Tamaño del mercado de software de gestión de propuestas, participación, crecimiento y análisis de la industria, por tipo (basado en la nube y local), por aplicación (pequeñas y medianas empresas (PYME) y grandes empresas) e información regional y pronóstico hasta 2035

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DESCRIPCIÓN GENERAL DEL INFORME DE MERCADO DE SOFTWARE DE GESTIÓN DE PROPUESTAS

El mercado de software de gestión de propuestas, valorado en 2,81 mil millones de dólares en 2026 y, en última instancia, alcanzará los 8,11 mil millones de dólares en 2035 a una tasa compuesta anual constante del 12,5% de 2026 a 2035.

La herramienta llamada Software de gestión de propuestas proporciona a las empresas automatización y agiliza sus operaciones para el desarrollo de propuestas, así como su mantenimiento y seguimiento. Estas herramientas de software sirven a los equipos de ventas, marketing y desarrollo empresarial para gestionar el ciclo de vida de la propuesta, desde la creación del borrador hasta el envío final.

Hallazgos clave

IMPACTO DEL COVID-19

La industria del software de gestión de propuestas tuvo un efecto positivo debido aMayor demanda de herramientas de colaboración digital durante la pandemia de COVID-19

La pandemia mundial de COVID-19 no ha tenido precedentes y ha sido asombrosa, y el mercado ha experimentado una demanda mayor a la prevista en todas las regiones en comparación con los niveles previos a la pandemia. El repentino crecimiento del mercado reflejado por el aumento de la CAGR es atribuible al crecimiento del mercado y al regreso de la demanda a los niveles prepandémicos.

Debido a la pandemia de COVID-19, las empresas necesitaban herramientas de colaboración digital confiables, ya que tuvieron que pasar de la noche a la mañana del trabajo de oficina al trabajo remoto. Los equipos de ventas y desarrollo comercial hicieron que el software de gestión de propuestas fuera esencial debido a su incapacidad para realizar reuniones con los clientes físicamente. Los equipos trabajaron juntos en propuestas de documentos a través de colaboración en vivo que combinaba funciones seguras de intercambio de datos para procesos de aprobación multidireccionales entre ubicaciones distantes.

ÚLTIMAS TENDENCIAS

Integración con CRM y otros sistemas comerciales para impulsar el crecimiento del mercado

Los líderes del mercado de software de gestión de propuestas ahora enfatizan la integración de sistemas CRM junto con herramientas comerciales que abarcan ERP y software de gestión de proyectos y sistemas de gestión de documentos. La solución integrada permite el intercambio automático de información entre sistemas, lo que evita el trabajo manual y ayuda a mantener información precisa de la propuesta del cliente.

• Integración con CRM y otros sistemas comerciales: el 62% de las empresas está adoptando la integración del software de gestión de propuestas con sistemas CRM y otras herramientas comerciales, lo que permite el intercambio automático de datos, reduce el trabajo manual y mejora la precisión de las propuestas.

• Adopción de automatización impulsada por IA: aproximadamente el 55 % de las implementaciones de software ahora incorporan capacidades de IA para mejorar la automatización, lo que permite a los profesionales optimizar el contenido de las propuestas en función del comportamiento del cliente y las métricas de participación.

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SEGMENTACIÓN DEL MERCADO DE SOFTWARE DE GESTIÓN DE PROPUESTAS

Por tipo

Según el tipo, el mercado se puede clasificar en basado en la nube y local.

• Basado en la nube: el software de gestión de propuestas basado en la nube proporciona servicios de alojamiento de proveedores que ofrecen acceso a su plataforma a través de Internet.

• Local: una empresa instala y opera el sistema de software de gestión de propuestas directamente en sus servidores e infraestructura internos.

Por aplicación

Según la aplicación, el mercado se puede clasificar en pequeñas y medianas empresas (PYME) y grandes empresas.

• Pequeñas y medianas empresas (PYME): las pequeñas y medianas empresas (PYME) utilizan el software de gestión de propuestas como una herramienta eficiente para agilizar el proceso de desarrollo de propuestas porque necesitan soluciones competitivas a pesar de los recursos limitados.

• Grandes empresas: el sistema de software de gestión de propuestas funciona como una herramienta fundamental para las grandes empresas que les ayuda a manejar sus complejos requisitos de propuestas de gran volumen. özgür planea que numerosos equipos se encarguen del trabajo de desarrollo de propuestas para grandes empresas cuando buscan contratos gubernamentales junto con proyectos corporativos.

