Taille du marché des revendeurs logiciels, partage, croissance et analyse de l'industrie, par type (basé sur le cloud et sur site), par application (grandes entreprises (1000+ utilisateurs), les entreprises de taille moyenne (499-1000 utilisateurs) et les petites entreprises (1-499 utilisateurs)), idées régionales et prévisions jusqu'en 2032

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Présentation du marché des revendeurs logiciels

La taille du marché des revendeurs logiciels était évaluée à environ 45,6 milliards USD en 2024 et devrait atteindre 80,3 milliards USD d'ici 2032, augmentant à un taux de croissance annuel composé (TCAC) d'environ 7,2% de 2024 à 2032.

Les revendeurs logiciels sont les intermédiaires qui acquièrent des logiciels en tant que packages de licences des propriétaires / développeurs / fournisseurs et le vendent aux utilisateurs finaux ou à d'autres concessionnaires. Ils offrent également des services supplémentaires, notamment l'installation, la personnalisation, le support et la formation pour un appel client supplémentaire. En règle générale, les revendeurs peuvent travailler dans le cadre de l'informatique, l'éducation ou les soins de santé, mais peuvent avoir des gammes de produits de niche qu'ils proposent, comme être un expert en logiciels de productivité ou en logiciels d'entreprise. Leur responsabilité est au cœur de l'augmentation de la couverture du marché pour les produits logiciels développés.

Le marché mondial des revendeurs de logiciels augmente en raison des attentes en hausse des solutions logicielles dans de nombreux secteurs d'entreprise. Les revendeurs ont une responsabilité importante pour obtenir des produits logiciels tout en étant responsables de la prestation de services à valeur ajoutée et du soutien aux clients. Lorsque vous utilisez des produits pour améliorer la production et l'exploitation, les entreprises ont besoin de logiciels qui conviennent à leurs besoins de production, ce qui a stimulé les partenariats de revendeurs. De plus, en raison de l'apparition de formes complètement nouvelles de solutions cloud et l'accent mis sur les modèles basés sur l'abonnement, l'offre de marché est devenue plus variée et les revendeurs - étaient plus flexibles dans les prix. Ces conditions offrent de nombreuses opportunités pour l'expansion et le développement de nouveaux services et produits dans le secteur du logiciel.

Faits et chiffres de partage des revendeurs logiciels

Dépression régionale

• L'Amérique du Nord détient une part de marché de 40% (18,2 milliards USD) en 2024, avec un TCAC projeté de 6,5%. La croissance est tirée par la présence de principaux fournisseurs de logiciels, les progrès technologiques et les dépenses informatiques élevées.

• L'Asie-Pacifique représente 30% de la part de marché ou 13,7 milliards USD en 2024, augmentant à un TCAC de 8,5%. La transformation numérique rapide dans des pays comme l'Inde, la Chine et le Japon alimente la demande.

• L'Europe capture 20% de la part de marché, évaluée à 9,1 milliards USD en 2024, avec un TCAC de 6,2%. Les principaux contributeurs comprennent une adoption solide des entreprises au Royaume-Uni, en Allemagne et en France.

• Le reste du monde représente environ 10% du marché mondial, ce qui équivaut à 4,6 milliards USD en 2024, avec un TCAC de 6,8%, tiré par l'augmentation des investissements dans des solutions logicielles au Moyen-Orient et en Afrique.

Répartition des segments de produits

• Les revendeurs logiciels basés sur le cloud dominent le marché avec 60% des ventes, soit 27,4 milliards USD en 2024, augmentant à un TCAC de 8,2%. Le changement vers les écosystèmes des nuages ​​est un moteur majeur.

• Les solutions sur site détiennent 40% de la part de marché, contribuant à 18,2 milliards USD en 2024, avec un TCAC de 5,5%, tiré par les industries ayant des exigences strictes de conformité des données.

Le marché des revendeurs logiciels est prêt pour une croissance robuste, soutenu par les innovations technologiques, les extensions régionales et les besoins en entreprise. L'adoption des nuages ​​devrait dominer, tandis que des régions comme l'Asie-Pacifique et l'Amérique du Nord mèneront en contribution sur le marché.

Impact Covid-19

"L'industrie des revendeurs logiciels a eu un effet négatif en raison des perturbations de la chaîne d'approvisionnement pendant la pandémie Covid-19"

La pandémie mondiale Covid-19 a été sans précédent et stupéfiante, le marché subissant une demande inférieure à celle-ci dans toutes les régions par rapport aux niveaux pré-pandemiques. La croissance soudaine du marché reflétée par l’augmentation du TCAC est attribuable à la croissance et à la demande du marché au niveau des niveaux pré-pandemiques.

