Tamaño del mercado de gestión de contratos de ventas, participación, crecimiento y análisis de la industria por tipo (implementación en la nube y, implementación local), por aplicación (gran negocio, pequeñas, medianas y micro empresas) y pronóstico regional de 2024 a 2032

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Descripción general del informe del mercado de la gestión de contratos de venta

El tamaño del mercado de gestión de contratos de ventas globales fue de USD 0.64 mil millones en 2023 y se prevé que crecerá de USD 0.74 mil millones en 2024 a USD 2.36 mil millones para 2032, exhibiendo una tasa compuesta anual de 15.4% durante el período de pronóstico. Asia-Pacific tiene una posición de liderazgo en la participación de mercado de la gestión de contratos de ventas en 2023.

La gestión de contratos de venta ayudará en la administración eficiente y sistemática del contrato de venta. Este servicio de gestión de contratos se componerá de varias actividades que incluyen renovación, ejecución, creación de contratos y negociación. Estos sistemas de gestión también garantizarán el cumplimiento de los requisitos reglamentarios y legales. Minimiza cualquier tipo de riesgo y ayuda a optimizar el rendimiento de las ventas. Muchas compañías adoptan este software fácilmente que mantienen una rastro de sus contratos de venta.

La inteligencia artificial y el aprendizaje automático son dos de las tecnologías más efectivas que se están incorporando en muchos sectores. Estas tecnologías ayudarán en la automatización, aumentarán la precisión y reducirán los errores. Esto se identifica como la última tendencia en el mercado.

Con el aumento de los fraudes y las actividades ilegales, las complejidades relacionadas con los procedimientos legales han aumentado. La mayoría de las operaciones comerciales se están globalizando y digitalizando. Por lo tanto, existe el requisito de adoptar soluciones de gestión de contratos de venta.  Todos estos factores se consideran como los factores que impulsan la cuota de mercado de la gestión de contratos de venta.

Impacto de Covid-19: aumento de la digitalización de las actividades durante la pandemia aumentando la cuota de mercado

La pandemia Global Covid-19 no ha sido sin precedentes y asombrosas, con el mercado experimentando una demanda más alta de lo previsto en todas las regiones en comparación con los niveles pre-pandémicos. El aumento repentino en CAGR es atribuible al crecimiento y la demanda del mercado que regresa a los niveles pre-pandemias una vez que termina la pandemia.

La pandemia de Covid-19 tuvo un impacto adverso en el funcionamiento de muchas industrias. Los bloqueos, las prohibiciones de viaje y las reglas estrictas con respecto a las normas de distanciamiento social crearon muchos obstáculos para el funcionamiento suave de muchas industrias. Como resultado, las negociaciones, las reuniones cara a cara y las firmas fueron completamente interrumpidas.

Como las personas no pudieron reunirse físicamente durante los bloqueos, firmar contratos físicos no fue posible. Esto aumentó la prevalencia de los contratos virtuales. A medida que aumentó el número de contratos virtuales, se volvió muy difícil para las empresas manejarlos. Como todas las actividades fueron completamente digitalizadas, las empresas comenzaron a adoptar sistemas de gestión de contratos de venta. Esto aumentó la cuota de mercado, durante la pandemia.

Últimas tendencias

Adopción de aprendizaje automático e inteligencia artificial para aumentar el crecimiento del mercado

La mayoría de los sistemas de gestión y el software han estado adoptando tecnologías como la inteligencia artificial y el aprendizaje automático para aumentar su eficiencia y precisión. La adopción de tales tecnologías proporciona varios beneficios que incluyen automatización, análisis avanzado y capacidades predictivas. Todo esto ayudará a mejorar los servicios de gestión de contratos de venta.

La incorporación de ML y AI pueden simplificar los pasos altamente complejos involucrados en el procedimiento de gestión de contratos de venta. Ayudan en la evaluación de riesgos, la gestión de riesgos, el análisis del contrato, el monitoreo de cumplimiento y muchas otras tareas. Esto ayudará a reducir los errores y ahorrar tiempo. Los factores mencionados anteriormente se consideran las últimas tendencias en el mercado.

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Segmentación del mercado de gestión de contratos de venta

• Por tipo:

El mercado se puede dividir en los siguientes segmentos dependiendo de sus respectivos tipos:

Implementación en la nube y implementación local. Se anticipa que el segmento de implementación de la nube dominará el mercado durante el período de pronóstico.

• Por aplicación:

Según la aplicación, la cuota de mercado se bifurca en los siguientes segmentos:

Grandes empresas, pequeñas, medianas y micro empresas. Se espera que el segmento de Big Business domine el mercado durante el período de pronóstico.

Factores de conducción

Aumento de las complejidades y cumplimientos legales para amplificar el crecimiento del mercado

Uno de los factores importantes que pueden ayudar en el crecimiento y el desarrollo del mercado implica la creciente complejidad y los cumplimientos legales cuando se trata de crear contratos de venta. Esto ha aumentado la necesidad de que las empresas se adopten a una solución sólida de gestión.

