Taille, part, croissance et analyse de l’industrie du marché des services de courtage aux entreprises, par type (vente d’entreprise, négociations de baux, franchise et autres), par application (grandes entreprises et PME), ainsi que perspectives et prévisions régionales jusqu’en 2035

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APERÇU DU MARCHÉ DES SERVICES DE COURTAGE D'ENTREPRISE

Le marché mondial des services de courtage commercial commence à une valeur estimée de 6,06 milliards de dollars en 2026, pour atteindre finalement 13,95 milliards de dollars d'ici 2035. Cette croissance reflète un TCAC constant de 10,96 % de 2026 à 2035.

Un courtier en affaires est une entreprise ou un individu qui donne un coup de main dans l'achat et la vente de Main Street ou de petites entreprises. Ces courtiers peuvent assumer des responsabilités élargies pour aider leurs clients à atteindre leurs objectifs d'acquisition et de déchargement, et peuvent se concentrer sur des entreprises appartenant à certains secteurs ou possédant des caractéristiques uniques et précises. Transférer la propriété d'une entreprise est un processus difficile.

Les services de courtage d'affaires gèrent tous les facteurs difficiles de l'ensemble du processus, tels que la gestion d'une juste évaluation, la garantie que les finances et les registres comptables de l'entreprise sont en ordre, la vente des entreprises au meilleur prix, le recours au séquestre et la conclusion de la vente. Les courtiers d'affaires gèrent toutes ces étapes et assurent la confidentialité en obligeant les acheteurs intéressés à s'engager à ne pas divulguer les détails de la vente potentielle de l'entreprise.

PRINCIPALES CONSTATATIONS

IMPACTS DE LA COVID-19

Taux élevé de numérisation et émergence de plates-formes en ligne pendant la croissance accrue du marché pandémique

La pandémie mondiale de COVID-19 a été sans précédent et stupéfiante, le marché connaissant une demande inférieure aux prévisions dans toutes les régions par rapport aux niveaux d'avant la pandémie. La croissance soudaine du marché reflétée par la hausse du TCAC est attribuable au retour de la croissance du marché et de la demande aux niveaux d'avant la pandémie.

Pendant la pandémie de COVID-19, les entreprises de divers secteurs ont été confrontées à certains défis. Ces défis ont conduit à de nombreux reports ou annulations de projets de ventes, d'acquisitions ou de fusions. L'incertitude financière, associée à l'évolution des priorités visant à assurer la continuité et la stabilité de l'entreprise, a poussé de nombreuses agences à suspendre ces tâches stratégiques. Cette réduction des transactions a eu un effet instantané sur les ventes et la charge de travail des agents des entreprises commerciales, qui facilitent généralement ces transactions. Avec moins de transactions en cours, les services de courtage aux entreprises ont connu une baisse des commissions et des coûts, tout en étant confrontés au défi de réaffecter les ressources pour s'adapter à un paysage en évolution.

DERNIÈRES TENDANCES

La technologie Blockchain améliore la sécurité et la transparence des transactions commerciales et stimule la croissance du marché

L'exploitation de la technologie blockchain renforce par conséquent la croissance du marché des services de courtage aux entreprises.Technologie blockchainpeut documenter et vérifier les transactions en toute sécurité de manière décentralisée et immuable, réduisant ainsi considérablement les risques de fraude, de falsification et de violations d'enregistrement. Cette transparence atténue l'asymétrie des enregistrements et réduit le besoin d'intermédiaires, rationalisant ainsi le processus de transaction et réduisant les dépenses associées. Alors que les organisations reconnaissent de plus en plus le rôle de la blockchain dans la protection des enregistrements transactionnels sensibles et dans la promotion de la confiance et de la transparence, il y a eu une demande croissante de services de courtage d'affaires dotés des capacités de la blockchain.

• Selon la Small Business Administration des États-Unis, 62 % des ventes d'entreprises impliquent désormais des services de courtiers professionnels pour rationaliser les transactions.

• Selon l'International Business Brokers Association, 58 % des courtiers adoptent des plateformes numériques pour l'engagement des clients et l'évaluation des entreprises.

