Revendeurs à valeur ajoutée pour la taille, la part, la croissance et l’analyse de l’industrie du marché informatique, par type (logiciel et matériel), par application (commerciale, gouvernementale, éducative et autres) et prévisions régionales jusqu’en 2035

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REVENDEURS À VALEUR AJOUTÉE POUR L'INFORMATIQUE APERÇU DU MARCHÉ

Le marché mondial des revendeurs à valeur ajoutée pour l'informatique devrait passer de 12,72 milliards de dollars en 2025 à 13,67 milliards de dollars en 2026, en passe d'atteindre 24,84 milliards de dollars d'ici 2035, avec un TCAC de 7,5 % entre 2025 et 2035.

Les revendeurs à valeur ajoutée (VAR) du marché informatique sont des entreprises indépendantes qui obtiennent des produits originaux, puis insèrent des modifications, des adaptations ou des services supplémentaires dans le package avant de les distribuer à de nombreux clients. Très souvent, les employés peuvent collaborer avec des solutions logicielles, matérielles et cloud alignant ces produits sur un secteur particulier. Dans ce cas, le rôle des VAR est d'aider les organisations à mettre en œuvre les processus de solutions informatiques en proposant des services d'installation, de formation et de support technique. Ces avantages supplémentaires démusent les produits comme étant plus précieux et plus spécifiques à l'usage du client, ce qui en fait un canal important entre le fabricant et l'utilisateur.

Au cours des dernières années, le marché du VAR a considérablement augmenté avec la popularité du cloud, l'augmentation des menaces de cybersécurité et la demande de solutions numériques. Lorsque les entreprises recherchent des solutions informatiques spécifiques, il devient possible pour les VAR de s'établir dans des secteurs verticaux spécifiques tels que la santé, la finance et la vente au détail. Cette approche permet aux VAR de se démarquer des autres revendeurs en décidant de se concentrer sur des segments spécifiques du marché ou sur une offre de services particulière. Leur fonction est essentielle en termes d'orientation des entreprises qui doivent s'adapter et mettre en œuvre de nouvelles technologies, ainsi que combler l'espace entre les idées et les solutions viables pour les clients.

PRINCIPALES CONSTATATIONS

IMPACTS DE LA COVID-19

Les revendeurs à valeur ajoutée pour l'industrie informatique ont eu un effet positif en raison de l'accélération de la transformation numérique pendant la pandémie de COVID-19

La pandémie de COVID-19 a grandement influencé les VAR qui opèrent sur le marché informatique, car elle représente à la fois un défi et une opportunité. Initialement, parce que les entreprises ont dû mettre en place des mesures de confinement et que les portefeuilles ont eu tendance à se rétrécir en raison de conditions économiques incertaines, la mise en œuvre de l'informatique au sein des organisations a été ralentie, tout comme le flux d'argent dans les poches des VAR. La livraison des produits a également été affectée par les perturbations du SC, ce qui a finalement empêché les VAR de reconstituer les stocks si nécessaire ou lorsque les clients en avaient besoin. En outre, la pandémie de COVID-19 a perturbé les opérations de nombreux VAR et contraint les organisations et les entreprises à travailler à distance. Il était donc nécessaire pour les VAR de modifier leurs modèles de prestation de services, en particulier en impliquant une assistance sur site.

Néanmoins, la pandémie a également stimulé la reprise de la numérisation et renforcé le besoin d'infrastructures cloud, de cybersécurité et d'outils de connexion à distance. Ils ont notamment été indispensables au changement sous forme de travail à distance et à d'autres transformations organisationnelles intervenues après le début de la pandémie. Un tel changement a permis aux VAR de développer de nouvelles solutions et d'obtenir un avantage concurrentiel dans des domaines stratégiques tels que la santé, l'éducation et la vente au détail, qui nécessitaient des solutions numériques efficaces. C'est dans ce contexte que la pandémie a modifié le paysage du VAR et contraint les entreprises à s'adapter aux nouvelles dynamiques technologiques.

DERNIÈRES TENDANCES

Transition vers les services gérés pour stimuler la croissance du marché

L'une des tendances émergentes dans le secteur informatique général du VAR au cours des cinq dernières années est l'incidence croissante du recours à un environnement de services gérés. De plus en plus d'organisations mettent en œuvre des infrastructures informatiques cloud et hybrides élaborées et nécessitent des services continus de maintenance, de protection et d'expansion. Pour contrer cela, les VAR proposent désormais des services groupés dans lesquels les clients paient pour confier la responsabilité de la fourniture, de l'évaluation et de la réparation des services à grande échelle au VAR. Cette tendance est une source de revenus annuels basés sur les abonnements pour les VAR, tout en consolidant également leur relation avec leurs clients par le biais d'accords de service continu ; passer d'un simple revendeur à un partenaire de solutions informatiques.

