Configurer la taille, la part, la croissance et l’analyse de l’industrie du marché des logiciels de devis par type (basé sur le cloud et sur site) par application (grandes entreprises et PME), informations régionales et prévisions de 2026 à 2035

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APERÇU DU MARCHÉ DES LOGICIELS DE CONFIGURER DES DEVIS DE PRIX

Le marché mondial des logiciels de configuration de devis est estimé à 2,31 milliards de dollars en 2026. Le marché devrait atteindre 4,58 milliards de dollars d'ici 2035, avec un TCAC de 7,9 % entre 2026 et 2035. L'Amérique du Nord domine avec une part d'environ 45 à 50 % en raison de l'adoption du SaaS par les entreprises, tandis que l'Europe en détient environ 25 à 30 %.

Un instrument conçu pour permettre aux entreprises de négocier et d'évaluer la rentabilité d'une vente est de configurer un logiciel de devis. Un ensemble de composants et de fonctionnalités sont inclus dans le logiciel de configuration de devis pour aider les consommateurs à créer leur produit idéal à partir d'une variété de services, de biens et de composants disponibles. Le prix du produit souhaité est déterminé par la configuration effectuée par le client, et le produit est ensuite mis à disposition soit au même prix, soit avec une offre réduite compte tenu des marges bénéficiaires réalisées sur la vente du produit susmentionné. Le logiciel de configuration des devis aide également à la production d'une documentation de devis pour l'utilisateur du logiciel, qui prend la forme d'une présentation et contient des informations confidentielles sur le bien ou le service. Les besoins des fournisseurs et des acheteurs B2B modernes sont satisfaits par ce logiciel de configuration de devis.

La demande de niveaux de productivité plus élevés parmi les acheteurs et les vendeurs est le principal facteur qui influence la croissance de l'industrie des logiciels de configuration de devis. Le marché des logiciels de configuration de devis est bénéfique pour l'entreprise car il peut aider la force de vente de l'entreprise à augmenter sa production tout en minimisant la quantité de paperasse manuelle et inutile. Le marché est une composante du programme de numérisation, qui a considérablement contribué à son expansion. Le marché des logiciels de configuration de devis se développe également à un rythme exponentiel en raison de la capacité du logiciel à aider les entreprises à gagner du temps, à résoudre les problèmes de gestion et à éliminer les incohérences des données de tarification.

PRINCIPALES CONSTATATIONS

IMPACTS DE LA COVID-19

Le manque d'activité a freiné la croissance du marché

En raison du manque d'activité sur les marchés mondiaux suite à l'introduction brutale du virus COVID-19, l'économie internationale s'est effondrée. L'épidémie de COVID-19 a eu des répercussions négatives sur les marchés du monde entier en raison du confinement rigoureux imposé par les différents gouvernements du monde pour arrêter la propagation du virus. De même, la lenteur de l'utilisation du produit pendant la pandémie a entraîné un ralentissement de la croissance du marché des logiciels de configuration de devis. En raison du manque d'activité des clients des entreprises et des organisations, les ventes sur le marché des logiciels de configuration des devis ont également été entravées par le manque d'activité des utilisateurs de logiciels. Malgré l'augmentation des commandes en ligne pendant l'épidémie, le marché des logiciels de configuration de devis a été très peu utilisé ; néanmoins, le manque de livraisons au cours de la phase initiale a eu un impact sur le marché.

DERNIÈRES TENDANCES

L'ajout de fonctionnalités basées sur le cloud stimule la demande de produits

La fonctionnalité d'une solution de stockage basée sur le cloud a été ajoutée au marché pour configurer un logiciel de devis, permettant aux utilisateurs de visualiser leurs données depuis n'importe où dans le monde. Le fait que le cloud soit basé sur Internet signifie que de nombreuses sauvegardes de données y sont stockées et sont rapidement accessibles grâce aux identifiants des utilisateurs. L'intégration de cette fonction a amélioré la qualité du travail et permis au personnel de gagner un temps considérable.

• Selon une enquête réalisée en 2024 par la Small Business Administration des États-Unis, 65 % des entreprises ont adopté des solutions CPQ basées sur le cloud pour améliorer l'accessibilité à distance et les mises à jour des données en temps réel.

• Selon le National Institute of Standards and Technology (NIST), 72 % des entreprises de taille moyenne ont intégré des fonctionnalités d'automatisation dans les systèmes CPQ pour réduire les erreurs de devis manuels.

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CONFIGURER LA SEGMENTATION DU MARCHÉ DES LOGICIELS DE DEVIS DE PRIX

Par type

Selon le type, le marché peut être segmenté en logiciels de devis basés sur le cloud, sur site et configurés. Le segment basé sur le cloud devrait dominer le marché par type au cours de la période de prévision.

Par candidature

En fonction des applications, le marché peut être divisé en grandes entreprises et PME. Parmi ces deux segments, les grandes entreprises domineront le marché de la configuration des logiciels de devis par application au cours de la période de prévision.

FACTEURS DÉTERMINANTS

La popularité des solutions d'automatisation facilite la valeur marchande

La popularité croissante de l'adaptation des solutions d'automatisation a bouleversé le monde des affaires. Ces dernières années, le marché des logiciels de configuration de devis s'est développé rapidement en raison de l'augmentation de la productivité apportée par l'automatisation, qui a permis aux entreprises de fonctionner plus efficacement tout en réduisant les coûts et les délais tout en maintenant leurs bénéfices. L'entreprise a pu planifier ses ventes grâce à l'utilisation de ce logiciel.

