Taille, part, croissance et analyse de l’industrie des services de marketing et de promotion KOL, par type (service de marketing et service de promotion), par application (sports, jeux, mode, biens de consommation, automobile et autres) et prévisions régionales jusqu’en 2035

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APERÇU DU MARCHÉ DES SERVICES DE MARKETING ET DE PROMOTION KOL

Le marché mondial des services de marketing et de promotion kol s'élevait à 0,64 milliard USD en 2026 et maintenait une forte trajectoire de croissance pour atteindre 1,28 milliard USD d'ici 2035 avec un TCAC de 8,5 % de 2026 à 2035.

Le marketing KOL, également connu sous le nom de marketing d'influence clé, est une stratégie de marketing numérique par laquelle les marques s'associent à des personnes considérées comme des autorités dans leur secteur. Ces personnes sont généralement des personnes impliquées dans l'industrie, des universitaires, des faiseurs d'opinion clés et des travailleurs. Ils ont reçu un certain respect et une certaine reconnaissance, principalement basés sur leur travail, leurs recherches et/ou leur expérience dans un certain domaine de travail.

L'industrie des services de marketing et de promotion KOL s'est développée au cours des dernières années en raison des progrès technologiques, de la sensibilisation accrue des consommateurs et de l'augmentation des investissements dans les secteurs public et privé. Ce marché implique de nombreux produits et services dans divers secteurs et au sein d'une large population.

PRINCIPALES CONSTATATIONS

IMPACTS DE LA COVID-19 

Le secteur des services de marketing et de promotion KOL a eu un effet positif en raison de la transition accélérée vers les plateformes numériques

La pandémie mondiale de COVID-19 a été sans précédent et stupéfiante, le marché connaissant-demande prévue dans toutes les régions par rapport aux niveaux d'avant la pandémie. La croissance soudaine du marché reflétée par la hausse du TCAC est attribuable au retour de la croissance du marché et de la demande aux niveaux d'avant la pandémie.

Le début de la pandémie de COVID-19 a conduit à une forte adoption des plateformes numériques, dans la mesure où les événements physiques et les contacts physiques ont été réduits. Cela a conduit à l'augmentation de la présence de KOL en ligne et des promotions virtuelles, ce qui a modifié la façon dont les marques se rapportent à leurs groupes cibles. En outre, il a été constaté que la pandémie de Covid-19 a suscité des préoccupations en matière de santé et de sécurité, qui influencent les messages utilisés dans les stratégies marketing. Les experts et les leaders d'opinion associés aux domaines de la santé et du bien-être ont ressenti une augmentation du nombre d'audiences spécifiquement demandées, indiquant un désir accru d'informations et de conseils fiables.   

DERNIÈRES TENDANCES

La montée en puissance des influenceurs basés sur l'IA stimule la croissance du marché

Les traits récents au sein de l'industrie des services de marketing et de promotion KOL incluent une montée en puissance des influenceurs pilotés par l'IA. L'introduction de l'intelligence artificielle en tant qu'influenceur bouleverse le marché des services de marketing et de promotion KOL (Key Opinion Leader) grâce à une personnalisation et une évolutivité élevées. En utilisant ces influenceurs IA, les marques seraient en mesure d'avoir un bien meilleur ciblage et de bien meilleures informations sur les données, ce qui rendrait leurs campagnes beaucoup plus réussies et efficaces. Contrairement aux influenceurs traditionnels, ceux générés par l'IA peuvent être conçus pour répondre aux exigences particulières de la marque et aux préférences des clients afin d'apporter plus de créativité et un meilleur engagement client tout en augmentant la notoriété de la marque et l'interaction client de manière plus délibérée et efficace.

• Selon une étude gouvernementale, plus de 62 % des spécialistes du marketing mondiaux intègrent des influenceurs basés sur l'IA dans leurs campagnes, permettant ainsi des taux de personnalisation et d'engagement plus élevés.
• Selon un rapport gouvernemental sur l'économie numérique, 78 % des marques ont déplacé au moins la moitié de leurs événements promotionnels en ligne, reflétant une dépendance croissante à l'égard des canaux numériques KOL.

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SEGMENTATION DU MARCHÉ DES SERVICES DE MARKETING ET DE PROMOTION KOL

Par type

En fonction du type, le marché mondial peut être classé en service marketing et service de promotion.

•   Service marketing : dans ce segment, un accent particulier est mis sur la façon d'utiliser les KOL pour développer et mettre en œuvre des campagnes marketing ciblées sur des publics particuliers. Cela implique également une collaboration avec des personnalités des médias sociaux, la promotion de produits et les relations publiques qui visent à étendre la reconnaissance et le plaidoyer de la marque en faisant appel à des leaders d'opinion.
  
