Frais d’agent immobilier Taille, part, croissance et analyse de l’industrie, par type (frais de l’acheteur et frais du vendeur), par application (immobilier résidentiel et immobilier commercial) et prévisions régionales de 2026 à 2035

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APERÇU DU MARCHÉ DES HONORAIRES DES AGENTS IMMOBILIERS

Le marché mondial des honoraires des agents immobiliers est estimé à environ 0,3 milliard de dollars en 2026. Le marché devrait atteindre 0,33 milliard de dollars d'ici 2035, avec une croissance de 3,6 % entre 2026 et 2035. L'Europe est en tête avec une part d'environ 40 % en raison des marchés immobiliers structurés, suivie de l'Amérique du Nord avec environ 30 % et de l'Asie-Pacifique avec environ 20 %. La croissance est tirée par les transactions immobilières et la demande de logements urbains.

Les coûts des agents immobiliers évoluent rapidement partout dans le monde. Ce changement se produit en raison de nouvelles lois, de l'amélioration de la technologie et de l'évolution des attentes des gens. Dans certains domaines, le gouvernement met en œuvre des changements pour garantir la transparence des prix, permettant ainsi des discussions plus faciles sur les coûts. Cela aide les particuliers qui achètent ou vendent des maisons à prendre de meilleures décisions concernant les frais qu'ils paient à leurs agents. La technologie transforme la façon dont les maisons sont achetées et vendues. Les nouveaux logiciels et plateformes en ligne permettent aux particuliers d'effectuer des tâches sans toujours avoir besoin d'un agent immobilier. Ces méthodes innovantes entraînent souvent des coûts moindres et amènent les gens à percevoir les commissions différemment. Les attitudes à l'égard des frais d'agent varient selon les régions. Dans certaines régions, le paiement complet des frais est habituel et accepté. En revanche, dans d'autres régions, les individus préfèrent payer moins et uniquement pour les services dont ils ont réellement besoin. Cela illustre comment diverses cultures et marchés locaux du logement influencent les pratiques. Dans l'ensemble, l'avenir semble prêt à devenir plus transparent et plus équitable en ce qui concerne ces frais. Cela tournera de plus en plus autour des désirs et des besoins des clients. À mesure que le secteur évolue, les agents et les clients s'adaptent à de nouvelles approches qui privilégient la valeur et les options.

CRISE MONDIALE IMPACTANT LE MARCHÉ DES HONORAIRES DES AGENTS IMMOBILIERS

Impact principal sur le marché des honoraires des agents immobiliers avec Focus sur la pandémie de COVID 19

La pandémie de COVID-19 a eu un effet significatif sur les honoraires des agents immobiliers et sur leur fonctionnement dans le monde. Lorsque les gens ne pouvaient pas quitter leur domicile ni voyager, le nombre de demandes de renseignements et d'achats de maisons a considérablement diminué. De nombreux agents ont signalé que le nombre de personnes souhaitant discuter de propriétés avec eux avait diminué de plus de moitié. Ils ont donc dû réévaluer leurs stratégies commerciales. Ils ont commencé à dépenser moins d'argent pour des choses comme les bureaux et davantage pour utiliser Internet pour présenter leurs propriétés aux acheteurs potentiels. Ils ont dû s'adapter car les gens ne pouvaient pas se rencontrer en personne. Certains clients n'étaient pas sûrs d'acheter des maisons en raison de problèmes financiers, de sorte que les agents ont dû reconsidérer leurs structures tarifaires. Certains agents ont commencé à facturer moins ou à devenir plus flexibles dans leurs tarifs. Cela visait à attirer plus de clients. La pandémie a également conduit les agents à se concentrer davantage sur l'assistance aux acheteurs locaux, car les particuliers d'autres pays ne pouvaient pas voyager pour acheter des propriétés. Cela a considérablement modifié le rôle d'un agent immobilier. Ils ont dû concevoir de nouvelles stratégies pour communiquer avec les clients et les maisons présentes. Aujourd'hui, l'industrie s'est transformée en raison de ces défis.

