Tamaño del mercado del mercado de software de generación de demanda, participación, crecimiento y análisis de la industria, por tipo (software de defensa de marca, software de gamificación, software de generación de leads, software de gestión de lealtad), por aplicación (PYME, grandes empresas), información regional y pronóstico de 2025 a 2034

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Descripción general del mercado de software de generación de demanda

Se pronostica que el tamaño del mercado del software de generación de demanda global vale USD 5.89 mil millones en 2025, que se espera que alcance USD 15.46 mil millones para 2034 con una tasa compuesta anual de 11.32% durante el período de pronóstico de 2025 a 2034.

El tamaño del mercado del software de generación de demanda de los Estados Unidos se proyecta en USD 1.88 mil millones en 2025, el tamaño del mercado del software de generación de demanda de Europa se proyecta en USD 1.53 mil millones en 2025, y el tamaño del mercado de software de generación de demanda de China se proyecta en USD 1.60 mil millones en 2025.

La pandemia Covid-19 no ha sido sin precedentes y asombrosas, con el mercado de software de generación de demanda que experimenta una demanda más alta de la anticipada en todas las regiones en comparación con los niveles previos a la pandemia. El aumento repentino en la CAGR es atribuible al crecimiento y la demanda del mercado que regresa a los niveles pre-pandémicos.

Demand Generation Software es un conjunto de herramientas y soluciones diseñadas para automatizar y optimizar las campañas de marketing digital. En la era digital actual, las empresas están cambiando cada vez más sus esfuerzos de marketing hacia plataformas en línea para alcanzar efectivamente a su público objetivo. Este software juega un papel crucial en la optimización de estrategias de marketing, lo que facilita el involucrado en los clientes potenciales. Abarca varios segmentos como la marcasoftware de defensa, Software de gamificación, software de generación de leads y software de gestión de lealtad.

El crecimiento del mercado del software de generación de demanda se puede atribuir a varios factores. En primer lugar, la creciente adopción de marketing digital por parte de empresas en todas las industrias ha sido un impulsor clave. A medida que las empresas redirigen sus esfuerzos de marketing a plataformas en línea para alcanzar su público objetivo de manera más efectiva, la demanda de herramientas que pueden automatizar y racionalizar las campañas de marketing digital ha aumentado. En segundo lugar, existe una creciente necesidad de generar clientes potenciales y aumentar las ventas en un panorama comercial competitivo. Este software juega un papel fundamental en la identificación, calificación y fomento de clientes potenciales, que finalmente facilita la conversión de clientes potenciales a clientes que pagan.

Hallazgos clave

Impacto Covid-19

La demanda aumentó debido a la cancelación de eventos en persona y reuniones cara a cara

La pandemia Covid-19 tuvo un profundo impacto en este mercado. Como la pandemia obligó a las empresas a pivotar rápidamente al marketing digital, los métodos tradicionales como los eventos en persona y las reuniones cara a cara se volvieron insostenibles. El software de generación de demanda surgió como una solución crucial para las empresas que buscan adaptarse a la nueva normalidad, ofreciendo automatización y racionalización de procesos de marketing para atacar de manera efectiva a los clientes potenciales en ausencia de interacciones físicas.

Además, este software juega un papel vital en ayudar a las empresas a rastrear y medir los resultados de sus campañas de marketing, una capacidad crucial en un entorno ferozmente competitivo. Este software proporcionó el análisis y las ideas necesarias para evaluar el rendimiento de la campaña, optimizar las estrategias y asignar recursos de manera más eficiente. En consecuencia, la demanda de software de generación de demanda aumentó a medida que las empresas buscaron mejorar sus capacidades de marketing digital durante la pandemia.

La mayor demanda de software de generación de demanda fue una consecuencia directa de la crisis global, ya que las empresas reconocieron la urgente necesidad de adaptarse al panorama cambiante de marketing. La pandemia aceleró la adopción de prácticas de marketing digital, y este software demostró ser fundamental para permitir que las empresas naveguen con éxito esta transición.

