Taille, part, croissance et analyse de l’industrie du marché des logiciels de marketing B2B, par type (logiciel de marketing basé sur les comptes (ABM), logiciel d’analyse, logiciel de gestion de la relation client (CRM), logiciel de génération de demande, logiciel de marketing par e-mail, logiciel d’automatisation du marketing, logiciel de gestion des médias sociaux), par application (PME, grandes entreprises), perspectives et prévisions régionales de 2026 à 2035

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APERÇU DU MARCHÉ DES LOGICIELS DE MARKETING B2B

Le marché des logiciels B2Bing devrait atteindre 6,48 milliards USD en 2026 et atteindre près de 14,06 milliards USD d'ici 2035, avec un TCAC de 9 % de 2026 à 2035.

Un logiciel de marketing B2B fournit un résumé d'un produit ou d'un service créatif qu'une entreprise propose à d'autres entreprises. Le logiciel de lancement de produits est une solution numérique qui aide les programmes commerciaux et rationalise toutes leurs procédures liées au lancement de produits. Les équipes d'expansion de produits peuvent améliorer leurs efforts de gestion de la durée de vie des produits grâce à l'utilisation d'un logiciel de lancement de produits. Les responsables de produits dans les organisations B2B donnent la priorité aux développements du marché et à la réponse des consommateurs tout en élaborant leurs feuilles de route de produits. En règle générale, les logiciels de marketing B2B disposent de capacités d'analyse et de diffusion qui fournissent des informations pertinentes sur la réaction des clients, les performances de lancement et les tendances du marché. Ces attitudes aident les entreprises à réviser et à améliorer leurs stratégies de lancement au fil du temps. Les équipes peuvent collaborer consciemment avec les clients et les associés en utilisant les informations produits les plus récentes et les plus précises grâce au logiciel de lancement de produits.
Ce type de logiciel constitue le fondement du volet numérique de toute entreprise, garantissant la flexibilité de la chaîne d'approvisionnement et la continuité des activités.

Les technologies logicielles connues sous le nom de plates-formes d'automatisation du marketing B2B aident les entreprises à automatiser et à optimiser leurs procédures marketing. Cela leur permet de gérer les contacts clients, de cibler et d'entretenir les prospects et de cibler la publicité avec plus de succès.

IMPACTS DE LA COVID-19

Pendant la pandémie, la croissance du marché a été stimulée par l'utilisation des dernières technologies marketing et des budgets marketing limités.

La pandémie mondiale de COVID-19 a été sans précédent et stupéfiante, le marché connaissant une demande inférieure aux prévisions dans toutes les régions par rapport aux niveaux d'avant la pandémie. La croissance soudaine du marché reflétée par la hausse du TCAC est attribuable au retour de la croissance du marché et de la demande aux niveaux d'avant la pandémie.

Les impacts négatifs de la pandémie de COVID-19 et les préoccupations environnementales croissantes alimentent la croissance du secteur des plateformes de cyber-gamme. Les cyberventes ont encore augmenté en raison des contraintes de stocks imposées par les restrictions sur les voyages et le transit internationaux. Les organisateurs et les établissements d'enseignement ont rencontré des difficultés lors de la prestation en personne d'une formation sur la cybersécurité. Ils ont pu maintenir la continuité des projets de développement des compétences en utilisant les cyber-gammes pour réaliser numériquement des programmes de formation et de certification. Pendant l'épidémie, de nombreux concours et activités de cybersécurité sont passés au format virtuel. Les cyber-gammes étaient essentielles pour mettre en place l'infrastructure nécessaire au déroulement de ces compétitions et permettre aux concurrents de s'affronter à distance. Au plus fort de la pandémie de COVID-19, l'adoption de logiciels d'automatisation du marketing a reçu des retours positifs. De nombreuses sociétés de marketing ont utilisé une approche « sûre » pendant cette pandémie et ont réduit leurs budgets marketing jusqu'à ce qu'elles aient la possibilité d'évaluer l'impact sur leur entreprise et d'attendre que les conditions économiques s'améliorent. Les entreprises ont commencé à adopter une nouvelle approche face aux technologies marketing émergentes telles que le chat, le courrier électronique, la vidéo, etc. Le marketing publicitaire, la promotion des ventes et les dépenses médiatiques ont changé pendant la pandémie. Par conséquent, les entreprises et les marques ont dû repenser leurs initiatives marketing actuelles et futures pour maintenir un flux de revenus constant. De plus, des acquisitions stratégiques et des partenariats ont été enregistrés au cours de cette période.