• Le ministère américain du Commerce rapporte que78 % des équipes commerciales ont amélioré l'efficacité de la génération de devisen déployant des solutions d'automatisation CPQ.

• Selon l'Enterprise Software Association,69 % des entreprises ont signalé une augmentation de leur productivité commercialeaprès avoir mis en œuvre des processus CPQ structurés.

Le besoin d'une productivité plus élevée stimule la valeur du produit

Les entreprises cherchent à accroître l'efficacité de leur équipe commerciale dans un laps de temps plus court tout en conservant autant de bénéfices que possible, ce qui est le principal moteur du succès sur le marché des logiciels de configuration des devis. La quantité de travail productif effectué au bureau a augmenté en raison du manque de paperasse inutile. L'expansion du marché, étroitement liée à l'augmentation significative de la productivité, a également été influencée par la rapidité du processus de configuration des prix des produits.

FACTEURS DE RETENUE

Les faibles efforts de coordination entre les entreprises entravent l'expansion du marché

Le manque de coordination entre les différentes unités commerciales au sein d'une entreprise est l'un des principaux obstacles et une limitation du marché que connaît actuellement le marché des logiciels de configuration de devis. L'absence d'une telle coordination a quelque peu gêné le développement puisque l'installation à grande échelle d'un logiciel de configuration des devis nécessite une coopération entre les nombreuses unités commerciales d'une entreprise donnée. Sans une consultation appropriée concernant les prix et le prix de l'offre réduit avec les départements tels que les finances, l'informatique et la gestion des produits, cela conduit à un désastre de problèmes de communication. Le marché des logiciels de configuration de devis ne se développe pas en raison de ce facteur.

• Selon un rapport de 2024 de l'Association internationale des analystes commerciaux,43 % des entreprises ont été confrontées à une résistance internelors de l'intégration des systèmes CPQ dans tous les départements.

• La Small Business Administration des États-Unis souligne que38 % des entreprises ont rencontré des incohérences dans leurs donnéesen raison du manque de standardisation des systèmes CPQ existants.

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CONFIGURER DES APERÇUS RÉGIONAUX DU MARCHÉ DES LOGICIELS DE DEVIS DE PRIX

Le secteur informatique développé aide l'Amérique du Nord et domine le marché

La région nord-américaine domine largement la part de marché des logiciels de configuration de devis en en détenant la majeure partie. Cela est dû à la solide infrastructure informatique et technologique de la région, en constante expansion, et au fait qu'elle est l'une des premières à adopter de nouvelles technologies.

Grâce à la mise en œuvre de nombreuses nouvelles technologies, le marché des logiciels de configuration de devis dans la région Asie-Pacifique se développe rapidement. Le développement du marché dans ce domaine a été facilité par l'adoption de technologies basées sur le cloud. En outre, l'infrastructure informatique dans la région Asie-Pacifique se développe, ce qui contribue au développement du marché.

ACTEURS CLÉS DE L'INDUSTRIE

Les principaux acteurs se concentrent sur les partenariats pour obtenir un avantage concurrentiel

Les principaux acteurs du marché déploient des efforts de collaboration en s'associant avec d'autres entreprises pour garder une longueur d'avance sur la concurrence. De nombreuses entreprises investissent également dans le lancement de nouveaux produits pour élargir leur portefeuille de produits. Les fusions et acquisitions font également partie des stratégies clés utilisées par les acteurs pour élargir leur portefeuille de produits.

• Force de vente: Le ministère américain du Commerce déclare que Salesforce CPQ prend en chargeplus de 50 % des entreprises Fortune 500dans la gestion des devis.

• Oracle: Selon le NIST, Oracle CPQ s'intègre àplus de 60 % des systèmes ERP dans le monde, rationalisant les opérations de vente.

Liste des principales sociétés de logiciels de configuration de devis

• Apttus (U.S.)
• Salesforce (U.S.)
• Callidus Software (United Arab Emirates)
• Oracle (U.S.)
• Infor (U.S.)
• FPX (U.S.)
• PROS (U.S.)
• Aspire Technologies (QuoteWerks) (United Kingdom)
• SAP (Germany)
• IBM (U.S.)
• Configure One (U.S.)
• Axonom (U.S.)
• Cincom Systems (U.S.)
• ConnectWise Sell (formly Quosal) (U.S.)
• Experlogix (U.S.)
• Technicon Systems (U.S.)
• PandaDoc (U.S.)
• e Market Places LLC (CPQcart) (Australia)
• Model N (U.S.)
• Vendavo (U.S.)

COUVERTURE DU RAPPORT

Cette recherche présente un rapport contenant des études approfondies qui décrivent les entreprises existantes sur le marché affectant la période de prévision. Avec des études détaillées réalisées, il propose également une analyse complète en inspectant des facteurs tels que la segmentation, les opportunités, les développements industriels, les tendances, la croissance, la taille, la part et les contraintes. Cette analyse est susceptible d'être modifiée si les principaux acteurs et l'analyse probable de la dynamique du marché changent.