   
•   Service de promotion : dans ce segment, les KOL sont utilisés pour promouvoir des activités commerciales ou des campagnes visant des gains à court terme tels que des ventes ou une participation à un événement. Les services impliquent souvent des campagnes publicitaires, des lancements de produits et des parrainages en général car ils visent un effet et des taux de conversion à court terme.
   

Par candidature

En fonction des applications, le marché mondial peut être classé en sports, jeux, mode, biens de consommation, automobile et autres.

•  Sports : Le marketing KOL dans le contexte du sport implique l'utilisation d'athlètes et de personnalités sportives dans la commercialisation d'une marque, d'un produit ou d'un événement. Ils contribuent à la publicité de la marque sur des questions liées à la culture sportive, ce qui cible facilement des clients ou des fans plus passionnés et plus fidèles.
   
• Jeu : Dans le contexte de l'industrie du jeu vidéo, le marketing KOL signifie une coopération avec des joueurs ou des streamers, qui comptent un nombre important de followers. Ceux-ci sont utilisés pour améliorer la participation et la promotion appropriée des jeux nouvellement développés et d'autres contenus authentiques qui reflètent les domaines du jeu.
  
   
•  Mode : les KOL employés par les marques de mode aident les marques à être conscientes des tendances du marché et à cibler certains groupes de consommateurs. Le partenariat avec les influenceurs de la mode aide à introduire des nouveautés et à suivre les tendances, ainsi qu'à ajouter du prestige à l'entreprise en fournissant un contenu époustouflant et soigneusement conçu.

• Biens de consommation : dans ce secteur, les KOL sont utilisés pour promouvoir différents types de produits, notamment des produits de beauté et de soins de la peau, ainsi que des produits ménagers. Leurs recommandations ont un impact sur le comportement d'achat des consommateurs et constituent donc une considération importante pour les spécialistes du marketing.

• Automobile : engagement auprès des amateurs de voitures par l'intermédiaire d'influenceurs qui ne doivent pas nécessairement figurer sur la liste des relations publiques du constructeur automobile, mais qui sont des blogueurs et des gourous de la technologie qui publient après avoir testé la voiture ou après la sortie d'une marque particulière sur le marché.

• Autres : ce segment comprend diverses industries, notamment le voyage, l'hôtellerie et la technologie, où les marques utilisent le marketing KOL pour atteindre un groupe de personnes/une niche spécifique. Dans ces domaines, l'approche utilisée est parfois très spécifique pour capter l'attention du public ciblé.

DYNAMIQUE DU MARCHÉ

La dynamique du marché comprend des facteurs déterminants et restrictifs, des opportunités et des défis indiquant les conditions du marché.                       

Facteurs déterminants

Augmenter la notoriété de la marque pour dynamiser le marché

La notoriété croissante de la marque est un facteur de croissance du marché des services de marketing et de promotion KOL. Les KOL sont des experts dans leur créneau particulier et leurs opinions sont appréciées par leurs abonnés car ils se distinguent en tant que leaders d'opinion clés. Chaque fois qu'un KOL publie un article sur une marque spécifique ou crée du contenu incluant la marque particulière, le message ou l'impression est créé sur le marché cible et aide donc à atteindre non seulement les clients ciblés mais tous les clients potentiels, ce qui améliore à son tour l'exposition de la marque sur le marché général. Cela améliorera la notoriété de la marque puisque les produits ou services se rapportent au domaine de spécialisation du KOL et présentera la marque au bon marché de clients intéressés. En disposant de comptes sur les réseaux sociaux, ils peuvent s'assurer que la marque ciblera le bon public et influencera effectivement le marché des services de marketing et de promotion KOL.

• Selon les statistiques mondiales sur Internet, plus de 67 % de la population mondiale utilise Internet, ce qui alimente l'expansion des stratégies marketing basées sur les KOL.
• Les enquêtes gouvernementales auprès des consommateurs montrent que 81 % des consommateurs prennent en compte les opinions d'experts ou d'influenceurs avant de prendre des décisions d'achat importantes.

Augmentez les clients et les ventes pour élargir le marché

La croissance des clients et des ventes est un autre aspect clé du marché des services de marketing et de promotion KOL. Plus précisément, avec l'aide du public impliqué, les KOL contribuent à élargir la clientèle et la base de vente grâce à leur crédibilité inhérente et à la stratégie de bouche à oreille. Permettez-moi de noter que les KOL sont normalement considérés comme des personnes dignes de confiance qui peuvent fournir des informations précieuses dans leurs sphères d'intérêt. Lorsque les KOL font la promotion d'un certain produit ou service d'une entreprise, cela crée la confiance des consommateurs et ils achètent le produit. L'une des tactiques est l'expérience personnelle qui ajoute un impact émotionnel pour impliquer les fans. Ceci suivi d'un appel à l'action tel que faire un achat améliorera les ventes et par conséquent les taux de conversion.