DERNIÈRES TENDANCES

Augmentation des produits nouveaux, de l'innovation et des progrès technologiques pour accélérer l'expansion du marché

La forte demande et l'innovation technologique créent une force qui pousse à une productivité accrue. Pour satisfaire les besoins et les préférences des clients, certains acteurs se concentrent sur l'amélioration de leurs produits. On s'attend à ce que l'innovation continue dans la fabrication des produits augmente la demande des consommateurs. L'innovation et le progrès technologique créent une possibilité particulière d'augmentation des revenus, ce qui accélérera l'expansion de la croissance du marché des logiciels de marketing B2B. Des perspectives rentables pour le marché devraient découler de l'augmentation des investissements dans les projets de R&D et de la sensibilisation croissante aux avantages. Les logiciels destinés aux lancements de produits B2B incluent fréquemment des outils de collaboration qui facilitent la gestion de groupe et la communication.

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SEGMENTATION DU MARCHÉ DES LOGICIELS DE MARKETING B2B

Par type

En fonction du type, le marché mondial peut être classé en logiciels de marketing basé sur les comptes (ABM), logiciels d'analyse, logiciels de gestion de la relation client (CRM), logiciels de génération de demande, logiciels de marketing par courrier électronique, logiciels d'automatisation du marketing et logiciels de gestion des médias sociaux.

• Logiciel de marketing basé sur les comptes (ABM) : ce segment détient la part de marché majeure car il est conforme à tous les logiciels de marketing basés sur les comptes pour aborder toutes les tâches liées à la comptabilité.

• Logiciel d'analyse : ce segment arrive au deuxième rang en termes de part de marché car il fournit des solutions à tous les problèmes analytiques à l'aide d'un logiciel d'analyse.

• Logiciel de gestion de la relation client (CRM) : ce secteur est un autre élément majeur car il aide à maintenir la gestion de la relation client qui favorise la croissance des entreprises grâce à l'utilisation de logiciels.

• Logiciel de génération de demande : ce segment augmente la visibilité d'une marque ou d'un produit et le niveau de relation client.

• Logiciel de marketing par e-mail : l'intégration des fonctionnalités CRM dans les efforts de marketing par e-mail est connue sous le nom de marketing par e-mail CRM. Grâce à ce logiciel, il devient facile de rédiger des e-mails intéressants et personnalisés pour les clients actuels et potentiels.

• Logiciel d'automatisation du marketing : ce segment gère les tâches marketing répétitives sans nécessiter d'intervention humaine.

• Logiciel de gestion des médias sociaux : dans ce segment, le logiciel est utilisé pour gérer l'analyse des médias sociaux afin de promouvoir la croissance numérique de l'entreprise, ce qui aide également les consommateurs à répondre facilement à leurs besoins.

Par candidature

En fonction des applications, le marché mondial peut être classé en PME et grandes entreprises.

• PME : les petites ou moyennes entreprises profitent de ce logiciel pour améliorer leurs stratégies marketing, ce qui améliore la relation client.

• Grandes entreprises : grandes entreprises utilisant un logiciel de marketing B2B pour améliorer leurs stratégies marketing et stimuler leur croissance.

