Dimensione del mercato, quota, crescita e analisi del settore del software di gestione delle proposte, per tipo (basato su cloud e locale), per applicazione (piccole e medie imprese (PMI) e grandi imprese) e approfondimenti regionali e previsioni fino al 2035

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PANORAMICA DEL RAPPORTO DI MERCATO DEL SOFTWARE DI GESTIONE DELLE PROPOSTE

Il mercato del software di gestione delle proposte, valutato a 2,81 miliardi di dollari nel 2026 e che alla fine raggiungerà gli 8,11 miliardi di dollari entro il 2035 con un CAGR costante del 12,5% dal 2026 al 2035.

Lo strumento chiamato Proposal Management Software fornisce alle aziende automazione e semplifica le loro operazioni per lo sviluppo delle proposte, nonché la manutenzione e il monitoraggio delle proposte. Tali strumenti software servono ai team di vendita, marketing e sviluppo aziendale per gestire il ciclo di vita della proposta a partire dalla creazione della bozza e terminando con l'invio finale.

Risultati chiave

IMPATTO DEL COVID-19

L'industria del software di gestione delle proposte ha avuto un effetto positivo grazie aAumento della domanda di strumenti di collaborazione digitale durante la pandemia di COVID-19

La pandemia globale di COVID-19 è stata sconcertante e senza precedenti, con il mercato che ha registrato una domanda superiore al previsto in tutte le regioni rispetto ai livelli pre-pandemia. L'improvvisa crescita del mercato riflessa dall'aumento del CAGR è attribuibile alla crescita del mercato e alla domanda che ritorna ai livelli pre-pandemia.

A causa della pandemia di COVID-19, le aziende avevano bisogno di strumenti di collaborazione digitale affidabili poiché dovevano passare dall'oggi al domani dal lavoro d'ufficio al lavoro a distanza. I team di vendita e sviluppo aziendale hanno reso essenziale il software di gestione delle proposte a causa della loro incapacità di tenere fisicamente le riunioni con i clienti. I team hanno lavorato insieme su proposte di documenti attraverso la collaborazione dal vivo che combinava funzionalità di condivisione sicura dei dati per processi di approvazione multidirezionali tra località distanti.

ULTIME TENDENZE

Integrazione con CRM e altri sistemi aziendali per stimolare la crescita del mercato

I leader del mercato dei software di gestione delle proposte ora sottolineano l'integrazione dei sistemi CRM con strumenti aziendali che comprendono ERP, software di gestione dei progetti e sistemi di gestione dei documenti. La soluzione integrata consente lo scambio automatico di informazioni tra sistemi evitando il lavoro manuale e aiutando a mantenere informazioni precise sul cliente della proposta.

• Integrazione con CRM e altri sistemi aziendali: l'integrazione del software di gestione delle proposte con i sistemi CRM e altri strumenti aziendali viene adottata dal 62% delle imprese, consentendo lo scambio automatico di dati, riducendo il lavoro manuale e migliorando l'accuratezza delle proposte.

• Adozione dell'automazione basata sull'intelligenza artificiale: circa il 55% delle implementazioni software ora incorpora funzionalità di intelligenza artificiale per migliorare l'automazione, consentendo ai professionisti di ottimizzare il contenuto della proposta in base al comportamento del cliente e alle metriche di coinvolgimento.

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SEGMENTAZIONE DEL MERCATO DEL SOFTWARE DI GESTIONE DELLE PROPOSTE

Per tipo

In base alla tipologia, il mercato può essere classificato in basato sul cloud e locale.

• Basato su cloud: il software di gestione delle proposte basato su cloud fornisce servizi di hosting da fornitori che offrono accesso basato su Internet alla loro piattaforma.

• On-premise: un'azienda installa e gestisce il sistema software di gestione delle proposte direttamente sui propri server e sulla propria infrastruttura interni.

Per applicazione

In base all'applicazione, il mercato può essere classificato in Piccole e Medie Imprese (PMI) e Grandi Imprese.

• Piccole e medie imprese (PMI): le piccole e medie imprese (PMI) utilizzano il software di gestione delle proposte come strumento efficiente per semplificare il processo di sviluppo delle proposte perché necessitano di soluzioni competitive nonostante le risorse limitate.

• Grandi imprese: il sistema software di gestione delle proposte funziona come uno strumento fondamentale per le grandi imprese che le aiuta a gestire i loro complessi requisiti di proposte ad alto volume. özgür prevede che numerosi team gestiscano il lavoro di sviluppo delle proposte per le grandi imprese quando perseguono contratti governativi insieme a progetti aziendali.