Le déclenchement de la pandémie Covid-19 a en outre influencé le marché avec force, favorisant l'adoption avancée des services numériques et de travail à domicile. Alors que les entreprises se sont déplacées pour fonctionner en ligne, les revendeurs logiciels ont connu une forte demande de solutions cloud et de logiciels de sécurité. La plupart des organisations souhaitaient stimuler l'efficacité de ses mécanismes informatiques pour accueillir les travailleurs mobiles et la poursuite de cet objectif élevé des ventes pour les revendeurs. Néanmoins, il a également constaté que les perturbations de la chaîne d'approvisionnement et les menaces économiques sur la baisse, ce qui a poussé les revendeurs à déplacer leur attention vers un modèle plus à valeur ajoutée où la flexibilité des licences futures et les services groupés sont devenus plus soulignés.

Dernière tendance

"Adoption de logiciels basés sur le cloud motive la croissance du marché"

Le logiciel basé sur le cloud a fait son chemin sur le marché mondial des revendeurs logiciels pour répondre au besoin naissant de flexibilité et d'alternatives efficaces à l'aide de solutions évolutives et rentables. De nombreuses entreprises choisissent activement des solutions cloud pour leur travail, car les solutions cloud permettent aux utilisateurs de travailler avec des applications et des données en temps réel, quel que soit le lieu. À cette fin, les revendeurs se positionnent dans ce changement pour fournir un ensemble unique de solutions cloud aux nombreux clients qu'il sert, permettant ainsi la transition des modèles de livraison de logiciels traditionnels. Il augmente non seulement les marges de revendeur en raison du modèle d'affacturage d'abonnement, mais soutient également la mise au point émergente sur la transformation numérique pour faire des logiciels cloud le fondement des processus commerciaux contemporains.

Segmentation du marché des revendeurs logiciels

Par type

Sur la base du type, le marché mondial peut être classé en cloud et sur site

• Basé sur le cloud: les revendeurs logiciels basés sur Internet fournissent des solutions qui peuvent aider les entreprises à utiliser des applications au besoin via le Web. Ce modèle est pratique, mis à jour automatiquement et peut être bon marché sur l'infrastructure informatique, ce qui rend ce modèle attrayant pour de nombreuses organisations.

• Sur place: les revendeurs logiciels sur site proposent des solutions hébergées et utilisées à partir du système serveur du client. Cette option est généralement utilisée dans des situations lorsque l'entreprise doit avoir plus de contrôle sur ses données et sa sécurité. Cela peut s'avérer bénéfique dans les industries qui sont réglementées, d'autant plus que les configurations peuvent être effectuées pour respecter l'étendue du règlement nécessaire.

Par demande

Sur la base de l'application, le marché mondial peut être classé en grandes entreprises (1000+ utilisateurs), des entreprises de taille moyenne (499-1000 utilisateurs) et de petites entreprises (1-499 utilisateurs)

• Les grandes entreprises (plus de 1000 utilisateurs): les utilisateurs finaux de l'entreprise recherchent principalement des solutions fiables qui seraient capables d'élaborer des procédures à grande échelle et sophistiquées et utilisées par un grand nombre de personnes. Dans ce segment, les revendeurs se concentrent sur la vente de produits logiciels et d'infrastructures qui permettraient de mettre en œuvre les packages en gros dans différents départements avec des services de conseil qui sont bien incorporés pour offrir un support en cas de problème.

• Entreprises de taille moyenne (499-1000 utilisateurs): les petites et moyennes entreprises peuvent rechercher des logiciels avec la possibilité de répondre aux exigences à moindre coût. Les revendeurs de PME dans ce segment sont susceptibles de stocker des produits qui sont extensibles à mesure que l'entreprise se développe, car ces organisations nécessitent des interfaces mobiles et faciles à utiliser avec la fonctionnalité de base qui répond aux exigences commerciales.

• Les petites entreprises (1-499 utilisateurs): l'abordabilité et la facilité d'utilisation sont des facteurs cruciaux que les petites entreprises se concentrent lors de la décision des produits logiciels. Ici, les revendeurs proposent généralement des solutions et des packages de logiciels bas de gamme qui peuvent être facilement intégrés dans l'environnement des entreprises ciblées et qui aideront ces entreprises à opérer plus efficacement sans nécessiter des investissements majeurs dans le sens des applications sophistiquées.

Dynamique du marché

La dynamique du marché comprend des facteurs de conduite et de retenue, des opportunités et des défis indiquant les conditions du marché.

