Taille, part, croissance et analyse de l’industrie du marché des expositions B2B par type (exposant, services de marketing, parrainage, participant et autres), par application (vente au détail, énergie, soins de santé, services aux entreprises et machines) et prévisions régionales de 2026 à 2035.

• 

  Échantillon PDF gratuit pour en savoir plus sur ce rapport

APERÇU DU MARCHÉ DES EXPOSITIONS B2B

Le marché mondial des expositions B2B est estimé à 720,2 milliards de dollars en 2026. Le marché devrait atteindre 1 196,16 milliards de dollars d'ici 2035, avec un TCAC de 6,8 % entre 2026 et 2035. L'Europe et l'Amérique du Nord détiennent collectivement environ 60 % des parts en raison de l'infrastructure des salons commerciaux établie, tandis que l'Asie-Pacifique représente environ 25 % avec une industrialisation rapide. Le Moyen-Orient contribue à environ 10 % via des expositions internationales. Le marché se développe avec des besoins croissants en matière de réseautage commercial et de visibilité de la marque.

Les expositions B2B sont des événements préparés où les agences présentent leurs produits, services et innovations à différentes entreprises, favorisant le réseautage, les collaborations et les possibilités industrielles. Ces expositions fonctionnent comme des systèmes essentiels permettant aux entreprises de démontrer leur leadership d'entreprise, de lancer de nouveaux produits et de bénéficier d'informations précieuses sur les acheteurs. Ciblant généralement des secteurs précis, notamment la production, la fabrication ousoins de santé, les expositions B2B rassemblent les principales parties prenantes, ainsi que les acheteurs, les fournisseurs, les acheteurs et les spécialistes de l'industrie, sous un même toit. Ils offrent une opportunité unique d'interactions en face-à-face, qui peuvent être cruciales pour construire des relations commerciales convenues et à long terme. Les expositions fonctionnent souvent sous forme de démonstrations en direct, de discours d'ouverture et de tables rondes, permettant aux contributeurs de se tenir au courant des développements de l'industrie et des avancées technologiques. Au fil du temps, ces activités ont évolué, intégrant des éléments numériques ainsi que des stands virtuels et du matériel de réseautage en ligne, les rendant accessibles à un public plus large et améliorant l'engagement.

IMPACTS DE LA COVID-19

Les acteurs du secteur ont été confrontés à des pertes de revenus substantielles en raison de la réduction des parrainages et des frais de participation.

La pandémie mondiale de COVID-19 a été sans précédent et stupéfiante, le marché connaissant une demande inférieure aux prévisions dans toutes les régions par rapport aux niveaux d'avant la pandémie. La croissance soudaine du marché reflétée par la hausse du TCAC est attribuable au retour de la croissance du marché et de la demande aux niveaux d'avant la pandémie.

Le chaos du coronavirus a conduit à une pandémie qui a notamment perturbé le marché des expositions B2B, car les confinements, les restrictions de voyage et les problèmes de sécurité ont conduit à l'annulation ou au report massif d'événements en personne. Les acteurs du secteur ont été confrontés à d'importantes pertes de revenus en raison de la réduction des parrainages et des frais de participation. Cependant, la crise a également catalysé l'adoption rapide de modes d'exposition numériques et hybrides, garantissant la continuité du réseautage et du développement commercial des sports. Les structures virtuelles permettaient aux groupes de se connecter à l'échelle mondiale, même si elles manquaient des bénédictions tactiles et interpersonnelles des occasions physiques. Alors que le monde se redressait progressivement, les modèles hybrides combinant des facteurs physiques et numériques ont pris de l'importance, offrant une plus grande flexibilité et une plus grande portée. Néanmoins, la guérison a été inégale, les secteurs dépendant des voyages à travers le monde ou fortement touchés par les perturbations de la chaîne de livraison connaissant des rebonds plus lents.