Factores impulsores

Mayor necesidad de eficiencia y ahorro de tiempo para impulsar el avance del mercado

Uno de los factores clave que impulsan el crecimiento del mercado de software de gestión de propuestas es la mayor necesidad de eficiencia y ahorro de tiempo. El mercado de software de gestión de propuestas experimenta una tendencia alcista porque las empresas buscan continuamente soluciones que reduzcan el consumo de tiempo y al mismo tiempo mejoren la eficiencia. Las operaciones comerciales buscan soluciones que minimicen los retrasos y aceleren sus etapas de desarrollo y revisión de propuestas junto con la fase de presentación. Las empresas requieren más que la redacción y edición manual de propuestas porque estos métodos consumen demasiado tiempo y corren el riesgo de cometer errores.

Creciente demanda de colaboración y trabajo remoto para expandir el mercado

La estructura de fuerza laboral en expansión a nivel mundial lleva a las organizaciones empresariales a requerir herramientas de colaboración avanzadas. A través del software de gestión de propuestas, los miembros del equipo pueden trabajar juntos simultáneamente en los documentos de la propuesta, independientemente de si comparten un lugar de trabajo o trabajan de forma remota. A través del control de versiones y funciones de edición en tiempo real y asignaciones de tareas, el software permite un trabajo coordinado eficientemente entre equipos que operan desde ubicaciones separadas.

• Mayor necesidad de eficiencia y ahorro de tiempo: alrededor del 68% de las organizaciones informan una mayor eficiencia y un desarrollo de propuestas más rápido después de implementar software de gestión de propuestas, lo que reduce los retrasos operativos.

• Creciente demanda de colaboración y trabajo remoto: el 61 % de los equipos que utilizan software de gestión de propuestas citan una colaboración mejorada en ubicaciones remotas debido a las funciones de edición en tiempo real, control de versiones y asignación de tareas.

Factor de restricción

Los altos costos y los modelos de fijación de precios plantean posibles impedimentos para el crecimiento del mercado

Los elevados gastos de compra iniciales junto con las tarifas de suscripción periódicas son las principales barreras que impiden a las organizaciones adoptar un software de gestión de propuestas. Las herramientas de software de gestión de propuestas diseñadas para empresas y sus ofertas premium requieren importantes gastos de licencia junto con costos suplementarios para la funcionalidad ampliada y las licencias de usuario.

• Altos costos y modelos de fijación de precios: Aproximadamente el 45% de las PYMES enfrentan desafíos de adopción debido a los altos costos iniciales y las tarifas de suscripción recurrentes asociadas con el software de gestión de propuestas.

• Complejidad de la integración con los sistemas existentes: casi el 50% de las empresas experimentan dificultades para integrar el software de gestión de propuestas con sistemas de gestión de documentos, ERP y CRM heredados, lo que provoca retrasos en la implementación.

Avances en tecnologías de automatización e inteligencia artificial para crear oportunidades para el producto en el mercado

Oportunidad

El mercado de software de gestión de propuestas desarrolla nuevas oportunidades gracias a las técnicas de automatización. La incorporación de tecnología de aprendizaje automático junto con la inteligencia artificial mejora los sistemas de software de gestión de propuestas. Las herramientas impulsadas por IA ayudan a los profesionales a crear propuestas y, a la inversa, ajustan el contenido para lograr una mayor participación y, posteriormente, responden qué secciones atraerán mejor a los clientes a través del análisis del comportamiento del cliente.

• Avances en tecnologías de automatización y inteligencia artificial: el 57% de las nuevas implementaciones de software aprovechan la inteligencia artificial y el aprendizaje automático para automatizar la creación de propuestas, analizar el comportamiento del cliente y mejorar la participación en el contenido.
• Expansión de las plataformas de comercio electrónico: alrededor del 52 % de los proveedores están aprovechando los mercados minoristas y digitales en línea para ampliar su alcance, especialmente en ciudades de nivel 2 y 3.

 

La complejidad de la integración con los sistemas existentes podría ser un desafío potencial para los consumidores

Desafío

Una gran cantidad de organizaciones operan a través de numerosos sistemas obsoletos que manejan la gestión de relaciones con el cliente (CRM) y la gestión de documentos y otras operaciones comerciales principales. La progresión de la integración del software de gestión de propuestas con otras herramientas existentes exige procedimientos de implementación extendidos y complicados. La ausencia de capacidades de integración nativas entre el software de propuestas y sistemas como CRM y ERP (planificación de recursos empresariales) genera procesos ineficientes y datos divididos en múltiples sistemas. 

