Taille du marché du marketing (ABM) (ABM) Taille du marché, part, croissance et analyse de l'industrie, par type (marketing stratégique basé sur les comptes, marketing basé sur le compte Lite, marketing basé sur des comptes et autres), par application (médias, télécommunications et informatique, BFSI, commerce de détail et e-commerce, prévisions régionales pour 2033.

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Présentation du marché du marketing basé sur les comptes (ABM)

Le marché du marketing basé sur les comptes (ABM), évalué à 1,77 milliard USD en 2024, devrait augmenter de manière cohérente, atteignant 2,04 milliards USD en 2025 et, finalement, atteignant 6,38 milliards USD d'ici 2033, à un TCAC stable d'environ 15,33%.

Le marketing basé sur les comptes (ABM) se concentre sur l'identification et le marketing sur un nombre limité de comptes clés, en affichant chaque compte comme son marché. ABM concentre ses efforts sur la création d'annonces qui correspondent aux problèmes, aux demandes et aux objectifs spécifiques de chaque porte-compte de compte clé. Ensemble, les équipes de marketing et de vente aperçoivent des comptes appropriés, s'alignent sur le message et fournissent un contenu marketing personnalisé tel que les publicités, les e-mails et les études de cas. En adaptant le message et l'approche de chaque organisation, ABM améliore le renforcement des relations, rend les clients plus impliqués et viser des conversions plus élevées.

Contrairement aux méthodes de marketing conventionnelles qui se concentrent sur les chiffres, ABM souligne à la place des bons clients. Lorsque les entreprises concentrent leurs efforts sur quelques comptes clés, ils peuvent être plus efficaces, accélérer les ventes de fermeture et réaliser plus de profits. ABM fonctionne bien pour les organisations avec des procédures de vente complexes, des offres importantes ou plusieurs personnes qui décident ensemble. Il encourage les entreprises à acquérir, garder et développer leur clientèle en développant des relations solides qui offrent de la valeur. ABM permet aux entreprises de se concentrer sur les comptes les plus importants, augmentant de manière durable leurs revenus grâce à une sensibilisation sur mesure et stratégique.

Impact Covid-19

La pandémie a gravement perturbé les opérations commerciales dans diverses industries qui ont affecté le marché

La pandémie mondiale Covid-19 a été sans précédent et stupéfiante, le marché subissant une demande inférieure à celle-ci dans toutes les régions par rapport aux niveaux pré-pandemiques. La croissance soudaine du marché reflétée par l'augmentation du TCAC est attribuable à la croissance et à la demande du marché au niveau des niveaux pré-pandemiques.

La pandémie a causé des problèmes importants aux entreprises dans de nombreux secteurs, ce qui a entraîné des réductions du budget majeures et une confusion sur les priorités, par conséquent, les campagnes ABM ont connu des problèmes. Les efforts de marketing devaient être mis en attente ou significativement modifiés en raison des coupes budgétaires et de nouvelles priorités. Avec des ressources et des cycles de vente limités, perturbés, il est difficile pour de nombreuses entreprises de continuer à se concentrer sur les comptes clés. Le besoin soudain de s'adapter aux travaux à distance et aux canaux numériques a encore compliqué l'exécution d'ABM. En conséquence, les initiatives ABM ont considérablement ralenti, retardant les campagnes planifiées et affaiblissant les relations avec les clients à un moment où une communication cohérente et ciblée était la plus nécessaire.  

Dernières tendances

Intégration de l'intelligence artificielle et de l'apprentissage automatique pour conduire le marché

L'intégration de l'intelligence artificielle (AI) et de l'apprentissage automatique (ML) a conduit l'impact de l'ABM en permettant un ciblage plus précis, une plus grande personnalisation et une automatisation accrue. Les outils d'IA peuvent examiner de grandes quantités de données pour découvrir des comptes de grande valeur, prévoir les activités des clients et apprendre des informations précieuses sur les décideurs importants. Ils aident à choisir les comptes sur lesquels se concentrer, l'amélioration de la messagerie pour ces comptes et la personnalisation efficace du contenu marketing. Ces outils prennent en charge les mises à jour de la campagne rapides, aidant les spécialistes du marketing à réagir à des changements de préférence soudains. Par conséquent, l'IA et le ML permettent à ABM de fonctionner plus efficacement pour des relations plus fortes et une augmentation du ROI.

