Taille du marché des logiciels de gestion des propositions, partage, croissance et analyse de l'industrie, par type (basé sur le cloud et sur site), par application (petites et moyennes entreprises (PME) et grandes entreprises) et idées régionales et prévisions jusqu'en 2034

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Présentation du rapport sur le marché du logiciel de gestion des propositions

Le marché mondial des logiciels de gestion des propositions est prévu à 2,5 milliards USD en 2025, devrait atteindre 2,81 milliards USD en 2026 et atteindre près de 7,6 milliards USD d'ici 2034, progressant à un TCAC de 12,5% au cours de 2025-2034.

L'outil appelé Logiciel de gestion des propositions fournit aux entreprises l'automatisation et rationalise leurs opérations pour le développement des propositions ainsi que la maintenance et la surveillance des propositions. Ces outils logiciels servent des équipes dans les ventes, le marketing et le développement commercial pour gérer le cycle de vie de la proposition commençant par la création du projet et se terminant par une soumission finale.

Conclusions clés

Impact Covid-19

L'industrie du logiciel de gestion des propositions a eu un effet positif en raison deDemande accrue d'outils de collaboration numérique pendant la pandémie Covid-19

La pandémie mondiale Covid-19 a été sans précédent et stupéfiante, le marché subissant une demande supérieure à celle-ci dans toutes les régions par rapport aux niveaux pré-pandemiques. La croissance soudaine du marché reflétée par la hausse du TCAC est attribuable à la croissance et à la demande du marché et à la demande de retour aux niveaux pré-pandemiques.

En raison des entreprises pandémiques Covid-19, des outils de collaboration numérique dignes de confiance car ils ont dû passer la nuit du travail de bureau au travail à distance. Les équipes de vente et de développement commercial ont rendu les logiciels de gestion des propositions en raison de leur incapacité à faire des réunions clients physiquement. Les équipes ont travaillé ensemble sur des propositions de documents grâce à une collaboration en direct qui combinait des fonctionnalités de partage de données sûres pour les processus d'approbation multidirectionnels entre les emplacements éloignés.

Dernières tendances

L'intégration avec le CRM et d'autres systèmes commerciaux pour propulser la croissance du marché

Les dirigeants du marché des logiciels de gestion des propositions mettent désormais l'accent sur l'intégration des systèmes CRM ainsi que des outils commerciaux qui englobent les systèmes de logiciels de gestion et de gestion de projet ERP et de projet. La solution intégrée permet l'échange d'informations automatique entre les systèmes qui évite le travail manuel et aide à maintenir des informations précises sur les clients de proposition.

• L'intégration avec CRM et d'autres systèmes commerciaux: l'intégration des logiciels de gestion des propositions avec les systèmes CRM et d'autres outils commerciaux est adopté par 62% des entreprises, permettant l'échange automatique de données, la réduction du travail manuel et l'amélioration de la précision des propositions.

• Adoption de l'automatisation alimentée par l'IA: environ 55% des déploiements de logiciels intègrent désormais des capacités d'IA pour améliorer l'automatisation, permettant aux professionnels d'optimiser le contenu des propositions en fonction du comportement du client et des mesures d'engagement.

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Segmentation du marché du logiciel de gestion des propositions

Par type

Sur la base du type, le marché peut être classé en cloud et sur site.

• Le logiciel de gestion des propositions basé sur le cloud basé sur le cloud fournit un service d'hébergement de fournisseurs qui offrent un accès basé sur Internet à leur plate-forme.

• Sur place - Une entreprise installe et exploite le système de logiciel de gestion des propositions directement sur ses serveurs et infrastructures internes.

Par demande

Sur la base de l'application, le marché peut être classé en petites et moyennes entreprises (PME) et grandes entreprises.

• Les petites et moyennes entreprises (PME) - les petites et moyennes entreprises (PME) utilisent le logiciel de gestion des propositions comme un outil efficace pour rationaliser leur processus de développement de propositions car ils ont besoin de solutions compétitives malgré des ressources limitées.

• Grandes entreprises - Le système de logiciel de gestion des propositions fonctionne comme un outil fondamental pour les grandes entreprises, ce qui les aide à gérer leurs exigences de proposition complexes à haut volume. Özgür prévoit que de nombreuses équipes gèrent les travaux de développement des propositions pour les grandes entreprises lorsqu'ils poursuivent des contrats gouvernementaux ainsi que des projets d'entreprise.

