Tamaño del mercado de venta directa, participación, crecimiento y análisis de la industria, por tipo (marketing de un solo nivel y marketing multinivel), por aplicación (bienestar, cosméticos y artículos para el hogar) e información regional y pronóstico hasta 2035

• 

  Descarga una muestra GRATIS para saber más sobre este informe

DESCRIPCIÓN GENERAL DEL MERCADO DE VENTA DIRECTA

El mercado mundial de venta directa tiene un valor de 267.100 millones de dólares en 2025 y se espera que aumente a 283.100 millones de dólares en 2026, llegando finalmente a 477.500 millones de dólares en 2035, expandiéndose a una tasa compuesta anual del 6% de 2026 a 2035.

La venta directa es un modelo de empresa comercial en el que los productos o servicios se anuncian y venden sin demora a los clientes, sin pasar por las tiendas minoristas convencionales. En lugar de contar conminoristaEn muchos lugares, la venta directa generalmente implica representantes de ingresos independientes que venden productos directamente a los clientes, a menudo a través de demostraciones individuales, exhibiciones nacionales o canales en línea. Estos representantes de ingresos obtienen ganancias a través de comisiones o ganancias por sus ventas y también pueden recibir bonificaciones si reclutan y forman un equipo de representantes de ingresos, una máquina que se ve a menudo en el marketing multietapa (MLM).

Los consumidores están cada vez más interesados ​​en informes de compras personalizados. La publicidad directa a menudo implica sugerencias de productos personalizadas e interacciones personalizadas con los consumidores, fomentando el acuerdo e inspirando compras basadas en los deseos de las personas. El impulso ascendente de las estructuras en línea,redes sociales, y la generación de células ha proporcionado a los distribuidores directos nuevos canales para llegar a los clientes. Los representantes ahora pueden comercializar y vender productos a través de las redes sociales, transmisión en vivo y sitios web de comercio electrónico, ampliando su alcance y mejorando la comodidad del consumidor.

HALLAZGOS CLAVE

IMPACTO DEL COVID-19

La industria de venta directa tuvo un efecto positivo debido a la mayor demanda de productos de salud y bienestar durante la pandemia de COVID-19

La pandemia mundial de COVID-19 no ha tenido precedentes y ha sido asombrosa, y el mercado ha experimentado una demanda mayor a la prevista en todas las regiones en comparación con los niveles previos a la pandemia. El repentino crecimiento del mercado reflejado por el aumento de la CAGR es atribuible al crecimiento del mercado y al regreso de la demanda a niveles prepandémicos. 

A medida que las personas se volvieron más conscientes del fitness en algún momento de la pandemia, aumentó la demanda de suplementos dietéticos y productos de salud e higiene. Muchas empresas de publicidad directa, principalmente las que se centran en el fitness, el bienestar y el cuidado personal, experimentaron ingresos multiplicados a medida que los clientes buscaban productos para mejorar la inmunidad y el bienestar.

ÚLTIMAS TENDENCIAS

Mayor uso de ventas sociales y transmisión en vivo para impulsar el crecimiento del mercado

Las plataformas de redes sociales, específicamente Instagram, Facebook y TikTok, se han convertido en canales clave para la venta directa. Las clases de transmisión en vivo permiten a los distribuidores demostrar productos en tiempo real, interactuar con el público y ofrecer una mayor experiencia de compra interactiva. Esta moda capitaliza el compromiso social y la retroalimentación inmediata, mejorando la confianza y la comodidad del consumidor.

• Según datos de 2022 del Ministerio de Micro, Pequeñas y Medianas Empresas (MIPYME) de la India, más del 62 % de las empresas de venta directa de la India utilizan ahora plataformas en línea para atraer clientes, lo que demuestra la rápida adopción de canales de comercio electrónico.
• Según el informe de 2023 de la Asociación de Venta Directa (DSA), las mujeres constituyen aproximadamente el 77 % de los representantes independientes de venta directa en los EE. UU., lo que destaca una tendencia significativa hacia los microemprendimientos liderados por mujeres.

Descarga una muestra GRATIS para saber más sobre este informe

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO DE VENTA DIRECTA

Por tipo

Según el tipo, el mercado global se puede clasificar en marketing de un solo nivel y marketing multinivel.

• Marketing de un solo nivel: en la publicidad de un solo nivel, los representantes de ingresos obtienen ingresos exclusivamente a través de ingresos directos a los clientes. Ya no reclutan a otros vendedores y no hacen hincapié en formar una línea descendente o un equipo.

• Marketing multinivel: en la publicidad multietapa, también conocida como publicidad en red, los representantes de ventas (frecuentemente conocidos como "distribuidores") pueden obtener ganancias tanto a través de ventas directas como mediante el reclutamiento de nuevos miembros para que se unan a su equipo. 