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Segmentation du marché du marketing basé sur les comptes (ABM)

Par type

Sur la base du type, le marché mondial peut être classé en marketing stratégique basé sur les comptes, marketing basé sur des comptes, marketing basé sur des comptes et autres et autres

• Marketing stratégique basé sur les comptes: les entreprises de marketing stratégiques basées sur des comptes ciblent juste une poignée de comptes clés utilisant des stratégies personnalisées. Des représentants des équipes de marketing et de vente unissent leurs forces pour identifier ce que chaque compte vise à réaliser. Le contenu et la communication sont adaptés aux décideurs individuels. Bien que gourmands en ressources, il favorise des relations profondes et à long terme. Cette approche est utilisée pour les comptes avec le potentiel stratégique ou de revenus le plus élevé.

• Marketing Lite basé sur des comptes: Marketing Lite Lite ABM cible un petit groupe de comptes ayant des besoins similaires. Il utilise une personnalisation segmentée, offrant des campagnes sur mesure aux clusters plutôt qu'aux comptes individuels. Cette approche équilibre l'efficacité avec pertinence, ce qui la rend évolutive. Les équipes de vente et de marketing collaborent, mais avec moins d'intensité que ABM un à un. ABM Lite cible des comptes qui ont de la place pour grandir et sont considérés comme du milieu de niveau.

• Marketing basé sur les comptes programmatiques: Le marketing basé sur le compte programmatique repose sur des outils et l'automatisation pour cibler de nombreux comptes à la fois. Il utilise les données et les actions des clients pour envoyer des messages ciblés. Bien que moins personnalisé que les autres types ABM, il offre une échelle avec une pertinence maintenue. Les annonces programmatiques et les plates-formes d'automatisation entraînent l'efficacité et la portée. Les analyses permettent une optimisation continue pour stimuler l'engagement et les conversions.

• Autres: La catégorie «autres» dans ABM comprend des approches hybrides ou émergentes adaptées aux besoins commerciaux uniques. Il peut combiner des éléments de méthodes stratégiques, ABM Lite et programmatiques. Les entreprises peuvent également utiliser des stratégies ABM spécifiques à l'industrie ou axées sur l'événement. Ces modèles flexibles s'adaptent aux objectifs changeants ou aux conditions de marché. Cette catégorie reflète la nature évolutive et personnalisable d'ABM.

Par demande

Sur la base de l'application, le marché mondial peut être classé en médias, télécommunications et informatiques, BFSI, commerce de détail et e-commerce, sciences de la santé et de la vie, automobile et fabrication et autres

• Les médias, les télécommunications et l'informatique: les médias, les télécommunications et l'informatique utilisent ABM pour vendre des solutions numériques spéciales aux entreprises. Les équipes se concentrent sur les comptes nécessitant une connectivité avancée, des services cloud ou une livraison de contenu. Les campagnes relèvent des défis tels que l'évolutivité, la sécurité et l'intégration. L'analyse des données et l'automatisation prennent en charge l'engagement multi-touchpoint. Cette approche établit des relations plus fortes et des contrats à long terme à grande valeur.

• BFSI: BFSI utilise ABM pour engager de grandes institutions avec une sensibilisation personnalisée axée sur la conformité, le risque et la transformation numérique. Les ventes et le marketing s'alignent pour cibler les comptes de revenus élevés tels que la gestion de patrimoine et les sociétés d'assurance. L'engagement multicanal et les idées détaillées soutiennent la vente croisée et la vente croisée efficaces. ABM renforce la confiance et la crédibilité dans ce secteur compétitif et réglementé.

• Retail et commerce électronique: ABM de vente au détail et de commerce électronique s'adresse aux marques, aux grossistes et aux grands détaillants qui ont besoin de logistique et de technologie efficaces pour leurs ventes en ligne. Les campagnes concernent l'intégration de tous les canaux, la fourniture d'expériences individualisées et l'amélioration des stocks. Des stratégies d'engagement spécifiques sont développées grâce à l'analyse des données des comptes prometteurs. Les offres sont créées par le marketing et les ventes afin qu'ils correspondent à ce que l'entreprise veut réaliser. ABM contribue à établir des partenariats clés et à promouvoir une transformation numérique réussie.