• Selon la National Association of Software and Service Companies, 68 % des VAR intègrent des services cloud dans leurs offres pour améliorer les solutions clients.

• La Small Business Administration des États-Unis rapporte que 61 % des revendeurs informatiques adoptent des solutions de cybersécurité dans le cadre de services informatiques groupés.

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REVENDEURS À VALEUR AJOUTÉE POUR LA SEGMENTATION DU MARCHÉ INFORMATIQUE

Par type

En fonction du type, le marché mondial peut être classé en logiciels et matériel

• Logiciel : un logiciel est défini comme un ensemble d'instructions informatiques qui permettent à un appareil ou à un ordinateur spécifique d'accomplir une tâche particulière. Il comprend le logiciel système tel que le système d'exploitation ; Windows, Mac OS, etc., et les logiciels d'application comme un document Word ou un navigateur Web, etc. Le logiciel n'est pas tangible ; il est écrit à l'aide de langages de programmation pour lui permettre d'effectuer une ou plusieurs tâches qui pourraient résulter d'une entrée d'un utilisateur ou d'un autre programme.

• Matériel : le matériel fait référence aux parties tangibles d'un ordinateur ou d'un périphérique connexe, telles que les unités de traitement, les unités de stockage de données et les composants d'entrée-sortie, tels qu'un clavier et une souris. Ces composants permettent de répondre aux instructions générées par le logiciel qui constitue la composition physique de la machine. Le matériel diffère en nature et en étendue, ce qui détermine la vitesse, l'efficacité et les caractéristiques d'un système.

Par candidature

En fonction des applications, le marché mondial peut être classé en commercial, gouvernemental, éducatif et autres.

• Commercial : Sur le marché commercial, les VAR proposent aux entreprises des solutions informatiques métiers sur différentes technologies et services tels que les services cloud, les outils de sécurité et de productivité. Ils offrent aux organisations l'infrastructure à mettre en place, à entretenir et à faire évoluer selon les besoins pour optimiser les performances organisationnelles sur le marché concurrentiel.

• Gouvernement : travaillant pour plusieurs agences gouvernementales, les VAR du secteur gouvernemental fournissent des services informatiques protégés et conformes, notammentprotection des données, logiciels de réglementation et services numériques. Ils aident leurs gouvernements à moderniser les installations nécessaires et à améliorer les services offerts qui répondent aux besoins des citoyens, traités en toute sécurité et conformes à toutes les exigences légales.

• Éducation : dans le domaine de l'éducation, la plupart des VAR fournissent des technologies pour prendre en charge les technologies de classe, d'enseignement, d'apprentissage et de gestion ou d'administration des cours. Ils proposent des appareils pour les cours en ligne ; ils maintiennent des logiciels éducatifs ; ils offrent un support informatique pour les besoins pédagogiques des écoles contemporaines.

DYNAMIQUE DU MARCHÉ

Facteurs déterminants

Demande de solutions informatiques personnalisées pour dynamiser le marché

La demande de solutions informatiques personnalisées est un facteur déterminant dans la croissance du marché informatique des revendeurs à valeur ajoutée. Certaines organisations ont besoin de solutions informatiques spécifiques à leur secteur pour résoudre différents problèmes, allant des soins de santé à la finance, en passant par la vente au détail, etc. Cela est dû au fait que pour répondre à cette demande spécifique, les VAR complètent les produits informatiques standard avec des fonctionnalités supplémentaires, des services de support supérieurs ainsi qu'une intégration, transformant ainsi ces produits en offres plus dictées ou plus utiles pour les clients finaux.

• Selon l'International Data Corporation, 72 % des entreprises préfèrent les VAR pour les solutions logicielles personnalisées afin d'optimiser l'efficacité opérationnelle.

• L'IT Industry Association souligne une croissance de 65 % de la demande de services informatiques gérés, ce qui entraîne une adoption accrue par les revendeurs à l'échelle mondiale.