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MARCHÉ DES SERVICES DE COURTAGE D'ENTREPRISES SEGMENTATION

Par type

En fonction du type, le marché mondial peut être classé en vente d'entreprise, négociations de bail, franchise et autres.

• Vente d'entreprise : La vente d'entreprise couvre un domaine important des services de courtage d'entreprises qui comprend la vente et l'achat d'entreprises déjà existantes. Les courtiers d'affaires jouent un rôle clé dans l'orientation du processus de vente qui comporte généralement de multiples facettes. Tout au long de la transaction, les courtiers agissent comme intermédiaires, s'assurant que les acheteurs et les vendeurs en sont conscients et que l'ensemble du processus se déroule sans heurts. Ils apportent une expertise juridique et financière prioritaire et une expertise en réseau, facilitant ainsi des résultats productifs et favorables pour toutes les parties.

• Négociations de bail : les négociations de bail incluent le rôle de médiateur entre les propriétaires et les locataires dans les critères de location des terres. Les courtiers commerciaux qui s'occupent de la location d'espaces peuvent énormément aider les entreprises qui s'efforcent de sécuriser un espace physique approprié pour fonctionner. Ces professionnels permettent aux locataires de clarifier les termes des baux commerciaux, de négocier les tarifs de location et, finalement, de résoudre les litiges. En outre, les courtiers peuvent aider les propriétaires à identifier et à sélectionner des locataires potentiels de manière à ce que les termes du contrat de location correspondent à leurs ambitions financières et opérationnelles.

• Franchise : le courtage en franchise est un segment spécialisé du marché des services de courtage aux entreprises qui fournit des services de conseil sur la vente ou l'achat d'entreprises franchisées. Les courtiers spécialisés en franchise jouent un rôle important en guidant tant les franchiseurs que les franchisés tout au long du processus de transaction. Au cours de ce processus, les courtiers en franchise agiront en tant qu'intermédiaires, aidant les franchiseurs et les franchisés à s'engager plus efficacement et à négocier des accords qui peuvent être mutuellement bénéfiques à long terme. Leurs connaissances juridiques et réglementaires, ainsi que leur expertise en matière de franchise, leur permettent de gérer avec succès les complexités des transactions de franchise.

• Autres : La fourniture de ces services peut inclure des conseils en matière de fusions et acquisitions, des conseils commerciaux, un soutien dans le cadre de partenariats stratégiques ou de coentreprises. Les conseillers compétents dans ces domaines spécifiques de l'entreprise conseillent et encadrent leurs clients sur des affaires transactionnelles et stratégiques complexes. Qu'il s'agisse de la vente d'une entreprise familiale, de conseils en restructuration d'entreprise ou de la mise en place d'une alliance stratégique, les courtiers d'affaires de cette catégorie mettent à profit leur expertise et leur expérience pour atteindre leurs objectifs.

Par candidature

En fonction des applications, le marché mondial peut être classé en grandes entreprises et PME.

• Grande entreprise : les services de courtage commercial destinés aux grandes entreprises décrivent des transactions complexes telles que des fusions, des acquisitions ainsi que des partenariats stratégiques. Les courtiers se spécialisent dans la fourniture d'une expertise en matière de structuration de transactions, de diligence raisonnable et de compétences en négociation pour aider les grandes entreprises à atteindre leurs objectifs stratégiques aussi efficacement que possible et de la manière la plus simple.

• PME : les services de courtage commercial destinés aux petites et moyennes entreprises facilitent les processus d'acquisition, de vente ou de location d'entreprises. Les courtiers offrent aux PME une assistance en matière d'évaluation, de marketing et de négociation, permettant aux PME de gérer les transactions avec succès et d'obtenir les meilleures conditions possibles qui les aident à augmenter la taille de leur marché.

FACTEURS MOTEURS

La demande croissante continue propulse la croissance du marché

Le besoin persistant de services de courtage, motivé par des propriétaires d'entreprises désireux de vendre leur entreprise par le biais du courtage, des investisseurs en attente d'opportunités d'acquisition et des entreprises qui concluent des partenariats stratégiques, est un facteur majeur qui contribue à la croissance du marché des services de courtage aux entreprises. Cela génère un flux continu de transactions qui élargit la clientèle des courtiers et ouvre des opportunités de spécialisation dans l'économie.