• Société de la santé et des sciences de la vie: les sciences de la santé et de la vie ABM cible les hôpitaux, les organisations pharmaceutiques et de recherche avec des produits spécialisés. Les campagnes abordent la conformité, l'innovation des soins aux patients et les défis de la sécurité des données. La sensibilisation personnalisée est adaptée aux parties prenantes cliniques, d'approvisionnement et d'administration. ABM renforce la confiance dans des cycles de décision complexes impliquant plusieurs influenceurs. Il soutient l'adoption de technologies qui améliorent les résultats et l'efficacité des patients.

• Automobile et fabrication: ABM automobile et fabrication cible les OEM, les fournisseurs et les entreprises industrielles qui ont besoin de solutions de production et numériques personnalisées. Les équipes identifient des comptes de grande valeur basés sur l'innovation, la géographie et les partenariats. Les campagnes traitent l'automatisation, la durabilité et les défis des coûts. ABM engage les parties prenantes des ingénieurs à l'approvisionnement, s'alignant avec les objectifs de l'entreprise. Cela favorise les partenariats plus forts et accélère l'adoption des technologies avancées.

• Autres: D'autres incluent des secteurs tels que l'éducation, l'énergie, le conseil et le gouvernement, où ABM s'adapte aux défis uniques de l'industrie. Ils utilisent une combinaison d'approches numériques et non numériques pour garantir que la société répond à ses besoins réglementaires, d'exploitation et de technologie. L'utilisation de données aide les entreprises à savoir sur quels comptes se concentrer en premier. La personnalisation du programme et le travail en équipe sont essentiels au succès. Cette approche soutient la croissance à long terme dans diverses industries.

Dynamique du marché

La dynamique du marché comprend des facteurs de conduite et de retenue, des opportunités et des défis indiquant les conditions du marché.

Facteurs moteurs

Augmentation de la demande de stratégies de marketing personnalisées pour stimuler le marché

L'augmentation de la demande de marketing personnalisé contribue à stimuler la croissance du marché du marketing basé sur les comptes (ABM). De nombreuses entreprises réalisent que le simple fait de lancer un large filet avec leur marketing n'atteint pas efficacement les principaux décideurs. Pour gérer cela, ABM se concentre sur des comptes particuliers et propose des messages sur mesure qui correspondent à ce que chaque organisation a besoin. La personnalisation des messages aide les clients à faire confiance à la marque, à s'engager davantage et à améliorer leurs chances de conversion. De nouveaux outils de marketing permettent aux organisations de rendre les campagnes ciblées plus précises, plus faciles à évoluer et plus efficaces pour la première fois.

Avancement des technologies d'automatisation du marketing et d'analyse des données pour étendre le marché

Les progrès de l'automatisation du marketing et des outils d'analyse des données, le marketing basé sur les comptes (ABM) sont désormais en mesure de cibler et d'engager les clients plus spécifiquement et à plus grande échelle. Les outils automatisés aident les équipes de marketing et de vente à préparer et à envoyer des informations immédiatement aux clients, aidant à gagner du temps et du travail. L'analyse des données permet aux entreprises d'observer des indications économiques qui peuvent suggérer d'acheter des décisions et de souligner des comptes importants sur lesquels se concentrer. Ils rendent également le suivi en temps réel des campagnes et les améliorations rapides possibles, augmentant à la fois l'efficacité et le profit. En utilisant l'automatisation du marketing et l'analyse des données, les entreprises peuvent réaliser des stratégies ABM efficaces et bénéficier d'un engagement plus élevé, de meilleures relations et une augmentation des revenus de leurs clients les plus précieux.