FACTEURS DÉTERMINANTS

Les entreprises se concentrent de plus en plus sur l'optimisation de leurs dépenses marketing, stimulant ainsi la croissance du marché

La demande d'une solide stratégie d'aide à la vente pour augmenter la rentabilité et les résultats des entreprises a conduit à une croissance du marché des logiciels d'aide à la vente. Le marché des logiciels d'aide à la vente se développe en grande partie en raison de la nécessité d'intégrer les opérations de marketing et de vente afin d'améliorer l'expérience des acheteurs et de rationaliser les procédures de vente. Plus précisément, la projection du marché des logiciels d'aide à la vente augmente en raison de la nécessité d'initiatives de sensibilisation multicanaux. Les entreprises investissent beaucoup d'argent dans le marketing numérique pour influencer leur cible démographique. Les entreprises peuvent analyser et gérer les investissements dans des méthodes telles que le recrutement de nouveaux consommateurs avec le soutien d'un budget marketing bien ciblé. De plus, il aide les entreprises à augmenter le retour sur investissement marketing et à optimiser leur plan d'entreprise. Les revenus de l'organisation souffriront grandement si le budget marketing est dépensé sur le mauvais canal. Les entreprises peuvent prévoir à l'avance leurs revenus réels en utilisant des outils d'automatisation du marketing pour générer des modèles prédictifs de retour sur investissement.

Augmenter les médias sociaux et la publicité pour soutenir l'expansion du marché

Certaines des principales causes attendues pour propulser la croissance comprennent la nécessité d'une stratégie publicitaire éclairée, le besoin croissant de publicité ciblée et la fidélisation des utilisateurs pour la croissance de l'entreprise. En outre, le marché se développera en raison de l'utilisation croissante des appareils IoT, de l'essor des solutions de big data et d'analyse de données, ainsi que du besoin d'automatisation et d'informations commerciales. Grâce à l'utilisation de la technologie, l'automatisation du marketing permet aux entreprises de créer des campagnes d'engagement des consommateurs plus efficaces en supprimant le travail fastidieux et en libérant le service marketing pour qu'il puisse se concentrer sur d'autres domaines importants. Entre autres choses, la gestion de la génération de leads, le marketing du cycle de vie des clients et la fidélisation des clients sont facilités par la technologie. Dans les années à venir, le marché sera tiré par le nombre croissant d'appareils mobiles, l'utilisation d'Internet et la pénétration des médias sociaux. La façon dont les gens perçoivent l'information, communiquent des idées et étudient les biens et services avant de procéder à un achat a toutes changé pour les consommateurs du monde entier.

FACTEURS DE RETENUE

La complexité des campagnes de génération de demande entravera la croissance du marché

La mesure des résultats des campagnes de génération de demande est difficile pour plusieurs raisons. La génération de demande comprend le marketing sur les réseaux sociaux, les campagnes par e-mail et le marketing de contenu. Malgré sa complexité, il est difficile de déterminer l'effet précis de chaque activité sur les résultats globaux de la campagne. Déterminer si des initiatives marketing spécifiques ont conduit à la génération de leads ou à des ventes, en particulier lorsque plusieurs activités influencent les prospects au fil du temps, complique encore plus le défi de l'attribution.

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APERÇU RÉGIONAL DU MARCHÉ DES LOGICIELS DE MARKETING B2B

La région Asie-Pacifique domine le marché grâce à l'adoption de technologies avancées telles que l'IoT et le Cloud Computing

Le marché est principalement divisé en Europe, Amérique latine, Asie-Pacifique, Amérique du Nord, Moyen-Orient et Afrique.

Une nouvelle croissance de la part de marché des logiciels de marketing B2B est prévue en Asie-Pacifique. Les entreprises technologiques en croissance et la numérisation accrue ont fait de la région le leader du marché. Le marché de la région est en expansion en raison de l'augmentation des niveaux de revenus et de la croissance démographique. La croissance devrait être accélérée par une augmentation des investissements réalisés par les principaux acteurs du marché dans des projets de R&D, ainsi que par l'expansion de leurs capacités de production et de leur offre de produits. Les progrès technologiques aident le marché régional à se développer. Ces sociétés se sont imposées comme leaders sur le marché, jouant un rôle fondamental pour que la région prospère et devienne un acteur encore plus important sur le marché. Outre les principaux fabricants industriels, le marché de l'Asie-Pacifique bénéficie d'un cadre politique favorable qui facilite la croissance et l'innovation du secteur des logiciels de marketing. Grâce à des programmes et des politiques gouvernementaux offrant des subventions et des plateformes pour l'expansion du marché.