Facteurs moteurs

Besoin accru d'efficacité et d'économie de temps pour stimuler les progrès du marché

L'un des principaux facteurs moteurs de la croissance du marché des logiciels de gestion des propositions est un besoin accru d'efficacité et d'économie de temps. Le marché des logiciels de gestion des propositions subit une tendance à la hausse car les entreprises recherchent continuellement des solutions qui réduisent la consommation de temps tout en améliorant l'efficacité. Les opérations commerciales recherchent des solutions qui minimisent les retards et accélèrent leurs étapes de développement de propositions et de révision ainsi que la phase de soumission. Les entreprises nécessitent plus que la rédaction et l'édition des propositions manuelles car ces méthodes utilisent trop de temps tout en risquant des erreurs.

La demande croissante de collaboration et de travail à distance pour étendre le marché

La structure en expansion de la main-d'œuvre mondiale conduit les organisations commerciales à exiger des outils de collaboration avancés. Grâce à l'équipe du logiciel de gestion des propositions, les membres peuvent simultanément travailler ensemble sur des documents de proposition, qu'ils partagent un lieu de travail ou du travail à distance. Grâce au contrôle de la version et aux fonctions d'édition en temps réel et aux affectations de tâches, le logiciel permet un travail efficacement coordonné entre les équipes qui fonctionnent à partir de sites distincts.

• Le besoin accru d'efficacité et d'économie de temps: environ 68% des organisations déclarent une efficacité améliorée et un développement de propositions plus rapide après la mise en œuvre du logiciel de gestion des propositions, réduisant les retards opérationnels.

• La demande croissante de collaboration et de travail à distance: 61% des équipes utilisant le logiciel de gestion des propositions citent une collaboration améliorée dans les emplacements distants en raison des fonctionnalités d'édition en temps réel, de contrôle des versions et d'attribution des tâches.

Facteur d'interdiction

Des coûts élevés et des modèles de prix posent des obstacles potentiels à la croissance du marché

Les frais d'achat initiaux élevés ainsi que les frais d'abonnement réguliers sont les principaux obstacles qui empêchent les organisations d'adopter des logiciels de gestion des propositions. Les outils logiciels de gestion des propositions conçus pour les entreprises et leurs offres premium nécessitent des dépenses de licence importantes ainsi que des coûts supplémentaires pour les fonctionnalités étendues et les licences d'utilisateurs.

• Coûts élevés et modèles de prix: environ 45% des PME sont confrontées à des défis d'adoption en raison des coûts initiaux élevés et des frais d'abonnement récurrents associés au logiciel de gestion des propositions.

• Complexité de l'intégration avec les systèmes existants: près de 50% des entreprises éprouvent des difficultés à intégrer les logiciels de gestion des propositions avec les systèmes de gestion du CRM, de l'ERP et des documents hérités, conduisant à des retards de mise en œuvre.

Les progrès de l'automatisation et des technologies de l'IA pour créer des opportunités pour le produit sur le marché

Opportunité

Le marché des logiciels de gestion des propositions développe de nouvelles opportunités en raison des techniques d'automatisation. L'incorporation de la technologie d'apprentissage automatique ainsi que l'intelligence artificielle améliore les systèmes de logiciels de gestion des propositions. Les outils alimentés par l'IA aident les professionnels à créer des propositions tout en ajustant l'inverse du contenu pour plus d'engagement et répondent par la suite quelles sections plaira le mieux aux clients grâce à l'analyse comportementale du client.

• Avancement des technologies d'automatisation et d'IA: 57% des nouvelles implémentations de logiciels tirent parti de l'IA et de l'apprentissage automatique pour automatiser la création de propositions, analyser le comportement du client et améliorer l'engagement du contenu.
• Expansion des plateformes de commerce électronique: environ 52% des fournisseurs capitalisent sur les marchés de vente au détail et numériques en ligne pour étendre leur portée, en particulier dans les villes de niveau 2 et de niveau 3.

 

La complexité de l'intégration avec les systèmes existants pourrait être un défi potentiel pour les consommateurs

Défi

Un grand nombre d'organisations opèrent grâce à de nombreux systèmes obsolètes qui gèrent la gestion de la relation client (CRM) et la gestion des documents et autres leurs principales opérations commerciales. La progression de l'intégration du logiciel de gestion des propositions avec d'autres outils existants exige des procédures de mise en œuvre étendues et compliquées. L'absence de capacités d'intégration native entre les logiciels de proposition et les systèmes tels que CRM et ERP (Enterprise Resource Planning) génère des processus inefficaces et divisé les données sur plusieurs systèmes. 