DERNIÈRES TENDANCES

Intégration de technologies numériques avancées pour des transactions sécurisées et la gestion des participants

L'une des tendances les plus remarquables sur le marché des expositions B2B est l'intégration de technologies numériques avancées, qui incluent le jumelage basé sur l'IA, la réalité numérique (VR) pour des démonstrations de produits immersives etchaîne de blocspour des transactions stables et une gestion des participants. Les algorithmes d'IA embellissent l'expérience d'exposition en connectant intelligemment les individus avec les parties prenantes concernées en fonction de leurs profils et intérêts, optimisant ainsi les conséquences de la mise en réseau. La réalité virtuelle et la vérité augmentée (RA) ont révolutionné la façon dont les exposants présentent leurs produits, en proposant des études interactives et immersives qui captivent le public. De plus, l'utilisation de la blockchain garantit une gestion transparente et écologique des tickets et des faits, renforçant ainsi l'acceptation comme étant vraie parmi les individus. Cette tendance illustre la transition de l'entreprise vers l'innovation pour répondre aux attentes changeantes des acteurs et embellir la création de valeur.

Échantillon PDF gratuit pour en savoir plus sur ce rapport

SEGMENTATION DU MARCHÉ DES EXPOSITIONS B2B

Par type

En fonction du type, le marché mondial peut être classé en exposant, services de marketing, parrainage, participant et autres.

• Exposant : La phase exposant est la pierre angulaire du marché des expositions B2B, car elle englobe les entreprises et les agences qui participent à la présentation de leurs produits, services ou innovations. Ces exposants viennent de divers secteurs et utilisent les expositions comme plate-forme pour générer des prospects, embellir la visibilité du logo et interagir immédiatement avec des clients ou des compagnons compétents. Cette phase représente une part considérable du marché, stimulée par l'utilisation de la demande de marketing direct et d'opportunités de création de rencontres qu'offrent uniquement les expositions.

• Services de marketing : les offres de marketing font référence à la variété d'équipements promotionnels et de services d'aide fournis aux exposants et aux organisateurs d'événements. Il s'agit de projets de marketing pré-occasionnel, de conception d'espaces de vente, de branding et de publicité virtuelle, ainsi que de campagnes par e-mail et de promotions sur les réseaux sociaux. Avec l'importance croissante de l'analyse statistique, les services publicitaires englobent désormais également le suivi et le reporting des performances globales, permettant aux exposants d'évaluer le retour sur investissement de leur participation.

• Parrainage : les parrainages jouent un rôle essentiel dans le modèle technologique de revenus des expositions B2B. Les entreprises parrainent des événements pour obtenir une visibilité accrue de leur emblème, des droits publicitaires distincts et stables ou pour se positionner en tant que leaders d'entreprise. Cette phase a connu une augmentation considérable en raison de son potentiel à offrir des possibilités de branding personnalisées et une publicité ciblée à des agences de marchés cibles spécifiques, qui complètent la proposition de prix globale pour les sponsors.

• Participant : la section des participants comprend des experts, des consommateurs et des parties prenantes qui visitent des expositions pour réseauter, rechercher et acheter des services ou des produits. Les participants sont essentiels au succès de toute exposition B2B, car leur présence détermine l'engagement de l'événement et la capacité de l'entreprise commerciale. L'attention croissante portée à la fierté des participants a entraîné l'avènement d'histoires personnalisées, d'outils de mise en relation basés sur l'IA et de pistes spécialisées pour attirer et conserver les contributeurs.

• Autre : cette classe comprend des offres auxiliaires telles que la logistique, la gestion d'événements et les solutions d'époque pour les expositions hybrides ou virtuelles. Ces services facilitent l'exécution fluide des événements et sont de plus en plus essentiels au marché à mesure que les pratiques d'intégration numérique et de développement durable gagnent du terrain.

Par candidature

En fonction des applications, le marché mondial peut être classé en vente au détail, énergie, soins de santé, services aux entreprises et machines.

• Vente au détail : l'entreprise de vente au détail exploite les expositions B2B pour découvrir de nouvelles technologies, des opportunités d'approvisionnement et des tendances de consommation. Les salons de ce segment sont souvent conscients des solutions de vente au détail ainsi que des structures de commerce électronique, des technologies de chaîne d'approvisionnement et des systèmes de point de vente, ce qui les rend vitales pour les entreprises souhaitant vivre de manière agressive sur un marché en évolution rapide.

