Dimensione del mercato, quota, crescita e analisi del settore della piattaforma di abilitazione delle vendite, per tipo (basato su cloud, locale), per applicazione (PMI, grandi imprese) e previsioni regionali fino al 2035

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PANORAMICA DEL MERCATO DELLA PIATTAFORMA DI ABILITAZIONE DELLE VENDITE

Il mercato globale delle piattaforme di abilitazione alle vendite è destinato a passare da 1,84 miliardi di dollari nel 2025 a 2,16 miliardi di dollari nel 2026, sulla buona strada per raggiungere 6,762 miliardi di dollari entro il 2035, crescendo a un CAGR del 17,4% tra il 2025 e il 2035.

Il mercato della piattaforma di abilitazione alle vendite sta vivendo un boom brillante e la ragione è che dopo l'urbanizzazione vengono costruite molte aziende e non si ferma ma cresce ad una velocità molto elevata e per questo c'è molta concorrenza sul mercato e a causa della concorrenza le persone hanno molte opzioni per acquistare qualsiasi cosa, quindi quello che hanno fatto le aziende è stato iniziare ad assumere addetti alle vendite che convincono le persone ad acquistare il prodotto dell'azienda per cui lavorano e questi addetti alle vendite escono o fanno qualsiasi cosa sia necessaria per effettuare una vendita dell'azienda a cui è stato assegnato l'obiettivo e devono farlo raggiungerlo.

I venditori non sono adeguatamente formati per effettuare una vendita, quindi è stato progettato il mercato della piattaforma di abilitazione alle vendite, ciò che fa questa piattaforma è formare i venditori, ad esempio aiutarli a fare presentazioni, dare consigli su cosa possono fare, la piattaforma fornisce la formazione adeguata ai venditori, fornisce loro una visione adeguata e protocolli da seguire in modo che possano convincere le persone a investire nell'azienda in cui lavorano e per questo motivo il mercato della piattaforma di abilitazione alle vendite sta realizzando un ottimo profitto perché ha un grande impatto.

RISULTATI CHIAVE

IMPATTO DEL COVID-19 

Il mercato della piattaforma di abilitazione delle vendite ha avuto un effetto positivo durante la pandemia COVID-19

La pandemia globale di COVID-19 è stata sconcertante e senza precedenti, con il mercato che ha registrato una domanda superiore al previsto in tutte le regioni rispetto ai livelli pre-pandemia. L'improvvisa crescita del mercato riflessa dall'aumento del CAGR è attribuibile alla crescita del mercato e alla domanda che ritorna ai livelli pre-pandemia.

La pandemia di COVID-19 ha influenzato il mercato della piattaforma di abilitazione alle vendite, ma in modo positivo. Indubbiamente il covid è stato un periodo molto duro per tutti, le aziende sono state portate online e tutti passavano tutte le loro ore seduti davanti agli schermi dei propri laptop e per questo motivo il mercato della piattaforma di abilitazione alle vendite ha dovuto cambiare le strategie perché non era possibile incontrare di persona il team di vendita, quindi la piattaforma di abilitazione alle vendite ha deciso di fornire i servizi online e i venditori quindi stavano elaborando strategie per effettuare le vendite online lavorando per le aziende e sono riusciti a fare vendite perché sono così adattivi e possono adattarsi a qualsiasi situazione, e grazie a che il mercato della piattaforma di abilitazione alle vendite ha realizzato un buon profitto in quel periodo.

ULTIME TENDENZE

Integrazione di intelligenza artificiale (AI) e machine learning

L'ultima tendenza nel mercato delle piattaforme di abilitazione alle vendite è l'implementazione dell'intelligenza artificiale e dell'apprendimento automatico all'interno del mercato e sta ottenendo ottimi risultati perché è diventato un punto di svolta. Dopo l'adattamento dell'intelligenza artificiale e dell'apprendimento automatico all'interno del mercato della piattaforma di abilitazione alle vendite, il lavoro delle persone è diventato molto più semplice perché la maggior parte del lavoro viene svolto dall'intelligenza artificiale, assegna alle persone i compiti e tiene d'occhio anche i progressi dei venditori e fornisce ancheanalisi predittivamigliorare le strategie di vendita in modo che i venditori possano migliorare le loro prestazioni e realizzare sempre più vendite in modo da poter realizzare il profitto dell'azienda e alla fine il mercato della piattaforma di abilitazione alle vendite trarrà profitto grazie all'accuratezza dell'intelligenza artificiale e dell'apprendimento automatico.

