Dimensioni del mercato della gestione dei contratti di vendita, quota, crescita e analisi del settore per tipo (distribuzione del cloud e distribuzione locale), per applicazione (grande impresa, piccole, medie e micro imprese) e previsioni regionali dal 2024 al 2032

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Panoramica del rapporto sul mercato della gestione dei contratti di vendita

La dimensione del mercato globale della gestione dei contratti di vendita era di 0,64 miliardi di dollari nel 2023 e si prevede che crescerà da 0,74 miliardi di dollari nel 2024 a 2,36 miliardi di dollari entro il 2032, esibendo un CAGR del 15,4% durante il periodo di previsione. L'Asia-Pacifico detiene la posizione di spicco nella quota di mercato della gestione dei contratti di vendita nel 2023.

La gestione del contratto di vendita aiuterà nell'amministrazione efficiente e sistematica del contratto di vendita. Questo servizio di gestione del contratto comprenderà diverse attività che includono rinnovo, esecuzione, creazione di contratti e negoziazione. Questi sistemi di gestione garantiranno inoltre la conformità ai requisiti normativi e legali. Riduce al minimo qualsiasi tipo di rischi e aiuta a ottimizzare le prestazioni di vendita. Molte aziende adottano che questo software mantenga facilmente una traccia dei loro contratti di vendita.

L'intelligenza artificiale e l'apprendimento automatico sono due delle tecnologie più efficaci che vengono incorporate in molti settori. Queste tecnologie aiuteranno nell'automazione, ad aumentare la precisione e ridurranno gli errori. Questa è identificata come l'ultima tendenza al mercato.

Con le crescenti frodi e attività illegali, le complessità relative alle procedure legali sono aumentate. La maggior parte delle operazioni aziendali si stanno diventando globalizzate e digitalizzate. Pertanto, è necessario adottare soluzioni di gestione dei contratti di vendita.  Tutti questi fattori sono considerati come i fattori che guidano la quota di mercato della gestione dei contratti di vendita.

COVID-19 Impact: aumento della digitalizzazione delle attività durante la pandemica aumento della quota di mercato

La pandemia globale di Covid-19 è stata senza precedenti e sbalorditive, con il mercato che ha una domanda più alta del atteso in tutte le regioni rispetto ai livelli pre-pandemici. L'improvviso picco nel CAGR è attribuibile alla crescita del mercato e alla domanda di ritorno a livelli pre-pandemici una volta terminata la pandemia.

La pandemia di Covid-19 ha avuto un impatto negativo sul funzionamento di molte industrie. I blocchi, i divieti di viaggio e le rigide regole relative alle norme di distanza sociale hanno creato molti ostacoli per il funzionamento regolare di molti settori. Di conseguenza, i negoziati, le riunioni faccia a faccia e le firme sono state completamente interrotte.

Poiché le persone non sono state in grado di incontrarsi fisicamente durante i blocchi che firmavano contratti fisici non era possibile. Ciò ha aumentato la prevalenza di contratti virtuali. Con l'aumentare del numero di contratti virtuali, è diventato molto difficile per le aziende gestirli. Poiché tutte le attività erano completamente digitalizzate, le aziende hanno iniziato ad adottare sistemi di gestione dei contratti di vendita. Ciò ha aumentato la quota di mercato, durante la pandemia.

Ultime tendenze

Adozione dell'apprendimento automatico e dell'intelligenza artificiale per aumentare la crescita del mercato

La maggior parte dei sistemi di gestione e del software hanno adottato tecnologie come l'intelligenza artificiale e l'apprendimento automatico per aumentare la loro efficienza e l'accuratezza. L'adozione di tali tecnologie offre diversi vantaggi che includono automazione, analisi avanzata e capacità predittive. Tutti questi aiuteranno a migliorare i servizi di gestione dei contratti di vendita.

L'incorporazione di ML e AI può semplificare le fasi altamente complesse coinvolte nella procedura della gestione dei contratti di vendita. Assistono nella valutazione del rischio, nella gestione del rischio, all'analisi del contratto, al monitoraggio della conformità e a molti altri compiti. Ciò contribuirà a ridurre gli errori e a risparmiare tempo. I fattori sopra menzionati sono considerati le ultime tendenze del mercato.

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Segmentazione del mercato della gestione dei contratti di vendita

• Per tipo:

Il mercato può essere diviso nei seguenti segmenti a seconda dei rispettivi tipi:

Distribuzione del cloud e distribuzione locale. Si prevede che il segmento di distribuzione del cloud domini il mercato durante il periodo di previsione.

• Per applicazione:

Sulla base dell'applicazione, la quota di mercato è biforcata nei seguenti segmenti:

Grandi imprese, piccole, medie e micro imprese. Il segmento delle grandi imprese dovrebbe dominare il mercato durante il periodo di previsione.

Fattori di guida

Aumentare la complessità e le conformità legali per amplificare la crescita del mercato

Uno dei fattori importanti che possono aiutare nella crescita e nello sviluppo del mercato comporta la crescente complessità e le conformità legali quando si tratta di creare contratti di vendita. Ciò ha aumentato la necessità per le aziende di adottare una solida soluzione di gestione.