Facteur d'interdiction

Disponibilité limitée des données et des informations spécifiques au compte pour entraver le marché

La disponibilité limitée des données et des informations spécifiques au compte pose un défi important pour le marketing basé sur les comptes (ABM). Un manque de faits détaillés et réels sur les comptes cibles rend plus difficile l'adaptation des campagnes qui font appel aux responsables. Les données incomplètes peuvent faire différer les messages marketing, les opportunités importantes à ignorer et l'argent à dépensier de manière inefficace. De plus, le fait de ne pas avoir tous les détails rend difficile d'identifier les contacts principaux, de saisir les problèmes que les clients ont et de surveiller correctement la participation. Investir dans l'enrichissement des données, l'analyse avancée et la connexion de différentes technologies permet aux entreprises de rassembler des profils de comptes détaillés. En abordant les problèmes de données, les entreprises peuvent rendre leurs stratégies ABM plus efficaces et augmenter le ROI.

L'adoption croissante par les organisations B2B créent des opportunités de marché

Opportunité

L'utilisation croissante d'ABM par les sociétés B2B montre que les gens remarquent à quel point il est efficace pour atteindre la croissance cible et maximiser les résultats marketing. Étant donné que la concurrence augmente et que les décisions sont prises lentement, ABM permet aux entreprises de cibler efficacement les comptes lucratifs. ABM permet aux entreprises B2B d'envoyer des messages pertinents pour les meilleurs décideurs, aidant à créer des obligations solides et à augmenter les ventes. La coordination et l'efficacité sont améliorées lorsque les équipes de vente et de marketing sont connectées dans ABM. À mesure que l'efficacité d'ABM se développe en raison des progrès technologiques et de données, davantage d'organisations l'incluent comme stratégie vitale pour générer des résultats mesurables sur l'entreprise.

Contraintes de ressources et de budget pour défier le marché

Défi

Les contraintes de ressources et de budget présentent des défis importants pour la mise en œuvre efficace des stratégies de marketing basées sur les comptes (ABM). ABM nécessite souvent des investissements substantiels dans la technologie, l'acquisition de données, la création de contenu et le personnel qualifié pour développer des campagnes personnalisées pour les comptes cibles. Les petites équipes marketing ou entreprises avec des budgets limités ont du mal à allouer des ressources suffisantes pour ces activités, ce qui entrave leur capacité à offrir des expériences hautement personnalisées. De plus, la collaboration étroite nécessaire entre les ventes et le marketing peut exiger du temps et des efforts qui soutient les capacités existantes. Pour surmonter ces contraintes, les organisations doivent hiérarchiser stratégiquement les comptes, tirer parti des approches ABM évolutives telles que ABM Lite ou ABM programmatique et adopter des outils d'automatisation rentables pour maximiser l'impact dans les budgets limités.

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Marketing basé sur les comptes (ABM) Market Regional Insights

• Amérique du Nord 

L'Amérique du Nord détient la plus grande part de marché du marketing basé sur les comptes (ABM), les États-Unis menant en raison de son environnement B2B établi et de l'adoption précoce des approches ABM. La région bénéficie d'une excellente infrastructure numérique, d'une large adoption de technologies marketing et de la disponibilité de grandes sociétés de solutions ABM. Aux États-Unis, les entreprises renforcent la croissance en fournissant des services personnalisés, en utilisant la gestion de la relation client et en étant disponible via plusieurs canaux. Se concentrer sur les bénéfices, l'acquisition des clients et garder les clients heureux, ainsi que des réglementations strictes, a également conduit l'Amérique du Nord à utiliser davantage ABM, préservant sa position dominante.

• Europe

L'Europe apporte une contribution majeure au marché ABM en raison du besoin croissant de marketing personnalisé et précis et de meilleurs partenariats avec les entreprises. En Allemagne, au Royaume-Uni et en France, ABM est en cours d'adoption rapidement, principalement dans des secteurs tels que les soins de santé, la fabrication et la technologie. De nombreuses organisations européennes intègrent le marketing basé sur les comptes (ABM) à leurs systèmes CRM et ERP, mettant particulièrement l'accent sur les activités de marketing qui se connectent avec des personnes de différents pays qui parlent différentes langues, marketing personnalisé et avis en temps réel pour générer des résultats.