Últimas tendencias

Adopción de marketing basado en cuentas (ABM) para crear contenido de marketing personalizado

Una tendencia notable que configura este mercado es la creciente adopción del marketing basado en cuentas (ABM). ABM es una estrategia de marketing enfocada que prioriza cuentas específicas de alto valor sobre la orientación de audiencia más amplia debido a su reconocida eficiencia y efectividad. El software de generación de demanda ha ganado prominencia como una herramienta crucial para apoyar las campañas de ABM, ayudar a las empresas a identificar cuentas ideales, recopilar datos de cuentas pertinentes, crear contenido de marketing personalizado y medir los resultados de la campaña ABM.

El éxito de ABM se basa en su capacidad para elaborar experiencias de marketing personalizadas para cuentas objetivo, facilitadas por el software de generación de demanda. Empodera a las empresas para segmentar cuentas, crear contenido personalizado y monitorear la participación de la cuenta individual. Además, ABM promueve la alineación entre los equipos de ventas y marketing, mejorando las posibilidades de convertir cuentas específicas en clientes.

Este software contribuye significativamente al aumento de ABM. Ayuda a identificar cuentas ideales basadas en factores como el tamaño de la empresa, la industria y la ubicación, al tiempo que facilita la recopilación de datos de cuentas de diversas fuentes, como las redes sociales, los sitios web y las publicaciones de la industria. Además, permite la creación y distribución de contenido de marketing personalizado para cuentas específicas, incluidas campañas de correo electrónico, páginas de destino y publicaciones en redes sociales. Además, el software de generación de demanda juega un papel crucial en el seguimiento y la medición de los resultados de las campañas ABM, que abarca métricas como el tráfico del sitio web, la generación de leads y las conversiones de ventas.

• Más del 62% de las plataformas de generación de demanda adoptaron módulos de inteligencia artificial para 2024, lo que permite la puntuación automatizada de plomo y el análisis de intención de comportamiento con más del 79% de precisión.

• A partir de 2024, más de 70,000 empresas utilizaron el software de generación de demanda automatizado a nivel mundial para ejecutar campañas de divulgación multiplataforma, reduciendo el flujo de trabajo manual en un 38%.

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Segmentación del mercado de software de generación de demanda

Por tipo

Según Tipo, el mercado se puede segmentar en el software de defensa de la marca, el software de gamificación, el software de generación de leads ygestión de lealtadsoftware.

Entre estos, el software de generación de leads actualmente está dominando el mercado.

El software de generación de leads es crucial para identificar y fomentar a los clientes potenciales.

Por aplicación

Según la aplicación, el mercado se puede dividir en PYME y grandes empresas.

Las PYME y las grandes empresas usan este software para mejorar sus esfuerzos de marketing, pero las PYME están adoptando estas herramientas a un ritmo más rápido debido a su necesidad de soluciones rentables.

Factores de conducción

Aumento de la adopción del marketing digital para impulsar el crecimiento del mercado

La creciente adopción del marketing digital es un factor impulsor destacado para este mercado. En la era digital actual, las empresas están redirigiendo sus esfuerzos de marketing hacia plataformas en línea para alcanzar su público objetivo de manera efectiva. Este cambio ha creado una creciente demanda de software de generación de demanda, que ofrece herramientas y soluciones para automatizar y optimizar las campañas de marketing digital. Al aprovechar dicho software, las empresas pueden optimizar sus estrategias de marketing, lo que facilita la llegada e involucra a los clientes potenciales.

Creciente necesidad de generar clientes potenciales y ventas para mejorar el mercado de combustibles

Otro motor significativo para este mercado es la creciente necesidad de generar clientes potenciales y ventas. Las empresas están constantemente en busca de métodos para expandir su base de clientes y aumentar los ingresos. El software de generación de demanda juega un papel fundamental en este proceso al ayudar a las empresas a identificar, calificar y nutrir los clientes potenciales. Además, ayuda a la conversión de estos conductos a clientes que pagan. A medida que la competencia se intensifica, las organizaciones reconocen la importancia de la generación y conversión de leads eficientes, lo que lleva a una creciente demanda de soluciones de software que facilitan estos aspectos críticos de las ventas y el marketing.