Il crescente volume di contratti di vendita aumenterà l'onere per le aziende. Vi è anche una crescente necessità di una gestione efficiente del ciclo di vita del contratto. Ciò ha aumentato la necessità di sistemi di gestione dei contratti dedicati. Le aziende stanno inoltre aumentando la loro attenzione a ridurre le esposizioni finanziarie e legali. I sistemi di gestione dei contratti di vendita aiuteranno a migliorare le relazioni con i clienti, ottimizzare le procedure di vendita e migliorare la realizzazione delle entrate. Tutti questi fattori creeranno molte opportunità di crescita redditizia per lo sviluppo del mercato.

Globalizzazione delle operazioni commerciali per alimentare la crescita del mercato

Negli ultimi decenni, la globalizzazione delle operazioni commerciali è aumentata con un numero maggiore di contratti transfrontalieri. Insieme a questo c'è stata una crescente necessità di standardizzazione dei contratti. L'adozione di sistemi di gestione dei contratti di vendita aiuterà a gestire in modo efficiente diversi contratti contemporaneamente e standardizzerà tutti i contratti.

Al fine di facilitare la collaborazione e semplificare alcuni processi quando ci sono team distribuiti e lavori remoti, le soluzioni di gestione dei contratti digitali possono essere di grande aiuto. Altri fattori che stanno guidando la crescita e lo sviluppo del mercato includono una migliore visibilità del contratto, una migliore segnalazione e monitoraggio, un minor numero di errori scientifici. Tutti questi fattori favoriranno la crescita del mercato della gestione dei contratti di vendita.

Fattore restrittivo

Resistenza al cambiamento all'interno delle organizzazioni per ridurre la quota di mercato

Esistono diversi fattori che stanno contribuendo alla crescita e allo sviluppo del mercato. Tuttavia, alcuni fattori negativi possono impedire la quota di mercato. Uno di questi fattori è l'elevata resistenza al cambiamento in diverse organizzazioni. Molte aziende si sentono a proprio agio con i sistemi tradizionali e non accettano di adottare nuovi sistemi. Questo può rappresentare una grande sfida per la crescita del mercato.

Esistono numerose sfide di implementazione quando si tratta di passare a nuove tecnologie e soluzioni di gestione. La consapevolezza limitata sui benefici di tali soluzioni di gestione può ostacolare la loro domanda. I vincoli di bilancio di alcune organizzazioni possono essere un altro problema. Tutti questi fattori possono trattenere la crescita del mercato.

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Mercato della gestione dei contratti di vendita Intuizioni regionali

Nord America per dominare la quota di mercato

La regione che guida il mercato durante il periodo di previsione è il Nord America. La ragione principale di questo sviluppo è il panorama commerciale altamente sviluppato in questa regione. Esistono numerose imprese, conglomerati di aziende e società multinazionali. Tali aziende richiedono e utilizzano contratti di vendita.

Il Nord America aderisce rigorosamente a tutte le conformità legali e normative. Ciò ha aumentato la domanda di solide soluzioni di gestione. La presenza di infrastrutture tecnologiche avanzate in questa regione spingerà ulteriormente la crescita del mercato in questa regione.

Giocatori del settore chiave

I giocatori leader adottano strategie di acquisizione per rimanere competitivi

Diversi attori sul mercato stanno utilizzando strategie di acquisizione per costruire il loro portafoglio commerciale e rafforzare la loro posizione di mercato. Inoltre, partenariati e collaborazioni sono tra le strategie comuni adottate dalle società. I principali attori del mercato stanno effettuando investimenti di ricerca e sviluppo per portare al mercato tecnologie e soluzioni avanzate. Un elenco dei principali attori del settore chiave è stato fornito in relazione per fornire un'idea della concorrenza prevalente sul mercato.

Elenco delle migliori società di gestione dei contratti di vendita

• SAP (Germany)
• IBM (U.S.)
• Concord (U.S.)
• Icertis (U.S.)
• PandaDoc (U.S.)
• Oracle (U.S.)
• Coupa (U.S.)
• Conga (U.S.)
• Agiloft (U.S.)
• Contract Logix (U.S.)
• DocuSign (U.S.)
• Hand (U.S.)
• Weaver (U.S.)
• SecureDocs (U.S.)
• ContractPod Technologies (U.K.)
• Inspur (China)
• ContractSafe (U.S.)
• ZB Intel (China)
• Smartdot (China)
• Seeyon (China)
• ManageEngine ServiceDesk (U.S.)
• Gatekeeper (U.K.)
• Parley Pro (U.S.)
• Outlaw (U.S.)
• Landray (China)

Copertura dei rapporti

Il rapporto fornisce una visione del settore sia dalla domanda e dall'offerta. Inoltre, fornisce anche informazioni sull'impatto di Covid-19 sul mercato, sulla guida e sui fattori restrittivi insieme alle intuizioni regionali. Le forze dinamiche del mercato durante il periodo di previsione sono state discusse anche per una migliore comprensione delle situazioni di mercato. La lettura del rapporto, l'utente sarà in grado di comprendere e interpretare tutti gli aspetti del mercato. Sono fornite ulteriori informazioni sui principali attori del settore per comprendere la concorrenza sul mercato.