Revendedores de valor agregado para tamaño del mercado de TI, participación, crecimiento y análisis de la industria, por tipo (software y hardware), por aplicación (comercial, gubernamental, educativa y otras) y pronóstico regional hasta 2035

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DISTRIBUIDORES DE VALOR AGREGADO PARA TI DESCRIPCIÓN GENERAL DEL MERCADO

Se espera que el mercado global de revendedores de valor agregado para TI aumente de 12,72 mil millones de dólares en 2025 a 13,67 mil millones de dólares en 2026, en camino de alcanzar los 24,84 mil millones de dólares en 2035, creciendo a una tasa compuesta anual del 7,5% entre 2025 y 2035.

Los revendedores de valor agregado (VAR) del mercado de TI son empresas independientes que obtienen productos originales y luego insertan modificaciones, adaptaciones o servicios adicionales en el paquete antes de distribuirlos a numerosos clientes. Con bastante frecuencia, los empleados pueden colaborar con software, hardware y soluciones en la nube alineando estos productos con un sector en particular. En este caso, el papel de los VAR es ayudar a las organizaciones a implementar los procesos de soluciones de TI ofreciendo servicios de instalación, capacitación y soporte técnico. Estos beneficios adicionales consideran que los productos son más valiosos y específicos para el uso del cliente, lo que los convierte en un conducto importante entre el fabricante y el usuario.

En los últimos años, el mercado de VAR ha aumentado enormemente desde que la nube se hizo popular, aumentaron las amenazas a la ciberseguridad y aumentó la demanda de soluciones digitales. Cuando las empresas buscan soluciones de TI específicas, es posible que los VAR se establezcan en verticales específicas como la atención médica, financiera y minorista. Este enfoque permite a los VAR diferenciarse de otros revendedores al decidir concentrarse en segmentos específicos dentro del mercado o en una oferta de servicio particular. Su función es fundamental en cuanto a la dirección de orientar a aquellas empresas que deben adaptarse e implementar nuevas tecnologías, así como llenar el espacio entre ideas y soluciones viables para los clientes.

HALLAZGOS CLAVE

IMPACTO DEL COVID-19

Los revendedores de valor agregado para la industria de TI tuvieron un efecto positivo debido a la transformación digital acelerada durante la pandemia de COVID-19

La pandemia de COVID-19 ha influido mucho en los VAR que operan en el mercado de TI, ya que fue un desafío y una oportunidad simultáneos. Inicialmente, debido a que las empresas tuvieron que implementar bloqueos y había una tendencia a reducir las billeteras debido a las condiciones económicas inciertas, la implementación de TI dentro de las organizaciones se ralentizó y también el flujo de dinero hacia los bolsillos de los VAR. La entrega de productos también se vio afectada por las interrupciones del SC, lo que en última instancia significó que los VAR no pudieron reponer el stock según era necesario o cuando lo necesitaban los clientes. Además, la pandemia de COVID-19 interrumpió las operaciones de muchos VAR y obligó a las organizaciones y empresas a trabajar de forma remota, por lo que era necesario que los VAR cambiaran sus modelos de prestación de servicios, especialmente los relacionados con el soporte in situ.

No obstante, la pandemia también impulsó el repunte de la digitalización y aumentó la necesidad de infraestructuras en la nube, ciberseguridad y herramientas para conexiones remotas. En particular, fueron indispensables para el cambio en la forma del trabajo remoto y otras transformaciones organizativas que tuvieron lugar después del inicio de la pandemia. Este cambio permitió a los VAR desarrollar nuevas soluciones y obtener una ventaja competitiva en áreas estratégicas como la atención sanitaria, la educación y el comercio minorista, que requerían soluciones digitales eficientes. Es en este contexto que la pandemia alteró el panorama del VAR y obligó a las empresas a adaptarse a nuevas dinámicas tecnológicas.

ÚLTIMAS TENDENCIAS

Cambio hacia servicios gestionados para impulsar el crecimiento del mercado

Una de las tendencias emergentes en la industria general de TI VAR en los últimos cinco años es la creciente incidencia de entornos que recurren a servicios administrados. Cada vez más organizaciones están implementando elaboradas infraestructuras de TI híbridas y en la nube y requieren servicios continuos de mantenimiento, protección y expansión. Para contrarrestar esto, los VAR ahora ofrecen servicios combinados en los que los clientes pagan para traspasar la responsabilidad de la prestación, evaluación y reparación de servicios a gran escala al VAR. Esta tendencia es una fuente de un flujo de ingresos anual basado en suscripción para los VAR y al mismo tiempo consolida su relación con sus clientes a través de acuerdos de servicio continuo; pasando de un revendedor básico a un socio de soluciones de TI.