Facteurs moteurs

"L'adoption croissante de solutions logicielles stimule le marché"

Un facteur dans la croissance du marché des revendeurs logiciels est l'utilisation croissante des solutions logicielles augmente le potentiel du marché mondial des revendeurs logiciels car les solutions logicielles dans différentes industries augmentent la demande d'applications et de services. Les tendances continues de l'adoption de logiciels pour l'amélioration des opérations commerciales, les relations avec la clientèle et les rendements, les revendeurs remplissent la fonction vitale de la présentation de solutions appropriées en fonction de diverses tâches. Il crée une proximité d'intérêt entre les développeurs de logiciels et les revendeurs pour qu'ils puissent proposer des offres et des solutions de support. De plus, les solutions de nouvelle génération telles que les services de cloud et d'abonnement ont des opportunités accrues pour les revendeurs d'étendre leurs offres et d'adopter une clientèle plus large dans le nouveau paysage numérique.

"Le portefeuille de logiciels diversifié étend le marché"

Un logiciel large et diversifié offrant considérablement la taille et le potentiel du marché mondial des revendeurs logiciels en offrant en outre des produits qui répondent aux différentes exigences et attentes des clients. Les revendeurs qui fournissent différents produits et services logiciels à partir de l'ERP et du CRM à la cybersécurité et au cloud, peuvent cibler divers segments du marché. Une telle différenciation ne profite pas seulement aux clients, mais crée également la fidélité, car les clients reviendront probablement pour plus de solutions. De plus, les revendeurs peuvent obtenir plus d'un partenaire auprès de sociétés de développement de logiciels, car ils ont la possibilité de vendre et de maîtriser la croissance concurrentielle dans un marché numérique en développement rapide.

Facteur d'interdiction

"Les préoccupations de la vie privée et de la propriété intellectuelle sont potentiellement entravées la croissance du marché"

La confidentialité et la protection de la propriété intellectuelle affectent négativement le marché mondial des revendeurs logiciels. En effet, en raison de l'amélioration des réglementations de protection des données en fonctionnement du monde entier, les revendeurs sont parfois confrontés à la situation difficile de sauvegarder les données des clients. De plus, le danger d'être enjoint de violer les droits de propriété intellectuelle du logiciel maintient les revendeurs sur le pied en arrière concernant le développement de leurs produits. Ces préoccupations contribuent à l'augmentation des coûts opérationnels, car les revendeurs doivent s'assurer que leurs systèmes sont sûrs et ils doivent consulter des conseils juridiques. Par conséquent, la conformité et les problèmes juridiques dans ce secteur peuvent retarder l'expansion du marché et la croissance des autres acteurs et contrats des nouveaux acteurs ainsi que des participants existants.

Opportunité

"Les services à valeur ajoutée créent une opportunité sur le marché"

Il montre que les services à valeur ajoutée (VA) ont un impact très positif sur l'augmentation des opportunités dans les revendeurs logiciels mondiaux avec plus de différenciation des produits et services pour les clients. La formation, le support technique, la personnalisation et l'intégration satisfont à l'utilisateur et participent aux revenus traditionnels, tels que la maintenance et les abonnements. Lors de l'évaluation des VA, les revendeurs ont la possibilité de pointer leurs services vers des clients spécifiques, ce qui augmente le domaine de coopération à long terme. De plus, la demande d'approches holistiques augmente ainsi que les attentes selon lesquelles les revendeurs deviendraient des partenaires stratégiques, capables de profiter de nouvelles opportunités et de tendances en échange de fournir des services davantage à valeur ajoutée dans un environnement hautement compétitif.

Défi

"Le cycle de vente complexe pourrait être un défi potentiel pour les consommateurs"

L'un des plus grands problèmes qui pourraient affecter les consommateurs du marché mondial des revendeurs logiciels est que la nature du cycle de vente est assez compliquée. En raison des meilleures pratiques de solutions logicielles dans lesquelles plusieurs parties sont impliquées, des négociations longues et des présentations de produits plutôt complexes, les clients peuvent connaître des niveaux accrus d'incertitude. Ces facteurs peuvent entraîner des retards dans le processus décisionnel, la frustration et l'inaptitude pour répondre aux besoins du client. De plus, parce que le choix va des solutions ponctuelles aux suites, cela augmente la possibilité de confusion et devrait être évalué plus loin par les consommateurs. Par conséquent, cet environnement de vente complexe de type matrice peut devenir problématique en raison de la confiance des consommateurs et de la satisfaction à l'égard de leur expérience d'achat.

