Configurare le dimensioni del mercato, la quota, la crescita e l'analisi del mercato del software di quotazione dei prezzi per tipo (basato su cloud e on-premise) per applicazione (grandi imprese e PMI), approfondimenti regionali e previsioni dal 2026 al 2035

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CONFIGURA PANORAMICA DEL MERCATO DEL SOFTWARE DI PREVENTIVO

Si stima che il mercato globale del software per preventivi di configurazione avrà un valore di 2,31 miliardi di dollari nel 2026. Si prevede che il mercato raggiungerà i 4,58 miliardi di dollari entro il 2035, espandendosi a un CAGR del 7,9% dal 2026 al 2035. Il Nord America domina con una quota di circa il 45-50% grazie all'adozione del SaaS aziendale, mentre l'Europa detiene circa il 25-30%.

Uno strumento progettato per consentire alle aziende di contrattare e valutare la redditività di una vendita è il software di configurazione del preventivo. Nel software di configurazione del preventivo dei prezzi è inclusa una serie di componenti e funzionalità per aiutare i consumatori a creare il loro prodotto ideale da una varietà di servizi, beni e componenti disponibili. Il prezzo del prodotto desiderato è determinato dalla configurazione effettuata dal cliente, e il prodotto viene poi reso disponibile allo stesso prezzo o con un'offerta scontata considerando i margini di profitto ottenuti sulla vendita del suddetto prodotto. Il software di configurazione del preventivo aiuta anche nella produzione della documentazione di preventivo per l'utente del software, che assume la forma di una presentazione e contiene informazioni riservate sul bene o servizio. Le moderne esigenze dei venditori e degli acquirenti B2B sono soddisfatte da questo software di configurazione del preventivo.

La richiesta di maggiori livelli di produttività tra acquirenti e venditori è il principale fattore che influenza la crescita del settore del software di quotazione dei prezzi di configurazione. Il mercato del software di quotazione dei prezzi di configurazione è vantaggioso per l'azienda poiché può aiutare la forza vendita dell'azienda ad aumentare la propria produzione riducendo al minimo la quantità di documenti manuali e inutili. Il mercato è una componente del programma di digitalizzazione, che ha contribuito in modo significativo all'espansione del mercato. Anche il mercato dei software di configurazione dei preventivi si sta espandendo a un ritmo esponenziale grazie alla capacità del software di aiutare le aziende a risparmiare tempo, risolvere problemi di gestione ed eliminare incoerenze nei dati sui prezzi.

RISULTATI CHIAVE

IMPATTO DEL COVID-19

La mancanza di attività ha ostacolato la crescita del mercato

A causa della mancanza di attività sui mercati globali a seguito della improvvisa introduzione del virus COVID-19, l'economia internazionale è crollata. L'epidemia di COVID-19 ha avuto ripercussioni negative sui mercati di tutto il mondo a causa del rigoroso lockdown imposto dai vari governi del mondo per frenare la diffusione del virus. Allo stesso modo, il lento utilizzo del prodotto durante la pandemia ha causato un rallentamento della crescita del mercato del software di configurazione dei preventivi. A causa della mancanza di attività tra i clienti delle aziende e delle organizzazioni, le vendite sul mercato del software di preventivo di configurazione sono state ostacolate anche dalla mancanza di attività tra gli utenti del software. Nonostante l'aumento degli ordini online durante l'epidemia, il mercato dei software di configurazione dei preventivi è stato utilizzato pochissimo; tuttavia, la carenza di consegne nella fase iniziale ha avuto ripercussioni sul mercato.

ULTIME TENDENZE

L'aggiunta di funzionalità basate sul cloud stimola la domanda di prodotti

La funzionalità di una soluzione di archiviazione basata su cloud è stata aggiunta al mercato per configurare il software di preventivo, consentendo agli utenti di visualizzare i propri dati da qualsiasi parte del mondo. Poiché il cloud si basa su Internet, qui vengono archiviati numerosi backup di dati, accessibili rapidamente tramite le credenziali dell'utente. L'integrazione di questa funzione ha migliorato la qualità del lavoro e ha consentito al personale di risparmiare una notevole quantità di tempo.

• Secondo un sondaggio del 2024 condotto dalla Small Business Administration degli Stati Uniti, il 65% delle aziende ha adottato soluzioni CPQ basate su cloud per migliorare l'accessibilità remota e gli aggiornamenti dei dati in tempo reale.

• Secondo il National Institute of Standards and Technology (NIST), il 72% delle imprese di medie dimensioni ha integrato funzionalità di automazione nei sistemi CPQ per ridurre gli errori di quotazione manuale.

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CONFIGURA LA SEGMENTAZIONE DEL MERCATO DEL SOFTWARE DI PREVENZIONE

Per tipo

In base alla tipologia, il mercato può essere segmentato in software di preventivo basato su cloud, on-premise e configurato. Si prevede che il segmento basato sul cloud dominerà il mercato per tipo durante il periodo di previsione.

Per applicazione

A seconda dell'applicazione, il mercato può essere suddiviso in grandi imprese e PMI. In entrambi questi segmenti, le grandi imprese guideranno il mercato per la configurazione del software di preventivo per applicazione durante il periodo di previsione.