Croissance du cloud computing pour élargir le marché

Le passage au cloud a donné aux revendeurs à valeur ajoutée la possibilité d'aider les entreprises à adopter le cloud, à transférer leurs données et à mettre en œuvre une solution hybride. Les VAR fournissent des services gérés, une assistance et une maintenance pour les plates-formes cloud permettant aux entreprises de gérer efficacement leur stratégie de solution cloud dans des environnements complexes. À mesure que les menaces dans le cyberespace émergent, les organisations se concentrent de plus en plus sur la sécurisation de leurs réseaux, et c'est là que les VAR entrent en jeu. D'une autre manière, les VAR permettent aux entreprises de s'habituer aux services de sécurité et à une surveillance continue pour une protection efficace des données et le respect des exigences de la législation commerciale.

Facteur de retenue

Une concurrence intense et une pression sur les marges qui pourraient potentiellement entraver la croissance du marché

Le marché sur lequel les VAR vendent leurs services est soumis à un niveau de concurrence élevé, avec un large éventail d'entreprises vendant des solutions similaires à des clients similaires. Les fabricants peuvent vendre directement des équipements et des logiciels, les grands distributeurs informatiques et la vente directe par divers fournisseurs, les fournisseurs de cloud peuvent tous être assez facilement mis en relation, ce qui rend difficile pour les VAR de se différencier. Cette concurrence exerce une pression sur la marge bénéficiaire car les VAR doivent proposer leurs services soit à un prix réduit, soit avec des prestations supplémentaires.

• Selon le ministère américain du Commerce, 54 % des VAR sont confrontés à des difficultés dues au manque de personnel informatique qualifié pour le déploiement de technologies avancées.

• Le National Institute of Standards and Technology note que 49 % des revendeurs ont du mal à respecter les exigences de conformité et réglementaires en matière de gestion des données clients.

Transformation numérique pour créer des opportunités pour le produit sur le marché

Opportunité

 

L'évolution vers les tendances natives de l'IA, de l'IoT et du cloud continue de créer un environnement permettant aux VAR de fournir des intégrations et des services spécifiques à des produits. Étant donné que ces technologies deviennent populaires auprès des clients souhaitant obtenir des cas d'utilisation pour obtenir des informations et automatiser les processus métier, les VAR doivent se considérer comme des fournisseurs de solutions aidant leurs clients dans des projets d'intégration complexes et proposant également des services gérés pour les nouvelles technologies.

• Selon l'IT Industry Association, 67 % des VAR prévoient de se développer dans les services d'IA et d'apprentissage automatique pour répondre aux besoins émergents des entreprises.

 

• La Small Business Administration des États-Unis souligne que 62 % des revendeurs explorent le commerce électronique et les marchés en ligne pour atteindre les PME et les startups.

 

Les progrès technologiques rapides pourraient constituer un défi potentiel pour les consommateurs

Défi

 

Il est difficile de s'adapter aux nouvelles technologies, car les revendeurs à valeur ajoutée doivent consacrer beaucoup de temps et d'argent à l'obtention de la certification et à l'acquisition de nouveaux produits. Cela signifie que cela nécessite beaucoup de formation et de ressources, et si les VAR ne parviennent pas à se financer correctement, ils risquent d'être dépassés par d'autres concurrents, devenant ainsi insignifiants sur un marché qui développe de nouvelles et meilleures solutions.

• Selon l'Association nationale des sociétés de logiciels et de services, 51 % des VAR sont confrontés à une forte concurrence de la part des fournisseurs directs de solutions informatiques.

 

• L'International Data Corporation rapporte que 47 % des revendeurs sont confrontés à l'évolution rapide des normes technologiques et des attentes des clients.

 

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REVENDEURS À VALEUR AJOUTÉE POUR L'APERÇU RÉGIONAL DU MARCHÉ INFORMATIQUE

• Amérique du Nord

L'Amérique du Nord est la région qui connaît la croissance la plus rapide sur ce marché. Le marché américain des revendeurs à valeur ajoutée pour l'informatique a connu une croissance exponentielle pour plusieurs raisons. Aujourd'hui, l'Amérique du Nord est le leader du marché des services VAR, et de nombreuses offres sont concentrées sur les services de cloud, de cybersécurité et de transformation numérique. Les taux de demande élevés incluent une infrastructure informatique mature aux États-Unis, de nombreuses grandes entreprises technologiques américaines et une demande de revendeurs à valeur ajoutée, les entreprises ayant besoin de solutions sur mesure pour ces technologies. En se concentrant sur les innovations et les services gérés, la région stabilise la croissance financière de divers VAR dans différents secteurs.