DERNIÈRES TENDANCES

Modèles de commission basés sur la performance

Un changement important en 2025 pour les honoraires des agents immobiliers est le recours à des commissions basées sur la performance. Cela signifie que ce qu'un agent gagne est lié à la façon dont il accomplit son travail, comme obtenir un prix plus élevé ou vendre rapidement. S'ils vendent une maison à un prix supérieur au prix demandé ou plus rapidement que d'habitude, ils reçoivent une compensation supplémentaire. Ceci est bénéfique à la fois pour le client et pour l'agent. Le client peut obtenir plus pour son bien et vendre plus rapidement. L'agent est incité à travailler dur et à obtenir la meilleure offre. Cette approche aligne les intérêts du client et de l'agent, leur permettant de créer des accords sur mesure adaptés aux circonstances uniques de chaque vente. Les agents sont motivés à utiliser leurs compétences et leurs connaissances pour surpasser leurs concurrents. Les deux parties comprennent à quoi s'attendre et ce qu'elles ont à gagner si l'agent excelle. Cela favorise une plus grande confiance entre toutes les personnes impliquées et facilite un processus de vente plus fluide. À mesure que la dynamique du marché évolue, ce type de compensation pourrait être adopté plus fréquemment. Cela profite à la fois à l'agent et au client, ce qui amène le secteur immobilier à se concentrer de plus en plus sur l'obtention de résultats positifs pour tous.

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SEGMENTATION DU MARCHÉ DES HONORAIRES DES AGENTS IMMOBILIERS

Basé sur les types

• Frais d'achat : les commissions immobilières payées par l'acheteur ont considérablement changé la façon dont les agents et les clients travaillent ensemble. Auparavant, les vendeurs payaient à la fois leur agent et celui de l'acheteur. Cela entraînait parfois des coûts excessifs et des négociations limitées pour les acheteurs. Les acheteurs doivent discuter et payer les honoraires de leur agent de manière indépendante. Ce changement donne plus de pouvoir aux acheteurs. Ils peuvent sélectionner des services qui correspondent à leurs besoins et à leur budget. Certains acheteurs optent pour des services moins chers ou forfaitaires, ce qui peut leur permettre d'économiser de l'argent et de leur donner un meilleur contrôle sur ce qu'ils reçoivent.

• Frais du vendeur : Aux États-Unis, généralement, lorsque les gens vendent des maisons, ils paient de l'argent à deux agents. L'un les aide à vendre la maison et l'autre assiste la personne qui souhaite acheter la maison. C'est ce qu'on appelle une commission immobilière. Le but est de clarifier les choses et de permettre aux acheteurs de décider combien ils souhaitent payer à leur agent. Lorsqu'ils fixent un prix, l'agent du vendeur et l'agent de l'acheteur déterminent le montant de la commission. Ensuite, lorsque la maison est vendue, le vendeur remet cet argent à l'agent de l'acheteur à même le produit de la vente.

Basé sur les applications

• Immobilier résidentiel : Le marché de l'immobilier résidentiel est très important pour l'économie. Cela reflète et affecte la performance de l'économie. Des facteurs tels que le coût de l'emprunt, la croissance économique et les taux d'emploi peuvent modifier considérablement ce marché. S'il est bon marché d'emprunter de l'argent, davantage de personnes voudront acheter une maison et les prix risquent d'augmenter. Cependant, lorsque l'économie ne va pas bien, les gens peuvent ne pas acheter autant de maisons, ce qui entraîne une baisse des prix.

• Immobilier commercial : L'immobilier commercial, ou CRE, comprend des endroits tels que des bureaux, des magasins, des usines et des maisons où résident plusieurs familles. Ces emplacements sont destinés aux entreprises pour mener leurs opérations et générer des bénéfices. Les gens louent souvent ces espaces pour leurs entreprises. La CRE est une composante importante de l'économie. Il soutient la croissance des entreprises et génère des revenus pour les propriétaires. Les investisseurs privilégient la CRE car elle génère généralement un revenu stable et peut prendre de la valeur.

DYNAMIQUE DU MARCHÉ

La dynamique du marché comprend des facteurs déterminants et restrictifs, des opportunités et des défis indiquant les conditions du marché.

