Gestione dei contratti di vendita Dimensioni del mercato, quota, crescita e analisi del settore per tipo (distribuzione cloud e distribuzione locale), per applicazione (grandi imprese, piccole, medie e microimprese) e previsioni regionali fino al 2035

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PANORAMICA DEL MERCATO DELLA GESTIONE DEI CONTRATTI DI VENDITA

Si stima che il mercato globale della gestione dei contratti di vendita avrà un valore di circa 0,99 miliardi di dollari nel 2026. Si prevede che il mercato raggiungerà i 3,62 miliardi di dollari entro il 2035, espandendosi a un CAGR del 15,4% dal 2026 al 2035.

La gestione dei contratti di vendita aiuterà nell'amministrazione efficiente e sistematica del contratto di vendita. Questo servizio di gestione dei contratti comprenderà diverse attività che includono il rinnovo, l'esecuzione, la creazione del contratto e la negoziazione. Tali sistemi di gestione garantiranno inoltre il rispetto dei requisiti normativi e legali. Riduce al minimo qualsiasi tipo di rischio e aiuta a ottimizzare le prestazioni di vendita. Molte aziende adottano questo software per tenere facilmente traccia dei propri contratti di vendita.

L'intelligenza artificiale e l'apprendimento automatico sono due delle tecnologie più efficaci che vengono incorporate in molti settori. Queste tecnologie aiuteranno nell'automazione, aumenteranno la precisione e ridurranno gli errori. Questo è identificato come l'ultima tendenza del mercato.

Con l'aumento delle frodi e delle attività illegali, sono aumentate le complessità legate alle procedure legali. La maggior parte delle operazioni aziendali si stanno globalizzando e digitalizzando. Pertanto, vi è l'esigenza di adottare soluzioni di gestione dei contratti di vendita.  Tutti questi fattori sono considerati come fattori che guidano la quota di mercato di Gestione dei contratti di vendita.

Impatto COVID-19: maggiore digitalizzazione delle attività durante la pandemia Aumento della quota di mercato

La pandemia globale di COVID-19 è stata sconcertante e senza precedenti, con il mercato che ha registrato una domanda superiore al previsto in tutte le regioni rispetto ai livelli pre-pandemia. L'improvviso picco del CAGR è attribuibile alla crescita del mercato e alla domanda che torna ai livelli pre-pandemici una volta terminata la pandemia.

La pandemia di COVID-19 ha avuto un impatto negativo sul funzionamento di molte industrie. I lockdown, i divieti di viaggio e le rigide norme relative al distanziamento sociale hanno creato molti ostacoli al buon funzionamento di molti settori. Di conseguenza, le trattative, gli incontri faccia a faccia e le firme sono stati completamente interrotti.

Poiché le persone non potevano incontrarsi fisicamente durante il lockdown, non era possibile firmare contratti fisici. Ciò ha aumentato la prevalenza dei contratti virtuali. Con l'aumento del numero di contratti virtuali, è diventato molto difficile per le aziende gestirli. Con la completa digitalizzazione di tutte le attività, le aziende hanno iniziato ad adottare sistemi di gestione dei contratti di vendita. Ciò ha aumentato la quota di mercato durante la pandemia.

ULTIME TENDENZE

Adozione dell'apprendimento automatico e dell'intelligenza artificiale per aumentare la crescita del mercato

La maggior parte dei sistemi di gestione e dei software ha adottato tecnologie come l'intelligenza artificiale e l'apprendimento automatico per aumentarne l'efficienza e la precisione. L'adozione di tali tecnologie offre numerosi vantaggi che includono automazione, analisi avanzate e capacità predittive. Tutto ciò aiuterà a migliorare i servizi di gestione dei contratti di vendita.

L'integrazione del machine learning e dell'intelligenza artificiale può semplificare le fasi altamente complesse coinvolte nella procedura di gestione dei contratti di vendita. Aiutano nella valutazione del rischio, nella gestione del rischio, nell'analisi dei contratti, nel monitoraggio della conformità e in molte altre attività. Ciò aiuterà a ridurre gli errori e a risparmiare tempo. I fattori sopra menzionati sono considerati le ultime tendenze del mercato.

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SEGMENTAZIONE DEL MERCATO DELLA GESTIONE DEI CONTRATTI DI VENDITA

• Per tipo:

Il mercato può essere suddiviso nei seguenti segmenti a seconda delle rispettive tipologie:

Distribuzione cloud e distribuzione locale. Si prevede che il segmento dell'implementazione del cloud dominerà il mercato durante il periodo di previsione.

• Per applicazione:

A seconda dell'applicazione, la quota di mercato è suddivisa nei seguenti segmenti:

Grandi imprese, piccole, medie e microimprese. Si prevede che il segmento delle grandi imprese dominerà il mercato durante il periodo di previsione.

FATTORI DRIVER

Aumentare le complessità e le conformità legali per amplificare la crescita del mercato

Uno dei fattori importanti che possono aiutare nella crescita e nello sviluppo del mercato riguarda le crescenti complessità e conformità legali quando si tratta di creare contratti di vendita. Ciò ha aumentato la necessità per le aziende di adottare soluzioni di gestione solide.