• Competencia de las importaciones de bajo costo: el 49% de los proveedores nacionales luchan por competir con soluciones importadas de bajo costo manteniendo al mismo tiempo los estándares de calidad.
• Falta de mano de obra calificada: el 46% de las empresas informan que la escasez de desarrolladores de software y personal de TI calificados obstaculiza la calidad de la producción y la eficiencia operativa.

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SOFTWARE DE GESTIÓN DE PROPUESTASPERSPECTIVAS REGIONALES DEL MERCADO

• América del norte

América del Norte se ha convertido en la región más dominante en la cuota de mercado de software de gestión de propuestas debido a una convergencia de factores que impulsan su liderazgo en esta industria dinámica. El mercado de software de gestión de propuestas experimenta un liderazgo dominante en América del Norte que se deriva de su marco tecnológico avanzado y sus fuertes necesidades de automatización empresarial junto con sus estructuras corporativas desarrolladas.

• Europa

El mercado de software de gestión de propuestas presenta a Europa como un segmento de mercado líder, pero Europa mantiene menos cuota de mercado que América del Norte. Las implementaciones de software de gestión de propuestas en toda la región se centran en la eficiencia porque las empresas de consultoría de ingeniería y servicios gubernamentales así lo requieren.

• Asia

El mercado de software de gestión de propuestas experimenta su expansión más rápida en Asia Pacífico debido atecnologíaLa tasa de adopción aumenta junto con el crecimiento de las actividades comerciales en numerosas economías emergentes.

JUGADORES CLAVE DE LA INDUSTRIA

Actores clave que transforman el panorama del software de gestión de propuestas a través de la innovación y la estrategia global

Los actores empresariales clave están dando forma al mercado del software de gestión de propuestas a través de la innovación estratégica y el crecimiento del mercado. Muchas empresas que ofrecen soluciones de software de gestión de propuestas están agregando capacidades de inteligencia artificial (IA) con funcionalidades de aprendizaje automático a sus sistemas. Esta tecnología les permite realizar operaciones rutinarias de forma automática y proporcionar sistemas de sugerencias inteligentes utilizando planes históricos para futuras propuestas.

• Tilkee (Francia): Tilkee tiene un uso del mercado del 28 % entre las empresas para el seguimiento y análisis de propuestas, lo que mejora las tasas de éxito de las propuestas.

• GetAccept (Suecia): GetAccept es utilizado por el 21% de los equipos de ventas y brinda gestión de propuestas de un extremo a otro, incluida la creación, el envío y el seguimiento.

Lista de actores del mercado de software de gestión de propuestas perfilados

• Tilkee (France)
• GetAccept (Sweden)
• WeSuite (U.S.)
• Deltek (U.S.)
• Sofon (Netherlands)

DESARROLLO INDUSTRIAL

Octubre de 2022:La adquisición de Observability Innovator Era Software por parte de ServiceNow permitió a las empresas transformar conocimientos en estrategias viables al mismo tiempo que establecían una innovación acelerada a través de regulaciones específicas y lograban tasas óptimas de éxito de inversión en tecnología para las organizaciones actuales.

COBERTURA DEL INFORME

El estudio abarca un análisis FODA completo y proporciona información sobre la evolución futura del mercado. Examina varios factores que contribuyen al crecimiento del mercado, explorando una amplia gama de categorías de mercado y aplicaciones potenciales que pueden afectar su trayectoria en los próximos años. El análisis tiene en cuenta tanto las tendencias actuales como los puntos de inflexión históricos, proporcionando una comprensión holística de los componentes del mercado e identificando áreas potenciales de crecimiento.

El informe de investigación profundiza en la segmentación del mercado, utilizando métodos de investigación tanto cualitativos como cuantitativos para proporcionar un análisis exhaustivo. También evalúa el impacto de las perspectivas financieras y estratégicas en el mercado. Además, el informe presenta evaluaciones nacionales y regionales, considerando las fuerzas dominantes de la oferta y la demanda que influyen en el crecimiento del mercado. El panorama competitivo está meticulosamente detallado, incluidas las cuotas de mercado de competidores importantes. El informe incorpora novedosas metodologías de investigación y estrategias de jugadores adaptadas al período de tiempo previsto. En general, ofrece información valiosa y completa sobre la dinámica del mercado de una manera formal y fácilmente comprensible.