Taille, part, croissance et analyse de l’industrie des services de courtage d’entreprise par type (vente d’entreprise, négociations de bail, franchise et autres) par application (grandes entreprises et PME), perspectives régionales et prévisions de 2025 à 2035

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APERÇU DU MARCHÉ DES SERVICES DE COURTAGE D'ENTREPRISES

Le marché mondial des services de courtage aux entreprises devrait passer de 2,116 milliards USD en 2025 à 2,296 milliards USD en 2026, puis à 4,784 milliards USD d'ici 2035, avec un TCAC de 8,5 % au cours de la période 2025-2035.

Un BBS (Business Broker Service) facilite la conclusion de transactions et sert d'intermédiaire entre les vendeurs et les acheteurs potentiels. Les professionnels comme les évaluateurs, les spécialistes du marketing et les négociateurs peuvent aider les clients en leur offrant des conseils sur les questions d'évaluation, de marketing et de négociation qui sont toujours importantes dans les transactions commerciales. Grâce à la connaissance des tendances du marché et au réseau de contacts, ils veillent à ce que les informations ne soient pas divulguées au public et à ce que la valeur maximale soit obtenue de la part des deux parties. Que les entreprises soient petites ou grandes, ce sont les Business Brokers qui éclairent leurs clients en les guidant dans toutes les démarches.

Principales conclusions 

IMPACTS DE LA COVID-19

Taux élevé de numérisation et émergence de plates-formes en ligne pendant la croissance accrue du marché pandémique

La pandémie mondiale de COVID-19 a été sans précédent et stupéfiante, le marché connaissant une demande plus élevée que prévu dans toutes les régions par rapport aux niveaux d'avant la pandémie. La croissance soudaine du marché reflétée par la hausse du TCAC est attribuable au retour de la croissance du marché et de la demande aux niveaux d'avant la pandémie.

La pandémie de COVID-19 se distingue par les changements qu'elle a apportés au secteur des services de courtage aux entreprises et est responsable de la différence dans l'achat et la vente d'entreprises. La diminution de la liberté de mouvement et la nervosité économique ont affecté la première partie de la période, alors que les acheteurs sont devenus prudents et que les opérations se sont restreintes. Si la crise a entravé les interactions personnelles entre clients et courtiers, elle a propulsé la numérisation, ce qui a donné naissance à des plateformes de conseil et de négociation en ligne. Dans l'ensemble, la crise du COVID-19 a été un catalyseur de transformations dans le secteur des courtiers d'affaires, qui ont abordé les principaux attributs de performance de la capacité à réagir rapidement aux changements et à fournir des services via les technologies numériques, tout en confirmant la robustesse et l'adaptabilité du secteur.

DERNIÈRES TENDANCES

Intégration de systèmes d'analyse de données modernes pour accélérer la croissance du marché

Il y a eu des révolutions majeures dans les services de courtage aux entreprises et tout cela vise à accroître l'efficacité et la productivité des services de courtage aux entreprises. Les systèmes modernes d'analyse de données permettent désormais même de trouver des modèles qui étaient auparavant inaccessibles et fournissent des informations plus détaillées sur les tendances du marché, permettant aux courtiers de donner des évaluations plus exactes et de s'engager dans un marketing mieux personnalisé. Les visites de réalité virtuelle et les technologies de réalité augmentée se transforment en excellents outils pour offrir aux acheteurs un accès à distance et des visites spatiales, offrant ainsi un accès accru à davantage de clients. En outre, les utilisateurs peuvent bénéficier de transactions sécurisées et transparentes, faisant de la blockchain une plateforme attrayante pour tous les acteurs du marché. L'algorithme activé par l'IA aide à faire correspondre les acheteurs et les vendeurs en fonction de leurs dissemblances ou similitudes et du critère spécifique afin de simplifier l'ensemble du processus de recherche. L'émergence de nouvelles technologies dans les services de courtage commercial ne vise pas seulement à apporter de l'efficacité mais également à attirer les clients, et inaugure donc l'ère du courtage commercial moderne où l'innovation est le mot d'ordre. Les facteurs ci-dessus stimulent la croissance du marché des services de courtage aux entreprises.

• Selon l'International Business Brokers Association (IBBA), 40,0 % des courtiers en affaires sont des entreprises individuelles ou des sociétés à propriétaire unique, ce qui reflète un degré élevé de fragmentation du marché.

