Tamaño del mercado del mercado de software de gestión de propuestas, participación, crecimiento y análisis de la industria, por tipo (basado en la nube y en las instalaciones), por aplicación (pequeñas y medianas empresas (PYME) y grandes empresas) y conocimientos regionales y pronósticos para 2034

• 

  Descarga una muestra GRATIS para saber más sobre este informe

Descripción general del informe del mercado de software de gestión de propuestas

El mercado global de software de gestión de propuestas se proyecta en USD 2.5 mil millones en 2025, que se espera que aumente a USD 2.81 mil millones en 2026, y alcance casi USD 7.6 mil millones para 2034, avanzando a una tasa compuesta anual del 12.5% ​​durante 2025-2034.

La herramienta llamada Software de gestión de propuestas proporciona a las empresas automatizando y optimiza sus operaciones para el desarrollo de propuestas, así como el mantenimiento y el monitoreo de las propuestas. Dichas herramientas de software sirven a equipos en ventas, marketing y desarrollo de negocios para manejar el ciclo de vida de la propuesta que comienza con el borrador de la creación y el final con la presentación final.

Hallazgos clave

Impacto Covid-19

La industria del software de gestión de propuestas tuvo un efecto positivo debido aMayor demanda de herramientas de colaboración digital durante la pandemia Covid-19

La pandemia Global Covid-19 no ha sido sin precedentes y asombrosas, con el mercado experimentando una demanda más alta de la anticipada en todas las regiones en comparación con los niveles pre-pandémicos. El repentino crecimiento del mercado reflejado por el aumento en la CAGR es atribuible al crecimiento del mercado y la demanda que regresa a los niveles pre-pandemias.

Debido a las empresas de pandemias de Covid-19, necesitaban herramientas de colaboración digital confiables, ya que tuvieron que pasar la noche del trabajo de la oficina al trabajo remoto. Los equipos de ventas y desarrollo de negocios hicieron que el software de gestión de propuestas fuera esencial debido a su incapacidad para realizar reuniones de clientes físicamente. Los equipos trabajaron juntos en propuestas de documentos a través de la colaboración en vivo que combinó funciones de intercambio de datos seguros para procesos de aprobación multidireccional entre ubicaciones distantes.

Últimas tendencias

Integración con CRM y otros sistemas comerciales para impulsar el crecimiento del mercado

Los líderes del mercado de software de gestión de propuestas ahora enfatizan la integración de los sistemas CRM junto con las herramientas comerciales que abarcan el software ERP y la gestión de proyectos y los sistemas de gestión de documentos. La solución integrada permite el intercambio de información automática entre los sistemas que evita el trabajo manual y ayuda a mantener la información precisa del cliente de la propuesta.

• Integración con CRM y otros sistemas comerciales: el 62% de las empresas adoptan la integración del software de gestión de propuestas con sistemas CRM y otras herramientas comerciales, lo que permite el intercambio automático de datos, la reducción del trabajo manual y la mejora de la precisión de las propuestas.

• Adopción de la automatización con IA: aproximadamente el 55% de las implementaciones de software ahora incorporan capacidades de IA para mejorar la automatización, lo que permite a los profesionales optimizar el contenido de las propuestas en función del comportamiento del cliente y las métricas de participación.

Descarga una muestra GRATIS para saber más sobre este informe

Segmentación del mercado de software de gestión de propuestas

Por tipo

Basado en el tipo, el mercado se puede clasificar en nubes y locales.

• El software de gestión de propuestas basado en la nube basado en la nube proporciona un servicio de alojamiento de proveedores que ofrecen acceso basado en Internet a su plataforma.

• En las instalaciones: una empresa instala y opera el sistema de software de gestión de propuestas directamente en sus servidores internos e infraestructura.

Por aplicación

Según la aplicación, el mercado se puede clasificar en pequeñas y medianas empresas (PYME) y grandes empresas.

• Pequeñas y medianas empresas (PYME): las pequeñas y medianas empresas (PYME) utilizan el software de gestión de propuestas como una herramienta eficiente para optimizar su proceso de desarrollo de propuestas porque necesitan soluciones competitivas a pesar de los recursos limitados.

• Grandes empresas: el sistema de software de gestión de propuestas funciona como una herramienta fundamental para grandes empresas que les ayuda a manejar sus complejos requisitos de propuesta de alto volumen. Özgür planea que numerosos equipos manejan el trabajo de desarrollo de propuestas para grandes empresas cuando persiguen contratos gubernamentales junto con proyectos corporativos.

