Tamaño del mercado de gestión de contratos de ventas, participación, crecimiento y análisis de la industria por tipo (implementación en la nube e implementación local), por aplicación (grandes empresas, pequeñas, medianas y microempresas) y pronóstico regional hasta 2035

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DESCRIPCIÓN GENERAL del mercado de gestión de contratos de ventas

Se estima que el mercado mundial de gestión de contratos de ventas tendrá un valor de aproximadamente 990 millones de dólares en 2026. Se prevé que el mercado alcance los 3.620 millones de dólares en 2035, expandiéndose a una tasa compuesta anual del 15,4% de 2026 a 2035.

La gestión de contratos de venta ayudará en la administración eficiente y sistemática del contrato de venta. Este servicio de gestión de contratos constará de varias actividades que incluyen renovación, ejecución, creación de contratos y negociación. Estos sistemas de gestión también garantizarán el cumplimiento de los requisitos reglamentarios y legales. Minimiza cualquier tipo de riesgo y ayuda a optimizar el rendimiento de las ventas. Muchas empresas adoptan este software para mantener fácilmente un seguimiento de sus contratos de ventas.

La Inteligencia Artificial y el aprendizaje automático son dos de las tecnologías más efectivas que se están incorporando en muchos sectores. Estas tecnologías ayudarán en la automatización, aumentarán la precisión y reducirán los errores. Esto se identifica como la última tendencia en el mercado.

Con el aumento de fraudes y actividades ilegales, las complejidades relacionadas con los procedimientos legales han aumentado. La mayoría de las operaciones comerciales se están globalizando y digitalizando. Por lo tanto, existe la necesidad de adoptar soluciones de gestión de contratos de venta.  Todos estos factores se consideran factores que impulsan la cuota de mercado de gestión de contratos de venta.

Impacto de COVID-19: mayor digitalización de las actividades durante la pandemia Mayor participación de mercado

La pandemia mundial de COVID-19 no ha tenido precedentes y ha sido asombrosa, y el mercado ha experimentado una demanda mayor a la prevista en todas las regiones en comparación con los niveles previos a la pandemia. El repentino aumento de la CAGR es atribuible al crecimiento del mercado y al regreso de la demanda a los niveles previos a la pandemia una vez que ésta termina.

La pandemia de COVID-19 tuvo un impacto adverso en el funcionamiento de muchas industrias. Los cierres, las prohibiciones de viaje y las estrictas normas relativas al distanciamiento social crearon muchos obstáculos para el buen funcionamiento de muchas industrias. Como resultado, las negociaciones, los cara a cara y los fichajes quedaron completamente trastocados.

Como las personas no pudieron reunirse físicamente durante los encierros, no fue posible firmar contratos físicos. Esto aumentó la prevalencia de los contratos virtuales. A medida que aumentó el número de contratos virtuales, a las empresas les resultó muy difícil gestionarlos. Como todas las actividades estaban completamente digitalizadas, las empresas comenzaron a adoptar sistemas de gestión de contratos de venta. Esto aumentó la participación de mercado durante la pandemia.

ÚLTIMAS TENDENCIAS

Adopción de aprendizaje automático e inteligencia artificial para aumentar el crecimiento del mercado

La mayoría de los sistemas y software de gestión han adoptado tecnologías como la inteligencia artificial y el aprendizaje automático para aumentar su eficiencia y precisión. La adopción de estas tecnologías proporciona varios beneficios que incluyen automatización, análisis avanzado y capacidades predictivas. Todo esto ayudará a mejorar los servicios de gestión de contratos de venta.

La incorporación de ML e IA puede simplificar los pasos altamente complejos involucrados en el procedimiento de gestión de contratos de venta. Ayudan en la evaluación de riesgos, la gestión de riesgos, el análisis de contratos, el seguimiento del cumplimiento y muchas otras tareas. Esto ayudará a reducir errores y ahorrar tiempo. Los factores mencionados anteriormente se consideran las últimas tendencias del mercado.

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SEGMENTACIÓN del Mercado de Gestión de Contratos de Ventas

• Por tipo:

El mercado se puede dividir en los siguientes segmentos según sus respectivos tipos:

Implementación en la nube e implementación local. Se prevé que el segmento de implementación de la nube domine el mercado durante el período de pronóstico.

• Por aplicación:

Según la aplicación, la cuota de mercado se divide en los siguientes segmentos:

Grandes empresas, pequeñas, medianas y micro empresas. Se espera que el segmento de las grandes empresas domine el mercado durante el período de previsión.

FACTORES IMPULSORES

Crecientes complejidades y cumplimientos legales para amplificar el crecimiento del mercado

Uno de los factores importantes que puede ayudar en el crecimiento y desarrollo del mercado implica las crecientes complejidades y cumplimientos legales a la hora de crear contratos de venta. Esto ha aumentado la necesidad de que las empresas adopten una solución de gestión sólida.