• L'IBBA rapporte que pour les entreprises évaluées à moins de 500 000 USD, 54,0 % des acheteurs finaux sont des particuliers situés dans un rayon de 20 miles de l'entreprise.

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SEGMENTATION DU MARCHÉ DES SERVICES DE COURTAGE D'AFFAIRES

Par type

En fonction des types, le marché mondial est segmenté en vente d'entreprise, négociations de bail, franchise et autres.

• Vente d'entreprise : les courtiers jouent un rôle crucial dans la finalisation des transactions grâce à leur analyse détaillée du marché et à la mise en œuvre de stratégies de marketing sélectives. De l'évaluation à la clôture, ils veillent personnellement à ce que les vendeurs restent confidentiels et à ce que la transaction se déroule de manière éthique et professionnelle.

• Négociations de bail : les courtiers jouent le rôle d'intermédiaires dans les discussions sur les marchés et les deux parties à la transaction bénéficient de leur expertise ainsi que de leur compréhension des scénarios de marché. Des négociations initiales aux renouvellements, ils s'occupent de susciter l'intérêt des clients et de leur donner la possibilité de minimiser les risques et de tirer le meilleur parti des opportunités.

• Franchise : La relation entre le service de courtage de franchises est en fait une voie transparente à double sens entre les franchiseurs et les franchisés. Ils facilitent l'expansion de la franchise et sélectionnent l'opportunité commerciale appropriée. Ils aident les franchisés potentiels à négocier l'accord et à effectuer la vérification des antécédents.

• Autres : Cependant, les services de courtage commercial ne s'arrêtent pas uniquement à la gestion des secteurs du pétrole, de la pharmacie, de l'alimentation et d'autres secteurs non spécialisés, mais s'étendent à des marchés de niche tels que l'hôtellerie, la santé, la technologie, etc. Les agents fournissent des services personnalisés qui tiennent compte des exigences de chaque niche de marché et fournissent des solutions pour un large éventail de transactions industrielles, des produits alimentaires aux minéraux précieux.

Par candidature

En fonction des applications, le marché mondial est segmenté en grandes entreprises et PME.

• Grandes entreprises : pour le secteur des grandes entreprises, les BBS formulent et appliquent des solutions personnalisées qui deviennent efficaces pour les fusions, acquisitions et cessions complexes. Utilisant des analyses sophistiquées et des services de supervision stratégique, les spécialistes de l'évaluation définissent la bonne valeur et gèrent un cadre réglementaire difficile. C'est le secret qui garantit la sécurité et la cohérence, car les transactions peuvent être effectuées pour des objectifs financiers futurs.

• PME : pour les petites et moyennes entreprises (PME), les services de courtage d'affaires sont conçus pour aider à préparer les entreprises à la fermeture, à gérer de multiples difficultés d'évaluation et à sélectionner des acheteurs qualifiés. Les courtiers appliquent des mécanismes d'économie de coûts popularisés par les plateformes numériques ; ils utilisent le marketing en ligne et la gestion des transactions. Ils travaillent sur les questions de planification de la relève, ainsi que sur une approche de sortie tout en étant sensibles aux circonstances spécifiques auxquelles sont confrontés les propriétaires de petites entreprises.

FACTEURS MOTEURS

Amélioration de l'efficacité, de la couverture et de la satisfaction des clients grâce à ces services pour propulser la croissance du marché

Les moteurs des services de courtage d'affaires sont le résultat d'une conjonction de facteurs économiques, démographiques et technologiques. Alors que le commerce et la croissance des entreprises augmentent généralement lorsque l'économie et la démographie sont fortes et que de nombreux retraités sont nombreux, l'offre accrue d'entreprises crée également davantage d'opportunités d'achat ou de vente d'entreprises.

Grâce à la technologie, les courtiers ont essentiellement trois choses à améliorer : l'efficacité, la couverture et la satisfaction client. De plus, ces aspects tels que les lois des régulateurs et le lancement de services concurrents affectent les entrants sur le marché, qui sont ensuite déterminés par la demande de courtage. Suite à ces aspects du processus, la connaissance et la popularité du courtier sont celles qui donnent la confiance nécessaire pour que les transactions réussissent dans le paysage concurrentiel. Tous les facteurs mentionnés ci-dessus déterminent la part de marché des services de courtage aux entreprises.