• Énergie : les expositions sur l'énergie reconnaissent les tendances croissantes telles que les énergies renouvelables, les réseaux intelligents et les pratiques durables. Ils offrent une plate-forme permettant aux entreprises de présenter leurs avancées technologiques, d'explorer des partenariats et de parler des cadres réglementaires. Cette phase d'application se développe rapidement en raison de la demande mondiale de purificateurs et de solutions énergétiques plus durables.

• Santé : les expositions liées à la santé rassemblent les acteurs des secteurs pharmaceutique, des dispositifs cliniques, de la biotechnologie etservices de santé. Ces événements sont essentiels pour présenter les innovations, favoriser les partenariats et discuter des progrès de l'ère scientifique, de la télémédecine et des soins aux patients. Ce segment est principalement important en raison de l'innovation continue dans le domaine des soins de santé, motivée par chaque nécessité et technologie.

• Services aux entreprises : les expositions d'offres commerciales s'adressent à des secteurs tels que le conseil, la finance, l'informatique et les ressources humaines, où les agences vendent leurs services et leur communauté avec des clients compétents. Ces activités jouent un rôle déterminant en permettant aux entreprises prestataires de gagner en visibilité et de façonner des partenariats stratégiques avec des entreprises de divers secteurs.

• Machines : les expositions axées sur les machines sont généralement spécifiques à l'industrie et incluent des secteurs tels que l'automobile, la fabrication et la création. Ces activités permettent aux groupes d'exposer de nouveaux équipements, équipements et technologies tout en facilitant les échanges et les partenariats. Avec l'adoption croissante de l'automatisation et de la technologie intelligente, cette section a acquis une grande importance ces dernières années.

DYNAMIQUE DU MARCHÉ

La dynamique du marché comprend des facteurs déterminants et restrictifs, des opportunités et des défis indiquant les conditions du marché.

Facteurs déterminants

Une demande accrue avec l'accent croissant mis sur la mondialisation et le commerce international

L'accent croissant mis sur la mondialisation et les alternatives mondiales a été l'un des principaux éléments de la croissance du marché des expositions B2B. Les entreprises recherchent de plus en plus d'opportunités pour amplifier leurs opérations au-delà des marchés nationaux, et les expositions constituent une plate-forme appropriée pour explorer des partenariats internationaux, établir une présence de marque dans de nouvelles régions et comprendre la dynamique des marchés étrangers. Avec la mondialisation vient l'appel à des expositions spécifiques aux entreprises qui s'adressent à des marchés de niche, notamment les énergies renouvelables ou une production supérieure, en plus de profiter de l'expansion du marché. De plus, les gouvernements et les associations d'échange du monde entier soutiennent activement les expositions via des subventions, des cadres de couverture et des campagnes promotionnelles pour renforcer les exportations et attirer les investissements étrangers.

Croissance du marché avec la numérisation croissante de l'expérience d'exposition

Un autre facteur important est la numérisation croissante des expositions, qui a accéléré l'accessibilité et la portée du marché. Les expositions virtuelles et les événements hybrides permettent aux groupes de participer sans les contraintes de déplacement ou de présence physique, ce qui rend les expositions plus inclusives et payantes. Ces formats sont particulièrement utiles pour les petites et moyennes entreprises (PME), qui peuvent désormais présenter leurs services aux côtés des géants de l'entreprise. De plus, l'équipement numérique fournit aux exposants et aux participants des analyses en temps réel, permettant une sélection basée sur des statistiques et un retour sur investissement plus élevé. Cette transformation virtuelle a non seulement assuré la résilience du marché pendant les périodes difficiles, mais a également ouvert de nouvelles opportunités de croissance.

Facteur de retenue

Contraintes budgétaires dues au coût élevé associé à l'organisation

L'un des principaux freins au marché des expositions B2B est le coût excessif associé à l'organisation et à la participation à ces événements. Pour les organisateurs, les dépenses associées à la location des salles, à la logistique, à l'intégration technologique et à la publicité peuvent être importantes. De même, les organisations sont confrontées à des dépenses considérables pour l'installation de stands, les visites, l'hébergement et la participation du personnel, ce qui rend difficile pour les petites entreprises d'être compétitives efficacement. Les ralentissements économiques ou les contraintes financières dans les industries participantes peuvent exacerber ce projet, entraînant une diminution des coûts de participation et limitant la croissance du marché.