ACTEURS CLÉS DE L'INDUSTRIE

Acteurs clés de l'industrie qui façonnent le marché grâce à l'innovation et à l'expansion du marché

Le marché des logiciels de marketing B2B est fortement influencé par les principaux acteurs de l'industrie qui jouent un rôle central dans la dynamique du marché et dans l'élaboration des préférences des consommateurs. Ces acteurs clés possèdent de vastes réseaux de vente au détail et des plateformes en ligne, offrant aux consommateurs un accès facile à une grande variété d'options. Leur forte présence mondiale et la reconnaissance de leur marque ont contribué à accroître la confiance et la fidélité des consommateurs, favorisant ainsi l'adoption des produits. De plus, ces géants de l'industrie investissent continuellement dans la recherche et le développement, en introduisant des conceptions, des matériaux et des fonctionnalités intelligentes innovants, répondant ainsi aux besoins et préférences changeants des consommateurs. Les efforts collectifs de ces acteurs majeurs ont un impact significatif sur le paysage concurrentiel et la trajectoire future du marché.

Liste des meilleures sociétés de logiciels de marketing B2B

• HubSpot (U.S.)
• Semrush (U.S.)
• Maropost (Canada)
• monday.com (Israel)
• MailerLite (U.S.)
• Creatio (U.K.)
• Unbounce (U.S.)
• Omnisend (U.K.)
• AddSearch (Finland)
• SE Ranking (U.S.)
• EngageBay (U.S.)
• Mobile Text Alerts (U.K.)
• Canva (Sydney)
• Pipedrive (U.S.)
• Mushi Lab (U.S.)
• Zoho (India)
• Salesforce (U.S.)
• ActiveCampaign (Chicago)
• Constant Contact (U.S.)
• Drip (U.S.)
• Leadfeeder (Finland)
• Moosend (U.K.)
• ZoomInfo (U.S.)
• Marketo (U.S.)
• PAPERFLITE (U.S.)
• AutopilotHQ (U.S.)
• Oktopost Technologies (U.S.)
• Google Analytics (U.S.)
• Mailshake (China)

DÉVELOPPEMENT INDUSTRIEL

Avril 2023 : Deployteq a partagé ses projets visant à stimuler la croissance sur le marché britannique avec une plate-forme conviviale et sans code. Cela permettrait aux annonceurs de gérer des campagnes multicanaux et d'obtenir un retour sur investissement significatif.

COUVERTURE DU RAPPORT

L'étude comprend une analyse SWOT complète et donne un aperçu des développements futurs du marché. Il examine divers facteurs qui contribuent à la croissance du marché, explorant un large éventail de catégories de marché et d'applications potentielles susceptibles d'avoir un impact sur sa trajectoire dans les années à venir. L'analyse prend en compte à la fois les tendances actuelles et les tournants historiques, fournissant une compréhension globale des composantes du marché et identifiant les domaines potentiels de croissance.

Le rapport de recherche se penche sur la segmentation du marché, en utilisant des méthodes de recherche qualitatives et quantitatives pour fournir une analyse approfondie. Il évalue également l'impact des perspectives financières et stratégiques sur le marché. En outre, le rapport présente des évaluations nationales et régionales, tenant compte des forces dominantes de l'offre et de la demande qui influencent la croissance du marché. Le paysage concurrentiel est méticuleusement détaillé, y compris les parts de marché des concurrents importants. Le rapport intègre de nouvelles méthodologies de recherche et des stratégies de joueurs adaptées au calendrier prévu. Dans l'ensemble, il offre des informations précieuses et complètes sur la dynamique du marché d'une manière formelle et facilement compréhensible.