándose con otras empresas para mantenerse por delante de la competencia. Muchas empresas también están invirtiendo en el lanzamiento de nuevos productos para ampliar su cartera de productos. Las fusiones y adquisiciones también se encuentran entre las estrategias clave utilizadas por los actores para ampliar sus carteras de productos.

• Tableau: En 2024, Tableau mejoró su ecosistema de generación de demanda mediante la incorporación de paneles de visualización de clientes potenciales en tiempo real, lo que redujo el tiempo de toma de decisiones en más de un 25 % en más de 9000 clientes empresariales.

• DemandBase: DemandBase procesó más de 8200 millones de señales a nivel de cuenta mensualmente en 2024, lo que permitió una orientación precisa para más de 4300 equipos de marketing B2B, con una tasa de mejora de la calidad de los clientes potenciales del 31 %.

Lista de las principales empresas de software de generación de demanda

• Tableau
• DemandBase
• Oracle
• Unbounce
• HubSpot
• DemandGen
• Trello
• Integrate
• Marketo
• Salesforce

COBERTURA DEL INFORME

Esta investigación perfila un informe con estudios extensos que toman en cuenta las empresas que existen en el mercado que afectan el período de pronóstico. Con estudios detallados realizados, también ofrece un análisis integral mediante la inspección de factores como segmentación, oportunidades, desarrollos industriales, tendencias, crecimiento, tamaño, participación, restricciones, etc. Este análisis está sujeto a modificaciones si cambian los actores clave y el probable análisis de la dinámica del mercado.