Portée de la croissance avec l'industrialisation, l'urbanisation et la croissance économique rapides

Opportunité

La poussée ascendante des marchés émergents d'Asie, d'Afrique et d'Amérique latine présente une possibilité enrichissante pour le marché des expositions B2B. Alors que ces zones connaissent une industrialisation, une urbanisation et une croissance économique rapides, la demande de plateformes pour exposer les innovations et favoriser les collaborations se fait croissante. Les gouvernements de ces régions donnent également la priorité à la diversification financière et à l'amélioration des infrastructures, créant ainsi un environnement propice à l'hébergement Web d'événements B2B à grande échelle. Des expositions conçues sur mesure pour les industries locales, notamment l'agritech en Afrique ou les villes intelligentes en Asie, peuvent exploiter les besoins uniques de ces marchés, attirant des acteurs internationaux désireux de s'implanter dans ces régions en forte croissance.

Difficulté à maintenir l'engagement des participants en raison d'un paysage événementiel hautement numérisé et hybride

Défi

Une mission prédominante pour le marché des expositions B2B consiste à maintenir l'engagement des participants dans un panorama événementiel sensiblement numérisé et hybride. Même si les systèmes numériques offrent du confort, ils n'offrent souvent pas le coût interpersonnel et expérientiel des événements physiques, ce qui entraîne une diminution du plaisir et de la rétention des participants. Les organisateurs doivent trouver un équilibre sensible entre les éléments numériques et physiques pour proposer des études significatives. En outre, la disponibilité croissante d'outils alternatifs de réseautage virtuel et de publicité, ainsi que de webinaires et de forums en ligne, augmentera la concurrence, obligeant les organisateurs à innover constamment pour rester pertinents.

• Échantillon PDF gratuit pour en savoir plus sur ce rapport

•  

APERÇU RÉGIONAL DU MARCHÉ DES EXPOSITIONS B2B

• Amérique du Nord

L'Amérique du Nord, en particulier le marché des expositions B2B aux États-Unis, représente un vaste marché pour les expositions B2B, tiré par ses secteurs commerciaux avancés et son écosystème d'entreprise solide. Les États-Unis abritent certains des plus grands centres d'exposition du secteur, notamment Las Vegas, Chicago et Orlando, qui accueillent chaque année plusieurs salons d'échange et réunions dans divers secteurs tels que la production, la santé et la fabrication. La connaissance de l'innovation et des industries modernes de la région garantit des taux de participation élevés de la part des exposants et des participants. De plus, l'Amérique du Nord bénéficie d'une infrastructure bien développée pour les événements à grande échelle, notamment des installations d'exposition modernes, des réseaux de transport fiables et une solide connectivité numérique. Après le COVID-19, le marché de cet endroit s'est rapidement adapté aux formats d'événements hybrides, reflétant sa préparation technologique et sa résilience. Alors que les États-Unis restent un leader en matière d'hébergement de sites Web d'expositions, le marché connaît également une poussée à la hausse du nombre d'expositions trimestrielles, notamment sur l'électricité verte et la technologie financière, en plus de consolider sa fonction de centre mondial d'expositions.

• Europe

L'Europe est fière d'être un acteur distingué sur le marché des expositions B2B en raison de sa riche histoire de galas d'échange et de sa position forte dans des secteurs clés, notammentautomobile, les médicaments prescrits et les biens des clients. Des pays comme l'Allemagne, le Royaume-Uni et la France dominent le panorama voisin, l'Allemagne étant particulièrement réputée pour ses expositions à grande échelle dans des villes comme Francfort et Hanovre. La région géographique stratégique de l'Europe en fait un facteur de rassemblement pratique pour les entreprises des Amériques, du Moyen-Orient et de l'Asie. Les politiques économiques de l'Union européenne inspirent également des alternatives transfrontalières, ce qui alimente la participation aux expositions. Après la pandémie, l'Europe a adopté la durabilité comme sujet clé des expositions, les organisateurs donnant la priorité aux pratiques vertes telles que la réduction des déchets et les activités neutres en carbone. Malgré des défis tels que le Brexit, qui a tout d'abord créé de l'incertitude sur le marché britannique, l'Europe continue de prospérer en tant que plaque tournante de changements de grande envergure, renforcée par sa base monétaire solide et son attrait international.