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Les revendeurs logiciels marché des informations régionales

• Amérique du Nord

Le marché des revendeurs de logiciels nord-américains se distingue par sa forte demande de nouvelles technologies, un grand nombre de sociétés informatiques et des tendances de numérisation. Les parties prenantes s'appuient sur des collaborations importantes avec les fournisseurs de logiciels pour fournir des solutions personnalisées pour contribuer à différents secteurs tels que les soins de santé, la finance et l'apprentissage. A accès à une infrastructure favorable et à un capital humain pour faire progresser l'innovation, ainsi qu'un environnement primaire pour le déploiement de produits logiciels parmi les entreprises rapidement. Le marché des revendeurs logiciels des États-Unis en raison d'un environnement technologique sophistiqué et des exigences significatives des solutions logicielles pour différents secteurs. Le logiciel est développé et diffusé dans de très grands centres comme la Silicon Valley et New York, qui attire beaucoup de revendeurs. Une croissance soutenue a été observée en raison de l'émergence d'inventions, notamment, le cloud computing et le passage aux modèles d'opérations basés sur l'abonnement.

• Europe

Le marché européen des revendeurs logiciels est conditionné par les exigences strictes sur la législation et l'importance croissante de la protection des données qui ont un impact sur les décisions des organisations. Les revendeurs qui opèrent dans cette région se concentrent sur le RGPD et d'autres réglementations ainsi que la fourniture de solutions pour améliorer les opérations. Le soutien supplémentaire du marché est son énorme base de PME essayant de trouver des solutions logicielles abordables pour leurs entreprises. La concurrence se traduit par la nécessité de développer des relations avec les partenaires locaux et des programmes localisés.

• Asie

Le marché des revendeurs de logiciels Asie-Pacifique est classé par un taux de croissance élevé en raison de la modernisation en constante augmentation et de la croissance des sites. De nombreux pays dirigent la production de biens et services TIC, notamment la Chine, l'Inde et le Japon en raison d'une augmentation de la demande de solutions basées sur le cloud et de logiciels d'entreprise. Les revendeurs ont bénéficié du profil de population riche croissant et de la population croissante des organisations de PME et peuvent répondre aux exigences régionales. En outre, la volonté du gouvernement de stimuler l'adoption de la technologie contribue également à l'expansion de cette région innovante.

Jouants clés de l'industrie

"Les principaux acteurs de l'industrie façonnent le marché par l'innovation et l'expansion du marché"

Les principales parties prenantes de l'industrie influencent considérablement la croissance du marché mondial des revendeurs logiciels grâce à des collaborations SWOT et stratégiques, des services et des solutions améliorés et des technologies émergentes. Éclatement du pipeline d'opportunités, les entreprises diversifient également leurs offres avec des services de stratégie de cloud, de cybersécurité et de transformation numérique. Leurs stratégies pour développer des solutions axées sur le client et s'adapter aux exigences des utilisateurs finaux aident à établir de bonnes relations avec les clients. Dans la même qualité, ces acteurs sont déterminés à offrir une formation et un soutien pour permettre à ces revendeurs de rivaliser efficacement sur le marché existant. Cet environnement symbiotique a non seulement le résultat des ventes, mais aussi des progrès et des changements en réponse aux nouvelles tendances et aux besoins des consommateurs.

Liste des principales sociétés de revendeurs logiciels

• Softchoice (Canada)
• CDW (U.S.)
• Dell Technologies (U.S.)
• SoftwareONE (Switzerland)
• Insight (U.S.)
• SHI International (New Jersy)

Développements clés de l'industrie

Mars 2024: Valeo a rejoint SDFerst Founders GM, Magna & Wipro et d'autres partenaires de lancement pour rassembler les développeurs de logiciels et les joueurs de mobilité dans une plate-forme de matchmaking visant la transparence et l'interopérabilité. Le groupe apportera ses solutions logicielles innovantes à la plate-forme nouvellement annoncée.

Reporter la couverture

L'étude englobe une analyse SWOT complète et donne un aperçu des développements futurs sur le marché. Il examine divers facteurs qui contribuent à la croissance du marché, explorant un large éventail de catégories de marché et d'applications potentielles qui peuvent avoir un impact sur sa trajectoire dans les années à venir. L'analyse prend en compte les tendances actuelles et les tournants historiques, fournissant une compréhension globale des composantes du marché et identifiant les domaines potentiels de croissance.

Le marché des revendeurs logiciels est prêt pour un boom continu poussé par l'adoption de logiciels basés sur le cloud, l'adoption croissante de solutions logicielles et le portefeuille de logiciels divers. Malgré les défis, la demande de services à valeur ajoutée soutient l'expansion du marché. Les principaux acteurs de l'industrie progressent via des mises à niveau technologiques et une croissance stratégique du marché, améliorant l'offre et l'attraction des revendeurs logiciels.