El creciente volumen de contratos de venta aumentará la carga para las empresas. También existe una creciente necesidad de gestión eficiente del ciclo de vida del contrato. Esto ha aumentado la necesidad de sistemas dedicados de gestión de contratos. Las empresas también están aumentando su enfoque en reducir las exposiciones financieras y legales. Los sistemas de gestión de contratos de venta ayudarán a mejorar las relaciones con los clientes, optimizar los procedimientos de ventas y mejorar la realización de ingresos. Todos estos factores crearán muchas oportunidades de crecimiento lucrativas para el desarrollo del mercado.

Globalización de las operaciones comerciales para combinar el crecimiento del mercado

Desde las últimas décadas, la globalización de las operaciones comerciales ha aumentado, lo que resulta en un mayor número de contratos transfronterizos. Junto con esto, ha habido una creciente necesidad de estandarización de los contratos. La adopción de sistemas de gestión de contratos de venta ayudará a manejar de manera eficiente varios contratos al mismo tiempo y estandarizarán todos los contratos.

Para facilitar la colaboración y optimizar ciertos procesos cuando hay equipos distribuidos y trabajos remotos, las soluciones de gestión de contratos digitales pueden ser de gran ayuda. Otros factores que impulsan el crecimiento y el desarrollo del mercado incluyen una mejor visibilidad del contrato, mejores informes y seguimiento, toma de decisiones científicas menos errores. Todos estos factores favorecerán el crecimiento del mercado de gestión de contratos de venta.

Factor de restricción

Resistencia al cambio dentro de las organizaciones para reducir la cuota de mercado

Hay varios factores que contribuyen al crecimiento y el desarrollo del mercado. Sin embargo, ciertos factores negativos pueden impedir la cuota de mercado. Uno de esos factores es la alta resistencia al cambio en varias organizaciones. Muchas empresas se sienten cómodas con los sistemas tradicionales y no aceptan adoptar nuevos sistemas. Esto puede plantear un gran desafío para el crecimiento del mercado.

Existen numerosos desafíos de implementación cuando se trata de cambiar a nuevas tecnologías y soluciones de gestión. La conciencia limitada sobre los beneficios de tales soluciones de gestión puede obstaculizar su demanda. Las restricciones presupuestarias de ciertas organizaciones pueden ser otro problema. Todos estos factores pueden restringir el crecimiento del mercado.

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Mercado de gestión de contratos de ventas Insights regionales

América del Norte para dominar la cuota de mercado

La región que lidera el mercado durante el período de pronóstico es América del Norte. La razón principal de este desarrollo es el panorama empresarial altamente desarrollado en esta región. Existen numerosas empresas, conglomerados de empresas y corporaciones multinacionales. Dichas compañías requieren y utilizan contratos de venta.

América del Norte se adhiere estrictamente a todos los cumplimientos legales y regulatorios. Esto ha aumentado la demanda de soluciones de gestión sólidas. La presencia de infraestructura tecnológica avanzada en esta región impulsará aún más el crecimiento del mercado en esta región.

Actores clave de la industria

Los principales jugadores adoptan estrategias de adquisición para mantenerse competitivos

Varios jugadores en el mercado están utilizando estrategias de adquisición para construir su cartera de negocios y fortalecer su posición de mercado. Además, las asociaciones y las colaboraciones se encuentran entre las estrategias comunes adoptadas por las empresas. Los actores clave del mercado están haciendo inversiones en I + D para llevar tecnologías y soluciones avanzadas al mercado. Una lista de los principales actores de la industria clave ha sido el informe para proporcionar una idea de la competencia prevaleciente en el mercado.

Lista de compañías de gestión de contratos de venta de los principales ventas

• SAP (Germany)
• IBM (U.S.)
• Concord (U.S.)
• Icertis (U.S.)
• PandaDoc (U.S.)
• Oracle (U.S.)
• Coupa (U.S.)
• Conga (U.S.)
• Agiloft (U.S.)
• Contract Logix (U.S.)
• DocuSign (U.S.)
• Hand (U.S.)
• Weaver (U.S.)
• SecureDocs (U.S.)
• ContractPod Technologies (U.K.)
• Inspur (China)
• ContractSafe (U.S.)
• ZB Intel (China)
• Smartdot (China)
• Seeyon (China)
• ManageEngine ServiceDesk (U.S.)
• Gatekeeper (U.K.)
• Parley Pro (U.S.)
• Outlaw (U.S.)
• Landray (China)

Cobertura de informes

El informe proporciona una idea de la industria tanto de la demanda como de la oferta. Además, también proporciona información sobre el impacto de Covid-19 en el mercado, la conducción y los factores de restricción junto con las ideas regionales. Las fuerzas dinámicas del mercado durante el período de pronóstico también se han discutido para una mejor comprensión de las situaciones del mercado. Al leer el informe, el usuario podrá comprender e interpretar todos los aspectos del mercado. Se proporciona información adicional sobre los actores clave de la industria para comprender la competencia en el mercado.