• Secondo il Bureau of Labor Statistics degli Stati Uniti, oltre 13 milioni di rappresentanti di vendita negli Stati Uniti utilizzano sempre più strumenti digitali, alimentando l'adozione di piattaforme di abilitazione.

• L'Association of National Advertisers riferisce che il 68% dei professionisti del marketing ora allinea le strategie di contenuto con i sistemi di abilitazione alle vendite per migliorare il coinvolgimento degli acquirenti.

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SEGMENTAZIONE DEL MERCATO DELLA PIATTAFORMA DI ABILITAZIONE DELLE VENDITE

Per tipo

In base al tipo, il mercato globale può essere classificato in basato sul cloud, locale

• Basate sul cloud: queste piattaforme sono ospitate su server remoti e accessibili tramite Internet, offrendo flessibilità ai team di vendita remoti e distribuiti. Offrono scalabilità, consentendo alle aziende di far fronte alla crescita senza cambiamenti significativi dell'infrastruttura. Il rapporto costo-efficacia è un vantaggio chiave, poiché in genere richiedono investimenti iniziali inferiori e operano secondo un modello di abbonamento.

• On-premise: queste soluzioni vengono installate localmente sui server di un'azienda, offrendo un maggiore controllosicurezza dei datie personalizzazione. Le organizzazioni possono conservare le informazioni sensibili all'interno della propria infrastruttura, il che è fondamentale per la conformità in alcuni settori. Tuttavia, comportano costi iniziali più elevati per le licenze hardware e software, oltre a responsabilità di manutenzione continua.

Per applicazione

In base all'applicazione, il mercato globale può essere classificato in PMI e Grandi Imprese

• Piccole e medie imprese (PMI): queste aziende in genere necessitano di soluzioni economicamente vantaggiose per migliorare i propri processi di vendita. Le piattaforme di abilitazione alla vendita su misura per le PMI spesso offrono funzionalità essenziali che consentono una comunicazione e una formazione semplificate senza una complessità eccessiva. Le soluzioni basate sul cloud sono particolarmente allettanti per le PMI, poiché forniscono scalabilità e costi iniziali inferiori.

• Grandi imprese: le grandi organizzazioni hanno spesso strutture di vendita complesse e richiedono soluzioni di vendita più complete. Beneficiano di funzionalità avanzate come analisi approfondite, librerie di contenuti personalizzabili e robusti moduli di formazione. Possono essere preferite anche soluzioni on-premise per la sicurezza dei dati e l'integrazione con i sistemi esistenti. Le grandi aziende danno priorità alla perfetta integrazione con i sistemi CRM (Customer Relationship Management) e altri strumenti, garantendo che i team di vendita abbiano accesso alle risorse di cui hanno bisogno.

DINAMICHE DEL MERCATO

Le dinamiche del mercato includono fattori trainanti e restrittivi, opportunità e sfide che determinano le condizioni del mercato.

Fattori trainanti

Apprendimento e formazione continui

Un fattore nella crescita del mercato della piattaforma di abilitazione alle vendite è la crescente attenzione all'apprendimento e alla formazione continua perché i venditori hanno bisogno di essere aggiornati con il mercato, hanno bisogno di sapere cosa sta attraversando il mercato e come possono pianificare le strategie in base alle richieste del mercato e quindi le aziende stanno assumendo la piattaforma di abilitazione alle vendite per svolgere questo compito perché sono ben consapevoli del mercato e sanno cosa funzionerà e sono molto bravi a pianificare le strategie e possono anche fare presentazioni per i venditori e per questo il mercato della piattaforma di abilitazione alle vendite è molto richiesto e quindi è sta facendo molti profitti in questi giorni.

• Secondo l'US Census Bureau, la crescita del 22% delle transazioni e-commerce tra il 2020 e il 2023 sta stimolando la domanda di piattaforme avanzate di abilitazione delle vendite.

• La Commissione Europea ha evidenziato che il 75% delle PMI in Europa sta accelerando l'adozione del digitale, aumentando gli investimenti in soluzioni di abilitazione delle vendite.

Approccio incentrato sul cliente

Un altro fat rapidamente giorno dopo giorno e le aziende stanno assumendo il mercato della piattaforma di abilitazione alle vendite per formare i venditori.