Factores de conducción

Mayor necesidad de eficiencia y ahorro de tiempo para impulsar el avance del mercado

Uno de los factores impulsores clave en el crecimiento del mercado del software de gestión de propuestas es la mayor necesidad de eficiencia y ahorro de tiempo. El mercado de software de gestión de propuestas experimenta una tendencia alcista porque las empresas buscan continuamente soluciones que reducen el consumo de tiempo al tiempo que mejoran la eficiencia. Las operaciones comerciales buscan soluciones que minimicen los retrasos y aceleren sus etapas de desarrollo y revisión de las propuestas junto con la fase de presentación. Las empresas requieren más que la escritura y edición de propuestas manuales porque estos métodos usan demasiado tiempo mientras arriesgan errores.

Creciente demanda de colaboración y trabajo remoto para expandir el mercado

La estructura de fuerza laboral en todo el mundo lleva a las organizaciones empresariales a exigir herramientas de colaboración avanzadas. A través de la gestión de propuestas, los miembros del equipo del equipo pueden trabajar juntos simultáneamente en documentos de propuestas, independientemente de si comparten un lugar de trabajo o trabajan de forma remota. A través del control de versiones y las funciones de edición en tiempo real y las tareas, el software permite un trabajo coordinado de manera eficiente entre equipos que operan desde ubicaciones separadas.

• Mayor necesidad de eficiencia y ahorro del tiempo: alrededor del 68% de las organizaciones informan una eficiencia mejorada y un desarrollo de propuestas más rápido después de implementar el software de gestión de propuestas, reduciendo los retrasos operativos.

• Creciente demanda de colaboración y trabajo remoto: el 61% de los equipos que usan el software de gestión de propuestas cite una colaboración mejorada en ubicaciones remotas debido a la edición en tiempo real, el control de versiones y las características de tareas.

Factor de restricción

Los altos modelos de costos y precios plantean impedimentos potenciales para el crecimiento del mercado

Los altos gastos de compra iniciales junto con las tarifas de suscripción regulares son las principales barreras que impiden que las organizaciones adopten el software de gestión de propuestas. Las herramientas de software de gestión de propuestas diseñadas para empresas y sus ofertas premium requieren gastos de licencia significativos junto con costos complementarios para funcionalidad extendida y licencias de usuario.

• Altos costos y modelos de precios: aproximadamente el 45% de las PYME enfrentan desafíos de adopción debido a los altos costos iniciales y las tarifas de suscripción recurrentes asociadas con el software de gestión de propuestas.

• Complejidad de la integración con los sistemas existentes: casi el 50% de las empresas experimentan dificultades para integrar el software de gestión de propuestas con sistemas de gestión de CRM, ERP y documentos heredados, lo que lleva a retrasos de implementación.

Avances en automatización y tecnologías de IA para crear oportunidades para el producto en el mercado

Oportunidad

El mercado de software de gestión de propuestas desarrolla nuevas oportunidades debido a las técnicas de automatización. La incorporación de la tecnología de aprendizaje automático junto con la inteligencia artificial mejora los sistemas de software de gestión de propuestas. Las herramientas con IA ayudan a los profesionales a crear propuestas al tiempo que a la inversa ajustar el contenido para una mayor participación y, posteriormente, responder qué secciones atraerán mejor a los clientes a través del análisis de comportamiento del cliente.

• Avances en la automatización y las tecnologías de IA: el 57% de las nuevas implementaciones de software están aprovechando la IA y el aprendizaje automático para automatizar la creación de propuestas, analizar el comportamiento del cliente y mejorar la participación del contenido.
• Expansión de plataformas de comercio electrónico: alrededor del 52% de los proveedores están capitalizando en los mercados minoristas y digitales en línea para expandir su alcance, especialmente en las ciudades de nivel 2 y nivel 3.

 

La complejidad de la integración con los sistemas existentes podría ser un desafío potencial para los consumidores

Desafío

Una gran cantidad de organizaciones operan a través de numerosos sistemas obsoletos que manejan la gestión de la relación con el cliente (CRM) y la gestión de documentos y otras operaciones comerciales principales. La progresión de la integración del software de gestión de propuestas con otras herramientas existentes exige procedimientos de implementación extendidos y complicados. La ausencia de capacidades de integración nativa entre el software de propuesta y los sistemas como CRM y ERP (planificación de recursos empresariales) genera procesos ineficientes y dividen datos en múltiples sistemas. 