• Según la Asociación Nacional de Empresas de Software y Servicios, el 68% de los VAR están integrando servicios en la nube en sus ofertas para mejorar las soluciones de los clientes.

• La Administración de Pequeñas Empresas de EE. UU. informa que el 61 % de los revendedores de TI están adoptando soluciones de ciberseguridad como parte de los servicios de TI empaquetados.

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DISTRIBUIDORES DE VALOR AGREGADO PARA LA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO DE TI

Por tipo

Según el tipo, el mercado global se puede clasificar en software y hardware.

• Software: El software se define como un conjunto de instrucciones de computadora que hacen que el dispositivo o computadora específico realice una tarea particular. Comprende el software del sistema, como el sistema operativo; Windows, Mac OS, etc., y el software de aplicación como documento de Word o navegador web, etc. El software no es tangible; está escrito utilizando lenguajes de programación para permitirle realizar una o varias tareas que podrían ser el resultado de una entrada de un usuario o de otro programa.

• Hardware: El hardware se refiere a las partes tangibles de una computadora o un dispositivo relacionado, como unidades de procesamiento, unidades de almacenamiento de datos y componentes de entrada y salida como un teclado y un mouse. Estos componentes brindan la capacidad de responder a instrucciones generadas por el software que forma parte física de la máquina. El hardware difiere en tipo y extensión, lo que determina la velocidad, eficiencia y características de un sistema.

Por aplicación

Según la aplicación, el mercado global se puede clasificar en comercial, gubernamental, educativo y otros.

• Comercial: En el mercado comercial, los VAR ofrecen a las empresas soluciones comerciales de TI en diferentes tecnologías y servicios, como servicios en la nube, herramientas de seguridad y productividad. Ofrecen a las organizaciones la infraestructura que se puede configurar, mantener y escalar según sea necesario para optimizar el desempeño organizacional dentro del mercado competitivo.

• Gobierno: los VAR del sector gubernamental, que trabajan para varias agencias gubernamentales, brindan servicios de TI protegidos y conformes, incluidosprotección de datos, software regulatorio y servicios digitales. Ayudan a sus gobiernos a actualizar las instalaciones necesarias y mejorar los servicios ofrecidos que satisfagan las necesidades de los ciudadanos, procesados ​​de forma segura y bajo todos los requisitos legales.

• Educación: En educación, la mayoría de los VAR proporcionan tecnologías para respaldar las aulas, la enseñanza, el aprendizaje y la gestión o administración de cursos. Ofrecen dispositivos para clases online; mantienen software educativo; Ofrecen soporte informático para las necesidades educativas de las escuelas contemporáneas.

DINÁMICA DEL MERCADO

Factores impulsores

Demanda de soluciones de TI personalizadas para impulsar el mercado

Un factor que influye en el valor añadido de los revendedores para el crecimiento del mercado de TI es la demanda de soluciones de TI personalizadas. Algunas de las organizaciones necesitan tener soluciones de TI específicas de la industria para resolver diferentes problemas, desde atención médica hasta finanzas, comercio minorista y otros. Esto se debe al hecho de que, para abordar esta demanda específica, los VAR complementan los productos de TI estándar con características adicionales, servicios de soporte superiores e integración, transformando así estos productos en ofertas más dictadas o útiles para los clientes finales.

• Según International Data Corporation, el 72% de las empresas prefieren VAR como soluciones de software personalizadas para optimizar la eficiencia operativa.

• La Asociación de la Industria de TI destaca un crecimiento del 65 % en la demanda de servicios de TI gestionados que impulsa una mayor adopción de revendedores a nivel mundial.