Fattori trainanti

Maggiore necessità di efficienza e risparmio di tempo per favorire il progresso del mercato

Uno dei fattori chiave nella crescita del mercato del software di gestione delle proposte è la maggiore necessità di efficienza e risparmio di tempo. Il mercato del software di gestione delle proposte registra una tendenza al rialzo perché le aziende cercano continuamente soluzioni che riducano il consumo di tempo migliorando al contempo l'efficienza. Le operazioni aziendali cercano soluzioni che riducano al minimo i ritardi e accelerino le fasi di sviluppo e revisione della proposta insieme alla fase di presentazione. Le aziende richiedono qualcosa di più della semplice scrittura e modifica manuale delle proposte perché questi metodi richiedono troppo tempo e rischiano di commettere errori.

La crescente domanda di collaborazione e lavoro remoto per espandere il mercato

L'espansione della struttura della forza lavoro a livello mondiale porta le organizzazioni aziendali a richiedere strumenti di collaborazione avanzati. Attraverso il software di gestione delle proposte, i membri del team possono lavorare insieme simultaneamente sui documenti della proposta, indipendentemente dal fatto che condividano un posto di lavoro o lavorino in remoto. Attraverso il controllo della versione, le funzioni di modifica in tempo reale e l'assegnazione delle attività, il software consente un lavoro coordinato in modo efficiente tra team che operano da sedi separate.

• Maggiore esigenza di efficienza e risparmio di tempo: circa il 68% delle organizzazioni segnala un miglioramento dell'efficienza e uno sviluppo più rapido delle proposte dopo aver implementato il software di gestione delle proposte, riducendo i ritardi operativi.

• Crescente domanda di collaborazione e lavoro remoto: il 61% dei team che utilizzano software di gestione delle proposte cita una migliore collaborazione tra sedi remote grazie alle funzionalità di modifica in tempo reale, controllo della versione e assegnazione delle attività.

Fattore restrittivo

Costi elevati e modelli di prezzo pongono potenziali ostacoli alla crescita del mercato

Le elevate spese di acquisto iniziali insieme ai canoni di abbonamento regolari sono i principali ostacoli che impediscono alle organizzazioni di adottare software di gestione delle proposte. Gli strumenti software di gestione delle proposte progettati per le aziende e le loro offerte premium richiedono spese di licenza significative insieme a costi supplementari per funzionalità estese e licenze utente.

• Costi elevati e modelli di prezzo: circa il 45% delle PMI deve affrontare sfide in termini di adozione a causa degli elevati costi iniziali e delle tariffe di abbonamento ricorrenti associate al software di gestione delle proposte.

• Complessità di integrazione con i sistemi esistenti: quasi il 50% delle aziende incontra difficoltà nell'integrare il software di gestione delle proposte con i sistemi CRM, ERP e di gestione dei documenti legacy, con conseguenti ritardi nell'implementazione.

Progressi nelle tecnologie di automazione e intelligenza artificiale per creare opportunità per il prodotto sul mercato

Opportunità

Il mercato del software per la gestione delle proposte sviluppa nuove opportunità grazie alle tecniche di automazione. L'integrazione della tecnologia di apprendimento automatico insieme all'intelligenza artificiale migliora i sistemi software di gestione delle proposte. Gli strumenti basati sull'intelligenza artificiale aiutano i professionisti a creare proposte adattando al contrario i contenuti per un maggiore coinvolgimento e successivamente a rispondere a quali sezioni attireranno meglio i clienti attraverso l'analisi comportamentale dei clienti.

• Progressi nelle tecnologie di automazione e intelligenza artificiale: il 57% delle nuove implementazioni software sfrutta l'intelligenza artificiale e l'apprendimento automatico per automatizzare la creazione di proposte, analizzare il comportamento dei clienti e migliorare il coinvolgimento dei contenuti.
• Espansione delle piattaforme di e-commerce: circa il 52% dei fornitori sta sfruttando la vendita al dettaglio online e i mercati digitali per espandere la propria portata, in particolare nelle città di livello 2 e 3.

 

La complessità dell'integrazione con i sistemi esistenti potrebbe rappresentare una potenziale sfida per i consumatori

Sfida

Un gran numero di organizzazioni opera attraverso numerosi sistemi obsoleti che gestiscono il Customer Relationship Management (CRM), la gestione dei documenti e altre operazioni aziendali principali. La progressione dell'integrazione del software di gestione delle proposte con altri strumenti esistenti richiede procedure di implementazione estese e complicate. L'assenza di capacità di integrazione nativa tra software di proposta e sistemi come CRM ed ERP (Enterprise Resource Planning) genera processi inefficienti e divide i dati su più sistemi. 