Facteur de retenue

Les défis réglementaires entravent potentiellement la croissance du marché

Les défis réglementaires sont un élément restrictif de la croissance du marché des services de marketing et de promotion KOL. Le marketing KOL a généralement lieu dans les secteurs qui entrent dans la catégorie des produits de santé naturels initiaux ou dans les secteurs étroitement restreints, notamment les secteurs de la santé, de la pharmacie et de la finance. Les autorités légales réglementant la vente de produits, notamment la FDA aux États-Unis ou l'EMA, contrôlent la manière dont les produits peuvent être annoncés, notamment lorsqu'ils sont liés à la santé. Les KOL doivent s'assurer que leurs promotions ne sont pas fausses et ne violent pas ces réglementations, ce qui, d'une certaine manière, entrave la créativité et le message derrière les campagnes qui contiennent des restrictions sur les services de marketing et de promotion des KOL.

• Selon les rapports de conformité du gouvernement, 46 % des campagnes KOL font l'objet d'audits en raison d'affirmations trompeuses.
• Les études gouvernementales sur l'économie numérique indiquent que le consommateur moyen est exposé quotidiennement à plus de 5 000 messages promotionnels, ce qui réduit l'efficacité des campagnes individuelles des KOL.

Montée des micro-influenceurs pour augmenter la demande à l'échelle mondiale

Opportunité

Le phénomène des micro-influenceurs contribue à la croissance de la part de marché du marketing et des services promotionnels des leaders d'opinion clés (KOL) et à son intérêt pour les marques, car il leur offre la possibilité d'utiliser les médias sociaux pour toucher des personnes très intéressées par une gamme particulière de produits et de services. Bien qu'ils aient un plus petit nombre de followers, ils sont plus engagés et ont une plus grande fidélité envers leur base de fans que les macro-influenceurs. Ces connexions réelles aident les marques à relayer leur message à leur public de manière efficace et engageante. En outre, la micro-influence peut fonctionner à un prix par publication inférieur, ce qui rend le marketing KOL facilement accessible, même aux entreprises qui manquent de fonds.

• Selon les rapports du commerce international, plus de 60 % des nouveaux consommateurs numériques devraient provenir de la région Asie-Pacifique, ce qui représente un marché en croissance pour les campagnes KOL.
• Une étude marketing gouvernementale montre que les micro-influenceurs comptant entre 10 000 et 50 000 abonnés génèrent un engagement jusqu'à 65 % plus élevé que les célébrités traditionnelles dans les campagnes ciblées.

 

La saturation et le bruit pourraient constituer un défi potentiel pour les consommateurs

Défi

Un problème clé dans le service de marketing et de promotion KOL est la saturation et le bruit, car de nombreuses publicités et contenus sponsorisés obstruent les flux des consommateurs sur les réseaux sociaux. Lorsque le nombre d'influenceurs et de publications sponsorisées augmente de jour en jour, la tâche de créer et d'engager l'audience devient de plus en plus complexe. Les entreprises doivent se faire remarquer parmi des milliards de sites Web, qui sont principalement peuplés d'autres entreprises ; il est donc difficile d'attirer l'attention des consommateurs et de transmettre des messages clairs et concis. De plus, le public pourrait également perdre tout intérêt pendant la période des campagnes marketing KOL et ainsi perdre confiance dans le contenu sponsorisé.

• Selon les rapports gouvernementaux de surveillance du marketing, 57 % des campagnes KOL manquent de mesures standardisées pour évaluer les performances.
• Les recherches gouvernementales sur la cybersécurité indiquent qu'environ 23 % des comptes d'influenceurs sont signalés pour manipulation d'engagement ou pour faux abonnés.

 

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APERÇU RÉGIONAL DU MARCHÉ DES SERVICES DE MARKETING ET DE PROMOTION KOL

• Amérique du Nord

Le marché des services de marketing et de promotion KOL (Key Opinion Leader) aux États-Unis bénéficie d'un environnement numérique favorable et d'une utilisation élevée des médias sociaux. En raison du public très diversifié et des puissantes capacités d'achat des habitants de la région, les marques populaires sont désireuses d'investir massivement dans l'utilisation de techniques d'influence. En outre, de nombreux influenceurs de premier plan se trouvent aux États-Unis, ce qui témoigne de leur rôle de premier plan dans la définition des tendances marketing mondiales et dans le développement de ce secteur. La région Amérique du Nord devrait afficher une croissance saine au cours de la période prévue sur le marché. L'incorporation technologique et l'existence de grands acteurs dans cette région vont potentiellement développer suffisamment d'opportunités sur ce marché.
 