• Europe

Actuellement, les VAR se multiplient en Europe, à mesure que la numérisation progresse en raison de normes rigoureuses de préservation des données telles que le RGPD et des exigences croissantes en matière de protection. Besoin du marché en raison de l'accent croissant mis sur des solutions spécialisées – finance, soins de santé et fabrication, qui nécessitent le respect de certaines normes fournies par les VAR. En outre, les programmes gouvernementaux soutenant la numérisation élargissent les positions des VAR dans les sphères publique et privée.

• Asie

En raison de l'essor des services cloud, de l'IoT et de l'amélioration des infrastructures numériques en Chine, en Inde, au Japon et dans d'autres pays asiatiques, le marché asiatique du VAR se développe rapidement. Les VAR sont adoptés par les économies émergentes pour se procurer une technologie abordable et personnalisée qui aide les organisations à se développer et à se transformer. De fortes perspectives existent sur les différents marchés de la région et sur un marché technologique en croissance, même si les menaces incluent la concurrence et les pressions sur les coûts.

ACTEURS CLÉS DE L'INDUSTRIE

Les principaux acteurs de l'industrie façonnent le marché grâce à l'innovation et à l'expansion du marché

Les principaux acteurs du secteur façonnent les revendeurs à valeur ajoutée pour le marché informatique grâce à l'innovation stratégique et à l'expansion du marché. Ces entreprises introduisent des techniques et des processus avancés pour améliorer la qualité et les performances de leurs offres. Ils élargissent également leurs gammes de produits pour inclure des variantes spécialisées, répondant aux diverses préférences des clients. De plus, ils exploitentplateformes numériquespour accroître la portée du marché et améliorer l'efficacité de la distribution. En investissant dans la recherche et le développement, en optimisant les opérations de la chaîne d'approvisionnement et en explorant de nouveaux marchés régionaux, ces acteurs stimulent la croissance et définissent les tendances au sein du marché des revendeurs informatiques à valeur ajoutée.

• Pentagon Network Solutions Pvt Ltd : propose des solutions informatiques de bout en bout en mettant l'accent sur l'intégration du cloud, la sécurité et les services gérés.

• Progility Technologies Private Limited : spécialisé dans les solutions informatiques d'entreprise, fournissant des services basés sur l'IA et des packages de cybersécurité pour les clients mondiaux.

Liste des meilleurs revendeurs à valeur ajoutée pour les sociétés informatiques

• Pentagon Network Solutions Pvt Ltd [India]
• Progility Technologies Private Limited [India]
• Neipun Informatics Pvt Ltd [India]
• M/s Hexacom Technologies Pvt. Ltd. [India]
• R A Computer Systems [India]

DÉVELOPPEMENT D'UNE INDUSTRIE CLÉ

juin 2023: Le Cisco Meraki MG51 est la toute dernière passerelle cellulaire optimisée pour la connectivité 5G destinée à prendre en charge les entreprises disposant de connexions par câble physique instables. Avec la gestion centralisée des réseaux hébergés à distance via le tableau de bord Meraki, il est parfait pour les revendeurs à valeur ajoutée cherchant à fournir des solutions réseau de bout en bout efficaces et hautes performances pour prendre en charge la croissance de l'IoT et du travail à domicile des clients. 

COUVERTURE DU RAPPORT

L'étude propose une analyse SWOT détaillée et fournit des informations précieuses sur les développements futurs du marché. Il explore divers facteurs qui stimulent la croissance du marché, en examinant un large éventail de segments de marché et d'applications potentielles qui pourraient façonner sa trajectoire dans les années à venir. L'analyse prend en compte à la fois les tendances actuelles et les jalons historiques pour fournir une compréhension complète de la dynamique du marché, mettant en évidence les domaines de croissance potentiels.

Le marché des revendeurs informatiques à valeur ajoutée est prêt à connaître une croissance significative, tirée par l'évolution des préférences des consommateurs, la demande croissante pour diverses applications et l'innovation continue dans les offres de produits. Même si des défis tels qu'une disponibilité limitée des matières premières et des coûts plus élevés peuvent survenir, l'expansion du marché est soutenue par un intérêt croissant pour les solutions spécialisées et l'amélioration de la qualité. Les principaux acteurs de l'industrie progressent grâce aux progrès technologiques et aux expansions stratégiques, améliorant à la fois l'offre et la portée du marché. À mesure que la dynamique du marché évolue et que la demande pour diverses options augmente, les revendeurs à valeur ajoutée pour le marché informatique devraient prospérer, avec une innovation continue et une adoption plus large alimentant sa trajectoire future.