Taille, part, croissance et analyse de l’industrie du marché des logiciels de gestion de propositions, par type (basé sur le cloud et sur site), par application (petites et moyennes entreprises (PME) et grandes entreprises) et perspectives et prévisions régionales jusqu’en 2035

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APERÇU DU RAPPORT DU MARCHÉ DES LOGICIELS DE GESTION DE PROPOSITIONS

Le marché des logiciels de gestion de propositions, évalué à 2,81 milliards de dollars en 2026 et atteindra finalement 8,11 milliards de dollars d'ici 2035, avec un TCAC constant de 12,5 % de 2026 à 2035.

L'outil appelé Proposal Management Software fournit aux entreprises une automatisation et rationalise leurs opérations d'élaboration de propositions ainsi que de maintenance et de surveillance des propositions. Ces outils logiciels servent aux équipes de vente, de marketing et de développement commercial pour gérer le cycle de vie des propositions, en commençant par la création du brouillon et en terminant par la soumission finale.

Principales conclusions

IMPACTS DE LA COVID-19

L'industrie des logiciels de gestion de propositions a eu un effet positif en raison deDemande accrue d'outils de collaboration numérique pendant la pandémie de COVID-19

La pandémie mondiale de COVID-19 a été sans précédent et stupéfiante, le marché connaissant une demande plus élevée que prévu dans toutes les régions par rapport aux niveaux d'avant la pandémie. La croissance soudaine du marché reflétée par la hausse du TCAC est attribuable au retour de la croissance du marché et de la demande aux niveaux d'avant la pandémie.

En raison de la pandémie de COVID-19, les entreprises avaient besoin d'outils de collaboration numérique fiables, car elles devaient passer du jour au lendemain du travail de bureau au travail à distance. Les équipes de vente et de développement commercial ont rendu le logiciel de gestion des propositions essentiel en raison de leur incapacité à organiser physiquement des réunions avec les clients. Les équipes ont travaillé ensemble sur des propositions de documents grâce à une collaboration en direct combinant des fonctionnalités de partage de données sécurisées pour des processus d'approbation multidirectionnels entre des sites distants.

DERNIÈRES TENDANCES

Intégration avec CRM et autres systèmes commerciaux pour propulser la croissance du marché

Les leaders du marché des logiciels de gestion de propositions mettent désormais l'accent sur l'intégration des systèmes CRM avec des outils commerciaux qui englobent les logiciels ERP, de gestion de projet et les systèmes de gestion de documents. La solution intégrée permet un échange automatique d'informations entre les systèmes, ce qui évite le travail manuel et permet de conserver des informations précises sur les propositions client.

• Intégration avec le CRM et d'autres systèmes commerciaux : l'intégration d'un logiciel de gestion de propositions avec des systèmes CRM et d'autres outils commerciaux est adoptée par 62 % des entreprises, permettant l'échange automatique de données, réduisant le travail manuel et améliorant la précision des propositions.

• Adoption de l'automatisation basée sur l'IA : environ 55 % des déploiements de logiciels intègrent désormais des capacités d'IA pour améliorer l'automatisation, permettant aux professionnels d'optimiser le contenu des propositions en fonction du comportement du client et des mesures d'engagement.

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SEGMENTATION DU MARCHÉ DES LOGICIELS DE GESTION DE PROPOSITIONS

Par type

En fonction du type, le marché peut être classé en cloud et sur site.

• Basé sur le cloud- Un logiciel de gestion de propositions basé sur le cloud fournit un service d'hébergement de fournisseurs qui offrent un accès Internet à leur plate-forme.

• Sur site : une entreprise installe et exploite le système logiciel de gestion des propositions directement sur ses serveurs et son infrastructure internes.

Par candidature

En fonction des applications, le marché peut être classé en petites et moyennes entreprises (PME) et grandes entreprises.

• Petites et moyennes entreprises (PME) – Les petites et moyennes entreprises (PME) utilisent le logiciel de gestion des propositions comme un outil efficace pour rationaliser leur processus de développement de propositions, car elles ont besoin de solutions compétitives malgré des ressources limitées.

• Grandes entreprises - Le système logiciel de gestion des propositions fonctionne comme un outil fondamental pour les grandes entreprises qui les aide à gérer leurs exigences complexes en matière de propositions à grand volume. özgür prévoit que de nombreuses équipes s'occupent du travail d'élaboration de propositions pour les grandes entreprises lorsqu'elles concluent des contrats gouvernementaux parallèlement à des projets d'entreprise.