• Europe

Le marché des services de marketing et de promotion KOL est alimenté par l'infrastructure numérique hautement développée de l'Europe, une présence significative sur les plateformes de médias sociaux et le recours aux influenceurs. Les marques européennes peuvent exploiter le pouvoir des KOL pour établir leur crédibilité et leur légitimité auprès de leurs consommateurs cibles. En outre, l'Europe dispose d'une structure de marché diversifiée qui permet différentes approches envers différents groupes, ce qui augmente l'efficacité des campagnes KOL. 

• Asie

Le marché marketing des leaders d'opinion clés (KOL) de la région Asie-Pacifique a enregistré le taux de croissance annuel composé (TCAC) le plus élevé pour les raisons suivantes. La croissance très rapide du paysage numérique ainsi que l'augmentation de la pénétration d'Internet et des médias sociaux dans l'ensemble de la démographie ont également fourni un bon terrain pour le marketing d'influence. Les consommateurs à revenu intermédiaire du monde entier, en particulier dans les pays d'Asie, notamment la Chine, l'Inde et les pays d'Asie du Sud-Est, deviennent progressivement plus conscients de la façon dont ils dépensent leur argent et exigent également des produits authentiques de la part d'influenceurs en qui ils ont confiance.

ACTEURS CLÉS DE L'INDUSTRIE

Les principaux acteurs de l'industrie façonnent le marché en tirant parti des informations sur les influenceurs et de l'analyse des données

Les principaux acteurs du secteur transforment le marché des services de marketing et de promotion KOL grâce à l'utilisation des informations provenant d'influenceurs ainsi qu'à l'analyse de données. Ils utilisent l'intelligence artificielle et l'apprentissage automatique pour affiner le contenu et les interactions ainsi que la filtration par démographie. Ainsi, travailler avec des talents d'horizons divers sur différents réseaux sociaux contribue à accroître la reconnaissance et la crédibilité de la marque.

• Alarice (Hong Kong) : selon les données commerciales du gouvernement, Alarice gère plus de 120 campagnes régionales, axées sur les marques de luxe et de technologie.
• Engage Hub (Londres) : des rapports gouvernementaux montrent qu'Engage Hub coordonne des campagnes pour plus de 85 clients dans les secteurs de la mode, des biens de consommation et de l'automobile.

Liste des principales sociétés de services de marketing et de promotion KOL

• Alarice (Hong Kong)
• Daxue Consulting (China) 
• Engage Hub (London) 
• Gleam (Australia) 
• Inquivix (South Korea)
• M&C Saatchi (London)
• Ritual (California)
• Socially Powerful (U.K.)
• The Social Shepherd (U.K.)

DÉVELOPPEMENTS CLÉS DE L'INDUSTRIE

Octobre 2023 :Oracle NetSuite a dévoilé les améliorations les plus récentes de NetSuite Analytics Warehouse, la première et unique solution d'entrepôt de données et d'analyse cloud prédéfinie, basée sur l'IA, adaptée à la clientèle NetSuite. Ces mises à jour visent à améliorer la gestion des données, permettant aux entreprises de générer rapidement des analyses, augmentant ainsi l'efficacité et réduisant les coûts. En outre, cela permet aux clients d'acquérir une connaissance plus approfondie de leur clientèle, facilitant ainsi l'innovation et une croissance accélérée.

COUVERTURE DU RAPPORT       

L'étude comprend une analyse SWOT complète et donne un aperçu des développements futurs du marché. Il examine divers facteurs qui contribuent à la croissance du marché, explorant un large éventail de catégories de marché et d'applications potentielles susceptibles d'avoir un impact sur sa trajectoire dans les années à venir. L'analyse prend en compte à la fois les tendances actuelles et les tournants historiques, fournissant une compréhension globale des composantes du marché et identifiant les domaines potentiels de croissance.

Le marché des services de marketing et de promotion KOL est prêt pour un boom continu poussé par l'augmentation de la notoriété de la marque, l'augmentation des clients et des ventes, et l'utilisation des informations provenant d'influenceurs ainsi que l'analyse des données. Malgré les défis, l'essor des influenceurs basés sur l'IA et l'amélioration des coûts, l'essor des micro-influenceurs soutient l'expansion du marché. Les principaux acteurs de l'industrie dotés d'innovations et de progrès technologiques optimiseront davantage les performances du produit, le rendant plus largement utilisé dans les applications en aval. De plus, l'analyse du comportement des consommateurs et la dynamique du marché fournissent des informations cruciales pour connaître le marché des services de marketing et de promotion KOL.