El creciente volumen de contratos de venta aumentará la carga para las empresas. También existe una necesidad creciente de una gestión eficiente del ciclo de vida de los contratos. Esto ha aumentado la necesidad de sistemas de gestión de contratos dedicados. Las empresas también están aumentando su atención en reducir las exposiciones financieras y legales. Los sistemas de gestión de contratos de ventas ayudarán a mejorar las relaciones con los clientes, optimizar los procedimientos de ventas y mejorar la obtención de ingresos. Todos estos factores crearán muchas oportunidades de crecimiento lucrativas para el desarrollo del mercado.

Globalización de las operaciones comerciales para impulsar el crecimiento del mercado

En las últimas décadas, la globalización de las operaciones comerciales ha aumentado, lo que ha resultado en un mayor número de contratos transfronterizos. Junto con esto, ha habido una creciente necesidad de estandarizar los contratos. La adopción de sistemas de gestión de contratos de ventas ayudará a gestionar de manera eficiente varios contratos al mismo tiempo y estandarizará todos los contratos.

Para facilitar la colaboración y agilizar ciertos procesos cuando hay equipos distribuidos y trabajo remoto, las soluciones de gestión de contratos digitales pueden ser de gran ayuda. Otros factores que están impulsando el crecimiento y desarrollo del mercado incluyen una mejor visibilidad de los contratos, mejores informes y seguimiento, y menos errores en la toma de decisiones científicas. Todos estos factores favorecerán el crecimiento del mercado de gestión de contratos de venta.

FACTOR DE RESTRICCIÓN

Resistencia al cambio dentro de las organizaciones para reducir la participación de mercado

Hay varios factores que están contribuyendo al crecimiento y desarrollo del mercado. Sin embargo, ciertos factores negativos pueden impedir la cuota de mercado. Uno de esos factores es la alta resistencia al cambio en varias organizaciones. Muchas empresas se sienten cómodas con los sistemas tradicionales y no están de acuerdo en adoptar nuevos sistemas. Esto puede suponer un gran desafío para el crecimiento del mercado.

Existen numerosos desafíos de implementación cuando se trata de cambiar a nuevas tecnologías y soluciones de gestión. La conciencia limitada sobre los beneficios de tales soluciones de gestión puede obstaculizar su demanda. Las limitaciones presupuestarias de determinadas organizaciones pueden ser otro problema. Todos estos factores pueden frenar el crecimiento del mercado.

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Perspectivas regionales del mercado de gestión de contratos de ventas

América del Norte dominará la cuota de mercado

La región que lidera el mercado durante el período de previsión es América del Norte. La razón principal de este desarrollo es el panorama empresarial altamente desarrollado en esta región. Existen numerosas empresas, conglomerados de empresas y corporaciones multinacionales. Estas empresas requieren y utilizan contratos de venta.

Norteamérica cumple estrictamente con todos los cumplimientos legales y reglamentarios. Esto ha aumentado la demanda de soluciones de gestión sólidas. La presencia de infraestructura de tecnología avanzada en esta región impulsará aún más el crecimiento del mercado en esta región.

Actores clave de la industria

Los principales actores adoptan estrategias de adquisición para seguir siendo competitivos

Varios actores del mercado están utilizando estrategias de adquisición para construir su cartera de negocios y fortalecer su posición en el mercado. Además, las asociaciones y colaboraciones se encuentran entre las estrategias comunes adoptadas por las empresas. Los actores clave del mercado están realizando inversiones en I+D para llevar al mercado tecnologías y soluciones avanzadas. En el informe se proporciona una lista de los principales actores clave de la industria para dar una idea de la competencia que prevalece en el mercado.

LISTA DE LAS PRINCIPALES EMPRESAS DE GESTIÓN DE CONTRATOS DE VENTAS

• SAP (Germany)
• IBM (U.S.)
• Concord (U.S.)
• Icertis (U.S.)
• PandaDoc (U.S.)
• Oracle (U.S.)
• Coupa (U.S.)
• Conga (U.S.)
• Agiloft (U.S.)
• Contract Logix (U.S.)
• DocuSign (U.S.)
• Hand (U.S.)
• Weaver (U.S.)
• SecureDocs (U.S.)
• ContractPod Technologies (U.K.)
• Inspur (China)
• ContractSafe (U.S.)
• ZB Intel (China)
• Smartdot (China)
• Seeyon (China)
• ManageEngine ServiceDesk (U.S.)
• Gatekeeper (U.K.)
• Parley Pro (U.S.)
• Outlaw (U.S.)
• Landray (China)

Cobertura del informe

El informe proporciona una visión de la industria tanto desde el lado de la demanda como de la oferta. Además, también brinda información sobre el impacto de COVID-19 en el mercado, los factores impulsores y restrictivos junto con los conocimientos regionales. También se han analizado las fuerzas dinámicas del mercado durante el período de pronóstico para comprender mejor la situación del mercado. Al leer el informe el usuario podrá comprender e interpretar todos los aspectos del mercado. Se proporciona información adicional sobre los actores clave de la industria para comprender la competencia en el mercado.