Por aplicación

Según la aplicación, el mercado global se puede clasificar en bienestar, cosmética y artículos para el hogar.

• Bienestar: la venta directa de bienestar incluye suplementos dietéticos, nutrientes, aceites vitales, productos de acondicionamiento físico y dispositivos de apoyo a la salud. Los representantes suelen ofrecer recomendaciones de salud personalizadas basadas en los deseos de estilo de vida del cliente, construyendo acuerdos y fomentando relaciones con los clientes a largo plazo.

• Cosméticos: los vendedores de cosméticos aprovechan herramientas digitales como funciones de prueba digitales y demostraciones de redes sociales para mostrar los beneficios del producto, brindando comodidad y permitiendo a los clientes tomar decisiones seguras.

• Productos para el hogar: Los productos para el hogar en promoción directa incluyen limpiadores ecológicos,batería de cocina, equipos empresariales y productos sostenibles.

DINÁMICA DEL MERCADO

La dinámica del mercado incluye factores impulsores y restrictivos, oportunidades y desafíos que indican las condiciones del mercado.

Factores impulsores

La creciente demanda de experiencias de compra personalizadas para impulsar el mercado

Un factor en el crecimiento del mercado de venta directa es la creciente demanda de experiencias de compra personalizadas. A diferencia del comercio minorista convencional, la venta directa enfatiza las interacciones uno a uno, lo que permite a los representantes construir relaciones personales con los clientes. Esta conexión permite a los distribuidores reconocer mejor los deseos, opciones y preocupaciones de una persona, lo que hace que las sugerencias de productos sean más aplicables y valiosas. La compra personalizada es particularmente valiosa en categorías de productos como bienestar, cosméticos y artículos para el hogar, en los que los deseos varían ampliamente entre los individuos. Los representantes pueden recomendar productos exclusivos adaptados a objetivos específicos de acondicionamiento físico, tipos de piel o necesidades familiares, lo que aumenta el deleite y la lealtad de los clientes. El enfoque personalizado de la promoción directa crea una experiencia de consideración más sólida entre vendedores y clientes. Esto también se aplica a los resultados en compras repetidas, referencias de boca en boca y relaciones a largo plazo con los clientes que son difíciles de lograr en entornos minoristas tradicionales.

• Según las estadísticas de 2022 de la Organización Mundial de la Salud (OMS), la industria mundial del bienestar abarca a más de 2.500 millones de consumidores, lo que respalda el aumento de productos de venta directa centrados en la salud.
• Según el informe de 2023 de la Administración de Pequeñas Empresas de EE. UU. (SBA), aproximadamente 12 millones de estadounidenses participan en actividades de venta directa desde el hogar, impulsadas por políticas gubernamentales favorables que promueven las pequeñas empresas.

Transformación digital para expandir el mercado

Las plataformas digitales como Instagram, Facebook, TikTok y sitios web comprometidos con el comercio electrónico permiten a los vendedores directos conectarse con clientes potenciales en todo el mundo. Las redes sociales permiten a los vendedores mostrar productos, ofrecer tutoriales e interactuar con los clientes en tiempo real, rompiendo fronteras geográficas y logrando nuevas audiencias. La venta social, el streaming en vivo y los eventos digitales se han convertido en técnicas centrales de la venta directa. Los vendedores pueden realizar demostraciones de productos, responder preguntas e interactuar con los visitantes a través de clases presenciales, lo que hace que la experiencia de compra sea más interactiva y atractiva. Este método imita la experiencia en persona en línea, creando una fascinante aventura para el comprador. Las herramientas de análisis de datos permiten a las empresas y representantes de promoción directa acumular información sobre las elecciones de los clientes, los comportamientos de compra y los patrones de participación. Esta estadística permite a los distribuidores brindar recomendaciones, descuentos y seguimientos personalizados, mejorando la experiencia del cliente y aumentando los costos de conversión de ingresos.

Factor de restricción

Desafíos regulatorios y legales que podrían impedir el crecimiento del mercado

La publicidad directa, principalmente el marketing multinivel (MLM), se ha enfrentado al escrutinio de los organismos reguladores en numerosos países debido a preocupaciones sobre esquemas piramidales y prácticas engañosas. En algunos mercados, directrices estrictas, problemas penitenciarios y posibles restricciones a las estructuras de compensación pueden crear barreras de entrada y limitar el crecimiento del mercado.

• Según datos de 2023 de la Comisión Federal de Comercio (FTC), en 2022 se presentaron más de 1.800 quejas relacionadas con esquemas de venta directa que no cumplían con las normas, lo que indica obstáculos regulatorios para las empresas.
• Según la encuesta de 2022 de la Direct Selling Association (DSA), casi el 18 % de los productos vendidos a través de canales de venta directa se devuelven, lo que afecta la eficiencia operativa.