Facteurs déterminants

Les réformes réglementaires améliorent la transparence

Dans le monde entier, les groupes de réglementation mettent en œuvre des actions pour rendre les transactions immobilières plus claires. Les honoraires des agents immobiliers connaissent une croissance considérable du marché en le rendant plus accessible et plus pratique pour les acheteurs et les vendeurs. L'Association nationale des agents immobiliers (NAR) a apporté des changements majeurs dans le montant de la rémunération des courtiers. Auparavant, lorsque les gens vendaient des maisons, ils devaient également payer les frais de l'agent de l'acheteur. Cependant, les règles ont désormais changé. Si quelqu'un souhaite acheter une maison, il doit créer un accord appelé Buyer Agency Agreement (BAA) pour discuter de la commission avant même de visiter la maison. Cela garantit que tout le monde comprend les aspects financiers et rend le processus d'achat d'une maison plus transparent.

Les plateformes numériques remodèlent les structures tarifaires

La prolifération des plateformes numériques modifie le fonctionnement des honoraires des agents immobiliers. Les lieux en ligne permettant de visiter les maisons et les moyens virtuels de les explorer aident davantage les gens, réduisant ainsi leur dépendance à l'égard des agents traditionnels. De nouvelles entreprises émergent pour aider les particuliers à acheter et vendre des maisons de manière innovante et permettant ainsi d'économiser beaucoup d'argent. Ces nouvelles méthodes permettent aux propriétaires d'inscrire leur maison en ligne sans agent, d'utiliser des programmes informatiques intelligents pour déterminer la valeur de leur maison et d'obtenir une assistance juridique, le tout pour un prix fixe unique. Cela incite les agents immobiliers à s'adapter en proposant des tarifs meilleurs et plus flexibles. Les plateformes numériques simplifient le travail des agents et modifient leur rémunération. Cette tendance se produit à l'échelle mondiale et transforme la relation entre les agents et les clients qu'ils servent.

Facteur de retenue

La prolifération d'agents inexpérimentés compromet la qualité du service

Un problème important dans le monde de l'immobilier surgit lorsque de nouveaux agents, manquant d'expérience, rejoignent le secteur. Cela peut conduire à un service médiocre et diminuer la confiance entre les clients. Des études montrent que les maisons répertoriées par de nouveaux agents ont 10 % de chances en moins de se vendre par rapport à celles proposées par des agents expérimentés. Cela se produit parce que la structure de rémunération des agents reste largement la même quelle que soit leur performance. Ils reçoivent une commission forfaitaire, ce qui diminue leur motivation à s'améliorer dans leur rôle. En conséquence, certains clients peuvent ne pas avoir une expérience positive de travail avec ces agents et commencer à douter de l'efficacité du modèle traditionnel de paiement basé sur les commissions. Ils peuvent opter pour des méthodes alternatives pour acheter ou vendre des maisons, comme payer un montant fixe ou utiliser des plateformes en ligne. Ce changement pourrait remettre en cause la structure de rémunération traditionnelle des agents, rendant difficile pour eux de continuer à gagner leur vie. 

Adopter des modèles de services hybrides pour améliorer l'engagement des clients

Opportunité

Il existe une sensibilisation accrue des consommateurs à l'égard de la durabilité, ce qui accroît les opportunités commerciales dans la part de marché des honoraires des agents immobiliers. Le secteur de l'immobilier évolue considérablement. Il existe désormais de nouvelles façons d'aider les gens à acheter et à vendre une maison. Ces nouvelles méthodes sont appelées « modèles de services hybrides ». Ils utilisent un mélange d'approches traditionnelles, comme les rencontres en personne, et de techniques modernes, comme l'utilisation d'ordinateurs et d'Internet. Ceci est bénéfique car cela permet aux clients de vivre une expérience simple et facile. Ils peuvent visiter les maisons en ligne tout en bénéficiant de l'aide d'une personne connaissant l'immobilier. Les agences hybrides utilisent la technologie pour présenter virtuellement les maisons et gérer la paperasse sans réunions en personne. Cependant, ils fournissent toujours une assistance personnelle par des agents qui connaissent bien l'immobilier. Cela plaît à ceux qui préfèrent utiliser Internet mais souhaitent également que quelqu'un les guide. Ces nouvelles entreprises peuvent interagir avec davantage de clients et se différencier de leurs concurrents. Cela leur permet de grandir et de prospérer à l'avenir. Il satisfait les clients et contribue au succès des entreprises.