Fattore restrittivo

Costi di implementazione elevati

Un elemento frenante nella crescita del mercato della piattaforma di abilitazione alle vendite è l'alto costo di implementazione e questo può essere un fattore frenante molto grande perché ci sono molte aziende che non realizzano molti profitti e che non sono così ben sviluppate e per questo non sono in grado di utilizzare questa risorsa perché l'acquisto e l'implementazione possono essere una sfida difficile per molte piccole imprese e ci sono molte aziende che non realizzano molti profitti perché non sono ben consolidate e per questo motivo il mercato della piattaforma di abilitazione alle vendite non riesce a realizzare molti profitti.

• Secondo il National Institute of Standards and Technology, quasi il 43% delle aziende affronta rischi di sicurezza informatica a causa dell'integrazione dei dati basati su cloud negli strumenti di vendita.

• Come riportato dall'Information Commissioner's Office del Regno Unito, circa il 39% delle organizzazioni incontra problemi di conformità con la protezione dei dati negli ecosistemi di vendita digitali.

Espansione nelle regioni emergenti

Opportunità

 

Una grande e molto grande opportunità per il mercato della piattaforma di abilitazione alle vendite è che possono espandere o dire lanciare il loro servizio in quelle regioni che non sono ancora sviluppate o devono ancora svilupparsi o sono in fase di sviluppo, hanno davvero una buona opportunità se pensano di poter tenere d'occhio queste regioni che sono nel processo di sviluppo e quando si stanno sviluppando le industrie e le fabbriche verranno costruite lì e anche le grandi aziende verranno costruite e le persone inizieranno a migrare in quelle regioni e le aziende poi avranno voglia di realizzare un profitto in modo da poter implementare le vendite Mercato della piattaforma di abilitazione per realizzare un profitto e questa può essere una grande opportunità per il mercato.

• Secondo la Camera di commercio degli Stati Uniti, oltre il 58% delle piccole e medie imprese prevede di adottare strumenti di vendita ottimizzati per i dispositivi mobili entro il 2026.

 

• Secondo la Cooperazione economica Asia-Pacifico (APEC), circa il 51% delle imprese regionali investe in piattaforme assistite dall'intelligenza artificiale per espandere la portata e l'efficienza delle vendite.

 

Problemi di privacy e conformità dei dati

Sfida

 

Una grande sfida per il mercato delle piattaforme di abilitazione alle vendite è quella di mantenere i dati degli utenti al sicuro perché quando le cose vengono fatte online c'è un alto rischio che gli aggressori possano attaccare o hackerare, perché la piattaforma chiede di concedere varie autorizzazioni e anche l'azienda mantiene i tuoi dati nel sistema, questo può essere un po' rischioso perché cosa succede se gli hacker attaccano l'app e possono quindi accedere a tutti i tuoi dati personali e c'è una grande possibilità che possano abusarne e per questo motivo molti nuovi utenti esitano a firmare e molte persone hanno paura che i loro dati possano essere violati? perdita e qualcuno può abusare dei dati e questo è il motivo per cui il mercato della piattaforma di abilitazione alle vendite non sta realizzando molti profitti. E questa è una sfida molto grande per il mercato delle piattaforme di abilitazione alle vendite perché gli hacker trovano comunque una scappatoia per entrare nel sistema.

• Secondo il NIST, quasi il 50% delle organizzazioni deve affrontare sfide di integrazione tra le piattaforme CRM esistenti e i nuovi sistemi di abilitazione alle vendite.

 

• Il World Economic Forum ha riferito che il 40% degli sforzi di riqualificazione della forza lavoro vengono ritardati a causa della mancanza di formazione digitale, limitando l'efficienza della piattaforma.

 

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APPROFONDIMENTI REGIONALI DEL MERCATO DELLA PIATTAFORMA DI ABILITAZIONE DELLE VENDITE

• America del Nord

La crescita del mercato della piattaforma di abilitazione alle vendite negli Stati Uniti è dovuta alla sua infrastruttura tecnologica avanzata e all'elevata adozione di soluzioni digitali in vari settori. Le organizzazioni del Nord America danno priorità a processi di vendita efficienti e a processi decisionali basati sui dati, stimolando la domanda di strumenti innovativi di abilitazione delle vendite. La presenza di importanti fornitori e i continui investimenti nelle tecnologie di vendita supportano ulteriormente la crescita del mercato in questa regione. Inoltre, le aziende sono sempre più focalizzate sul miglioramento dell'esperienza del cliente, portando all'integrazione diintelligenza artificialee analisi all'interno delle piattaforme di abilitazione alle vendite.