Creciente demanda de productos ecológicos y sostenibles para crear oportunidades para el producto en el mercado

Oportunidad

A medida que los clientes se vuelven más conscientes del medio ambiente, habrá un cambio cada vez mayor hacia productos que sean sostenibles, naturales, libres de crueldad animal y envasados ​​en materiales ecológicos. Las empresas de publicidad directa que se centran en estos tipos de productos pueden diferenciarse en un mercado abarrotado, construir una base de consumidores fieles y aprovechar la creciente demanda de sostenibilidad de los clientes. Además, los distribuidores pueden aprovechar la oportunidad de educar a los clientes sobre las ventajas de las opciones ecológicas, aumentando de manera similar el compromiso y la satisfacción del consumidor. Es probable que esta alineación con la sostenibilidad impulse tanto las ventas como la fidelidad al logotipo a largo plazo.

• Según la Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo (UNCTAD) 2023, las economías emergentes representan más del 40% de las nuevas empresas de venta directa, lo que presenta un potencial de mercado sin explotar.
• Según el informe de Statista 2023, más del 65% de los vendedores independientes aprovechan las plataformas de redes sociales para impulsar las ventas, lo que indica una gran oportunidad de crecimiento a través del marketing digital.

 

Las preocupaciones sobre la privacidad y la seguridad de los datos podrían ser un desafío potencial para los consumidores

Desafío

A medida que las Ventas Directas se vuelven más protegidas en los dispositivos de consumo, con frecuencia recopilan estadísticas privadas confidenciales, que incluyen datos biométricos, estilos de movimiento y monitoreo de área. Esta información es valiosa para mejorar el rendimiento de los sensores y permitir sistemas más inteligentes, pero también plantea grandes riesgos en cuanto a violaciones de datos, acceso no autorizado y uso indebido. Las ventas directas utilizadas en aplicaciones como el reconocimiento biométrico (por ejemplo, huellas dactilares o reconocimiento facial), detección de movimiento por motivos de seguridad y estructuras de seguimiento de la salud adquieren información no pública. Si estas estadísticas no se incluyen correctamente, pueden explotarse con funciones maliciosas, lo que genera preocupaciones entre clientes y grupos.

• Según informes de la Agencia de Protección al Consumidor (EE. UU., 2023), el 21 % de las personas encuestadas expresaron dudas a la hora de comprar en canales de venta directa debido a preocupaciones de fraude en el pasado.
• Según los datos de 2022 de la Federación Nacional de Minoristas (NRF), más del 75% de las empresas de venta directa se enfrentan a la competencia de grandes mercados en línea, lo que plantea desafíos estratégicos.

 

• Descarga una muestra GRATIS para saber más sobre este informe

•  

PERSPECTIVAS REGIONALES DEL MERCADO DE VENTA DIRECTA

• América del norte

América del Norte es la región de más rápido crecimiento en este mercado y tiene la máxima participación de mercado de Venta Directa.  América del Norte, específicamente Estados Unidos, tiene una enorme base de clientes con un gran poder adquisitivo. Esto permite un mercado próspero para una amplia gama de productos de venta directa, desde bienestar y cosmética hasta artículos para el hogar y cuidado personal. La voluntad del cliente de invertir en productos fantásticos y, a menudo, personalizados, desempeña un papel fundamental a la hora de respaldar el crecimiento de la publicidad directa. El mercado de venta directa de Estados Unidos ha adoptado rápidamente la transformación virtual, y las empresas de venta directa aprovechan las estructuras en línea, las redes sociales yherramientas de comercio electrónicopara llegar a audiencias más amplias. Las ventas sociales, las demostraciones virtuales de productos y las aplicaciones móviles facilitan que los vendedores directos actúen y atraigan a los clientes. Este cambio digital ayuda a las empresas de venta directa a ser competitivas y competentes en un mundo cada vez más digital.

• Europa

Los consumidores europeos buscan cada vez más servicios y productos personalizados, algo que los modelos de venta directa ofrecen con excelencia. La interacción con el comprador uno a uno permite a los distribuidores adaptar las pautas de los productos a las elecciones individuales, especialmente en áreas como bienestar, cosméticos y artículos para el hogar. Este método personalizado está ganando terreno entre los clientes europeos que priorizan estudios particulares y personalizados. Hay una moda creciente en Europa hacia el fitness, la salud y la sostenibilidad. Muchas corporaciones de venta directa se centran en productos relacionados con el fitness, como suplementos dietéticos orgánicos, cuidado natural de la piel y artículos para el hogar ecológicos, que se alinean con las opciones de los clientes europeos. A medida que las personas se vuelven más conscientes del fitness y del medio ambiente, recurren a la publicidad directa como forma de acceder a alimentos de alta calidad, regularmente orgánicos yproductos sustentables.