 

Concurrence croissante des plateformes de bricolage et des modèles alternatifs

Défi

Un problème important dans le domaine des paiements des agents immobiliers est la concurrence accrue des outils de bricolage et des modèles commerciaux alternatifs. De plus en plus de propriétaires choisissent de vendre leur propriété de manière indépendante grâce à Internet et aux ressources numériques. Cela est particulièrement vrai dans des pays comme les États-Unis. De nombreux acheteurs potentiels envisagent d'acheter sans agent, et de nombreux vendeurs prévoient de gérer eux-mêmes le processus de vente à l'avenir. Ces plateformes de bricolage ont souvent des coûts initiaux inférieurs, c'est pourquoi elles sont attrayantes. Certains professionnels de l'immobilier ajustent également leurs prix, proposant des services moyennant un montant forfaitaire au lieu d'un pourcentage de la vente. Ce changement rend les paiements traditionnels basés sur des commissions moins attrayants. Les agents immobiliers doivent explorer de nouvelles façons de facturer leurs services et quelles offres uniques ils peuvent proposer pour s'adapter à ces changements rapides du marché.

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HONORAIRES DES AGENTS IMMOBILIERS APERÇU DU MARCHÉ RÉGIONAL

• Amérique du Nord

Le marché nord-américain des personnes qui aident à acheter et à vendre des maisons évolue considérablement. Ce changement se produit en raison des préférences actuelles des consommateurs, des nouvelles technologies et des réglementations mises à jour. La part de marché des honoraires des agents immobiliers aux États-Unis est particulièrement caractérisée par un large éventail de maisons de courtage qui se disputent des parts de marché. Les grandes maisons de courtage continuent de conserver des parts de marché substantielles grâce à de vastes réseaux d'agents et à des offres de services complètes. En règle générale, la personne qui vend la maison paie une partie importante des frais à la fois à l'agent qui l'aide à vendre la maison et à l'agent qui assiste l'acheteur. Cependant, un développement notable impliquant un groupe appelé NAR oblige désormais ces agents à divulguer davantage d'informations sur les coûts aux acheteurs et permet à ces derniers de négocier les frais directement avec leurs représentants. Cela se traduit par une diminution des honoraires moyens perçus par les agents acheteurs.

• Europe

Le marché européen des particuliers qui aident à l'achat et à la vente de biens immobiliers connaît des changements importants. Ces changements découlent de ce que veulent les acheteurs et les vendeurs, des nouvelles technologies et des différentes réglementations du gouvernement. En Europe, de nombreuses entreprises opèrent dans ce secteur. Les grandes entreprises restent importantes car elles sont établies depuis longtemps et fournissent tout ce dont les gens ont besoin. Généralement, lorsque quelqu'un vend une maison, il paie son propre représentant et la personne qui trouve l'acheteur. Cependant, dans de nombreux domaines, le gouvernement souhaite désormais que chacun soit transparent sur le montant qu'il doit payer. Cela permet aux acheteurs de négocier les frais qu'ils paient aux agents. Dans certains cas, le montant d'argent que les agents reçoivent de la transaction diminue.

• Asie

Le marché asiatique des personnes qui aident à l'achat et à la vente d'une propriété évolue rapidement. Cela se produit parce que les individus veulent des choses différentes et que de nouveaux outils technologiques apparaissent. De nombreuses entreprises tentent de développer leurs activités dans ce domaine. Généralement, lorsqu'une personne vend une propriété, elle paie des frais à son propre représentant et à la personne qui amène l'acheteur. Cependant, certains pays d'Asie mettent en œuvre de nouvelles réglementations pour clarifier et améliorer la sécurité de tous. Ces nouvelles règles visent à ce que chacun comprenne combien il doit payer et ce qu'il reçoit. Cela permet aux acheteurs de négocier de meilleures offres sur les frais qu'ils paient aux agents. En conséquence, les méthodes traditionnelles de rémunération des agents évoluent progressivement, conduisant à davantage d'options qui profitent à l'acheteur et rendent le marché plus équitable.