Concurrence accrue sur le marché entraînée par l'expansion des opérations de courtage pour propulser la croissance du marché

Outre les énormes tendances économiques, démographiques et technologiques, le marché des services de courtage aux entreprises présente également un certain nombre de facteurs qui l'influencent. La concurrence accrue sur le marché, entraînée par l'expansion des opérations de courtage, fait pression pour que l'ingéniosité et la différenciation prévalent. La mondialisation n'est pas seulement synonyme d'augmentation du commerce extérieur, mais elle crée également un besoin d'authentifiants experts des marchés et des réglementations internationales.

 En plus de cela, les écarts sociaux en faveur de la durabilité et des affaires éthiques sont les éléments qui constituent les préférences en matière de transactions sur le marché, où les acheteurs invités recherchent des investissements respectueux de l'environnement et socialement responsables. Ces facteurs déterminants multidimensionnels sont vitaux pour la compétitivité d'un courtier dans un environnement commercial en évolution rapide, donc l'adaptabilité à ces facteurs est la clé.

• Selon l'IBBA, le nombre de propriétaires d'entreprises atteignant l'âge de la retraite a augmenté de telle sorte que le nombre d'entreprises prêtes à sortir a augmenté d'environ 25 % ces dernières années, stimulant ainsi la demande de services de courtage.

• Selon la Securities and Exchange Commission des États-Unis, le nombre de courtiers a diminué d'environ 30 % entre 2010 et 2024, ce qui indique une consolidation des services intermédiaires et un recours accru au courtage professionnel pour les transactions commerciales.

FACTEUR DE RETENUE

Augmentation des cas de récession après la pandémie pour diminuer la croissance du marché

Les facteurs limitants de la prestation de services aux courtiers commerciaux incluent la récession. À mesure que la récession réduit les activités commerciales, les volumes de transactions diminuent. Les divergences réglementaires, telles que les modifications de la législation fiscale ou les problèmes de réglementation spécifiques à un secteur, peuvent accroître l'exposition à des coûts de transaction plus élevés et à la complexité des transactions. Deuxièmement, l'hésitation des investisseurs et des traders face à la volatilité et à l'imprévisibilité du marché pourrait amener ces derniers à ne pas effectuer de transactions, ce qui pourrait à son tour entraîner l'arrêt du marché. 

Il y aura quelques cas où un courtier n'obtiendra pas de transaction auprès d'un nombre insuffisant d'acheteurs et de vendeurs qualifiés dans des secteurs ou des régions particuliers, de sorte que l'opportunité n'est disponible qu'à une échelle très minime. En outre, trouver et obtenir des fonds pour l'entreprise constitue l'un des principaux obstacles qui limitent les transactions, en particulier celles avec des entreprises nouvellement créées ou de taille moyenne. Pour relever de tels défis, les banquiers n'ont pas seulement besoin de flexibilité, mais également de compétences à part entière et de stratégies de transition en douceur face aux fluctuations imprévisibles du marché.

• Selon l'IBBA, le délai moyen de clôture d'une entreprise évaluée à moins de 500 000 USD est passé de quatre à trois mois entre 2012 et 2013, mais des retards persistent encore dans les transactions de plus grande valeur : environ 34 % des courtiers déclarent que le timing est une contrainte.

• Selon les données de l'IBBA, environ 40 % des sociétés de courtage aux entreprises opèrent avec un statut de non-employeur (sans employés), ce qui limite l'évolutivité des offres de services et restreint la capacité dans les transactions complexes.

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APERÇU RÉGIONAL DU MARCHÉ DES SERVICES DE COURTAGE D'ENTREPRISES

L'Amérique du Nord dominera sa part de marché dans les années à venir grâce à sa forte culture entrepreneuriale

Le marché est principalement segmenté en Europe, Amérique latine, Asie-Pacifique, Amérique du Nord, Moyen-Orient et Afrique.

La région dominante dans le secteur du courtage commercial est l'Amérique du Nord, en particulier les États-Unis. Cette réputation distinguée est le résultat d'un marché mature pour l'achat et la vente d'entreprises dans la région, d'une forte culture entrepreneuriale et de règles et réglementations solides qui soutiennent le développement des pratiques commerciales.

Acteurs clés de l'industrie

Les principaux acteurs adoptent des stratégies d'acquisition pour rester compétitifs

Plusieurs acteurs du marché utilisent des stratégies d'acquisition pour développer leur portefeuille d'activités et renforcer leur position sur le marché. De plus, les partenariats et les collaborations font partie des stratégies courantes adoptées par les entreprises. Les principaux acteurs du marché investissent en R&D pour mettre sur le marché des technologies et des solutions avancées.