• Asie

L'Asie émerge rapidement car elle constitue la région dominante sur le marché des expositions B2B, alimentée par son dynamisme monétaire, son industrialisation en développement et ses marchés clients en plein essor. Des pays clés comme la Chine, l'Inde et le Japon sont les principaux responsables de ce boom, le site Web chinois hébergeant certaines des expositions les plus importantes au monde dans des villes comme Shanghai, Guangzhou et Pékin. La région bénéficie d'une base industrielle importante et nombreuse, couvrant la génération, le textile, l'automobile et l'électronique, ce qui génère un fort appel d'expositions. La transformation virtuelle de l'Asie et l'accent mis survilles intelligenteset les technologies vertes ont encore stimulé l'augmentation des offres alternatives uniques à la zone. De plus, le caractère abordable de la participation à des salons en Asie par rapport aux marchés occidentaux en fait un choix attrayant pour les PME et les entreprises du monde entier. La reprise post-pandémique dans cette région a été robuste, avec un retour vigoureux aux événements individuels complété par des codecs hybrides innovants. L'importance stratégique de l'Asie dans les chaînes d'approvisionnement internationales et son importante population en font une destination vitale pour les organisations, renforçant ainsi sa domination sur le marché des expositions B2B.

ACTEURS CLÉS DE L'INDUSTRIE

Les principaux acteurs de l'industrie façonnent le marché en établissant des normes de qualité

Les acteurs clés du marché des expositions B2B jouent un rôle essentiel dans l'élaboration des caractéristiques de l'entreprise, en utilisant l'innovation et en établissant des références exceptionnelles. Ils sont responsables de créer des formats d'événements attrayants, de tirer parti de l'ère actuelle et de favoriser un environnement inclusif qui attire de nombreux participants. Ces entreprises investissent massivement dans les études de marché, l'analyse des participants et les techniques de publicité pour garantir le prix de leurs activités. De plus, leurs collaborations avec des institutions industrielles, des organismes d'autorité et des agences mondiales renforcent la crédibilité et l'ampleur de leurs expositions. En innovant constamment, ils détiennent la pertinence et l'enchantement des activités B2B, assurant un essor durable.

Liste des principales sociétés d'expositions B2b

• Reed Exhibitions (U.K.)
• Informa Markets (U.K.)
• Messe Frankfurt GmbH (Germany)
• RELX Group (U.K.)
• Emerald Expositions (U.S.)
• GL Events (France)
• Hyve Group Plc (U.K.)
• ITE Group Plc (U.K.)

DÉVELOPPEMENTS CLÉS DE L'INDUSTRIE

Septembre 2024 :Reed Exhibitions a annoncé la sortie d'une plate-forme d'exposition B2B hybride qui intègre une mise en relation basée sur l'IA et des vitrines de produits VR immersives. Cette initiative témoigne de l'engagement de l'entreprise à améliorer les éléments virtuels et physiques de l'expérience d'exposition, créant ainsi une toute nouvelle renommée dans l'industrie.

COUVERTURE DU RAPPORT

L'étude comprend une analyse SWOT complète et donne un aperçu des développements futurs du marché. Il examine divers facteurs qui contribuent à la croissance du marché, explorant un large éventail de catégories de marché et d'applications potentielles susceptibles d'avoir un impact sur sa trajectoire dans les années à venir. L'analyse prend en compte à la fois les tendances actuelles et les tournants historiques, fournissant une compréhension globale des composantes du marché et identifiant les domaines potentiels de croissance.

Le marché des expositions B2B est sur le point de connaître un essor continu, poussé par la reconnaissance croissante de la santé, la popularité croissante des régimes à base de plantes et l'innovation dans les services de produits. Malgré les défis, notamment la disponibilité limitée de matières premières crues et des prix plus élevés, la demande d'alternatives sans gluten et riches en nutriments soutient l'expansion du marché. Les principaux acteurs de l'industrie progressent grâce aux mises à niveau technologiques et à la croissance stratégique du marché, améliorant ainsi l'offre et l'attraction des expositions B2B. Alors que les choix des clients s'orientent vers des options de repas plus saines et plus nombreuses, le marché des expositions B2B devrait prospérer, avec une innovation persistante et une réputation plus large alimentant ses perspectives d'avenir.