Il crescente volume dei contratti di vendita aumenterà l'onere per le aziende. Vi è inoltre una crescente necessità di una gestione efficiente del ciclo di vita del contratto. Ciò ha aumentato la necessità di sistemi di gestione dei contratti dedicati. Le aziende stanno inoltre concentrandosi sempre più sulla riduzione delle esposizioni finanziarie e legali. I sistemi di gestione dei contratti di vendita aiuteranno a migliorare le relazioni con i clienti, a ottimizzare le procedure di vendita e a migliorare la realizzazione dei ricavi. Tutti questi fattori creeranno molte opportunità di crescita redditizie per lo sviluppo del mercato.

La globalizzazione delle operazioni commerciali per alimentare la crescita del mercato

Negli ultimi decenni, la globalizzazione delle operazioni commerciali è aumentata, determinando un numero maggiore di contratti transfrontalieri. A ciò si aggiunge la crescente necessità di standardizzazione dei contratti. L'adozione di sistemi di gestione dei contratti di vendita aiuterà a gestire in modo efficiente più contratti contemporaneamente e standardizzerà tutti i contratti.

Per facilitare la collaborazione e snellire alcuni processi in presenza di team distribuiti e lavoro a distanza, le soluzioni di gestione digitale dei contratti possono essere di grande aiuto. Altri fattori che stanno guidando la crescita e lo sviluppo del mercato includono una migliore visibilità dei contratti, una migliore reportistica e monitoraggio, un minor numero di errori nel processo decisionale scientifico. Tutti questi fattori favoriranno la crescita del mercato della gestione dei contratti di vendita.

FATTORE LIMITANTE

Resistenza al cambiamento all'interno delle organizzazioni per ridurre la quota di mercato

Ci sono diversi fattori che contribuiscono alla crescita e allo sviluppo del mercato. Tuttavia, alcuni fattori negativi possono ostacolare la quota di mercato. Uno di questi fattori è l'elevata resistenza al cambiamento in diverse organizzazioni. Molte aziende si sentono a proprio agio con i sistemi tradizionali e non sono d'accordo nell'adottare nuovi sistemi. Ciò può rappresentare una sfida importante per la crescita del mercato.

Esistono numerose sfide di implementazione quando si tratta di passare a nuove tecnologie e soluzioni di gestione. Una consapevolezza limitata riguardo ai vantaggi di tali soluzioni di gestione può ostacolarne la domanda. I vincoli di budget di alcune organizzazioni possono essere un altro problema. Tutti questi fattori possono frenare la crescita del mercato.

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Approfondimenti regionali sul mercato della gestione dei contratti di vendita

Il Nord America dominerà la quota di mercato

La regione che guida il mercato durante il periodo di previsione è il Nord America. La ragione principale di questo sviluppo è il panorama imprenditoriale altamente sviluppato di questa regione. Esistono numerose imprese, conglomerati di società e multinazionali. Tali aziende richiedono e utilizzano contratti di vendita.

Il Nord America aderisce rigorosamente a tutti gli adempimenti legali e normativi. Ciò ha aumentato la domanda di soluzioni di gestione robuste. La presenza di infrastrutture tecnologiche avanzate in questa regione stimolerà ulteriormente la crescita del mercato in questa regione.

Principali attori del settore

I principali attori adottano strategie di acquisizione per rimanere competitivi

Diversi attori del mercato stanno utilizzando strategie di acquisizione per costruire il proprio portafoglio di attività e rafforzare la propria posizione di mercato. Inoltre, partnership e collaborazioni rientrano tra le strategie comuni adottate dalle aziende. I principali attori del mercato stanno effettuando investimenti in ricerca e sviluppo per portare sul mercato tecnologie e soluzioni avanzate. È stato fornito un elenco dei principali attori chiave del settore per fornire un'idea della concorrenza prevalente sul mercato.

ELENCO DELLE MIGLIORI SOCIETA' DI GESTIONE DEI CONTRATTI DI VENDITA

• SAP (Germany)
• IBM (U.S.)
• Concord (U.S.)
• Icertis (U.S.)
• PandaDoc (U.S.)
• Oracle (U.S.)
• Coupa (U.S.)
• Conga (U.S.)
• Agiloft (U.S.)
• Contract Logix (U.S.)
• DocuSign (U.S.)
• Hand (U.S.)
• Weaver (U.S.)
• SecureDocs (U.S.)
• ContractPod Technologies (U.K.)
• Inspur (China)
• ContractSafe (U.S.)
• ZB Intel (China)
• Smartdot (China)
• Seeyon (China)
• ManageEngine ServiceDesk (U.S.)
• Gatekeeper (U.K.)
• Parley Pro (U.S.)
• Outlaw (U.S.)
• Landray (China)

Copertura del rapporto

Il rapporto fornisce una panoramica del settore sia dal lato della domanda che da quello dell'offerta. Inoltre, fornisce anche informazioni sull'impatto di COVID-19 sul mercato, sui fattori trainanti e restrittivi insieme agli approfondimenti regionali. Sono state discusse anche le forze dinamiche del mercato durante il periodo di previsione per una migliore comprensione delle situazioni di mercato. Leggendo il report l'utente sarà in grado di comprendere e interpretare tutti gli aspetti del mercato. Vengono fornite ulteriori informazioni sui principali attori del settore per comprendere la concorrenza nel mercato.