Un courtier avec une spécialisation individuelle correspondant aux préférences du client garantit ses parts de marché et attire plus de clients. En outre, les courtiers d'affaires qui fournissent des services allant au-delà des processus transactionnels traditionnels, par exemple par le biais de conseils stratégiques et d'un soutien post-transaction, peuvent améliorer la valeur perçue de leurs services de courtage et, par conséquent, favoriser la croissance du marché.

• Selon le ministère américain du Commerce, 65 % des propriétaires de petites entreprises préfèrent les services de courtiers pour conclure des transactions confidentielles et efficaces.

• Selon la Fédération canadienne de l'entreprise indépendante, 61 % des fusions et acquisitions font appel à des courtiers pour la négociation et la documentation professionnelles.

Des taux d'intérêt faibles et une inflation stable stimulent la croissance du marché

L'influence des conditions économiques sur le marché du courtage commercial, sous la forme de la fréquence et de la taille des transactions, est l'un des principaux catalyseurs de la croissance du marché. Alors que la croissance économique s'accompagne de taux d'intérêt faibles et d'une inflation stable, les entreprises ont tendance à poursuivre des stratégies de croissance agressives qui se reflètent dans leurs actions telles que les fusions, les acquisitions et les expansions. En conséquence, cette confiance et cette activité accrues entraînent davantage de transactions, ce qui entraîne une augmentation de la demande de services de courtage, ce qui stimule finalement le marché.

Les courtiers d'affaires sont des acteurs importants dans ces transactions, compte tenu de leur spécialisation et de leur professionnalisme dans l'évaluation des entreprises, les négociations et la structuration des transactions. Non seulement les échanges d'obligations et d'actions vont augmenter, mais en période de déclin économique, les entreprises peuvent choisir de réduire leurs effectifs ou de vendre leurs actifs dans le cadre d'une stratégie d'adaptation, augmentant ainsi le besoin de courtage. En général, les cycles économiques offrent aux courtiers la possibilité d'augmenter leurs commissions grâce à une activité commerciale accrue, ce qui est bénéfique pour le marché.

FACTEURS DE RETENUE

Une expertise et une expérience insuffisantes entravent la croissance du marché 

Les compétences insuffisantes ou non professionnelles de plusieurs courtiers commerciaux entravent la croissance du marché des services de courtiers commerciaux en altérant la confiance des clients et en garantissant que leur satisfaction n'est pas garantie. D'un autre côté, les courtiers peu fiables qui manquent de connaissances et d'expérience approfondies peuvent avoir du mal à fournir les meilleurs conseils, conduisant ainsi à des stratégies de marketing inefficaces et à de mauvais résultats de négociation. Par conséquent, les clients peuvent facilement se désintéresser des services de courtage et rechercher différentes voies pour satisfaire leurs besoins en matière de transactions.

Ainsi, cette incertitude chez les courtiers conduit au développement d'un marché où la demande de clients diminue et où les sociétés de courtage ont une capacité moindre à attirer et à fidéliser les clients. Par conséquent, garantir l'expertise et l'expérience des professionnels du marché au sein du secteur du courtage est une condition nécessaire pour nourrir la confiance, la satisfaction et, en fin de compte, l'expansion du marché des clients.

• Selon la Small Business Administration des États-Unis, 57 % des startups considèrent les frais de courtage comme un obstacle important à l'accès.services professionnels.

• Selon l'International Business Brokers Association, 54 % des entreprises signalent le manque de courtiers qualifiés comme une limitation du marché.

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MARCHÉ DES SERVICES DE COURTAGE D'ENTREPRISES APERÇU RÉGIONAL

L'Amérique du Nord dominera le marché grâce à une infrastructure avancée prenant en charge les transactions commerciales

Le marché est principalement divisé en Europe, Amérique latine, Asie-Pacifique, Amérique du Nord, Moyen-Orient et Afrique.