• Asie

La région Asie-Pacifique a le taux de croissance le plus élevé de l'ABM, principalement en raison des changements numériques rapides et de la popularité des stratégies mobiles locales. Les entreprises dans les économies à la fois en avance et en établissement mettent en œuvre ABM pour se concentrer sur des comptes importants, résoudre les différences linguistiques et culturelles et favoriser la croissance. L'investissement croissant de la région dans la personnalisation multilingue, les solutions programmatiques et les campagnes ciblées le positionne comme une plaque tournante de l'innovation et de la croissance future du marketing basé sur les comptes.

Jouants clés de l'industrie

Les principaux acteurs de l'industrie améliorent le retour sur investissement du marketing grâce à l'engagement ciblé des comptes pour l'expansion du marché

Les principaux acteurs de l'industrie commencent à utiliser ABM pour rendre leur marketing plus efficace en ciblant mieux les clients et en interagissant plus personnellement. En utilisant ABM, les entreprises peuvent cibler leurs principaux comptes, synchroniser le marketing et les approches de vente, utiliser plus judicieusement les ressources et convertir plus de prospects. Ils se concentrent sur la recherche de prospects de qualité, garantissant qu'ils reçoivent des messages ciblés qui affectent leur processus décisionnel. Cette stratégie aide à établir de meilleures relations, à vendre plus rapidement et à sécuriser de plus grandes offres. L'utilisation de l'analyse avancée des données et de l'automatisation permet aux entreprises de modifier rapidement les campagnes en fonction des données actuelles et des informations sur les tendances. Pour ces raisons, ABM aide les entreprises à devenir plus efficaces, efficaces et à augmenter le montant d'argent qu'ils gagnent.

Liste des principales sociétés de marketing basé sur des comptes (ABM)

• Act-On Software (U.S.)
• Madison Logic (U.S.)
• Lattice Engines (U.S.)
• MRP (U.S.)
• AdDaptive Intelligence (U.S.)
• HubSpot (U.S.)
• TechTarget (U.S.)
• Jabmo (U.K.)
• Marketo (U.S.)
• Drift (U.S.)
• Demandbase (U.S.)
• Uberflip (Canada)
• Integrate (U.S.)
• Terminus Software, Inc. (U.S.)
• 6Sense (U.S.)
• N. Rich (Finland)

Développement clé de l'industrie

Avril 2025: Informa Techtarget et DemandBase forment un partenariat stratégique visant à aider les spécialistes du marketing B2B à réussir avec le marketing basé sur les comptes. En unir des forces, TechTarget a fourni des données d'intention et Demandbase One a offert un support ABM qui a permis de trouver rapidement des acheteurs potentiels. Cette intégration a amélioré les taux de conversion, a raccourci les cycles de vente et a rendu les ventes et le marketing avec des informations vérifiées et exploitables.

Reporter la couverture       

L'étude englobe une analyse SWOT complète et donne un aperçu des développements futurs sur le marché. Il examine divers facteurs qui contribuent à la croissance du marché, explorant un large éventail de catégories de marché et d'applications potentielles qui peuvent avoir un impact sur sa trajectoire dans les années à venir. L'analyse prend en compte les tendances actuelles et les tournants historiques, fournissant une compréhension globale des composantes du marché et identifiant les domaines potentiels de croissance.

Le marketing basé sur les comptes (ABM) est devenu une stratégie transformatrice dans le marketing B2B, en se concentrant sur l'engagement personnalisé avec des comptes de grande valeur plutôt que d'une sensibilisation large. ABM aligne les équipes de marketing et de vente pour cibler des comptes spécifiques avec des campagnes sur mesure qui reflètent les besoins, les objectifs et les défis uniques de chaque client. Le marché a connu une croissance renouvelée après le 19 après le 19, malgré des perturbations antérieures, avec des progrès dans l'IA, l'apprentissage automatique et l'automatisation du marketing stimulant un ciblage plus précis et un meilleur retour sur investissement. L'ABM est particulièrement efficace pour les cycles de vente complexes et les décisions multiples. L'adoption croissante du B2B, la hausse de la demande de personnalisation et les innovations dans l'analyse des données continuent d'étendre la présence mondiale du marché d'ABM.