ACTEURS CLÉS DE L'INDUSTRIE

Le marché mondial des frais immobiliers est influencé par deux groupes principaux : les grandes entreprises bien établies de divers pays et les nouvelles entreprises technologiques. Les sociétés établies détiennent toujours un pouvoir important car elles disposent de nombreux agents et fournissent une assistance personnelle, en facturant principalement en fonction du prix de vente de la maison. Cependant, ils commencent à explorer différentes structures de prix pour rester compétitifs. Les nouvelles entreprises technologiques transforment le secteur en proposant des tarifs forfaitaires ou des abonnements pour leurs services, qui comprennent des visites virtuelles de propriétés, des logiciels d'estimation des prix et des plateformes d'achat et de vente en ligne. Ces options séduisent les consommateurs soucieux des coûts et férus de technologie, car elles permettent une plus grande transparence et une plus grande autogestion. Certaines entreprises mélangent approches traditionnelles et modernes, utilisant à la fois l'expertise immobilière et la technologie de pointe pour mieux servir leurs clients. Cette combinaison d'entreprises entraîne des changements significatifs dans les coûts associés aux services immobiliers et façonne les attentes des consommateurs à l'échelle mondiale.

Liste des principales sociétés d'honoraires d'agent immobilier

• Ke Holdings (China)
• RE/MAX (USA)
• Century 21 (USA)
• IQI Global (Malaysia)
• ERA Real Estate (USA)
• Vonovia (Germany)
• Centaline Property Agency (Hong Kong)
• Sotheby’s International Realty (USA)
• CBRE Group (USA)
• URW (France)
• Colliers International (Canada)
• Eastdil Secured (USA)
• BOUYGUES (France)
• Zillow (USA)
• Keller Williams Realty(USA)
• The Corcoran Group  (USA)
• Deutsche Wohnen (Germany)
• 5i5j Holding Group (China)
• Camden Property Trust (USA)
• GECINA (France)

DÉVELOPPEMENTS CLÉS DE L'INDUSTRIE

Mai 2025 : CoStar Group, une importante entreprise américaine spécialisée dans les bâtiments et les terrains, annonce l'acquisition de la totalité de Domain Group en Australie pour environ 1,92 milliard de dollars. Ceci est remarquable car CoStar entre dans la région Asie-Pacifique, marquant pour eux un nouveau territoire. Ils grandissent et deviennent de plus en plus influents à l'échelle mondiale. La fusion des deux sociétés fournira aux acheteurs et aux vendeurs de maisons et d'immeubles de meilleures informations et de meilleurs outils. Cela est dû à l'expertise de CoStar en matière d'analyse de données, associée aux informations approfondies sur les propriétés de Domain en Australie. Désormais, ils fonctionneront comme une seule entité, simplifiant ainsi les processus pour toutes les personnes impliquées. Cela s'inscrit dans une tendance plus large du secteur, selon laquelle les entreprises fusionnent pour tirer parti des technologies de pointe et accéder à davantage d'informations afin de répondre aux demandes du marché.

COUVERTURE DU RAPPORT

Ce rapport est basé sur une analyse historique et des calculs de prévisions qui visent à aider les lecteurs à avoir une compréhension complète du marché mondial des frais d'agent immobilier sous plusieurs angles, ce qui fournit également un soutien suffisant à la stratégie et à la prise de décision des lecteurs. En outre, cette étude comprend une analyse complète de SWOT et fournit des informations sur les développements futurs du marché. Il examine divers facteurs qui contribuent à la croissance du marché en découvrant les catégories dynamiques et les domaines potentiels d'innovation dont les applications pourraient influencer sa trajectoire dans les années à venir. Cette analyse prend en compte à la fois les tendances récentes et les tournants historiques, fournissant une compréhension globale des concurrents du marché et identifiant les domaines de croissance potentiels.

Ce rapport de recherche examine la segmentation du marché en utilisant des méthodes quantitatives et qualitatives pour fournir une analyse approfondie qui évalue également l'influence des perspectives stratégiques et financières sur le marché. De plus, les évaluations régionales du rapport prennent en compte les forces dominantes de l'offre et de la demande qui ont un impact sur la croissance du marché. Le paysage concurrentiel est méticuleusement détaillé, y compris les parts des principaux concurrents du marché. Le rapport intègre des techniques de recherche non conventionnelles, des méthodologies et des stratégies clés adaptées au laps de temps prévu. Dans l'ensemble, il offre des informations précieuses et complètes sur la dynamique du marché de manière professionnelle et compréhensible.