• Asia

Asia, específicamente en países como China, India y el Sudeste Asiático, está experimentando un rápido crecimiento económico y una floreciente clase media. A medida que aumentan los ingresos disponibles, más compradores están dispuestos a invertir en productos que prometen un precio excelente y privado, incluidos los que se venden a través de publicidad directa. Esta creciente clase media proporciona una base de consumidores amplia y diversa para las empresas de publicidad directa. Existe una creciente popularidad sobre el bienestar, la belleza y el fitness en muchos países asiáticos. Las agencias de venta directa que se centran en productos para el bienestar, el cuidado de la piel y los cosméticos están viendo una fuerte demanda, a medida que los consumidores se vuelven más conscientes de su salud y de las características y características de los productos que compran. El deseo de lo herbal, lo orgánico y lo personalizado.productos de bellezaestá ayudando a que las marcas de publicidad directa crezcan en la zona.

JUGADORES CLAVE DE LA INDUSTRIA

Actores clave de la industria que dan forma al mercado mediante el desarrollo de productos y la expansión del mercado

Los actores clave dentro del mercado de venta directa prestan mucha atención al desarrollo de productos innovadores y destacados que satisfagan las necesidades de personalización, sostenibilidad y salud de los clientes. Esto incluye el lanzamiento de nuevas líneas de productos, la mejora de los productos existentes y el abordaje de tendencias emergentes (por ejemplo, productos orgánicos de belleza, artículos familiares ecológicos y suplementos para la salud). La innovación de productos es crucial para seguir siendo agresivo en un mercado abarrotado y atractivo para diversos segmentos de clientes. Las organizaciones líderes en venta directa tienen como objetivo ampliar su huella geográfica ingresando a nuevos mercados. Los actores clave verifican las posibilidades internacionales, adaptan sus productos y estrategias de marketing a las culturas locales y gestionan la logística de traslados fronterizos. La expansión global permite a las empresas de publicidad directa acceder a mercados en desarrollo en regiones como Asia, América Latina y Europa del Este, contribuyendo al auge general del mercado. Para embellecer su presencia en el mercado, algunos actores clave forman alianzas estratégicas con otras marcas, personas influyentes o proveedores de servicios de 0,33 partes. Estas asociaciones ayudan a aumentar la credibilidad del producto, ampliar la base de clientes y proporcionar a los distribuidores más equipos y recursos para crecer. Las colaboraciones con personalidades de renombre, personas influyentes o incluso empresas no competidoras pueden ser un impulsor de crecimiento clave dentro del negocio de publicidad directa.

• Tiens: Según la Asociación de Venta Directa de China 2022, Tiens tiene más de 12 millones de distribuidores independientes en todo el mundo, lo que demuestra su fuerte presencia internacional.
• Tupperware: según la Asociación de Venta Directa de EE. UU. 2022, Tupperware opera en más de 100 países con más de 3 millones de consultores activos, lo que destaca su alcance en el mercado global.

Lista de las principales empresas de venta directa

• Tiens(China)
• Tupperware(U.S.)
• Oriflame(Switzerland)
• Infinitus(U.S.)
• DXN(Malaysia)

DESARROLLO CLAVE DE LA INDUSTRIA

Septiembre de 2023:Avanzó su estrategia omnicanal en el Reino Unido a través de una asociación con Superdrug, un minorista líder de gran venta con más de 830 tiendas.

COBERTURA DEL INFORME

El estudio abarca un análisis FODA completo y proporciona información sobre la evolución futura del mercado. Examina varios factores que contribuyen al crecimiento del mercado, explorando una amplia gama de categorías de mercado y aplicaciones potenciales que pueden afectar su trayectoria en los próximos años. El análisis tiene en cuenta tanto las tendencias actuales como los puntos de inflexión históricos, proporcionando una comprensión holística de los componentes del mercado e identificando áreas potenciales de crecimiento.

El mercado de venta directa se refiere a la venta directa de mercancías a clientes a través de relaciones privadas, a menudo al aire libre en entornos minoristas convencionales. Este mercado ha crecido sustancialmente en las últimas décadas debido a la evolución de las opciones de los compradores para experiencias personalizadas, el aumento de las plataformas virtuales y la creciente demanda de posibilidades de ingresos flexibles. La venta directa incluye una amplia gama de industrias, además de bienestar, belleza, artículos para la familia y más. El mercado de venta directa se refiere a la venta de mercancías sin demora a los consumidores a través de relaciones privadas, a menudo fuera de los entornos minoristas tradicionales. Este mercado ha crecido enormemente durante las últimas décadas debido a la evolución de las opciones de los clientes para historias personalizadas, el auge de las plataformas digitales y la creciente demanda de oportunidades de ingresos flexibles. La publicidad directa incluye una gran variedad de industrias, como la salud, el lujo, los artículos para el hogar y más.