Crecimiento de la computación en la nube para expandir el mercado

El cambio a la nube ha brindado a los revendedores de valor agregado la capacidad de ayudar a las empresas a adoptar la nube, realizar la transición de datos e implementar una solución híbrida. Los VAR brindan servicios administrados, soporte y mantenimiento para plataformas en la nube para que las empresas administren de manera efectiva la estrategia de soluciones en la nube de una empresa en entornos complejos. A medida que surgen las amenazas en el ciberespacio, las organizaciones se centran cada vez más en proteger sus redes, que es donde entran los VAR. De otras maneras, los VAR permiten a las empresas acostumbrarse a los servicios de seguridad y al monitoreo continuo para una protección efectiva de los datos y el cumplimiento de los requisitos de la legislación empresarial.

Factor de restricción

Intensa competencia y presión de margen para potencialmente impedir el crecimiento del mercado

El mercado en el que los VAR venden sus servicios tiene un alto nivel de competencia con una variedad de empresas que venden soluciones similares a clientes similares. Los fabricantes pueden vender directamente equipos y software, los grandes distribuidores de TI y la venta directa por parte de varios proveedores, los proveedores de la nube pueden combinarse con bastante facilidad, lo que dificulta que los VAR se diferencien. Esta competencia ejerce presión sobre el margen de beneficio, ya que el VAR tiene que ofrecer sus servicios a un precio reducido o con servicios adicionales.

• Según el Departamento de Comercio de EE. UU., el 54 % de los VAR enfrentan desafíos debido a la falta de personal de TI capacitado para la implementación de tecnología avanzada.

• El Instituto Nacional de Estándares y Tecnología señala que el 49% de los revendedores luchan con los requisitos normativos y de cumplimiento para la gestión de datos de los clientes.

Transformación digital para crear oportunidades para el producto en el mercado

Oportunidad

 

El cambio hacia la IA, la IoT y las tendencias nativas de la nube continúa creando un entorno para que los VAR proporcionen integraciones y servicios específicos de productos. Dado que estas tecnologías se están volviendo populares entre los clientes que buscan obtener casos de uso para obtener conocimientos y automatizar procesos comerciales, los VAR deben considerarse proveedores de soluciones que ayudan a sus clientes a través de proyectos de integración complejos y también ofrecen servicios administrados para nuevas tecnologías.

• Según la Asociación de la Industria de TI, el 67% de los VAR planean expandirse a servicios de inteligencia artificial y aprendizaje automático para satisfacer las necesidades empresariales emergentes.

 

• La Administración de Pequeñas Empresas de EE. UU. destaca que el 62 % de los revendedores están explorando el comercio electrónico y los mercados en línea para llegar a las pymes y las nuevas empresas.

 

Los rápidos avances tecnológicos podrían ser un desafío potencial para los consumidores

Desafío

 

Es un desafío adaptarse a las nuevas tecnologías, ya que los VAR tienen que dedicar mucho tiempo y dinero a obtener la certificación y adquirir nuevos productos. Esto significa que exige mucha formación y recursos, y si los VAR no logran financiarse adecuadamente, existe la posibilidad de que otros competidores los superen y, por lo tanto, se vuelvan insignificantes en un mercado que se dedica al desarrollo de soluciones más nuevas y mejores.

• Según la Asociación Nacional de Empresas de Software y Servicios, el 51% de los VAR enfrentan una alta competencia por parte de proveedores directos de soluciones de TI.

 

• La International Data Corporation informa que el 47% de los revendedores luchan con los estándares tecnológicos y las expectativas de los clientes que cambian rápidamente.

 

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DISTRIBUIDORES DE VALOR AGREGADO PARA TI PERSPECTIVAS REGIONALES DEL MERCADO

• América del norte

América del Norte es la región de más rápido crecimiento en este mercado. El mercado estadounidense de revendedores de valor agregado para TI ha estado creciendo exponencialmente debido a múltiples razones. Hoy en día, América del Norte es el líder del mercado de servicios VAR y muchas ofertas se concentran en servicios de nube, ciberseguridad y transformación digital. Las altas tasas de demanda incluyen la infraestructura de TI madura de los Estados Unidos, muchas grandes empresas de tecnología estadounidenses y la demanda de revendedores de valor agregado, ya que las empresas necesitan soluciones personalizadas para dichas tecnologías. Concentrándose en innovaciones y servicios gestionados, la región estabiliza el crecimiento financiero de varios VAR en diferentes sectores.