• Concorrenza delle importazioni a basso costo: il 49% dei fornitori nazionali fatica a competere con soluzioni importate a basso costo mantenendo gli standard di qualità.
• Mancanza di forza lavoro qualificata: il 46% delle aziende segnala che la carenza di sviluppatori software qualificati e di personale IT ostacola la qualità della produzione e l'efficienza operativa.

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SOFTWARE DI GESTIONE DELLE PROPOSTEAPPROFONDIMENTI REGIONALI DEL MERCATO

• America del Nord

Il Nord America è emerso come la regione più dominante nella quota di mercato del software di gestione delle proposte grazie a una convergenza di fattori che spingono la sua leadership in questo settore dinamico. Il mercato del software di gestione delle proposte sperimenta una leadership dominante da parte del Nord America che deriva dal suo quadro tecnologico avanzato e dalle forti esigenze di automazione aziendale insieme alle sue strutture aziendali sviluppate.

• Europa

Il mercato del software di gestione delle proposte presenta l'Europa come segmento di mercato leader, ma l'Europa mantiene una quota di mercato inferiore rispetto al Nord America. Le implementazioni del software di gestione delle proposte in tutta la regione si concentrano sull'efficienza perché le aziende di consulenza ingegneristica e i servizi governativi lo richiedono.

• Asia

Il mercato del software di gestione delle proposte sperimenta la sua più rapida espansione nell'Asia del Pacifico a causa ditecnologiail tasso di adozione aumenta insieme alla crescita delle attività commerciali in numerose economie emergenti.

PRINCIPALI ATTORI DEL SETTORE

Attori chiave che trasformano il panorama del software di gestione delle proposte attraverso l'innovazione e la strategia globale

I principali attori aziendali stanno plasmando il mercato del software di gestione delle proposte attraverso l'innovazione strategica e la crescita del mercato. Molte aziende che forniscono soluzioni software per la gestione delle proposte stanno aggiungendo ai propri sistemi funzionalità di intelligenza artificiale (AI) con funzionalità di apprendimento automatico. Questa tecnologia consente loro di eseguire automaticamente operazioni di routine e di fornire sistemi di suggerimento intelligenti utilizzando piani storici per proposte future.

• Tilkee (Francia): Tilkee detiene il 28% dell'utilizzo del mercato tra le imprese per il monitoraggio e l'analisi delle proposte, aumentando le percentuali di successo delle proposte.

• GetAccept (Svezia): GetAccept è utilizzato dal 21% dei team di vendita e fornisce la gestione delle proposte end-to-end, inclusa la creazione, l'invio e il monitoraggio.

Elenco dei giocatori del mercato Software di gestione delle proposte profilati

• Tilkee (France)
• GetAccept (Sweden)
• WeSuite (U.S.)
• Deltek (U.S.)
• Sofon (Netherlands)

SVILUPPO INDUSTRIALE

ottobre 2022:L'acquisizione del software Observability Innovator Era da parte di ServiceNow ha consentito alle aziende di trasformare le conoscenze in strategie attuabili, stabilendo al tempo stesso un'innovazione accelerata attraverso una regolamentazione specifica e raggiungendo tassi di successo ottimali negli investimenti tecnologici per le organizzazioni di oggi.

COPERTURA DEL RAPPORTO

Lo studio comprende un'analisi SWOT completa e fornisce approfondimenti sugli sviluppi futuri del mercato. Esamina vari fattori che contribuiscono alla crescita del mercato, esplorando un'ampia gamma di categorie di mercato e potenziali applicazioni che potrebbero influenzarne la traiettoria nei prossimi anni. L'analisi tiene conto sia delle tendenze attuali che dei punti di svolta storici, fornendo una comprensione olistica delle componenti del mercato e identificando potenziali aree di crescita.

Il rapporto di ricerca approfondisce la segmentazione del mercato, utilizzando metodi di ricerca sia qualitativi che quantitativi per fornire un'analisi approfondita. Valuta inoltre l'impatto delle prospettive finanziarie e strategiche sul mercato. Inoltre, il rapporto presenta valutazioni nazionali e regionali, considerando le forze dominanti della domanda e dell'offerta che influenzano la crescita del mercato. Il panorama competitivo è meticolosamente dettagliato, comprese le quote di mercato dei principali concorrenti. Il rapporto incorpora nuove metodologie di ricerca e strategie dei giocatori su misura per il periodo di tempo previsto. Nel complesso, offre approfondimenti preziosi e completi sulle dinamiche del mercato in modo formale e facilmente comprensibile.