• La concurrence des importations à faible coût: 49% des prestataires nationaux ont du mal à rivaliser avec des solutions importées à faible coût tout en maintenant des normes de qualité.
• Manque de main-d'œuvre qualifiée: 46% des entreprises rapportent que la pénurie de développeurs de logiciels qualifiés et le personnel informatique entravent la qualité de la production et l'efficacité opérationnelle.

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Logiciel de gestion des propositionsMarket Regional Insights

• Amérique du Nord

L'Amérique du Nord est devenue la région la plus dominante de la part de marché des logiciels de gestion des propositions en raison d'une convergence de facteurs qui propulsent son leadership dans cette industrie dynamique. Le marché des logiciels de gestion des propositions connaît un leadership dominant d'Amérique du Nord qui découle de son cadre technologique avancé et de ses forts besoins d'automatisation des entreprises ainsi que ses structures d'entreprise développées.

• Europe

Le marché des logiciels de gestion des propositions présente l'Europe en tant que segment de marché leader, mais l'Europe maintient moins de parts de marché que l'Amérique du Nord. Les implémentations de logiciels de gestion des propositions dans toute la région se concentrent sur l'efficacité car les entreprises en génie du conseil et les services gouvernementaux l'exigent.

• Asie

Le marché des logiciels de gestion des propositions connaît son expansion la plus rapide en Asie-Pacifique en raison detechnologieLe taux d'adoption augmente avec les activités commerciales croissantes dans de nombreuses économies émergentes.

Jouants clés de l'industrie

Acteurs clés transformant le paysage du logiciel de gestion des propositions grâce à l'innovation et à la stratégie mondiale

Les principaux acteurs de l'entreprise façonnent le marché des logiciels de gestion des propositions grâce à l'innovation stratégique et à la croissance du marché. De nombreuses entreprises qui fournissent des solutions de logiciels de gestion des propositions ajoutent des capacités d'intelligence artificielle (IA) avec des fonctionnalités d'apprentissage automatique à leurs systèmes. Cette technologie leur permet d'effectuer automatiquement des opérations de routine et de fournir des systèmes de suggestions intelligents en utilisant des plans historiques pour les propositions futures.

• Tilkee (France): Tilkee détient 28% d'utilisation du marché parmi les entreprises pour le suivi des propositions et l'analyse, améliorant les taux de réussite des propositions.

• GetAccept (Suède): GetAccept est utilisé par 21% des équipes de vente, offrant une gestion des propositions de bout en bout, y compris la création, l'envoi et le suivi.

Liste des acteurs du marché du logiciel de gestion des propositions profilé

• Tilkee (France)
• GetAccept (Sweden)
• WeSuite (U.S.)
• Deltek (U.S.)
• Sofon (Netherlands)

Développement industriel

Octobre 2022:L'acquisition de l'observabilité des logiciels de l'ère innovateur par ServiceNow a permis aux entreprises de transformer les informations en stratégies exploitables tout en établissant une innovation accélérée grâce à une réglementation spécifique et en réalisant des taux de réussite des investissements technologiques optimaux pour les organisations actuelles.

Reporter la couverture

L'étude englobe une analyse SWOT complète et donne un aperçu des développements futurs sur le marché. Il examine divers facteurs qui contribuent à la croissance du marché, explorant un large éventail de catégories de marché et d'applications potentielles qui peuvent avoir un impact sur sa trajectoire dans les années à venir. L'analyse prend en compte les tendances actuelles et les tournants historiques, fournissant une compréhension globale des composantes du marché et identifiant les domaines potentiels de croissance.

Le rapport de recherche plonge sur la segmentation du marché, en utilisant des méthodes de recherche qualitatives et quantitatives pour fournir une analyse approfondie. Il évalue également l'impact des perspectives financières et stratégiques sur le marché. En outre, le rapport présente des évaluations nationales et régionales, compte tenu des forces dominantes de l'offre et de la demande qui influencent la croissance du marché. Le paysage concurrentiel est méticuleusement détaillé, y compris les parts de marché de concurrents importants. Le rapport intègre de nouvelles méthodologies de recherche et des stratégies de joueurs adaptées au délai prévu. Dans l'ensemble, il offre des informations précieuses et complètes sur la dynamique du marché de manière formelle et facilement compréhensible.