• Europa

Actualmente, los VAR están creciendo en Europa, a medida que avanza la digitalización debido a los rigurosos estándares de preservación de datos como el GDPR y las crecientes demandas de protección. Necesidad del mercado como resultado del creciente énfasis en soluciones especializadas (finanzas, atención médica y manufactura), que requieren el cumplimiento de ciertos estándares establecidos por los VAR. Además, los programas impulsados ​​por el gobierno que apoyan la digitalización amplían las posiciones de los VAR tanto en la esfera pública como en la privada.

• Asia

Debido al aumento de los servicios en la nube, la IoT y las mejoras de las infraestructuras digitales en China, India, Japón y otros países asiáticos, el mercado asiático de VAR se está expandiendo rápidamente. Las economías emergentes están adoptando VAR para adquirir tecnología asequible y personalizada que ayude a las organizaciones a crecer y transformarse. Existen fuertes perspectivas en los diversos mercados de la región y en un mercado tecnológico en crecimiento, aunque las amenazas incluyen la competencia y las presiones de costos.

JUGADORES CLAVE DE LA INDUSTRIA

Actores clave de la industria que dan forma al mercado a través de la innovación y la expansión del mercado

Los actores clave de la industria están dando forma a los revendedores de valor agregado para el mercado de TI a través de la innovación estratégica y la expansión del mercado. Estas empresas están introduciendo técnicas y procesos avanzados para mejorar la calidad y el rendimiento de sus ofertas. También están ampliando sus líneas de productos para incluir variaciones especializadas, atendiendo a las diversas preferencias de los clientes. Además, están aprovechandoplataformas digitalespara aumentar el alcance del mercado y mejorar la eficiencia de la distribución. Al invertir en investigación y desarrollo, optimizar las operaciones de la cadena de suministro y explorar nuevos mercados regionales, estos actores están impulsando el crecimiento y estableciendo tendencias dentro del mercado de revendedores de valor agregado para TI.

• Pentagon Network Solutions Pvt Ltd: ofrece soluciones de TI de extremo a extremo centradas en la integración de la nube, la seguridad y los servicios gestionados.

• Progility Technologies Private Limited: se especializa en soluciones de TI empresariales y brinda servicios basados ​​en inteligencia artificial y paquetes de ciberseguridad para clientes globales.

Lista de revendedores de mayor valor agregado para empresas de TI

• Pentagon Network Solutions Pvt Ltd [India]
• Progility Technologies Private Limited [India]
• Neipun Informatics Pvt Ltd [India]
• M/s Hexacom Technologies Pvt. Ltd. [India]
• R A Computer Systems [India]

DESARROLLO CLAVE DE LA INDUSTRIA

junio 2023: Cisco Meraki MG51 es el gateway celular más nuevo optimizado para la conectividad 5G destinado a brindar soporte a empresas con conexiones de cables físicos inestables. Con la gestión centralizada de redes alojadas de forma remota a través del panel de Meraki, es perfecto para revendedores de valor agregado que buscan brindar soluciones de red de extremo a extremo de alto rendimiento y de manera efectiva para respaldar las crecientes demandas de IoT y trabajo desde casa de los clientes. 

COBERTURA DEL INFORME

El estudio ofrece un análisis FODA detallado y proporciona información valiosa sobre la evolución futura del mercado. Explora varios factores que impulsan el crecimiento del mercado, examinando una amplia gama de segmentos de mercado y aplicaciones potenciales que pueden dar forma a su trayectoria en los próximos años. El análisis considera tanto las tendencias actuales como los hitos históricos para proporcionar una comprensión integral de la dinámica del mercado, destacando áreas de crecimiento potencial.

El mercado de revendedores de valor agregado para TI está preparado para un crecimiento significativo, impulsado por la evolución de las preferencias de los consumidores, la creciente demanda en diversas aplicaciones y la innovación continua en las ofertas de productos. Aunque pueden surgir desafíos como la disponibilidad limitada de materia prima y costos más altos, la expansión del mercado está respaldada por un creciente interés en soluciones especializadas y mejoras de calidad. Los actores clave de la industria están avanzando a través de avances tecnológicos y expansiones estratégicas, mejorando tanto la oferta como el alcance del mercado. A medida que la dinámica del mercado cambia y aumenta la demanda de diversas opciones, se espera que los revendedores de valor agregado para el mercado de TI prosperen, con una innovación continua y una adopción más amplia que impulsen su trayectoria futura.