• Europa

Il mercato europeo mostra un potenziale significativo per la crescita del mercato della piattaforma di abilitazione delle vendite, guidato dalla crescente attenzione alla trasformazione digitale e alle strategie incentrate sul cliente. Le aziende in Europa stanno adottando piattaforme di abilitazione alle vendite per migliorare la collaborazione tra i team di vendita e di marketing e migliorare l'efficacia complessiva delle vendite. Le rigorose normative sulla protezione dei dati nella regione incoraggiano le organizzazioni a cercare soluzioni sicure conformi ai requisiti legali.

• Asia

La regione Asia-Pacifico sta assistendo a un rapido slancio nella quota di mercato della piattaforma di abilitazione delle vendite poiché le aziende investono in soluzioni innovative per semplificare le operazioni di vendita. La crescente enfasi sull'adozione della tecnologia, in particolare tra le piccole e medie imprese (PMI), sta guidando la crescita del mercato. Mentre le aziende asiatiche cercano di migliorare le proprie strategie di vendita e competere efficacemente in un ambiente dinamico, la domanda di piattaforme di abilitazione alle vendite continua ad aumentare.

PRINCIPALI ATTORI DEL SETTORE

Principali attori del settore che plasmano il mercato attraverso l'innovazione e l'espansione del mercato

I principali attori aziendali stanno dando forma al mercato della piattaforma di abilitazione delle vendite attraverso l'innovazione strategica e la crescita del mercato. Queste agenzie stanno introducendo strategie superiori per realizzare un profitto. Stanno inoltre aumentando le tracce dei loro prodotti per includere versioni specializzate come l'implementazione dell'intelligenza artificiale e dell'apprendimento automatico.

• SAP: Secondo le informazioni aziendali, SAP serve oltre 437.000 clienti in 180 paesi, con una forte posizione nell'integrazione di software per l'abilitazione delle vendite.

• Bigtincan: L'azienda riferisce che la sua piattaforma supporta oltre 2.000 clienti aziendali in tutto il mondo, concentrandosi su soluzioni di abilitazione alle vendite basate sull'intelligenza artificiale.

Inoltre, potrebbero sfruttare i sistemi virtuali per una maggiore portata di mercato e prestazioni di distribuzione. Investendo in ricerca e miglioramento, migliorando i servizi ed esplorando nuovi mercati regionali, questi attori stanno cavalcando un boom e stabilendo caratteristiche nel mercato della piattaforma di abilitazione alle vendite.

Elenco delle principali società di piattaforme di abilitazione alle vendite

• SAP (Germany)
• Bigtincan (Australia)
• Upland Software (U.S.)
• Showpad (Belgium)
• Seismic (U.S.)
• Highspot (U.S.)
• Accent Technologies (U.S.)
• ClearSlide (U.S.)
• Brainshark (U.S.)
• Quark (U.S.)
• ClientPoint (U.S.)
• Qorus Software (Australia)
• Pitcher (Switzerland)
• Mediafly (U.S.)
• Rallyware (U.S.)
• MindTickle (India)
• Qstream (U.S.)
• ConnectLeader (U.S.)
• Altify (U.S.)
• Mindmatrix (U.S.)
• Raven360 (U.S.)
• SoloFire (U.S.)

SVILUPPO DEL SETTORE CHIAVE

Luglio 2023:Showpad ha annunciato una partnership con HubSpot, integrando la sua piattaforma di abilitazione alle vendite con il CRM di HubSpot. Questa collaborazione mira a migliorare l'accesso dei team di vendita a contenuti e approfondimenti, migliorando il coinvolgimento con i clienti.

COPERTURA DEL RAPPORTO

Lo studio comprende un'analisi SWOT completa e fornisce approfondimenti sugli sviluppi futuri del mercato. Esamina vari fattori che contribuiscono alla crescita del mercato, esplorando un'ampia gamma di categorie di mercato e potenziali applicazioni che potrebbero influenzarne la traiettoria nei prossimi anni. L'analisi tiene conto sia delle tendenze attuali che dei punti di svolta storici, fornendo una comprensione olistica delle componenti del mercato e identificando potenziali aree di crescita.

Il mercato della piattaforma di abilitazione alle vendite è pronto per un boom continuo spinto dalla crescente concorrenza. Nonostante le sfide, tra cui gli elevati costi di implementazione, il mercato è ancora in forte espansione. I principali attori del settore stanno avanzando attraverso aggiornamenti tecnologici e crescita strategica del mercato, migliorando i servizi. Man mano che la concorrenza cresce e le aziende implementano la piattaforma di abilitazione alle vendite, si prevede che il mercato della piattaforma di abilitazione alle vendite prospererà, con un'innovazione persistente e una reputazione più ampia che alimentano le sue prospettive di destino.