• Según las métricas de adopción digital, el 58% de las pequeñas y medianas empresas en todo el mundo de las herramientas integradas de generación de demanda para mejorar el tráfico entrante y la eficiencia de conversión de plomo en hasta un 42% en 2024.

• Según múltiples iniciativas de ecosistemas digitales respaldados por el gobierno, más de 120 países promovieron la infraestructura de software B2B basada en la nube, lo que aumenta las suscripciones de la plataforma de generación de demanda en un 33% en un año tras año.

Factores de restricción

Complejidad en las campañas de generación de demanda para plantear desafíos en la medición de los resultados

La medición de los resultados de las campañas de generación de demanda presenta desafíos debido a varios factores. La generación de demanda abarca una amplia gama de actividades, que abarca el marketing de contenido, las campañas de correo electrónico y el marketing en redes sociales. Esta complejidad hace que sea difícil discernir el impacto específico de cada actividad en los resultados generales de la campaña. El problema de atribución complica aún más las cosas, ya que implica determinar qué actividades de marketing precisas contribuyeron a la generación o ventas de leads, particularmente cuando múltiples actividades influyen en las perspectivas con el tiempo. Además, los ciclos de ventas extendidos e intrincados comúnmente encontrados en muchas industrias B2B plantean dificultades para rastrear la influencia directa de las campañas de generación de demanda en las ventas.

• Los costos de software de generación de demanda a nivel empresarial excedieron los USD 35,000 anuales para licencia e integración en 2024, por lo que es inaccesible para casi el 47% de las nuevas empresas encuestadas a nivel mundial.

• Aproximadamente el 29% de las empresas que utilizan herramientas de CRM obsoletas informaron problemas de compatibilidad al tiempo de integrar plataformas de generación de demanda, lo que a menudo resulta en retrasos de implementación de 2 a 3 meses.

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Software de generación de demanda Market Regional Insights

América del Norte dirige debido a su paisaje digital bien establecido y su gran cantidad de empresas

La región norteamericana posee la mayor participación de mercado de software de generación de demanda. El panorama digital bien establecido de la región, la gran cantidad de empresas y la adopción temprana de las tecnologías de marketing digital contribuyen a su dominio. Se espera que América del Norte continúe su crecimiento durante el período de pronóstico.

Actores clave de la industria

Los jugadores clave se centran en las asociaciones para obtener una ventaja competitiva

Los actores destacados del mercado están haciendo esfuerzos de colaboración al asociarse con otras compañías para mantenerse a la vanguardia de la competencia. Muchas compañías también están invirtiendo en nuevos lanzamientos de productos para expandir su cartera de productos. Las fusiones y las adquisiciones también se encuentran entre las estrategias clave utilizadas por los jugadores para expandir sus carteras de productos.

• Tableau: en 2024, Tableau mejoró su ecosistema de generación de demanda al incorporar paneles de visualización de plomo en tiempo real, reduciendo el tiempo de toma de decisiones en más de un 25% en más de 9,000 clientes empresariales.

• DemandBase: DemandBase procesó más de 8.2 mil millones de señales de nivel de cuenta mensualmente en 2024, lo que permite una orientación precisa para más de 4,300 equipos de marketing B2B, con una tasa de mejora de calidad de plomo del 31%.

Lista de las principales compañías de software de generación de demanda

• Tableau
• DemandBase
• Oracle
• Unbounce
• HubSpot
• DemandGen
• Trello
• Integrate
• Marketo
• Salesforce

Cobertura de informes

Esta investigación perfila un informe con extensos estudios que toman la descripción de las empresas que existen en el mercado que afectan el período de pronóstico. Con estudios detallados realizados, también ofrece un análisis exhaustivo al inspeccionar los factores como la segmentación, las oportunidades, los desarrollos industriales, las tendencias, el crecimiento, el tamaño, la participación, las restricciones, etc. Este análisis está sujeto a la alteración si los actores clave y el análisis probable de la dinámica del mercado cambian.