FATTORI DRIVER

La popolarità della soluzione di automazione facilita il valore di mercato

La crescente popolarità dell'adattamento delle soluzioni di automazione ha sconvolto il mondo degli affari. Negli ultimi anni, il mercato dei software di configurazione dei preventivi è cresciuto rapidamente grazie alla maggiore produttività determinata dall'automazione, che ha consentito alle aziende di operare in modo più efficiente riducendo costi e tempi mantenendo i profitti. L'azienda ha potuto pianificare le proprie vendite grazie all'utilizzo di questo software.

• Lo rende noto il Dipartimento del Commercio americanoIl 78% dei team di vendita ha migliorato l'efficienza nella generazione dei preventiviimplementando soluzioni di automazione CPQ.

• Secondo l'Enterprise Software Association,Il 69% delle aziende ha segnalato un aumento della produttività delle venditedopo aver implementato processi CPQ strutturati.

La necessità di una maggiore produttività determina il valore del prodotto

Le aziende cercano di aumentare l'efficienza del proprio team di vendita in un periodo di tempo più breve mantenendo il maggior profitto possibile, che è il principale motore del successo di mercato del software di configurazione dei preventivi. La quantità di lavoro produttivo svolto in ufficio è aumentata a causa della mancanza di pratiche burocratiche inutili. L'espansione del mercato, strettamente correlata al significativo aumento della produttività, è stata influenzata anche dalla velocità del processo di configurazione dei prezzi per i prodotti.

FATTORI LIMITANTI

Gli scarsi sforzi di coordinamento tra le imprese ostacolano l'espansione del mercato

La mancanza di coordinamento tra le varie business unit all'interno di un'azienda è uno dei principali ostacoli e limiti di mercato che attualmente attraversa il mercato dei software di configurazione dei prezzi. La mancanza di tale coordinamento ha in qualche modo ostacolato lo sviluppo poiché l'installazione su larga scala del software di configurazione dei preventivi richiede la cooperazione tra le numerose unità aziendali di una determinata azienda. Senza un'adeguata consultazione in merito ai prezzi e al prezzo di offerta scontato con dipartimenti quali finanza, IT e gestione del prodotto, si verifica un disastro di comunicazioni errate. Il mercato del software di configurazione dei preventivi non sta crescendo a causa di questo fattore.

• Secondo un rapporto del 2024 dell'International Association of Business Analysts,Il 43% delle imprese ha dovuto affrontare resistenze internequando si integrano i sistemi CPQ tra i dipartimenti.

• Lo sottolinea la Small Business Administration degli Stati UnitiIl 38% delle aziende ha riscontrato incoerenze nei datia causa della mancanza di standardizzazione nei sistemi CPQ legacy.

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CONFIGURA PREVENTIVO SOFTWARE MERCATO APPROFONDIMENTI REGIONALI

Il settore IT sviluppato aiuta il Nord America e domina il mercato

La regione del Nord America domina principalmente la quota di mercato del software di quotazione dei prezzi di configurazione possedendone la maggior parte. Ciò è il risultato della forte infrastruttura informatica e tecnologica della regione, in costante espansione, e del fatto che è una delle prime ad adottare nuove tecnologie.

Grazie all'implementazione di numerose nuove tecnologie, il mercato dei software di configurazione dei preventivi nella regione Asia-Pacifico si sta espandendo rapidamente. Lo sviluppo del mercato nell'area è stato facilitato dall'adozione di tecnologie basate sul cloud. Inoltre, l'infrastruttura IT nella regione dell'Asia del Pacifico sta crescendo, contribuendo allo sviluppo del mercato.

PRINCIPALI ATTORI DEL SETTORE

I principali attori si concentrano sulle partnership per ottenere un vantaggio competitivo

Importanti operatori del mercato stanno compiendo sforzi di collaborazione collaborando con altre aziende per stare al passo con la concorrenza. Molte aziende stanno anche investendo nel lancio di nuovi prodotti per espandere il proprio portafoglio prodotti. Fusioni e acquisizioni sono anche tra le strategie chiave utilizzate dai giocatori per espandere i propri portafogli di prodotti.

• Salesforce: Il Dipartimento del Commercio degli Stati Uniti dichiara che Salesforce CPQ è supportatooltre il 50% delle imprese Fortune 500nella gestione dei preventivi.

• Oracolo: Secondo il NIST, Oracle CPQ si integra conoltre il 60% dei sistemi ERP a livello globale, snellendo le operazioni di vendita.

Elenco delle principali società di software per preventivi di configurazione

• Apttus (U.S.)
• Salesforce (U.S.)
• Callidus Software (United Arab Emirates)
• Oracle (U.S.)
• Infor (U.S.)
• FPX (U.S.)
• PROS (U.S.)
• Aspire Technologies (QuoteWerks) (United Kingdom)
• SAP (Germany)
• IBM (U.S.)
• Configure One (U.S.)
• Axonom (U.S.)
• Cincom Systems (U.S.)
• ConnectWise Sell (formly Quosal) (U.S.)
• Experlogix (U.S.)
• Technicon Systems (U.S.)
• PandaDoc (U.S.)
• e Market Places LLC (CPQcart) (Australia)
• Model N (U.S.)
• Vendavo (U.S.)

COPERTURA DEL RAPPORTO

Questa ricerca delinea un rapporto con studi approfonditi che descrivono le aziende esistenti sul mercato che influenzano il periodo di previsione. Dopo aver effettuato studi dettagliati, offre anche un'analisi completa esaminando fattori quali segmentazione, opportunità, sviluppi industriali, tendenze, crescita, dimensioni, quota e restrizioni. Questa analisi è soggetta a modifiche se cambiano gli attori chiave e la probabile analisi delle dinamiche di mercato.