Facteurs déterminants

Besoin accru d'efficacité et de gain de temps pour stimuler l'avancement du marché

L'un des principaux facteurs déterminants de la croissance du marché des logiciels de gestion des propositions est le besoin accru d'efficacité et de gain de temps. Le marché des logiciels de gestion de propositions connaît une tendance à la hausse car les entreprises recherchent continuellement des solutions qui réduisent la consommation de temps tout en améliorant l'efficacité. Les opérations commerciales recherchent des solutions qui minimisent les retards et accélèrent leurs étapes d'élaboration et d'examen des propositions ainsi que la phase de soumission. Les entreprises ont besoin de plus que la rédaction et l'édition manuelles des propositions, car ces méthodes prennent trop de temps et risquent des erreurs.

Demande croissante de collaboration et de travail à distance pour élargir le marché

La structure croissante de la main-d'œuvre à l'échelle mondiale conduit les entreprises à avoir besoin d'outils de collaboration avancés. Grâce à un logiciel de gestion de propositions, les membres de l'équipe peuvent travailler simultanément ensemble sur les documents de proposition, qu'ils partagent un lieu de travail ou qu'ils travaillent à distance. Grâce au contrôle de version, aux fonctions d'édition en temps réel et à l'attribution des tâches, le logiciel permet un travail coordonné efficacement entre les équipes qui opèrent à partir d'emplacements distincts.

• Besoin accru d'efficacité et de gain de temps : environ 68 % des organisations signalent une amélioration de l'efficacité et un développement plus rapide des propositions après la mise en œuvre d'un logiciel de gestion des propositions, réduisant ainsi les retards opérationnels.

• Demande croissante de collaboration et de travail à distance : 61 % des équipes utilisant un logiciel de gestion de propositions citent une collaboration améliorée entre sites distants grâce aux fonctionnalités d'édition en temps réel, de contrôle de version et d'attribution de tâches.

Facteur de retenue

Les modèles de coûts et de tarification élevés constituent des obstacles potentiels à la croissance du marché

Les frais d'achat initiaux élevés ainsi que les frais d'abonnement réguliers sont les principaux obstacles qui empêchent les organisations d'adopter un logiciel de gestion de propositions. Les outils logiciels de gestion de propositions conçus pour les entreprises et leurs offres premium nécessitent des dépenses de licence importantes ainsi que des coûts supplémentaires pour les fonctionnalités étendues et les licences d'utilisation.

• Coûts et modèles de tarification élevés : environ 45 % des PME sont confrontées à des difficultés d'adoption en raison des coûts initiaux élevés et des frais d'abonnement récurrents associés aux logiciels de gestion de propositions.

• Complexité de l'intégration avec les systèmes existants : près de 50 % des entreprises rencontrent des difficultés à intégrer un logiciel de gestion de propositions avec les anciens systèmes CRM, ERP et de gestion de documents, ce qui entraîne des retards de mise en œuvre.

Progrès dans les technologies d'automatisation et d'IA pour créer des opportunités pour le produit sur le marché

Opportunité

Le marché des logiciels de gestion de propositions développe de nouvelles opportunités grâce aux techniques d'automatisation. L'intégration de la technologie d'apprentissage automatique et de l'intelligence artificielle améliore les systèmes logiciels de gestion des propositions. Les outils basés sur l'IA aident les professionnels à créer des propositions tout en ajustant le contenu pour plus d'engagement et à déterminer ensuite quelles sections séduiront le mieux les clients grâce à l'analyse comportementale des clients.

• Avancées en matière d'automatisation et de technologies d'IA : 57 % des nouvelles implémentations de logiciels exploitent l'IA et l'apprentissage automatique pour automatiser la création de propositions, analyser le comportement des clients et améliorer l'engagement avec le contenu.
• Expansion des plateformes de commerce électronique : environ 52 % des fournisseurs capitalisent sur la vente au détail en ligne et les marchés numériques pour étendre leur portée, en particulier dans les villes de niveau 2 et 3.

 

La complexité de l'intégration avec les systèmes existants pourrait constituer un défi potentiel pour les consommateurs

Défi

Un grand nombre d'organisations fonctionnent à l'aide de nombreux systèmes obsolètes qui gèrent la gestion de la relation client (CRM) et la gestion des documents ainsi que d'autres opérations commerciales de base. La progression de l'intégration du logiciel de gestion des propositions avec d'autres outils existants nécessite des procédures de mise en œuvre étendues et compliquées. L'absence de capacités d'intégration natives entre les logiciels de proposition et les systèmes tels que CRM et ERP (Enterprise Resource Planning) génère des processus inefficaces et une répartition des données entre plusieurs systèmes. 