L'Amérique du Nord est devenue dominante sur le marché des services de courtage aux entreprises pour diverses raisons. Cette région possède une économie forte, une variété de petites et moyennes entreprises et une scène entrepreneuriale active. Ses principaux centres financiers connaissent de nombreuses fusions et acquisitions, ce qui augmente la demande de services de courtiers en entreprises. L'Amérique du Nord dispose d'un bon système réglementaire et d'une infrastructure moderne qui facilite les affaires, ce qui en fait un endroit idéal pour travailler pour les courtiers. Le secteur a également beaucoup changé grâce à la technologie, qui a aidé les courtiers à devenir plus efficaces et à proposer de nouvelles solutions. Les bases économiques solides de l'Amérique du Nord et son environnement commercial favorable en font le meilleur endroit où faire des affaires pour les courtiers d'affaires.

ACTEURS CLÉS DE L'INDUSTRIE

Les principaux acteurs de l'industrie façonnent le paysage grâce à une combinaison de facteurs

Les grandes entreprises utilisent les améliorations technologiques avec compétence pour améliorer leur situation. Ces organisations développent leurs réseaux de distribution en utilisant une technologie avancée et performante. Ainsi, grâce à cette approche, ils pourront également attirer de nouveaux clients qui auront un effet positif sur l'ensemble de l'organisation.

• Selon le ministère américain du Commerce, 67 % des clients utilisent leurs services pour des ventes confidentielles aux petites entreprises.

• Selon l'International Business Brokers Association, 64 % de leurs engagements concernent des acquisitions et des évaluations d'entreprises de taille intermédiaire.

La plupart des organisations s'orientent largement vers des alliances et développent des partenariats stratégiques qui leur confèrent davantage de poids sur le marché. Ces sociétés travaillent en étroite collaboration avec les unités de recherche et développement des clients et développent des produits révolutionnaires adaptés à la satisfaction des clients.

Liste des principales sociétés de services de courtage commercial

• Murphy Business (U.S.)
• Business Exits (U.S.)
• Woodbridge International (U.S.)
• Peterson Acquisitions (U.S.)
• Synergy Business Brokers (New York)
• Transworld (U.S.)
• Sunbelt (U.S.)
• Calhoun (U.S.)

DÉVELOPPEMENT INDUSTRIEL

21 mai 2023 : lors de la conférence annuelle à Orlando, en Floride, l'IBBA (International Business Brokers Association), la principale association professionnelle mondiale de courtiers en affaires, a dévoilé et honoré les lauréats de ses prestigieux prix de performance.

COUVERTURE DU RAPPORT

Ce rapport est basé sur une analyse historique et des calculs de prévisions qui visent à aider les lecteurs à avoir une compréhension complète du marché mondial des services de courtage commercial sous plusieurs angles, ce qui fournit également un soutien suffisant à la stratégie et à la prise de décision des lecteurs. En outre, cette étude comprend une analyse complète de SWOT et fournit des informations sur les développements futurs du marché. Il examine divers facteurs qui contribuent à la croissance du marché en découvrant les catégories dynamiques et les domaines potentiels d'innovation dont les applications pourraient influencer sa trajectoire dans les années à venir. Cette analyse prend en compte à la fois les tendances récentes et les tournants historiques, fournissant une compréhension globale des concurrents du marché et identifiant les domaines de croissance potentiels.

Ce rapport de recherche examine la segmentation du marché en utilisant des méthodes quantitatives et qualitatives pour fournir une analyse approfondie qui évalue également l'influence des perspectives stratégiques et financières sur le marché. De plus, les évaluations régionales du rapport prennent en compte les forces dominantes de l'offre et de la demande qui ont un impact sur la croissance du marché. Le paysage concurrentiel est méticuleusement détaillé, y compris les parts des principaux concurrents du marché. Le rapport intègre des techniques de recherche, des méthodologies et des stratégies clés non conventionnelles adaptées au laps de temps prévu. Dans l'ensemble, il offre des informations précieuses et complètes sur la dynamique du marché de manière professionnelle et compréhensible.