• Competencia de las importaciones de bajo costo: el 49% de los proveedores nacionales luchan por competir con soluciones importadas de bajo costo al tiempo que mantienen estándares de calidad.
• Falta de fuerza laboral calificada: el 46% de las empresas informan que la escasez de desarrolladores de software calificados y el personal de TI obstaculiza la calidad de la producción y la eficiencia operativa.

• Descarga una muestra GRATIS para saber más sobre este informe

•  

Software de gestión de propuestasMarket Regional Insights

• América del norte

América del Norte se ha convertido en la región más dominante en la cuota de mercado del software de gestión de propuestas debido a una convergencia de factores que impulsan su liderazgo en esta industria dinámica. El mercado de software de gestión de propuestas experimenta un liderazgo dominante de América del Norte que proviene de su marco tecnológico avanzado y sus fuertes necesidades de automatización de negocios junto con sus estructuras corporativas desarrolladas.

• Europa

El mercado de software de gestión de propuestas presenta a Europa como un segmento de mercado líder, pero Europa mantiene menos cuota de mercado que América del Norte. Las implementaciones de software de gestión de propuestas en toda la región se centran en la eficiencia porque las empresas en la consultoría de ingeniería y los servicios gubernamentales lo requieren.

• Asia

El mercado de software de gestión de propuestas experimenta su mayor expansión en Asia Pacífico debido atecnologíaLa tasa de adopción aumenta junto con las crecientes actividades comerciales en numerosas economías emergentes.

Actores clave de la industria

Jugadores clave que transforman el panorama del software de gestión de propuestas a través de la innovación y la estrategia global

Los jugadores empresariales clave están dando forma al mercado de software de gestión de propuestas a través de la innovación estratégica y el crecimiento del mercado. Muchas empresas que ofrecen soluciones de software de gestión de propuestas están agregando capacidades de inteligencia artificial (IA) con funcionalidades de aprendizaje automático a sus sistemas. Esta tecnología les permite realizar operaciones de rutina automáticamente y proporcionar sistemas de sugerencias inteligentes utilizando planes históricos para futuras propuestas.

• Tilkee (Francia): Tilkee posee el 28% del uso del mercado entre las empresas para el seguimiento de las propuestas y el análisis, mejorando las tasas de éxito de las propuestas.

• GetAccept (Suecia): GetAccept es utilizado por el 21% de los equipos de ventas, proporcionando la gestión de propuestas de extremo a extremo, incluida la creación, el envío y el seguimiento.

Lista de actores del mercado de software de gestión de propuestas Perfilado

• Tilkee (France)
• GetAccept (Sweden)
• WeSuite (U.S.)
• Deltek (U.S.)
• Sofon (Netherlands)

DESARROLLO INDUSTRIAL

Oct 2022:La adquisición del software de la era del innovador de observabilidad por ServiceNow permitió a las empresas transformar las ideas en estrategias procesables al tiempo que establece la innovación acelerada a través de una regulación específica y logrando tasas óptimas de éxito de la inversión tecnológica para las organizaciones actuales.

Cobertura de informes

El estudio abarca un análisis FODA integral y proporciona información sobre los desarrollos futuros dentro del mercado. Examina varios factores que contribuyen al crecimiento del mercado, explorando una amplia gama de categorías de mercado y aplicaciones potenciales que pueden afectar su trayectoria en los próximos años. El análisis tiene en cuenta tanto las tendencias actuales como los puntos de inflexión históricos, proporcionando una comprensión holística de los componentes del mercado e identificando las áreas potenciales para el crecimiento.

El informe de investigación profundiza en la segmentación del mercado, utilizando métodos de investigación cualitativos y cuantitativos para proporcionar un análisis exhaustivo. También evalúa el impacto de las perspectivas financieras y estratégicas en el mercado. Además, el informe presenta evaluaciones nacionales y regionales, considerando las fuerzas dominantes de la oferta y la demanda que influyen en el crecimiento del mercado. El panorama competitivo es meticulosamente detallado, incluidas cuotas de mercado de competidores significativos. El informe incorpora nuevas metodologías de investigación y estrategias de jugadores adaptadas para el período de tiempo anticipado. En general, ofrece ideas valiosas e integrales sobre la dinámica del mercado de una manera formal y fácil de entender.