• Concurrence des importations à faible coût : 49 % des fournisseurs nationaux ont du mal à rivaliser avec les solutions importées à faible coût tout en maintenant les normes de qualité.
• Manque de main-d'œuvre qualifiée : 46 % des entreprises déclarent que le manque de développeurs de logiciels et de personnel informatique qualifiés entrave la qualité de la production et l'efficacité opérationnelle.

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LOGICIEL DE GESTION DES PROPOSITIONSAPERÇU RÉGIONAL DU MARCHÉ

• Amérique du Nord

L'Amérique du Nord est devenue la région la plus dominante en termes de part de marché des logiciels de gestion de propositions en raison d'une convergence de facteurs qui propulsent son leadership dans cette industrie dynamique. Le marché des logiciels de gestion de propositions connaît un leadership dominant en Amérique du Nord qui découle de son cadre technologique avancé et de ses forts besoins en automatisation commerciale ainsi que de ses structures d'entreprise développées.

• Europe

Le marché des logiciels de gestion de propositions présente l'Europe comme un segment de marché leader, mais l'Europe conserve moins de part de marché que l'Amérique du Nord. Les mises en œuvre de logiciels de gestion de propositions dans toute la région se concentrent sur l'efficacité, car les entreprises du génie-conseil et des services gouvernementaux l'exigent.

• Asie

Le marché des logiciels de gestion de propositions connaît sa croissance la plus rapide en Asie-Pacifique en raison detechnologiele taux d'adoption augmente parallèlement à la croissance des activités commerciales dans de nombreuses économies émergentes.

ACTEURS CLÉS DE L'INDUSTRIE

Acteurs clés qui transforment le paysage des logiciels de gestion des propositions grâce à l'innovation et à la stratégie mondiale

Les principaux acteurs de l'entreprise façonnent le marché des logiciels de gestion de propositions grâce à l'innovation stratégique et à la croissance du marché. De nombreuses entreprises qui proposent des solutions logicielles de gestion de propositions ajoutent à leurs systèmes des capacités d'intelligence artificielle (IA) avec des fonctionnalités d'apprentissage automatique. Cette technologie leur permet d'effectuer automatiquement des opérations de routine et de fournir des systèmes de suggestions intelligents utilisant des plans historiques pour les propositions futures.

• Tilkee (France) : Tilkee détient 28 % d'utilisation du marché parmi les entreprises pour le suivi et l'analyse des propositions, améliorant ainsi les taux de réussite des propositions.

• GetAccept (Suède) : GetAccept est utilisé par 21 % des équipes commerciales, assurant la gestion des propositions de bout en bout, y compris la création, l'envoi et le suivi.

Liste des acteurs du marché des logiciels de gestion de propositions profilés

• Tilkee (France)
• GetAccept (Sweden)
• WeSuite (U.S.)
• Deltek (U.S.)
• Sofon (Netherlands)

DÉVELOPPEMENT INDUSTRIEL

Octobre 2022 :L'acquisition d'Observability Innovator Era Software par ServiceNow a permis aux entreprises de transformer leurs informations en stratégies exploitables tout en accélérant l'innovation grâce à une réglementation spécifique et en obtenant des taux de réussite d'investissement technologique optimaux pour les organisations d'aujourd'hui.

COUVERTURE DU RAPPORT

L'étude comprend une analyse SWOT complète et donne un aperçu des développements futurs du marché. Il examine divers facteurs qui contribuent à la croissance du marché, explorant un large éventail de catégories de marché et d'applications potentielles susceptibles d'avoir un impact sur sa trajectoire dans les années à venir. L'analyse prend en compte à la fois les tendances actuelles et les tournants historiques, fournissant une compréhension globale des composantes du marché et identifiant les domaines potentiels de croissance.

Le rapport de recherche se penche sur la segmentation du marché, en utilisant des méthodes de recherche qualitatives et quantitatives pour fournir une analyse approfondie. Il évalue également l'impact des perspectives financières et stratégiques sur le marché. En outre, le rapport présente des évaluations nationales et régionales, tenant compte des forces dominantes de l'offre et de la demande qui influencent la croissance du marché. Le paysage concurrentiel est méticuleusement détaillé, y compris les parts de marché des concurrents importants. Le rapport intègre de nouvelles méthodologies de recherche et des stratégies de joueurs adaptées au calendrier prévu. Dans l'ensemble, il offre des informations précieuses et complètes sur la dynamique du marché d'une manière formelle et facilement compréhensible.