• Murphy Business (États-Unis) : occupe une position de leader en Amérique du Nord avec des opérations dans plus de 60 bureaux, conseillant sur des transactions allant de 500 000 USD à 50 millions USD.

• Sunbelt Business Brokers (États-Unis) : A réalisé plus de 10 000 transactions commerciales à l'échelle mondiale, ce qui en fait l'un des plus grands réseaux de courtage d'entreprises pour la vente.

Liste des principales sociétés de services de courtage commercial

• Murphy Business (U.S.)
• Business Exits (Australia)
• Woodbridge International (U.S.)
• Peterson Acquisitions (U.S.)
• Synergy Business Brokers (U.S.)
• Transworld (U.S.)
• Sunbelt (U.S.)
• Calhoun (U.S.)
• Beacon (U.S.)
• Siguiente Capital (U.K.)
• Raincatcher (U.S.)
• Worldwide Business Brokers (Australia)
• Hilton Smythe (U.K.)
• Kingsbrook (U.S.)
• Fx Dynamics (U.S.)
• Colliers (Canada)
• Benchmark Business Group (Australia)
• Lloyds Corporate (U.K.)
• FirmGains (U.K.)
• Verified Businesses (Australia)
• ProNova Partners (U.S.)
• businessDEPOT (Australia)
• Mission Peak Brokers (U.S.)
• ICI Source (Canada)
• Viking (U.S.)
• BayState Business Brokers (U.S.)
• Comer Business Brokers (U.S.)
• Point To Home (U.S.)
• Bristol Group (U.S.)
• Peak Properties (U.S.)
• GoldStar (U.S.)
• The Finn Group (Australia)
• Turner Butler (U.K.)
• Tennessee Business Brokers (U.S.)
• Certified Business Brokers (U.S.)
• Hornblower Business (U.K.)
• Lion Business Brokers (U.K.)
• KBS Corporate (U.K.)

DÉVELOPPEMENT INDUSTRIEL

Juillet 2021 : L'année 2021 a connu non seulement une période turbulente mais aussi un changement remarquable grâce à la première application de la technologie d'évaluation basée sur l'IA au secteur des services de courtage commercial. Ce nouveau produit a complètement transformé la manière de faciliter la vente d'entreprises, étant le plus précis et le plus rapide jamais vu. Grâce à l'application d'algorithmes d'apprentissage automatique et d'analyse de données, le logiciel crée une évaluation des propriétés en extrayant et en analysant d'énormes ensembles de données et des tendances que l'œil humain néglige. Grâce à un processus d'évaluation automatisé, les maisons de courtage peuvent désormais, en temps réel, fournir à leurs clients des évaluations d'entreprise et les aider à prendre leurs décisions plus rapidement, réalignant ainsi les délais de transaction. Cette innovation constitue une étape révolutionnaire vers une grande puissance dans le secteur du courtage commercial, dotant les courtiers d'un arsenal sans précédent à leur disposition pour assurer la satisfaction des intérêts et des désirs de leurs clients.

COUVERTURE DU RAPPORT

L'étude comprend une analyse SWOT complète et donne un aperçu des développements futurs du marché. Il examine divers facteurs qui contribuent à la croissance du marché, explorant un large éventail de catégories de marché et d'applications potentielles susceptibles d'avoir un impact sur sa trajectoire dans les années à venir. L'analyse prend en compte à la fois les tendances actuelles et les tournants historiques, fournissant une compréhension globale des composantes du marché et identifiant les domaines potentiels de croissance.

Le rapport de recherche se penche sur la segmentation du marché, en utilisant des méthodes de recherche qualitatives et quantitatives pour fournir une analyse approfondie. Il évalue également l'impact des perspectives financières et stratégiques sur le marché. En outre, le rapport présente des évaluations nationales et régionales, tenant compte des forces dominantes de l'offre et de la demande qui influencent la croissance du marché. Le paysage concurrentiel est méticuleusement détaillé, y compris les parts de marché des concurrents importants. Le rapport intègre de nouvelles méthodologies de recherche et des stratégies de joueurs adaptées au calendrier prévu. Dans l'ensemble, il offre des informations précieuses et complètes sur la dynamique du marché d'une manière formelle et facilement compréhensible.